АНТИКРИЗИСНАЯ СТРАТЕГИЯ Как преодолеть кризис 2008 1 Коротко о нас MOST Marketing – российская консалтинговая компания, оказывающая услуги в области разработки корпоративных и функциональных стратегий, маркетинговых исследований, управления продажами, подбора персонала высшего и среднего звена. Мы работаем на рынке управленческого консалтинга с 2003 года, реализовано более 100 комплексных проектов. Наша команда – эксперты и профессионалы с опытом работы в ведущих иностранных и российских консалтинговых компаниях. 2 Остаться в живых: что происходит в Вашем бизнесе? Прибыльность бизнеса падает Вы не уверены в том, что будет с Вашим бизнесом завтра Не с кем разделить ответственность и бизнес-риски Конкуренты «не дремлют», активнее отъедая долю рынка Ощутимо растет дебиторская задолженность Кредиторы требуют возврата займов (сокращение кредитных лимитов) Система управления компании не «заточена» на работу в условиях кризисных ситуаций Персонал в условиях неопределенности не проявляет инициативы, занимает «выжидательную» позицию, привыкнув к работе в условиях стабильно растущего рынка Отметьте пункты, имеющие отношение к Вам и Вашей компании. Если отмечено больше трех, то предлагаем обсудить их вместе с Вами. 3 Цель услуги Получить ответ на вопрос: Какой должна быть модель поведения компании для преодоления кризиса? 4 Три формата реализации антикризисной стратегии От ситуации в Вашем бизнесе Стратегическая сессия для разработки антикризисной стратегии 1 Стратегия выхода из бизнеса 2 Стратегия «пружины» Стратегия экспансии От теории и международной практики Корпоративный семинар, обобщающий успешный опыт деятельности в условиях кризиса Определение варианта Антикризисной Стратегии От ситуации в отрасли Анализ влияния кризиса на отрасль 3 5 Первые шаги: оценка перспектив Стратегическая сессия В центре рассмотрения - компания Корпоративный семинар В центре рассмотрения – опыт антикризисного управления Анализ влияния кризиса на отрасль В центре рассмотрения – конкурентный ландшафт отрасли • • • ЗАДАЧИ Осуществить экспресс-диагностику компании Провести анализ конкурентной среды Провести анализ влияния кризиса на компанию • • • РЕЗУЛЬТАТ Оценка влияния кризиса на компанию Возможности развития бизнеса в условиях кризиса Предложения по комплексу изменений в организации • • ЗАДАЧИ Рассмотреть теоретические аспекты антикризисной деятельности Оценить применимость опыта антикризисного управления для компании РЕЗУЛЬТАТ • Формирование единого понятийного аппарата антикризисного управления среди топ-менеджмента компании • Оценка степени влияния кризиса на компанию • Понимание дальнейших шагов по преодолению негативных последствий кризиса • • • ЗАДАЧИ Исследовать влияние кризиса на отрасль Определить место компании в конкурентной среде Провести анализ конкурентов и бенчмаркинг • • • РЕЗУЛЬТАТ Оценка влияния кризиса на отрасль Понимание действий ключевых конкурентов (компаний прямого сравнения) План действий в конкурентной среде 6 Точка принятия решения: Ваша антикризисная стратегия Стратегические альтернативы ЗАДАЧИ •Оценить бизнес •Подготовить бизнес к продаже или ликвидации с последующим инвестированием высвобожденных средств •Поиск покупателя 1 Стратегия выхода из бизнеса 2 Стратегия «пружины» 3 Стратегия экспансии РЕЗУЛЬТАТ •Реализованная стратегия ликвидации или выхода из бизнеса ЗАДАЧИ •Осуществить финансовую оптимизацию •Провести оптимизацию бизнес процессов •Оптимизировать сбытовую деятельность •Провести оптимизацию кадрового состава, систем мотивации и лояльности •Разработать измененные KPI РЕЗУЛЬТАТ •Подготовленный к эффективной деятельности в условиях кризиса бизнес •Реализованный посткризисный план роста ЗАДАЧИ •Оценить персонал •Разработать измнененные KPI •Разработать план экспансии •Подобрать бизнесы для покупки РЕЗУЛЬТАТ •Реализованный план экспансии 7 Почему мы? Мы первыми предлагаем решение Ваших управленческих проблем через комплексный продукт «Антикризистная стратегия» Мы - компания быстрого реагирования. Мы предлагаем быстрые решения с ощутимым результатом «сейчас». Мы отвечаем за результат своих рекомендаций и готовы разделять с Вами ответственность. Мы активно используем международную экспертизу (привлекаем международных экспертов и CEO крупных компаний) для полноты взгляда на проблемы клиента. Мы не решаем задачи в отрыве от клиента, а реализуем проект в единой стратегической команде. Мы не консультанты-теоретики, а предприниматели-практики. Все эксперты нашей компании имеют опыт работы в реальном бизнесе на менеджерских позициях. 8 Команда MOST Marketing Виктор Ларионов Управляющий партнер Павел Парфенов Директор проектов Марина Коваленко Директор проектов В нашей команде более 30 сотрудников. Мы активно растем и развиваемся, строим амбициозные планы, решаем все больше интересных и трудных задач для наших клиентов. Антон Васильев Директор PR агентства «НаPRавление» Иван Калинин Руководитель отдела развития 9 Нас рекомендуют «Мы рекомендуем MOST Marketing как провайдера высококачественных бизнес услуг в области стратегического консультирования, оптимизации систем дистрибуции, маркетинговых исследований и PR-поддержки» Вице-президент «Голдер-Электроникс» (Марка VITEK) Ванезис А. «Выражаем благодарность компании MOST Marketing за качественно проведенный проект. Специалисты компании продемонстрировали высокий профессионализм в понимании проблем и задач. Компания может быть охарактеризована, как одна из лучших, работающих в области рыночных исследований.» Начальник отдела маркетинговых исследований ОСАО «Ингосстрах» Филатова Г.Б. «Мы можем рекомендовать компанию MOST Marketing для решения задач в следующих сферах бизнеса: разработка стратегии, повышение операционной эффективности, сложные маркетинговые исследования, подбор персонала.» Коммерческий директор Компания «ROLSEN» Афанасьев Б.С. 10 Наши клиенты 11 Контакты: 129110, Москва ул. Гиляровского, д. 65, подъезд 8, офисный центр «Контакт-хауз» Тел. +7(495) 225-52-59 E-mail: [email protected] Web: http://www.m-marketing.ru 12