ПЯТЬ СОСТАВЛЯЮЩИХ БИЗНЕС МОДЕЛИ «СИСТЕМА ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ» ДЛЯ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ И ЧАСТНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ «СИСТЕМА ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ» И ЧАСТНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ 1. Принципиальные основы 2. Структура агентства недвижимости. 3. Система распределения комиссионного вознаграждения. 4. Открытая база заявок. 5. Закрытая база заявок. ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС МОДЕЛИ 1 ЭТИКА СНАЧАЛА ОТНОШЕНИЯ – ПОТОМ ДЕНЬГИ! (НЕТ ОТНОШЕНИЙ НЕТ БИЗНЕСА!) ПЕРВОМУ — ПОДДЕРЖКА. (КТО ПЕРВЫЙ ВСТАЛ ТОГО И ТАПКИ!!) УЧАСТИЕ В УБЫТКАХ ПРЯМОПРОПОРЦИОНАЛЬНО УЧАСТИЮ В ПРИБЫЛИ ОТНОСИТЕСЬ К ЛЮДЯМ ТАК, КАК ХОЧЕШЬ, ЧТОБЫ ОНИ ОТНОСИЛИСЬ К ТЕБЕ 2 БИЗНЕС ПРЕИМУЩЕСТВЕННАЯ РАБОТА НА ВЛАДЕЛЬЦА ТОВАРА И ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ ОТ ПРОДАВЦА , ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ УСЛУГА С ОПЛАТОЙ ОТ СОБСТВЕННИКА ОБЪЕКТА ПРОДАЖИ ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ К ПРОДАЖЕ ОБЪЕКТА С ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ ДЕЛЕНИЕМ КОМИССИОННЫХ (ПОКУПАТЕЛЬ КОМИССИЮ НЕ ПЛАТИТ) У КАЖДОЙ СТОРОНЫ СДЕЛКИ СВОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ПРИМЕНЕНИЕ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ 2. СТРУКТУРА АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ БИЗНЕС ПЯТЕРКА АН – ГЛАВНОЕ СТРУКТУРОНОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ АН Р А П А А ВОЗМОЖЕН ВАРИАНТ, КОГДА ЛУЧШИЙ ИЗ АГЕНТОВ СОВМЕЩАЕТ ФУНКЦИЮ ПОМОЩНИКА ПИРАМИДА АН У У Д П Р А У ОФИС А П Р П А А А А 3. СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ТЕРМИНЫ - СОВМЕСТНАЯ СДЕЛКА ПО СПП - ПЕРЕДАЧА ЗАЯВКИ В РАБОТУ - ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С КОНТАКТОМ - ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА ИСПОЛЕНЕНИЕМ ЗАЯВКИ ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНЯ В ПЕРВОМ КРУГЕ СПП - АГЕНТ – ПАРТНЕР НОМЕР ОДИН АН - РИЭЛТОР ПОЛУЧАЕТ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОТ ДОХОДА АН - РИЭЛТОРЫ ПООЩРЯЮЮТСЯ ЗА УСПЕХИ СВОИХ АГЕНТОВ - ДИРЕКТОР ПОЛУЧАЕТ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОТ ПРИБЫЛИ АН - ПЕССИМИЗИРУЕМ ДВОЙНОЕ УЧАСТИЕ В СДЕЛКЕ 4. ОТКРЫТАЯ (ПУБЛИЧНАЯ) БАЗА ЗАЯВОК - ПИРАМИДА ЗАЯВОК ВСЕ ЭКСЫ ДОГОВОРНЫЕ ОБЗ (открытая база заявок) КОНТРОЛИРУЕМЫЕ ИНКУБАТОР АРХИВ - ТРЕБОВАНИЯ К ЗАЯВКАМ ОБЗ - РАБОТА С ЗАЯВКАМИ ОБЗ - ЛИЧНО (ПЕРЕТЕКАНИЯ В СДЕЛКУ) - С ПАРТНЕРАМИ (ПРЕИМУЩЕСТВЕННО СОВМЕСТНЫЕ СДЕЛКИ, ИНОДА ПРОДАЖА ЗАЯВКИ В РАБОТУ) 5.1 ЗАКРЫТАЯ БАЗА ЗАЯВОК - ПИРАМИДА ЗАЯВОК ЭКСЫ СЛАБОКОНТРОЛИРУЕМЫЕ ДОГОВОРНЫЕ ЗБЗ (закрытая база заявок) ВСЕ ИНКУБАТОР АРХИВ - ТРЕБОВАНИЯ К ЗАЯВКАМ ЗБЗ - РАБОТА С ЗАЯВКАМ ЗБЗ - ЛИЧНО (ПЕРЕТЕКАНИЯ В ВЫСШИЕ СЛОИ ПИРАПМИДЫ) - С ПАРТНЕРАМИ (ПРЕИМУЩЕСТВЕННО ПРОДАЖА ЗАЯВКИ В РАБОТУ, ИНОГДА ДОРАБОТКА ЗАЯВКИ С ДАЛЬНЕЙШИМ ПЕРЕХОДОМ В СОВМЕСТНУЮ СДЕЛКУ) 5.2 ТЕХНИЧЕСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РАБОТЫ С ЗАКРЫТОЙ БАЗОЙ ЗАЯВОК 1. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ОБЗ С ЗАКРЫТОЙ ЭКСЫ ОБЗ ДОГОВОРНЫЕ ИНКУБАТОР ЗБЗ АРХИВ 2. НЕИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ЗАКРЫТЫХ БАЗ 3. БИРЖА ЗАЯВОК СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!