Как сделать победный питч? Др. Максим Киселев Казань

Как сделать победный питч?
Др. Максим Киселев
Казань
3 марта 2015
Максим Киселев
Директор программ по лидерству, Сколтех (с 09.2013). До этого Директор по развитию Технопарка «Сколково» (с 07.2011).
Доктор философии (социология, социальная психология)
(Йельский Университет, Нью-Хэйвен, Коннектикут, США,1996)
Профессор курсов «Организационное поведение и развитие», «Бизнескоммуникации», «Управление корпоративной репутацией», «Лидерство»
Программы МВА Кингстонского университета (Великобритания) и РАНХ и ГС
при Президенте РФ(с 1999)
Профессор отделения «Связи с общественностью», филологический факультет,
Российский Университет Дружбы Народов (c 2008)
Клиенты: НК «ЮКОС», Северсталь-групп, Альфа-Групп, ТНК-ВР, РАО ЕЭС,
Ленэнерго, Мажейку Нафта (Литва), Ахема-Групп (Литва), ОМК, СевероКавказский и Юго-Западный банки Сбербанка России, Еврохим, Фонд
Устойчивого развития Казахстана «Казына», ГК «Видео Интернэйшнл», Газпром
нефть, Росводоканал, МедиаМарт-Сатурн, Байер, Дюпон, и др. российские и
международные компании.
Более 200 семинаров и тренингов по корпоративной культуре, корпоративным
коммуникациям, лидерству, управлению изменениями, репутационному
менеджменту, личному брендингу и др.
О чем будем сегодня говорить?
Что такое pitch- презентация?
Почему так мало времени?
Как подготовиться к такой презентации?
Структура вашего выступления
Как сделать выступление лучшим?
Гай Кавасаки
Что такое хороший pitch?
‘Никогда не инвестируй в
бизнес, который ты не
понимаешь.’
Warren Buffett
Цель питча
?
ЧЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ
•
Структура презентации и планирование
времени
«Что делает Ваш проект четким, ярким и
запоминающимся?»
•
Ценность для инвестора
«Почему Ваш проект стоит денег?»
•
Вопросы инвестора
«а какой у Вас NPV?»
6
Структура и время презентации
Содержание презентации
Структура
время
# слайда
1. Титульный/Логотип компании
2. Продукт
3. Потенциал рынка
4. Бизнес модель
/ интеграция в рынок
5. Финансовый план
6. Команда
7. Выход из проекта и возврат
на инвестиции
1
1
1
10 с.
50 с.
30 с.
1
30 с.
30 с.
30 с.
1
30 с.
1
1
7 сл.
3.5 мин.
7
Ценность для инвестора
1. Яркий конкурентный продукт
2. Масштабируемая модель и большой рынок
3. Время проекта и возврат на инвестиции
4. Команда и компетенции проекта
5. Выход из проекта
8
Вопросы инвестора
1. Есть ли преимущества продукта на рынке?
2. Растет ли целевой рынок?
3. Есть ли прогресс компании за определенное
время?
4. Есть ли опыт и здравый смысл команды?
5. Как и когда возможен выход из проекта?
9
Общие выводы и рекомендации
Презентация это искусство
‘Вы не можете нанять кого-нибудь, чтобы
тренироваться за Вас. ’
H. Jackson Brown*
1. Держите контакт с аудиторией
2. Не вспоминайте, - импровизируйте
3. Получайте обратную связь и повторяйте тренировку
навыков
slides 7 min.
10
Ответьте для себя на 6 вопросов:
Что? Кто? Что мы предлагаем? Кто будет покупать?
Сколько? Сколько наших продуктов покупают/будут покупать?
Где? Где мы будем продавать ?
Когда? Когда и что для этого нужно сделать?
Как? Как будем добиваться успеха?
Почему? Почему вообще кто-то купит и именно у меня?
Структура презентации
1. Резюме
идеи
2. Проблема
и решение
6. Команда
проекта
5. Сколько
денег нужно
3. Размер
рынка.
Конкуренты
4. Как будем
зарабатыва
ть деньги?
Правила хорошего слайда
№1: Шрифты без засечек (Sans Serif)
№2: Никогда не писать полный текст ! Только тезисы !!!
№3:Одна идея на один слайд
№4:6 тезисов на 1 слайд max
№5:7-11 слайдов, 20 шрифт для тела min, 30 шрифт для заголовков
№6: Не перегружать цифрами, графиками, нужна визуализация
Анимация
Ждите…
Вам скоро скажут что-то очень важное…
Ну еще немного…
И еще…
И…
ПОНЯЛИ КАК ЭТО РАЗДРАЖАЕТ????
Равновесие в выступлении
ЧТО ГОВОРИТСЯ
КАК ГОВОРИТСЯ
Информационный
компонент
Коммуникационный
компонент
Выступление
Осанка
Жестикуляция /
мимика
Голос
Движение
Внешний вид
Что делать не нужно
• Говорить, обращаясь к стене
• Закрывать своим телом изображение
на экране
• Совершать лихорадочные движения
у экрана или наоборот стоять не
двигаясь
• Показывать слишком много слайдов
Говорить очень быстро и невнятно
• Теребить одежду, предметы
Следите за временем!
Боремся со страхами!
СПАСИБО!!!
УДАЧИ ВСЕМ!
Dr. Maxim Kiselev
Director
Leadership Programs
Tel.+7 (495) 280 14 81-3323
Mob.+7 (919) 9694251
Mob. +7(985) 9917195
m.kiselev@skoltech.ru
www.skoltech.ru
100 Novaya str., Skolkovo,
Odintsovsky district,
Moscow Region,
Russia 143025