ЦЕНТРАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАТИВНАЯ ГРУППА

620014, г. Екатеринбург, ул. Чернышевского 16, оф. 607, тел.: (343) 380-88-66, 253-22-05 www.tigras.org E-mail: tigr@novator.ru
Тема
Количество
часов
Управление товарной категорией
21 акад. час
Целевая аудитория: категорийные менеджеры компании (продукт-менеджеры);
работающие
по отдельным
товарным
группам;
в области
управления
ассортиментом.
Цель:
повысить компетенцию
категорийных менеджеров компании (продуктменеджеров), работающих по отдельным товарным группам, в области управления
ассортиментом.
Результаты:
продукт-менеджеры смогут самостоятельно прогнозировать объемы реализации
товаров своей ассортиментной группы, планировать запасы под свой план продаж и
организовывать маркетинговые действия по поддержке продаж.
Содержание программы
1 ДЕНЬ
1. Управление и планирование товарных запасов:
 Типы товарных запасов
 Базовые техники анализа товарных запасов
2. Прогноз объемов реализации и маркетинговый анализ
 Метод цепочных коэффициентов
 Коэффициенты оценки эффективности торговли
3. Маркетинговые и сбытовые действия
по поддержке реализации ассортимента
 Общие принципы и методы продвижения товаров
 Разработка плана продвижения товарной группы
 Анализ и оценка конкуренции
 Исследования рынка
2 ДЕНЬ
1. Маркетинговые и сбытовые действия
по поддержке реализации ассортимента
 Исследования рынка
 Маркетинговая разведка
 Организация и планирование кампаний по стимулированию сбыта и отдельных
мероприятий и основы мерчендайзинга
 Поддержка розничной торговли: реклама и стимулирование в торговых залах
 Методы анализа эффективности мероприятий по продвижению
Учебный центр «Школа тигров», тел.: (343) 380-88-66, 253-22-05 www.tigras.org E-mail: tigr@novator.ru
2. Финансовые аспекты деятельности категорийного менеджера
 Роль и место товарно-материальных ценностей в совокупном имуществе
предприятия
 Управление оборотными средствами.
 Логистические издержки (расчет издержек хранения и стоимости заказа)
 Расчёт смет необходимого количества оборотных средств для закупки товара
каждого менеджера.
Консультант на проекте:
Чигирев Роман Борисович — главный консультант по маркетингу и бизнеспроцессам, член SMEI, бизнес-тренер. Автор и ведущий семинара «Маркетинговые
войны», тренинга «Тренируем тренеров». Сертифицирован как бизнес-консультант
Фондом «Национальный Форум» (США) и Университетом «Флорида Атлантик
Юнивесити», За 16 лет профессиональной деятельности провел 400 семинаров,
обучил 12000 собственников, руководителей и менеджеров более 20 стран мира.
Управление товарной категорией
2 из 2