Тема: Управление магазином: ассортимент, запасы, продажи

Уважаемые профессионалы!
С радостью сообщаем вам, что 2 февраля 2012 года в рамках международных
выставок подарков World of Gifts, декора Décor, посуды TableWare, садово-паркового
декора Outdoor состоится
МАСТЕР-КЛАСС
(для розничных магазинов разного формата, сегменты: посуда, подарки, декор и
предметы интерьера)
Тема: Управление магазином: ассортимент, запасы, продажи,
мерчендайзинг, ценообразование, лояльность
(Киев, МВЦ, Броварской пр-т, 15, конференц-зал №3)
Время проведения: 10.00-16.00
Целевая аудитория: владельцы, директора розничных магазинов разного формата,
включая сети; коммерческие, финансовые и маркетинг-директора, маркетологи,
бизнес-консультанты, категорийные менеджеры.
Эксперт: Максим МАКСИМОВ, эксперт компании «АСТОР-Украина», проведет
МАСТЕР-КЛАСС для собственников и директоров розничных магазинов разного формата
по основным вопросам УПРАВЛЕНИЯ.
Компания «АСТОР-Украина» - один из ведущих системных интеграторов современных
технологичных отраслевых ERP-решений (ТОР) для управления и учета в сфере
розничной торговли, складских комплексах, ресторанном бизнесе и индустрии
развлечений. Логистический консалтинг.
Тезисы:
1. Как построить качественную структуру управления бизнесом?
2. Показатели качественной работы ритейл бизнеса.
3. Примеры эффективных и ошибочных решений:
 Формирование ассортимента
 Управление запасами
 Построение ценообразования
 Мерчендайзинг
 Стимулирование сбыта
В программе используются ТОЛЬКО ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ ИЗ
СОБСТВЕННОГО ОПЫТА ОПТИМИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ В
РОЗНИЧНЫХ СЕТЯХ и МАГАЗИНАХ РАЗНОГО ФОРМАТА!
1
ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА
10:00-10:30 Регистрация
10:30-10:50 Структура розничного магазина и сети. Системный подход
Как управлять магазином: из центра или каждый магазин
10:50-11:10 управляется автономно?
ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ. Примеры эффективных и ошибочных решений
Формирование ассортимента. Влияние ассортимента на продажи
розничной магазина и сети. Стабильность доходности продаж.
Ключевые вопросы:
- Построение организационной структуры управления ассортиментом;
- Ответственность категорийных менеджеров;
- Анализ влияния управления ассортиментом на товарооборот
розничного магазина и сети;
11:10-11:50 - Анализ качества работы менеджмента
11:50-12:15 Кофе-брейк, индивидуальные переговоры
Управление товарными запасами в розничном магазине и сети.
Ключевые вопросы:
- Техники и технологии управления товарными запасами;
- Централизованное или децентрализованное управление запасами?
Структура управления в магазине;
- Расчет, формирование и выполнение заказов товара. Различные схемы
поставок;
- Оценка качества работы поставщиков. Учет и контроль выполнения
условий поставок;
12:15-12:45 - Минимизация товарных запасов. Вычисление уровня страхового запаса
Построение ценообразования, приемы, практика.
Ключевые вопросы:
- Бизнес-процесс ценообразования;
- Особенности централизованного/децентрализованного
ценообразования;
- Контроль розничных цен;
- Контроль качества работы менеджмента;
12:45-13:30 - Анализ качества стимулирования сбыта
13:30-14:00 Кофе-брейк, индивидуальные переговоры
Мерчендайзинг, анализ полочного пространства.
Ключевые вопросы:
- Анализ эффективности использования квадратного метра торговой
площади;
14:00-14:40 - Управление ассортиментом и запасами, используя параметры выкладки
2
14:40-15:20
15:20-16:00
Стимулирование сбыта: как превратить обычного покупателя в
лояльного.
Ключевые вопросы:
- Стратегия создания лояльного покупателя;
- Как влиять и оценить лояльность потребителя;
- Механизмы начисления скидок в магазинах (бонусные накопительные
скидки, накопительные пороговые скидки, дисконтные схемы);
- Эффективность накопительных программ поощрения, дисконтных
программ, отчеты активности и предпочтений клиентов
Неформальное общение
Полная стоимость билета: 650 грн. (в стоимость билета входит годовая подписка
информационно-аналитическое издание PROMaison), кофе-брейк, раздаточные материалы.
Стоимость билета для подписчиков журнала PROMaison и клиентов компании
«АСТОР-Украина» – 585 грн.
Стоимость билета до 15 января 2012 г. – 585 грн.
ВНИМАНИЕ: РЕГИСТРАЦИЯ уже началась!
По вопросам участия обращайтесь:
Тел.: +38 (044) 484 68 91
Менеджер проекта:
Ольга Федченко
Моб. + 38 (095) 167-27-31
E-mail: [email protected]
Руководитель проекта:
Ирина Рыбалко
Моб.: +38 (096) 449-29-48, (095) 20-19-095
E-mail: [email protected]
ОРГАНИЗАТОРЫ:
3
на