Никитас Денис Викторович Коммуникационные инструменты в

Реклама
22 ноября 2013 г.
Финансовый университет
«Управленческие науки в современной России»
«Современный маркетинг»
КОММУНИКАЦИОННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ В
ФОРМИРОВАНИИ МАРКЕТИНГА ОТНОШЕНИЙ
Денис НИКИТАС
к.э.н.,
генеральный директор
«Аналитического агентства
«Сегмент», главный
редактор журнала
«Сегмент», президент НП
«Смоленский бизнес-клуб»,
доцент кафедры
«Менеджмент и маркетинг»
Смоленского филиала
ФГОБУВПО «Финансовый
университет при
Правительстве России»
г. Смоленск, Российская
Федерация
Маркетинг:
прямой маркетинг
Маркетинг:
обратный маркетинг
Маркетинговые
коммуникации
Маркетинговые
исследования
Инструменты,
выполняющие обе роли
СМИ
Деловые
мероприятия
Интернетсайты
Двойственность аудитории
Каналы распространения журнала
платное распространение
деловые мероприятия
партнёры организации
члены клуба читателей
общественно-доступные места
Читатели хотят
• а) конкретные идеи продвижения продукта,
б) примеры из практик по позиционированию
(кейсы),
в) результаты наблюдений за поведением
потребителя,
г) инструменты повышения продаж, и другое.
• 1) «полнота изложения»,
2) «аналитичность»,
3) «наличие выводов и рекомендаций».
• 1) объективность,
2) неангажированность авторов,
3) отсутствие «проплаченных» материалов.
Партнёры
• Размещение в журнале – это типичное prразмещение.
• То есть, это должны быть:
информационные статьи,
упоминания,
цитаты,
комментарии,
статьи от имени клиентов.
• Основными эффектами такого рода материалов
являются:
а) повышение уровня доверия,
б) частоты упоминания,
в) эффект «экспертности».
ПОТРЕБНОСТИ ЧИТАТЕЛЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ ПАРТНЁРОВ
Потребность в новой информации
Потребность в продвижении своего бренда
Потребность в непредвзятости
Потребность выступить автором статьи
Потребность в широкой практике
Потребность донести свой опыт
Потребность в выводах и рекомендациях
Потребность в лояльном к партнёру действии
Мяч на стороне рекламодателя
Похожие документы
Скачать