За что риэлтору платят деньги? Проблема непонимания

За что риэлтору платят деньги?
Проблема непонимания клиентом размера комиссионного вознаграждения риэлтора
несомненно существует. Отвечая на них, необходимо раскрыть целую тему, что не
всегда удается в условиях осмотра объекта, в присутствии посторонних людей, не
желающих выслушивать подобные монологи.
На
рынке
недвижимости
г.
Воронеж
огромное
количество
агентств
недвижимости. Действительно, опросив всех, можно услышать, что взимают с
покупателя от 2 до 8% от стоимости недвижимости (Крупные, положительно
зарекомендовавшие себя за многие годы компании, держат процентную ставку от 5%).
Отмена лицензирования риэлторской деятельности привела к широчайшей палитре
субъектов, оказывающих риэлторские услуги. Для Вас будет удивительным тот факт,
что до сих пор орудуют и маклеры-одиночки, и фирмы-однодневки, и обычные жулики?
Могут ли все одинаково качественно выполнять работу? Если Ваша цель при покупке
объекта только сэкономить на услугах риэлтора, то это Вам удастся. Но стоит ли
рисковать?!
Конечно, сумма, оплаченная агентству, существенна! Что Вы получаете взамен?
Если Вы продавец, то Вы получили услуги бизнес-консультанта, который позволил
Вам продать объект по максимальной стоимости в оптимальные для Вас сроки. Если Вы
покупатель,
то
консультант
подобрал
Вам
недвижимость,
максимально
соответствующую Вашим запросам при имеющихся финансовых возможностях. Вы
становитесь собственником объекта недвижимости сбывшейся мечты! Долгие годы Вы
будете иметь счастье получать удовольствие пользоваться, владеть и распоряжаться
им! Если Вы приобретаете недвижимость с целью вложения денежных средств, только
риэлтор сможет найти для Вас недооценѐнный на рынке объект. Знания такого рода
дорого стоят. Вы надѐжно вложили свои средства!
Кроме того, вы сэкономили свое время, а процесс приобретения недвижимости
стал для Вас максимально удобным .
Уверенность в том, что юристы компании проверили пакет документов на
покупаемую квартиру дает Вам возможность не только жить комфортно, но и спать
спокойно! Ответьте, могут ли качественно проверяться и комплектоваться документы в
тех фирмах, где отсутствуют квалифицированные юристы. Могут ли непрофессионалы
предвидеть возможные юридические тонкости, рассчитать сроки прохождения
документации в различных инстанциях, не упустить из виду «мелочей», по их мнению?
Может ли оказывать качественную услугу фирма, в которой отсутствуют
постоянные процессы обучения и аттестации персонала?
В серьезных компаниях серьезное отношение к механизмам проведения сделок и к
деятельности, именуемой "риэлторская". Сотрудники таких фирм систематически
проходят обучение и аттестацию. Только передовые организации расходуют
заработанные средства на просвещение населения в широком спектре вопросов
риэлторской деятельности через СМИ, разрабатывают внутрифирменные стандарты и
технологии, улучшают качество услуг. Только серьѐзные фирмы видят глобальные
проблемы рынка и сообща стремятся к его регулированию посредством общественной
работы в саморегулируемых организациях (такой в нашем городе является Гильдия
риэлторв Черноземья).
Теперь обратимся к экономической целесообразности риэлторского бизнеса. Никто
не станет спорить с тем, что доходы от проведения сделок с недвижимостью должны
превышать расходы? Иначе предприятие не сможет развиваться и будет обречено.
Помимо расходов на зарплату сотрудникам, на налоги, за аренду помещений, на оплату
коммунальных платежей, телефонов, на покупку, ремонт, обслуживание оргтехники и
специализированного программного обеспечения, на поддержание сайта в интернете,
аттестацию и обучение персонала, любое агентство вынуждено огромные средства
вкладывать в рекламу. Тому, кому приходилось оплачивать газетную, телевизионную
рекламу, устанавливать рекламные щиты, стенды, растяжки,- сможет понять, сколько это
стоит. Таким образом, если компания не производит вышеуказанные затраты значит
она не сможет иметь офис в удобном для потребителя месте, не сможет качественно
рекламировать объекты клиента и оказывать качественно услугу в целом.
Нехитрая арифметика в конце месяца, квартала или года дает цифры, позволяющие
соотнести доходы предприятия с его расходами. В удачный сезон (это мнение
руководителей известных агентств) компания вышла на нулевой баланс, если бы
установила среднюю комиссию в пределах 4%. Та прибыль, получение которой
возможно в результате 6%, позволяет фирме развиваться и улучшать обслуживание
населения. Качество услуг риэлторов, которые легко опускают процентную ставку ниже
5%, -сомнительны. Приведѐм доводы для прагматиков. Где искать информацию о
продаваемых вариантах покупателю, поставившему цель приобрести объект из первых
рук, минуя посредника? Либо листать бульварную прессу с объявлениями частного
характера, либо бродить по городу и читать объявления на заборах, на подъездах.
Справка: 95% частных объявлений и расклейки по городу являются информацией
агентов, не афиширующих свою принадлежность к агентству по причине желания
остаться лицом. в котором покупатель хочет увидеть прямого продавца собственника. Надо признать, что очень распространенная ситуация, когда покупатель
теряет месяцы на чтение газет, объявлений, расклеенных на водосточных трубах,
находит прямого продавца, кое-как заключает сделку, а в итоге выплачивает больше,
чем мог бы заплатить за аналогичный вариант через риэлтора (с учетом вознаграждения
последнего), затрачивая при этом гораздо меньшее количество личного времени и
нервов.
Теперь о практике других регионов. Основная схема расчетов в Москве и СанктПетербурге такова: риэлтор за расселение коммунальной квартиры получает комиссию
от 10% до 12% от стоимости недвижимости, в обычном случае - 8%. Для справки: цены
на московскую недвижимость в четыре раза превышают воронежские. В Ростове
сложилась схема - 6% с покупателя. В Воронеже передовые компании недвижимости с
положительной репутацией на рынке объявляют ставку от 5% от стоимости
недвижимости.
Последний банальный аргумент. Приходилось ли Вам в аптечном магазине торговаться с
продавцом или заведующей относительно стоимости лекарственных препаратов? Спросите
у них, почему за перепродажу товара они «накручивают» 30% комиссии.
Уважаемые потенциальные клиенты! Сложившиеся расценки на риэлторские услуги
в г. Воронеже реальны и обоснованы .