Анатомия риэлторского заработка 10000$ чистыми за 1 месяц Вебинар коучинговой программы Максима Маршала для риэлторов 1. Прибыльная персональная бизнес-­‐модель (схема работы) эксперта-­‐риэлтора 2. Личная эффективность эксперта-­‐ риэлтора • Большая амбициозная цель (БАЦ) • 5 видов заработка на каждый день для совершения точных выборов, решений, действий • Ответственность за результаты своей работы • Минимизация отвлекающих факторов • Фокусировка на последовательной сборке своей персональной бизнес-­‐модели риэлтора • Активный поиск и отключение своих бессознательных сценариев самосаботажа Личная эффективность эксперта-­‐ риэлтора • Годовые цели и план их достижения ü ТОП 10 целей на год ü 5W2H • План действий на неделю • План действий на каждый день • Постоянное развитие навыков ü Маркетинг (Стаж эксперта: 10000 часов практики) ü Переговоры (Стаж эксперта: 10000 часов практики) ü Психология (Стаж эксперта: 10000 часов практики) • Работа с фрилансерами • Активный отдых и общение 3. Главные приоритеты эксперта-­‐риэлтора для заработка 10000$ за 1 месяц 1. Поиск, привлечение и конвертация новых клиентов (60% рабочего времени риэлтора) 2. Отладка и качественное улучшение своей персональной бизнес-­‐модели риэлтора (10% рабочего времени) Главные приоритеты эксперта-­‐риэлтора для заработка 10000$ за 1 месяц 3. Тюнинг своей риэлторской услуги для усиления ценности для клиента и отстройки от конкурентов (5% рабочего времени) ü Для собственников недвижимости ü Для покупателей недвижимости 4. Самообучение и усиление своих навыков риэлтора и предпринимателя (10% рабочего времени) 5. Работа с базой клиентов, базой подписчиков-­‐лидов, контент-­‐маркетинг, создание и тюнинг текстов своих продающих материалов (15% рабочего времени) Главные приоритеты эксперта-­‐риэлтора для заработка 10000$ за 1 месяц • • • • ЧЕМ ВООБЩЕ НЕЛЬЗЯ ЗАНИМАТЬСЯ: Нельзя "шакалить" -­‐ брать в интернете чужие объекты, надбавлять "шапку" своей скрытой комиссии сверх цены объекта, "ковровая бомбардировка" спам-­‐объявлениями о продаже таких объектов Нельзя использовать "утки" для привлечения новых клиентов Нельзя общаться в соцсетях во время рабочего дня Нельзя серфить в интернете по запросам, не связанными с продажами недвижимости и своих услуг Главные приоритеты эксперта-­‐риэлтора для заработка 10000$ за 1 месяц ЧЕМ ВООБЩЕ НЕЛЬЗЯ ЗАНИМАТЬСЯ: • Нельзя устраивать дебаты и бесплатные консультации в блогах и на форумах • Нельзя тупить и анализировать • Нельзя требовать новые ресурсы у начальства без веских оснований • Нельзя оплачивать своё обучение и развитие за чужой счет • Нельзя находиться в офисе агентства недвижимости больше 1 часа без выхода в «поле продаж недвижимости» Главные инструменты риэлтора для заработка 10000$ за 1 месяц • Папка собственника • Папка покупателя • Маркетинг-­‐кит риэлтора/агентства с продающими текстами • Связка продающих сайтов (лэндингов) с инструментами турбозапуска продаж недвижимости • Личный сайт/блог риэлтора 4. Цикл продаж эксклюзивных риэлторских услуг собственникам недвижимости 5. Цикл скоростных продаж объектов недвижимости по алгоритму турбозапуска 6. Цикл продаж эксклюзивных риэлторских услуг покупателям недвижимости 7. Система входящего маркетинга и массового привлечения клиентов в риэлторский бизнес • Воронки продаж объектов недвижимости • Воронка продаж риэлторских услуг собственнику • Воронка продаж риэлторских услуг покупателям • Воронка продаж объекта недвижимости покупателям на живых показах 8. Работа с Базами клиентов и лидов 9. База объектов недвижимости 10. Имидж эксперта-­‐риэлтора 11. Дополнительные источники дохода для эксперта-­‐риэлтора Домашнее задание (ДЗ) 03 • ДЗ 3.1. Прослушать записи вебинаров по персональной бизнес-­‐модели риэлтора 1.0 (исходная) • ДЗ 3.2. Запишите вашу текущую бизнес-­‐модель риэлтора в шаблон персональной бизнес-­‐модели • ДЗ 3.3. Составить свою схему заработка 10000$/месяц и приоритеты на ближайшие 3 месяца • Что делать дальше: Свои отчеты по ДЗ прикрепите в комментариях к этой записи в нашей закрытой группе на facebook (а в anvtreningi.ru отправить мне эти отчеты на проверку для получения обратной связи и зачётов)
