Slide 1 - One Two Start

Startup-in-a-box
Шаблон краткого резюме проекта (тизера)
Рекомендации по содержанию и структуре тизера
•
Тизер (резюме проекта, с англ. teaser - «приманка») – визитная карточка вашего стартапа, основная
цель которой – проверить первичную заинтересованность инвестора и инициировать более
предметное общение. Цель тизера обуславливает его небольшой объем, который тем не менее
должен адекватно отражать инвестиционную историю и давать инвестору достаточное понимание
предлагаемой инвестиционной возможности. После прочтения тизера у инвестора должно
появиться желание узнать дополнительные подробности о проекте.
•
Ваш тизер должен:
a. быть кратким и читаться на одном дыхании, т.к. получая сотни тизеров и презентаций
ежедневно, инвестор может уделить только очень ограниченное время каждому из них;
b. быть запоминающимся и выделяться среди материалов других проектов;
c. Содержать ключевые сведения о проекте и его команде
•
Рекомендуемая структура тизера включает следующие разделы:
1. Общие сведения о компании. Данный раздел отвечает на вопросы «Кто мы такие?», «Какую
проблему мы решаем?», и включает в себя общую информацию о вашем стартапе и краткое
описание вашего продукта. При описании вашего продукта старайтесь использовать
максимально простые формулировки, избегайте технических терминов: ваше описание должно
быть «для чайников».
2. Рынок и конкуренты. Данный раздел включает в себя описание емкости рынка (в денежном
выражении), темпов его роста (исторических и прогнозных), его основных игроков (компаний,
решающих ту же проблему, что и вы) и групп потребителей. Кроме того, в данном разделе
необходимо обозначить ваши ключевые конкурентные преимущества и какую долю рынка вы
планируете занять. Главной задачей данного раздела является обозначение проблемы на рынке,
которую по определенным причинам не решают ваши потенциальные конкуренты, в решении
которой нуждаются потребители, и которая обеспечит вашему стартапу значительные
перспективы развития и получения доходов.
3. Бизнес-модель и монетизация. Данный раздел включает в себя описание того, каким образом
вы собираетесь воплощать проект в жизнь и зарабатывать деньги. Главной задачей данного
раздела является формирование у инвестора уверенности в наличии у вас четкого видения того,
как должен реализовываться и монетизироваться проект и что предполагаемые источники
получения доходов обеспечат инвестору требуемую доходность на его инвестиии.
4. Команда. Данный раздел включает в себя краткое резюме ключевых участников проекта.
Главная задача данного раздела – убедить инвестора в том, что ваша команда способна
реализовать подобный проект (т.е. обладает необходимыми навыками, опытом, образованием).
Помните, что команда является одним из ключевых факторов, влияющих на решение инвестора.
5. Текущий статус проекта и основные достижения. Данный раздел включает в себя краткое
описание ваших текущих успехов и продвижения по «дорожной карте» проекта. Основная
задача данного раздела - формирование у инвестора уверенности в технической зрелости и
актуальности вашего решения.
6. Ключевые финансовые и операционные показатели проекта и потребность в финансировании.
Данный раздел включает в себя описание основных финансовых и операционных показателей
вашего проекта, прежде всего, выручки и ее параметров в натуральном и стоимостном
выражении (например, объем трафика, количество клиентов, размер среднего чека). Вы можете
обозначить основные потоки вашей выручки и основные статьи затрат (как исторических – при их
наличии, так и прогнозных). Результатом приведения финансовых показателей проекта должна
быть сумма необходимых для достижения этих финансовых результатов инвестиций, а также
описание направлений/целей, на которые вы планируете тратить привлеченное
финансирование.
7. Ключевые причины для инвестирования. Данный раздел служит своеобразным выводом из
всего, что написано выше, и включает в себя перечень наиболее сильных аргументов в пользу
инвестиций в ваш проект.
8. Контакты. Укажите контакты основных членов команды. Главная задача – обеспечить
максимальную доступность для общения и не допустить малейшей возможности пропустить
звонок или письмо от инвестора.
2
Пример резюме проекта
Кирилл Сермягин, CEO
www.excursiopedia.com
Ключевые причины для
инвестирования:
• быстрорастущий неосвоенный
рынок;
• проверенное решение;
• опытная команда.
Уникальных посетителей в
месяц, тыс. :
70
800
15,000
Текущ.
2013
2015
Количество доступных туров,
тыс.:
12
25
150
Текущ.
2013
2015
Объем заказов в месяц, тыс.
Евро:
40
1,500
40,000
Текущ.
2013
2015
Контакты
Общие сведения о компании
Excursiopedia – сервис поиска и бронирования экскурсий, туров, активного и
познавательного отдыха. Сервис рассчитан как на людей, путешествующих
самостоятельно, так и на местных жителей, и позволяет связаться напрямую с
частными гидами и экскурсионными бюро, чтобы разработать и заказать
индивидуальный тур. В выборе пользователям помогут отзывы людей, которые
посетили эти экскурсии ранее. Excursiopedia предлагает экскурсоводам и
экспертам в других отраслях бесплатное размещение предложений на сайте, а
туристическим агентствам и тематическим ресурсам выгодные партнерские
программы. Бесплатные консультации и поддержка осуществляется на семи
языках, а офисы компании работают в четырех городах мира – Мюнхене, Москве,
Бари и Барселоне. В ближайшее время планируется офис в США.
Рынок и конкуренты
Мировой рынок экскурсий и активного отдыха с ежегодным оборотом в 90 млрд
долларов США является третьим по величине туристическим рынком в мире после
продажи авиабилетов и бронирования отелей. Рынок характеризуется высокой
фрагметарностью: большую часть экскурсий организуют небольшие местные
турбюро или частные гиды, которых сложно найти и установить с ними быстрый
контакт. Excursiopedia решает эту проблему!
Ключевые награды:
(TechCrunch Moscow 2012)
Требуемые инвестиции: от 1,5 до
2,0 млн Евро.
Направление инвестиций:
разработка нового функционала;
развитие партнерской
программы; маркетинг / PR.
Команда проекта:
Кирилл Сермягин, Генеральный
директор.
Серийный предприниматель в
области онлайн- и туристических
проектов: eGraduate.ru;
IntellectDesign.ru; FactorOnLine;
ForSyte Travel.
Константин Климов, Директор по
продукту.
Серийный предприниматель в
области онлайн-проектов:
IntellectDesign.ru; Mopoto.com;
VideoNow.ru.
Николай Слабуха, Технический
директор.
Серийный предприниматель в
области онлайн-проектов:
IntellectDesign.ru; Mopoto.com;
VideoNow.ru.
Ближайшими конкурентами Excursiopedia являются GetYourGuide и Isango,
которые, однако, не предоставляют путешественникам возможность связаться с
гидом и разработать индивидуальный тур с учетом личных предпочтений каждого
туриста.
Бизнес-модель и монетизация
•
•
•
Бесплатное размещение гидами и туристическими бюро своих предложений.
Выручка Excursiopedia формируется за счет 15% комиссии с суммы
проведенного заказа.
Привлечение клиентов осуществляется средствами поисковой оптимизации,
поискового маркетинга и маркетинга в социальных сетях, а также через
привлечение туристических агентств и других партнерских организаций.
Текущий статус проекта и основные достижения
•
•
•
•
В 2012 г. получены 700 000 Евро ангельских инвестиций.
Ежемесячный рост количества заказов компании составляет 15-20%.
В настоящее время путешественникам доступны 12 000 туров на 25 языках в
950 городах мира – вторая по величине база предложений в мире.
Средний чек составляет 200 Евро.