CPA - iForum

Партнерский маркетинг и CPA:
канал продаж с оплатой за результат
Владимир Сахаров
SalesDoubler
www.salesdoubler.com.ua
О чем поговорим
- Партнерские маркетинг и CPA
- Какие проблемы интернет-магазинов помогает решить
партнерский маркетинг
- Обзор рынка партнерского маркетинга
- Откуда трафик?
- Плюсы и минусы для рекламодателей:
Что же такое «Партнерский маркетинг»
(Affiliate marketing)
Партнерский маркетинг и CPA
Партнерский маркетинг – инструмент Интернетмаркетинга
CPA – модель оплаты рекламы
Какие проблемы помогает решить ПМ
- «утром деньги, вечером стулья»
- повышение рисков, стоимости и сроков SEO
- рост конкуренции и стоимости в контексте
- как еще привлекать продажи?
Немного истории:
1994 – William J. Tobin, основатель PC Flowers & Gifts
запускает первую партнерскуя программу
1996 – Amazon запускает свою Amazon Associates.
Сегодня у Amazonа более 1 300 000 аффилиатов
Около 40% продаж Amazon получает благодаря своей
партнерской программе.
Кто использует?
Немного статистики:
USA — Affiliate marketing
spending stats & forecast:
2009 – $1.94bn,
2010 – $2.15bn,
2011 – $2.53bn,
2012 – $2.99bn,
2013 – $3.47bn,
2014 – $4.01bn
/Forrester Research
Немного статистики:
CPA market %
18.00%
16.00%
14.00%
12.00%
10.00%
8.00%
CPA market %
6.00%
4.00%
2.00%
0.00%
USA
UK
Russia
Ukraine
Причины
- низкая культура покупки в интернете
- низкая конверсия
- высокий процент заказов по телефону
- сложность отслеживания оплаты
- перекрывали потребность SEO и контекстом
Источники трафика вебмастеров
Арбитраж
Нишевые контентные площадки
Сайты-обзоры
Купоны и скидки
Cashback and rewards
Супермаркеты на основе XML - фидов
Custom Search Engines
Плюсы и минусы ПМ для рекламодателей
Плюсы
Минусы
• Оплата по факту продажи
• Сложность прогнозирования
• Простой контроль и аналитика
• Репутационные риски
• Быстрый запуск
• Завышенные ожидания
пользователей
• Большая команда
специалистов без
дополнительных расходов
• Охват аудитории
• Зависимость продаж от
вебмастеров
Спасибо за внимание
Владимир Сахаров
www.salesdoubler.com.ua
[email protected]
www.facebook.com/SalesDoubler