И.М. Макаревич БГЭУ (Минск) СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГ А ПРЕДПРИЯТИЙ МОЛОЧНОЙ ОТРАСЛИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЪ Белорусский рынок молочных продуктов еще со времен СССР был поделен по географическому признаку, исходя из местоположения наи­ более крупных комбинатов, и ориентирован на местного потребителя. В связи с жесткой конкуренцией и сложностями, возникающими при реализации продукции, предприятия вынуждены использовать разные способы создания конкурентоспособной и востребованной продукции, а также различные тактики продаж. Маркетинг в такой ситуации мо­ жет обеспечить получение конкурентного преимущества и помочь заво­ евать значительную долю рынка. При анализе ситуации в отрасли становится очевидным, что ассор­ ·rимент молочной продукции и цены заводов-производителей радикаль­ но не отличаются, молочные изделия являются стандартизированной продукцией, характеристики которой че1·ко определены отраслевыми и государственными стандартами. Потребительские предпочтения в та­ кой ситуации формируются и удерживаются ценовыми факторами, а также приверженностью покупателя к определенной торговой марке и высокой репутацией производителя. В соответствии с Государственной программой возрождения и раз­ вития села инновационное развитие АПК в период до 2010 г. обеспечит рост производства продукции, что потребует активизации усилий по продвижению на внешний рынок . Возрастает актуа.iJьность поиска но­ вых торговых партнеров, развития форм продвижения товаров к потре­ бителю через ярмарки, выставки, электронную торговлю. Важнейши ­ ми задачами для предприятий по переработке и реализации молока и молочной продукции являются корректировка стратегии с учетом но­ вых участников рынка, а также выработка системного маркетингового подхода, позволяющего задействовать ресурсы для повышения конку ­ рентоспособности предприятия. К числу основных мероприятий по че­ тырем составляющим комплекса маркетинга относятся: производство высококачественной продукции с добавленной ценностью; разработка и применение современной упаковки, способной продлить сроки хране ­ ния; расфасовка произведенной продукции в соответствии с требовани­ ями потребителей; применение системы скидок и корректировка усло­ вий финансирования торговых организаций; оптимизация деятельно­ сти каналов сбыта; использование рекламы и стимулирование продаж. В настоящее время наиболее перспективным является совершенствова­ ние сбытовой политики молочных преюrриятий по поддержанию ста­ бильного ассортимента в розничной сети. В посл едние годы рост рынка во многом обусловлен инновационны­ ми разработками , направленными на повышение добавленной стоимо - 114 сти продуктов. Предприятия выпускают на рынок новые изделия, обла­ дающие отличительными свойствами, обогащенные биодобавками, по­ лезными микроорганизмами, витаминами, ба'лластными веществами. Интерес покупателей к собственному здоровью растет, и такие продук­ ты пользуются увеличивающимся спросом. В результате анализа наиболее успешных предприятий отрасли можно сделать следуюп\ие выводы о возможных направлениях разви­ тия для получения конкурентного преимущества: • активизация действий в области создания товаров с добавленной ценностью; • использование новых видов упаковки и упаковочных материа- лов, увеличивающих срок хранения продукции; • • • расширение ассортимента выпускаемой продукции; проведение стратегии фланговой атаки и следования за лидером; проведение политики в области получения международных стан ­ дартов для создания возможностей расширения экспорта производимой продукции; • совершенствование политики товародвижения по поддержанию стабильного ассортимента в розничной сети. Е.В. Мелех БГЭУ (Минск) НОВЫЕ МЕТОДЫ ПРОИЗВОДСТВА И ОБРАБОТКИ СТАЛИ Сталь - основной материал современной техники. В настоящее врем.я насчитываются более 8000 отдельных сплавов, обработка кото ­ рых дает десятки тысяч марок стали различного назначения. Стали присущи свойства, делающие ее незаменимым материалом в машино­ строении. Она обладает высокой прочностью и твердостью, хорошо со­ противляется ударным нагрузкам. Производство данного вида металла осуществляется трем.я основ ­ ными способами: кислородно - конвертерным, мартеновским и электро­ сталеплавильным, но в настоящее врем.я существует и большое разнооб­ разие более новых перспективных методов производства стали. К ним относ.яте.я электронно-лучевая плавка металлов, электрошлаковый пе ­ реплав, вакуумирование и рафинирование стали. Для получения особо чистых металлов и сплавов используют элект­ ронно-лучевую плавку, основанную на использовании кинетической энергии свободных электронов, получивших ускорение в электриче ­ ском поле высокого напряжения. На металл направляете.я поток элект ­ ронов, в результате чего он нагревается и плавится. Электронно-лучевая плавка имеет ряд преимуществ: электронные лучи позволяют получить высокую плотность энергии нагрева, регули­ ровать скорость плавки в больших пределах, исключить загрязнение расплава материалом тигля и применять шихту в любом виде. Перегрев 115 Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт. Бібліятэка. Белорусский государственный экономический университет. Библиотека. Belarus State Economic University. Library. http://www.bseu.by