Риэлторский маркетинг. Привлечение новых клиентов.

Риэлторский маркетинг. Привлечение
новых клиентов.
Семинар
Семинар предназначен как для начинающих, так и для опытных риэлторов. На нём будут
обсуждены практические методики работы на рынке, направленные как на привлечение
новых клиентов, так и на поддержание и развитие сформированной клиентской базы.
Содержание семинара сформировано на основании анализа опыта российских
риэлторских компаний и опирается на особенности маркетинга в современных
российских условиях и особенностях русской деловой коммуникации.
Продолжительность семинара – 7 часов.
Содержание:
1. Работа без простоев. Как перестать нервничать и начать зарабатывать.
 Организация бесперебойной работы. Методика «дудочки и кувшинчика»
 Конверсия клиентов. Как планировать свои заработки? Как планировать своё
развитие?
 Управление рабочим временем риэлтора
2. Что продаём? Чем «завлечь клиента»?


Современная риэлторская услуга – «фабрика выгод» клиента
Почему работая без эксклюзивного договора, риэлтор гарантированно нанесёт
вред клиенту?
3. Как продаём?
 Трёхфазная модель продажи риэлторской услуги.
 Когда услуга продана? Как это понять?
4. Распределение маркетинговых методик по типам клиентов. Учёт конкуренции.
5.







Риэлторские маркетинговые методики
Стимулирование повторных обращений и рекомендаций
Работа с рекламными обращениями. Продажа встречи.
Сети агентов влияния. «Районная монополия»
Работа на массовых мероприятиях.
Холодный прозвон.
Работа с индивидуальными рекламными материалами. Партизанский маркетинг.
Интернет. Образ риэлтора в сети и использование интернет-ресурсов для
привлечения клиентов.
6. Расширение клиентской базы за счёт «молчунов». Как продать свою услугу тому,
кто не верит в разрешимость своего жилищного вопроса.
 Стимулирование повторных обращений и рекомендаций
 Работа с рекламными обращениями. Продажа встречи.
 Сети агентов влияния. «Районная монополия»
 Работа на массовых мероприятиях.
 Холодный прозвон.
 Работа с индивидуальными рекламными материалами. Партизанский маркетинг.
 Интернет. Образ риэлтора в сети и использование интернет-ресурсов для
привлечения клиентов.
Родион Сергеевич Совдагаров
Руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services.
С российскими риэлторами работает с 1994 года, когда в рамках сотрудничества с
консалтинговой фирмой "Аль Мах", принимал участие в кадровых отборах и разработки
тренинговых компаний для ведущих московских агентств недвижимости.
С 1996 по 1998 год сотрудничал с Первой Московской Профессиональной Кадровой
Школой, учреждённой четырьмя риэлторскими компаниями. Формировал учебную
программу школу, организовывал учебный процесс и стал её первым директором.
с 1999 года возглавляет созданное им консалтинговое бюро Sovdagarov HR services,
оказывающее риэлторским компаниям и профессиональным объединениям услуги в
области оценки персонала, построения систем найма, обучения и мотивации
сотрудников, профессиональном тренинге.
Сотрудничает с риэлторами двадцати трёх городов России, включая Москву, СанктПетербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Самару, Ростов, Краснодар, Новосибирск,
Красноярск, Ялта.
С самого начала развития в России рынка ипотечного кредитования участвует в проектах
по интеграции ипотечных услуг в сервисные линейки агентств недвижимости.
Является постоянным спикером крупных межрегиональных конгрессов и конференций в
области развития рынка недвижимости.
Тренинговые и консалтинговые программы Совдагарова строятся на анализе и
обобщении подтвердивших свою эффективность технологий отечественного рынка
недвижимости, выявлении и изучении его специфики, анализе и прогнозировании спроса
и предпочтений российских участников рынка недвижимости.
•
www.sovdagarov.ru
•
Группа
«Риэлторы:
информация
и
аргументы
https://www.facebook.com/groups/realtor.russia/
для
клиентов»