ПРОВЕДЕНИЕ ДИАГНОСТИКИ «ОТДЕЛА ПРОДАЖ» В КОМПАНИИ

Реклама
Проведение диагностики «система продаж» в компании.
Регулярно сталкиваясь с целеустремленными руководителями, имеющими активную
жизненную позицию, постоянно развивающимися лично и ищущими новые возможности
для своего бизнеса. Но большинство их усилий оказываются безрезультатными из-за
своей однонаправленности и «однобокости». И причина кроется в неверном подходе к
развитию бизнеса. Страстные к своему делу предприниматели горят различными идеями.
Российский бизнес сейчас не технологичен в 95% случаях, он страдает от отсутствия
внедренных эффективных инструментов продаж и организации менеджмента,
которые давно разработаны и протестированы. Предприниматели знают из
прочтенных книг, посещенных семинаров, общения с деловой средой, что есть много
моментов, которые можно и нужно сделать у себя, чтобы поднять компанию на новые
позиции. Что всегда есть куда и в чем расти. Но многовариантность осложняет выбор.
Зная, что «нужно» многое, просто не понимаешь, с чего начать. В итоге, либо многое
начинается, но не доводится до конца и вообще до какого-либо результата, или, что я
вижу чаще всего, все усилия направляются на развитие одного конкретного элемента
бизнеса.
Например, интернет-маркетинга или мотивации персонала, или внедрении CRMсистемы, или внедрении «холодных» звонков. Одна компания, с которой мне довелось
работать, 6 месяцев работала над увеличением продаж. Внедренные техники принесли
результат: за это время продажи возросли на 40%. Однако 4 из 5 менеджеров по
продажам, на которых пришлась «эпоха перемен», устав от постоянного давления со
стороны руководства, уволились. И этим действием разрушили едва отлаженный процесс.
На обучение и «разгон» новых людей до показателей предыдущих менеджеров ушло
больше 6 месяцев. Что было сделано неверно? Был применен односторонний подход к
развитию бизнеса. Внимание сфокусировали исключительно на продажах и они возросли.
Но это не привело к качественному развитию компании. Если бы параллельно с
выстраиваньем отдела продаж велась работа по сознанию скриптов и инструкций, а так же
системы найма, то образовалась бы система, завязанная на бизнес-процессы, а не на
людей. И продажи не рухнули бы после ухода менеджеров. Эффективный бизнес не
имеет незаменимых элементов.
Именно поэтому к развитию бизнеса требуется
комплексный подход. В базовой диагностике «система продаж в компании» собраны
более 70 критических вопросов о вашем бизнесе. С них начинаем консалтинговые
проекты в любой компании. Они помогают просканировать компанию, понять продукт и
рынок, выявить слабые места, определить возможности для развития. Тест предполагает
комплексный подход к бизнесу, реализуемый через четыре тематических блока:
продажи, маркетинг и реклама, управление персоналом и бизнес-процессы. И
развивать их нужно параллельно. Если направлять усилия только на одно направление, то
результат будет, но очень медленный и шаткий. Комплексность – это единственный
подход к развитию бизнеса, который дает быстрый, высокий и стабильный
результат. Развивать бизнес комплексно достаточно сложно, долго и дорого. Вы
совершите больше ошибок, чем при линейном развитии. Но результат компенсирует все
усилия. Через год компанию вы уже не узнаете. 10% внедренных технологий смогут вам
принести 30-50% к объему продаж. Все они проверены мной на практике в моем бизнесе и
в десятках компаний моих клиентов. Остается взять лучшее для вас. Если вы хотите
вывести бизнес на новый качественный уровень, наладить процессы, повысить
эффективность бизнеса, диагностика поможет вам это сделать. Во Время проведения
диагностики занимает 1 час. Ответы на вопросы представленных в ней блоков в среднем
занимают 1 час. Помимо самих вопросов она включает пояснения проблем, инструменты
для их устранения, правила их внедрения и описание результата, которого вы с их
помощью сможете достичь.
Действует предварительная регистрация на семинар: просто отправьте
письмо [email protected] указав количество участников свое имя, фамилию и
номер телефона, либо позвоните нам +7
921-300-70-54
Похожие документы
Скачать