STP - mebranding

STP-подход
By: Pavel Vassiljev
Ba Marketing
MSc International Marketing &
Brand Management
STP
• Термины применяемые в STP: рыночная
стратегия; целевые рынки;
позиционирование; сегментация рынка;
сегментация и демография
Segmentation
Выявление всех сегментов рынка для товара/продукта.
Сегменты должны быть:
Измеримые
Достижимые (can you reach them)
Доходные
Отличимые друг от друга
Цель сегментации найти подходящие рынки.
Стратегии сегментации:
Разбивать рынки на компоненты
Ре-группирование в сегменты
Выбрать сегмент для
Targeting
Таргет это тот сегмент и цели на рынке,
который хочет достигнуть маркетолог.
Какой процент страны пользуется таким
продуктом?
Какой процент пользуется твоим брендом?
Как это сравнивается с другими брендами?
Какой демографический профиль
пользователей продукта?
Каким образом достигнуть эту аудиторию?
Positioning
Позиционирование подразумевает определение
своей роли в индустрии.
Понимание уровней конкуренции самое важное в
позиционировании. Например:
Уровень Продукта (e.g., Pepsi vs. Coke)
Уровень Категории(e.g., Cola vs. Root beer)
Уровень Корпорации (e.g., Pepsi Inc. vs. Coca Cola
Company)
Уровень Индустрии (e.g., Beverage Industry vs. Snack
food Industry)
Действия
• Stage one – Идентификация сегмента
– Переменные сегментации
– Техники сегментации
• Stage two – Оценка сегмента
• Stage three - Таргетинг через marketing mix
• Stage four - Позиционирование
Благодарю За Внимание!