Оказание бесплатных консалтинговых и переводческих услуг

Оказание бесплатных консалтинговых и переводческих услуг,
предоставляемых ЦРПП для субъектов малого и среднего
предпринимательства Санкт-Петербурга
(период с 14 сентября по 30 ноября по графику)
V Описание структуры маркетинговых исследований
(Западная Европа, Южная Европа, Северная Европа, Центральная и Восточная
Европа, Северная Америка, Центральная Америка, Южная Америка, Австралия и Новая
Зеландия, Южная Азия, Юго-Восточная Азия, Восточная Азия, Средний Восток, Африка
(в частности, страны Магриба), страны СНГ)
Этап I
1. Характеристика и конъюнктура рынка.
1.1. Величина и объем рынка: проводится анализ данных по производству товара в
мире (в соответчики с перечнем регионов мира – п. 3.2.4. настоящего Технического
задания) и его экспорту (по группе аналогичных товаров). Проводится поиск наиболее
перспективных рынков для экспорта, определяются наиболее перспективные страны.
Проводится анализ данных на изучаемой территории (в стране) по производству товара и
его экспорту. Проводится аудит розничной торговли - гипермаркеты, супермаркеты,
специализированные магазины, киоски, точки на открытых рынках и другие, аудит
оптовых компаний - выясняются объем и частота покупки (в среднем), предпочтения
товаров и марок и т. д.
1.1.1. Общие данные об экспортном рынке: представлена ли аналогичная
группа товаров на изучаемом рынке, с какого времени, в каком состоянии рынок
(развитие, стагнация).
1.1.2. Объемы продаж товаров указанной группы за предыдущие периоды: 1 год,
3 года или другой, в зависимости от времени существования аналогичных продуктов на
рынке.
1.2. Актуальные тенденции рынка.
Анализ изменений спрос-предложения доходов целевого потребителя, специфики
потребления отдельных групп товаров - за период существования аналогичных продуктов
на рынке.
1.3. Описание потребительского поведения.
Качественные исследования (наблюдения, глубинные интервью (не менее 3-х),
экспертная оценка (не менее 2-х), тестирование.
Количественные исследования (данные опросов, анкетирования).
1.4. Возможные ниши на рынке.
Описание незанятых конкурентами ниш на рынке или ниш с низкой конкуренцией.
2. Характеристика конкуренции на рынке.
2.1. Общий обзор.
2.1.1. Описание общей ситуации на рынке, главные характеристики основных
конкурентов и их взаимное положение на рынке (доля рынка).
2.1.2. Каналы продаж, которые они используют для продвижения интересующего
продукта.
2.2. Основные конкуренты (местные, иностранные) на рынке: описание доли на
рынке, сроки существования на рынке, сильные, слабые стороны.
2.3. Анализ числа и мощности фирм, продвигающих конкурирующий продукт.
Конкурентные преимущества: анализируется качество продукта, маркетинговая
стратегия, длительность пребывания на рынке.
2.4. Рекламная и маркетинговая активность конкурентов.
Обзор методов продвижения компаний-конкурентов через различные каналы.
Этап II
3. Обзор каналов распространения.
3.1. Общая картина дистрибьюции.
Изучение существующих схем дистрибьюции по аналогичным продуктам.
3.2. Список потенциальных дистрибьюторов: названия, контакты тех компаний,
которые на момент исследования ведут деятельность на изучаемом рынке.
3.3. Условия работы дистрибьюторов, отзыв о предложении Заказчика.
Результат первичных переговоров с дистрибьюторами относительно предложения
клиента, условия работ дистрибьютора с указанной группой товаров (условия оплаты,
уровень наценок, иное).
4. Ценообразование.
4.1. Экспортные пошлины (расчет экспортных пошлин): запрос существующих
ставок
для определенных кодов товарной номенклатуры внешнеэкономической
деятельности в таможенных органах.
4.2. Логистика
(расчет
стоимости
доставки
товара
со
склада
производителя/поставщика до склада потребителя/продавца/дистрибьютора): данные не
менее, чем от 4-х логистических компаний (с реквизитами компаний) для каждого
маркетингового исследования.
4.3. Таможенные пошлины и сборы (Расчет стоимости таможенного оформления
товара) - данные не менее, чем от 2-х таможенных брокеров (с реквизитами компаний) для
каждого маркетингового исследования.
4.4. Сертификация продукции (получение информации по срокам и стоимости
сертификации товара, составление списка необходимых документов и образцов товара для
сертификации).
4.5. Наценка дистрибьюторов (получение информации от дистрибьюторов по
уровню традиционной для них наценки на данную группу товаров).
4.6. Наценка торговых сетей (получение информации от торговых сетей по уровню
традиционной для них наценки на данную группу товаров).
4.7. Предполагаемый бюджет по входу на рынок (Расчет дополнительных расходов,
которые
понесет
экспортно-ориентированный
субъект
малого
и
среднего
предпринимательства Санкт-Петербурга.
Этап III
5. Возможные риски и барьеры для входа на рынок (оценка вероятности рисков
разного уровня и силы их воздействия (политические, валютные, таможенные, рыночные).
Итог
6. Рекомендации Исполнителя по освоению целевого рынка (подробные
комментарии относительно методов преодоления сложностей, с которыми с большой
вероятностью столкнется компания при освоении экспортного рынка).