Высокие темпы розничного товарооборота, а также принимаемые меры по обеспечению торговой сети необходимыми населению товара ­ ми в широком ассортименте, позволили в течение года сохранить тен­ денцию улучшения финансового положения торговых организаций. Но никогда нельзя останавливаться на достигнутом. Сейчас самое время обратить внимание на различные антизатратные механизмы, применя­ емые за рубежом, и оценить их внедрение в организациях националь­ ной экономики. Н.С. Губский БГЭУ (Минск) ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА TO:SAPOB КАК УСЛОВИЕ РОСТА ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ Большинство СУБЪЕКТОВ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ торговых организаций Республики Беларусь стол­ кнулось с замедлением темпов сбыта товаров, падением рентабельнос­ ти (рентабельность в процентах к затратам розничной торговли и об­ щественного питания по республике: 2003 г. - 4,1) 2001 г. - 4,3; 2002 - 6,5; и ростом товарных запасов (объем последних на складах торговых организаций в общем по республике имеет тенденцию к уве­ личению в стоимостном выражении и в днях товарооборота: 782 409 млн р., 2003 г. - 1 043 845, 2004 г. - 1 314 044 2002 г. - 38, 2003 г. - 47, 2004 г. - 45). 2002 г. - млн р.; в днях Основными причинами сложившейся ситуации является ориента­ ция и торговли, и производства на достижение главного показателя то­ варооборота, без анализа потребностей рынка и обеспечения адресности производимых (реализуемых) товаров. И потребитель, и посредник в лице торговца в условиях монополизма отечественного товаропроизво­ дителя вынуждены мириться с этим процессом. Таким образом, в результате усложнения экономических процессов и возрастания монополизма отечественного товаропроизводителя про­ блема разработки и внедрения научно-обоснованных методов оптими­ зации ассортимента представляется весьма актуальной. Оптимизация ассортимента · позволяет избежать нерационального использования ма ­ териальных ресурсов, затоваривания и финансовых затруднений. Одним из направлений оптимизации торгового ассортимента, исхо­ дя из снижения издержкоемкости товарной номенклатуры, может слу­ жить СУР-анализ. Сущность его состоит в нахождении объема продаж, при котором объем выручки начинает превышать суммарные затраты (маржинальный доход превышает постоянные затраты). В отдельных источниках СУР-анализ лиз "затраты - объем - (Cost-Yalue-Profit Analysis) именуется как ана­ прибыль", анализ величин в критической точ­ ке, нахождение точки безубыточности, операционный анализ. 159 Весь СУР-анализ основан на следующей формуле калькуляции по предельным затратам: Прибыль (Р) = Продажи -· (S) - Суммарные переменные затраты (У) Суммарные постоянные затраты (F). - Математически критический объем продаж может быть найден как отношение постоянных расходов к маржинальному доходу на единицу товара. СУР-анализ основан на принципах лучше метода калькуляции по предельным затратам, который всего отражает подлинную природу постоянных и переменных затрttт . Допущения о неизменных постоянных, а также удельных пере­ менных затратах и продажной цене единицы продукции могут найти краткосрочное применение . Это предполагает пригодность СУР-анали­ за для краткосрочного планирования и принятия решений. В торговой организации СУР-анализ может быть использован как для приня1'ия ·гактических решений (о минимальном объеме заку­ пок / продаж, уровне розничной цены и величине торговой наценки, предельных величинах отдельных статей затрат), так и стратегических (о строительстве/ приобретении новых магазинов, покупке оборудова­ ния и т . п.). Использование СУР-анализа для управления торговой компанией может быть ограничено в случае несоблюдения следующих допущений его применения: необходима точная оценка поведения постоянных и переменных затрат; производительность, цены, структура ассортимен- 1·а не должны меняться в течение рассматриваемого периода; объем за­ купок должен примерно соответствовать объему. СУР-анализ учитывает риск и неопределенность, что весьма нема­ ловажно при управлении ассортиментом в современных условиях, поз­ воляя руководству использовать различные комбинации составляю­ щих анализа в ситуациях "что, если" (например, "что, если" мы смо­ жем достичь только 80 % ожидаемого объема продаж, "что, если" пос­ тоянные затраты превысят ожидаемый объем на 200 ООО р. и т.д.). Использование современных методов построения ассортиментной политики позволит решить и торговле, и промышленности острейшую для нынешнего периода проблему улучшения своего финансового со­ стояния. М.Ю. Додолев БГЭУ (Минск) ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ГИПЕРМАРКЕТОВ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ Сегодня острее, чем когда-либо ранее, в Беларуси стоит вопрос о пе­ р е ходе на гиперформат. В странах Западной Европы переход от малень­ ких магазинов к крупной рознице происходил эволюционным путем ню Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт. Бібліятэка. Белорусский государственный экономический университет. Библиотека. Belarus State Economic University. Library. http://www.bseu.by