Голованова - Финансовый Университет при Правительстве

Методы оценки и главные
показатели эффективности
интернет-рекламы
Выполнила:
Аспирантка 1 года обучения
Кафедры «Маркетинг и логистика»
Финансового университета
при Правительстве РФ
Голованова Дарья Павловна
Бизнес- потребности
 Оценка эффективности рекламных
каналов и отдельных рекламных
кампаний
 Снижение стоимости привлечения
клиента
 Увеличение выручки компании
В большинстве случаев бизнес оценивает эффективность продвижения по
косвенным показателям
Типовая ситуация
Каналы продвижения
 Контекстная
поисковая реклама
Google и Yandex
 Контекстная реклама
в Сетях (МКС и РСЯ)
 Баннерная реклама
 SEO
Рекламный бюджет
Показатели эффективности
 Трафик на сайт
 Количество новых пользователей
 Показатель количества отказов
 Количество просмотренных страниц
 Время, проведенное на сайте
Комплексный метод оценки –
это определение эффективности интернет-рекламы
на различных уровнях:
1.
Оценка эффективности рекламной кампании
2.
Оценка эффективности рекламных площадок
3.
Оценка эффективности отдельных элементов рекламы.
Основные методы оценки результативности
интернет-рекламы
Анализ посещений сайта рекламодателя
 количество посещений
 временные параметры
 соотношение между пришедшими и вновь
вернувшимися пользователями
 показатель отказов
 прирост количественных показателей
Традиционный метод оценки эффективности
 осведомленность
 выражение намерения совершить покупку
 лояльность к бренду
 позитивные ассоциации
Анализ данных из систем размещения рекламы  рекламные отзывы
 CTR
 CPC
Экономическая оценка эффективности
 CTI
 цена посещения
 CTB
 цена цели
 цена конверсии
 средний чек
 прибыль от конверсий по размещенным
 суммарный доход
объявлениям
от совершенных конверсий
 действия покупателя после перехода на сайт
Показатели и инструменты
анализа
Качественные показатели :
• Источники
• Портрет аудитории
• Совершенные действия на сайте
Технические показатели:
• Технические возможности устройств
• Поисковые системы
• Технические проблемы работы сайта
Инструменты анализа посещаемости:
• Внешние счетчики статистики
• Программы анализаторы логов
• Интегрированные решения, сочетающие
свойства счетчиков и анализаторов логов
• Внутренние системы статистики (Bitrix)
• Специализированные решения
• Аналитические сервисы
Google Analytics. Обзор по аудитории
Google Analytics. Динамика изменений
показателей посещения
Способы повышения эффективности
интернет рекламы
Факторы
•
•
•
Внутренний:
увеличение конверсии
посетителей сайта
увеличение доходности с одного
подписчика за счёт более
активных продаж
увеличение доходности с одного
подписчика за счёт увеличения
конверсии подписчиков в
купивших - увеличение
доходности проекта за счёт других
способов монетизации
•
•
Внешний:
увеличение
количества
привлечённых
посетителей
работа над качеством
аудитории
Спасибо за внимание!