2011_10_31_AdvDays_Begun_ermachenkovaS_Kejsy

Реклама
Супермаркет
интернет-рекламы
Практические примеры
размещений
Ермаченкова Светлана,
Директор по продажам
ЗАО «Бегун»
ЗАО «Бегун», 2011 г.
Супермаркет
интернет-рекламы
Супермаркет
интернет-рекламы
Какие продукты выбрать для решения задач
клиента?
Контекстные переходы (Витрины, Гиперконтекст,
Мини-сайт, Премиум сеть, Геоконтекстная
реклама, Контекстный звонок)
Контекстные показы (Медийно-Контекстный
баннер, Контекстные показы на сети
Контекстные показы в видео)
Новые форматы (ТВ, Видеоролики,
Мобильная реклама)?
Супермаркет
интернет-рекламы
Контекстные переходы
Пример 1.
Зарубежная
Недвижимость
Супермаркет
интернет-рекламы
Клиент: агентство недвижимости.
Продукт: недвижимость в Лондоне
Задача – lead (целевое действие) – оставить
заявку на сайте.
Условие: стоимость одной заявки не должна
превышать 2 000 руб.
Супермаркет
интернет-рекламы
Разделили ЦА по направлениям, подобрали общие
ключевые слова, ставки для тематики и спец. для
поиска, текст объявления для каждой группы:
Супермаркет
интернет-рекламы
Супермаркет
интернет-рекламы
Анализ размещения:
Выполняется ли поставленная задача?
Стоимость заявки не должна превышать 2 000 руб.
ок
?!
ок
Вывод: Кампания успешна.
Есть над чем работать, например - оптимизировать стоимость заявки с
тематических сайтов. Рекомендуется проработать площадки и отключить
менее эффективные, а также снизить стоимость клика на Сети.
Супермаркет
интернет-рекламы
Контекстные переходы
Пример 2.
интернет-магазин
климатического оборудования
Супермаркет
интернет-рекламы
Клиент: www.klimat.ru
Период кампании: ноябрь - декабрь
Бюджет РК 10 000 руб.
Задача: продажи через интернет-магазин
Супермаркет
интернет-рекламы
• Тексты объявлений под
каждый тип трафика
• Ценовая политика на
поиске 1-5 руб.,
на тематике 1 руб.
• Таргетинги на время и
географию
• Подключены GA и
Openstat
Использованы маркеры для отслеживания переходов внешними
системами статистик (везде присутствует основная часть «begun»)
Супермаркет
интернет-рекламы
За период кампании на
сайт клиента пришло 8 750 заинтересованных
пользователей.
Стоимость клика
Поисковый трафик
Тематический трафик
Тематический трафик +
Поведенческие технологии
руб.
1,6
1
1
Супермаркет
интернет-рекламы
Считаем ROI
Бюджет РК – 10 000 руб.
С поиска конверсия выше, но
http://klimat.ru/goods_detail.php?block=27&id=693
меньше переходов и 1 заказ.
С тематики –
28 заказов.
Общую прибыль клиент не
раскрыл, но мы видим, что даже
один заказ климатического
оборудования окупил
кампанию в Бегуне на годы
вперед.
http://klimat.ru/goods_detail.php?block=24&id=289
Супермаркет
интернет-рекламы
Контекстные показы на Сети
Пример 3.
Финансовые услуги
Супермаркет
интернет-рекламы
Пример 2. Национальный банк «ТРАСТ»
Задача РК: узнаваемость бренда, привлечение потенциальных
клиентов (кредиты).
Продукт (Lead – целевое действие) заявка на кредит наличными / кредитную карту
Супермаркет
интернет-рекламы
Решение:
В качестве решения задач клиента,
был предложен новый продукт
«Контекстные показы на сети»
CPM 60 руб.,
по тематикам:
• Авто, мотоциклы
• Недвижимость
• Дом, Дача
• Финансы и Бизнес
(частота 30 в неделю)
Супермаркет
интернет-рекламы
Медиаплан (согласованный с клиентом)
Супермаркет
интернет-рекламы
Примеры размещений:
www.avto-russia.ru
www.carexpert.ru
Супермаркет
интернет-рекламы
Результаты: за 12 дней ( 11.05. – 23.05)
• Показы – 638 296
• Сред. CTR – 0,09%
• Переходы: 575
• Бюджет: 40 000 руб.
Конверсия:
1. Заявка на кредит –
4,17% или 24 шт.
2. на кредитную карту –
0,17% или 1 шт.
Стоимость 1-ой заявки
на кредит: 1 670 руб.
Супермаркет
интернет-рекламы
Контекстные показы в Видео
Пример 4.
Доска объявлений
Супермаркет
интернет-рекламы
Бесплатные объявления
на AVITO.ru
Задача РК:
Узнаваемость бренда, привлечение новой аудитории на сайт.
Продукт (Lead – целевое действие) –
Регистрация (необходима для размещения объявления)
Приняли участие в тестировании функционала продукта
«Контекстные показы в видео».
• CPM 100 руб. только в период тестирования
• Тематики: Авто / Недвижимость / Финансы
• Настройки показа: пауз-ролл (pause-roll) / гео Россия
Супермаркет
интернет-рекламы
Примеры размещений:
Супермаркет
интернет-рекламы
Результаты:
За 1 неделю (март 2011) тестового размещения:
• Ролики: первый – 10 сек., второй – 15 сек.
• Бюджет за неделю: ~ 43 000 руб.
• Охват – 430 000 показов (частота 3)
• CTR сред. – 16%
• Переходы – 64 361
• Средняя стоимость клика обошлась - 70 копеек.
Супермаркет
интернет-рекламы
Мобильная реклама
Пример 5.
Банк. Кредитные карты
Супермаркет
интернет-рекламы
Рекламодатель: «Банк Ъ»
Тематика: Финансовая услуги / Банковские продукты
Задача: охватить целевую аудиторию, интересующуюся
банковскими продуктами
Цель: заполнение формы на сайте
Супермаркет
интернет-рекламы
Примеры объявлений:
Супермаркет
интернет-рекламы
Данные внешних систем статистики
(первая неделя после запуска):
Супермаркет
интернет-рекламы
Результаты за весь период размещения
(август 2011):
Бюджет: 50 531 руб.
Количество переходов: 16 844
Конверсия: 35%
Около 6 000 пользователей заполнили форму
на сайте рекламодателя (ФИО и телефон)
Супермаркет
интернет-рекламы
Мобильная реклама
Пример 5.
Доска объявлений.
Супермаркет
интернет-рекламы
Цель: портал заинтересован в привлечении
активных пользователей на мобильную
версию
Задача: увеличение глубины просмотра
страниц по сравнению со средними
показателями
Супермаркет
интернет-рекламы
Результаты:
Период размещения: май-август 2011
Бюджет: 450 000 руб.
Конверсия: PV - 17 страниц, 2 260
посетителей оставили объявление
Переходы Средняя
стоимость
перехода
2 руб.
226 600
Среднее Конверсия
время на
сайте
8,5 мин.
1,09%
Супермаркет
интернет-рекламы
Показы на ТВ
Пример 6.
Пластиковые окна.
Супермаркет
интернет-рекламы
Рекламодатель:
Фабрика Окон – установка и производство
пластиковых окон ПВХ, стеклопакетов и евроокон.
Задача РК-нии:
увеличение охвата ЦА / узнаваемость бренда
Цель РК-нии: увеличение заказов на пластиковые окна
Бюджет на тест 30 000 руб.
Рекламный канал: «БегунТВ»
Площадка:
"ФЕНИКС+КИНО" - канал Российских телесериалов*.
Период размещения: две недели (с 25 октября – 07 ноября 2010 года)
* Телеканал «Феникс+Кино» вещает в Москве на частоте 599,25 МГц. (по частоте настройки ТВ
находится между телеканалами ТНТ (583.25 МГц.) и MTV (607.25 МГц.)
Супермаркет
интернет-рекламы
Для отслеживания эффективности рекламного
канала использовали уникальный
номер телефона: 649-60-43
1.
2.
Супермаркет
интернет-рекламы
http://smotri.com/video/view/?id=v1557290866a
http://smotri.com/video/view/?id=u17512738a9e
Супермаркет
интернет-рекламы
Уникальный номер телефона, который использовался в рекламном ролике:
(495) 649-60-43
Период с 25 октября – 31 октября
Супермаркет
интернет-рекламы
с 01 ноября по 07 ноября 2010г
Супермаркет
интернет-рекламы
Результаты и ROI:
Количество обращений в первую неделю – 8 шт., вторая неделя – 6 шт. (2
вызова – «бросили» трубку), итого - 4 вызова.
Результаты за две недели:
12 обращений – звонки от зрителей,
заинтересовавшихся рекламным сообщением.
5 замеров – заказы на выезд специалистов.
3 заказа – состоявшихся контракта с оплатой.
Средний чек в ФО – около 2 000$
Общая сумма 3-х заказов около 6 000$
*Бюджет на тест 30 000 руб.
Ваши вопросы!
Скачать