Структура управления ассортиментом

Центр Бизнес - Образования
Лицензия54Л01 №0000044
630099 г. Новосибирск ул. Советская 65 офис 22
«Сибсеминар»
тел./факс +7(383) 335-71-05, 291-71-33
www.sibseminar.ru
info@sibseminar.ru
24-25 мая 2016 года (с 10:00 до 17.00)
г. Новосибирск
Семинар-практикум
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ.
КУРС ПО УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ
И ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
Ассортимент и цены – важнейшие факторы успеха розничной компании, без эффективного управления которыми в настоящее
время невозможно добиться роста финансовой эффективности и конкурентоспособности.
Ошибки в формировании ассортимента, несвоевременные или неверные попытки оптимизации, отсутствие полного и
детального анализа для принятия решений, устаревшие методы ценообразования, - все это часто приводит к снижению
дохода, и даже может привести к потере рентабельности.
Современные технологии управления ассортиментом, в первую очередь категорийный менеджмент; аналитические
инструменты; современные гибкие методы ценообразования позволяют розничной компании выстроить СИСТЕМУ
УПРАВЛЕНИЯ, которая обеспечит успешность и эффективность компании.
Все важнейшие технологии и инструменты рассматриваются на семинаре с практической точки зрения и очень детально.
Семинар-практикум предназначен для:
 категорийных менеджеров и специалистов отделов продаж и маркетинга;
 руководителей и топ-менеджеров розничных компаний;
 менеджеров по закупкам и товародвижению;
 специалистов по ассортименту сопутствующих товаров и услуг;
 руководителей товарного направления;
 директоров розничных предприятий;
 менеджеров по работе с сетевыми магазинами, а также всех тех, кто хочет обновить и систематизировать свои знания в
области категорийного менеджмента.
Конкурентные преимущества программы:
 программа разработана на опыте внедрения технологий КМ в розничных компаниях различного масштаба (крупные,
средние и мелкие сети) и товарной направленности (FMCG, бытовая техника/электроника, ювелирные изделия, одежда,
обувь, детские товары и пр.);
 примеры из реальной жизни! Российские компании и не только;
 многие вещи можно быстро и сразу реализовать в своей компании и увидеть результаты!
 легкое, доступное, последовательное и логичное изложение.
Что в результате получит слушатель:
 готовые к практическому применению технологии и инструменты формирования, оптимизации и управления
ассортиментной матрицей и товарными категориями;
 методы анализа ассортимента/ продаж/ оборачиваемости/ ликвидности товарных запасов и пр.;
 методы ценообразования в рознице.
Что в результате получит компания:
 обученный персонал, который сможет реализовать передовые технологии и обеспечить повышение эффективности и
конкурентоспособности розничной компании без дополнительных финансовых затрат на рекламу и продвижение.
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА:
День первый
Построение товарного классификатора:
Ассортиментная политика компании:
- Что такое ассортиментная политика, из чего состоит.
- Нужен ли этот документ вашей компании.
- От ассортиментной политики к стратегии управления ассортиментом.
Категорийный менеджмент как маркетинговый подход к управлению ассортиментом:
- История вопроса.
- Тесная связь категорийного менеджмента и мерчандайзинга.
- Специфика в подходах применения категорийного менеджмента компаний производственных, оптовых и розничных.
Позиционирование: знание своего покупателя:
- Сегментирование покупателей (социально-демографическое, поведенческое, типология VALS, и др.).
- Примеры позиционирования розничных компаний.
Характеристики формата магазина:
- 5 основных характеристик формата магазина.
- Ширина и глубина ассортимента в разных форматах.
- Подходы к выбору формата и форматирование внутри сети.
Структура управления ассортиментом:
- Единица управления – товарная категория.
- Понятие товарный классификатор и ассортиментная матрица.
- Примеры построение товарного портфеля на базе классификатора.
8 шагов процесса управления категорией по Хариссону
Определение категории: выделение товарных групп по логике дерева покупательских решений.
Роли категории: основная, целевая, сезонная, удобная.
Оценка категории: для потребителя, ритейлера, рынка.
Цели показателей категории: уточнение KPI.
Стратегии категории: увеличение покупательского потока, средней покупки, сохранение доли, привлечение внимания,
укрепление имиджа и др.
Тактики категории: наполнение по SKU, организация торгового пространства категории, ценообразование, промо и
стимулирование продаж.
Реализация плана действий.
День второй
Инструменты анализа эффективности управления ассортиментом:
АВС и XYZ анализ.
Оборачиваемость.
Оценка эффективности использования выставочных площадей магазина.
Определение целей анализа. Выбор объекта, срока и сущности анализа для соответствующих целей.
Отчетность для коммерческого руководителя.
Ценообразование:
Конкурентная ценовая политика. Три классических стратегии.
Психологический аспект восприятия цены и соотнесение цены и качества товара.
Три подхода к формированию цены: экономический, конкурентный и маркетинговый.
Работа с ценовыми коридорами.
Мониторинг цен конкурентов: методика проведения и решения по итогам собранной информации.
Назначение правил ценообразования в зависимости от роли категории.
Должность Категорийный менеджер:
Ключевые отличия от менеджера закупок, требования к должности и оценка результатов работы категорийного
менеджера.
Изменения в организационной структуре, новые коммуникации в компании.
Специфика работы в режиме процессного менеджмента.
Сложности внедрения категорийного менеджмента в компании.
Автор и ведущий: КАЗАРИНОВА ЕКАТЕРИНА
консультант по розничным технологиям.
(г. Москва). Бизнес – тренер, в сфере ритейла – свыше 15 лет,
Практик с опытом:
 построения собственного бизнеса,
 открытия розничных проектов с нуля разных по масштабу формата (от 100 до 7 000 кв.м.),
 активного развития в крупных городах России,
 оптимизации бизнес-процессов действующих компаний,
 балансировки ассортиментных матриц, в соответствии с принципами категорийного менеджмента,
 разработки систем материального стимулирования,
 построение системы обучения на территории России.
Условия участия
Регистрационный взнос: При оплате до 6 мая регистрационный взнос составит 18600 рубле (НДС не облагается).
При оплате после 6 мая регистрационный взнос составит 21950 рублей за каждого участника.
При участии двух и более представителей одной организации, каждый (начиная со второго) получит 10% скидку от
регистрационного взноса. Каждый третий участник получит скидку 30%.
Регистрационный взнос включает в себя: участие в тренинге, обеспечение участников питанием во время перерывов на кофе и
обед, раздаточные материалы по тематике тренинга.
Звоните и регистрируйтесь! Мы рады каждому участнику!
Успевайте, количество человек в группе ограничено!
ФОРМА РЕГИСТРАЦИИ УЧАСТНИКА 24-25 МАЯ 2016 ГОДА
Фамилия, имя, отчество
(ов)
участника
1.
2.(-10%)
3.(-30%)
Наименование организации
Фамилия, имя, отчество и должность
руководителя
Юридический адрес
Почтовый адрес
(включая индекс)
ИНН/КПП организации
Телефон/ Факс (включая код города)
Форма оплаты:
безналичная □
наличная □
Пожалуйста, отправьте заполненную форму по факсу: (383) 335-71-05, 291-71-33 или e-mail: smorodina@sibseminar.ru или пройдите
регистрацию на нашем сайте www.sibseminar.ru
По окончании тренинга все участники получат Свидетельство установленного
образца.