Субъективный взгляд на презентации проектов Владимир Ульянцев Студент шестого курса, сотрудник
advertisement
24 сентября 2012 Маркетинговый семинар «Путь проекта: от науки к бизнесу» Субъективный взгляд на презентации проектов Владимир Ульянцев Студент шестого курса, сотрудник Кафедра «Компьютерные технологии» НИУ ИТМО Сегодня в докладе • Содержание доклада • Оформление презентации • Представление презентации Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 2 СОДЕРЖАНИЕ ДОКЛАДА Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 3 Порядок изложения • • • • • Содержание доклада Введение в область Описание проблемы Предлагаемое решение Инвесторам надо представить – – – – – Бизнес-модель Исследование рынка, конкуренты Стадия разработки проекта Календарный план работ Обоснование расходов • Заключение, результаты Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 4 Титульный слайд • Название проекта • Организация – Логотип организации • Участники проекта – Выделить шрифтом докладчика – «В.И. Ульянцев, Ф.Н. Царев» – (Руководитель) – «Руководитель подразделения – В.Г. Парфенов» Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 5 Содержание доклада • Необходимость содержания определяется объемом доклада – Доклад до 10 минут не нуждается – От 15 – нуждается Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 6 Введение в область • Введение должно показать в общих чертах обычному человеку область деятельности • 2-5 слайдов, не более • Подбирайте простые слова и выражения • «Я занимаюсь уплотнением микросхем на платах. Платы – это такие зеленые прямоугольники в компьютерах и бытовой технике» Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 7 Проблема • Описание проблемы – Объем спроса (люди, компании) на товар или услугу – «200 компаний нуждаются в платах меньшего объема» – В каком случае проблема не решается существующими методами – «В случае космической промышленности решения конкурентов недостаточно качественны» • Последствия проблемы – Описать трудности потребителя – Потери в денежном эквиваленте Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 8 Конкуренты • Если нет конкурентов, то, что вы делаете, никому не надо • Описание прямых конкурентов – Их количественные недостатки – «Конкуренты предлагают платы за 100$» – «Конкуренты не готовы предоставить в краткие сроки» • Описание косвенных конкурентов – Их качественные недостатки – «Компания А классно делает микросхемы, но не занимается расположением на плате» • Российский и мировой рынок отдельно Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 9 Суть решения • Конкурс проектов – это не конференция. Главное – не заинтересовать, а «продать» • Минимум технических деталей • Максимум – две минуты Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 10 Результат • Использование нашего продукта – позволит сократить затраты денег/времени клиентами – улучшит производительность – удобство использования • Только экономические преимущества не убедят экспертов, должно быть что-то особенное, чего нет у других Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 11 Рынок, заказчики Комплекс оборонной промышленности оценивает рынок беспилотных летательных систем как чрезвычайно привлекательный и прибыльный. Заинтересованные страны: Австралия Афганистан Израиль США Япония … Источник: Lindsay Voss, Frost & Sullivan, MKA: мир ВКТ, 1/2009 Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 12 Бизнес-модель Два способа получения прибыли: Продажа ПО + годовая поддержка Решение задач заказчика с помощью разработок • Повышение производительности • Повышение качества моделей • Стоимость порядка 10000$ в год • Возможность решения нестандартных задач • Получение вышеперечисленных преимуществ Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 13 Бизнес-модель (2) Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 14 Задел • Подробно описать, что сделано своими руками • Слайд про команду проекта • Если есть патенты, публикации, то указать • Уже выигранные конкурсы и гранты Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 15 Стадия разработки, план, расходы • Описать, в какой стадии находится проект • Календарный план работ – 2013 г. Доработка продукта, изготовление прототипа – 2014 г. Экспериментальное исследование прототипа, получение патента, выход на потребителей • Обоснование расходов – Нельзя – много на зарплату, на науку – Можно – средства производства, продвижение продукта Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 16 Заключение • Обязательно наличие слайда с подведением итогов – Разработан и реализован … – Основное отличие от конкурентов … – Ожидаемый результат … Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 17 ОФОРМЛЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 18 Информация на слайде • Стоит использовать короткие предложения – Длинные не понять • Нельзя перегружать слайд – Пример далее • Стоит занимать свободное место • Картинки и графики • Если есть видео, то стоит его показать Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 19 Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 20 Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 21 Фон и визуальные эффекты • Лучший выбор – черные символы, белый фон • Визуальные эффекты (переходы между слайдами, …) лучше не использовать Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 22 Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 23 Нумерация слайдов • Тем, кто скучает, будет интересно, сколько еще скучать • Те, кто слушает, захотят обсудить содержание конкретного слайда Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 24 К сожалению, есть не только презентация, но и докладчик, слушатели ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 25 Приветствие • Стоит поприветствовать всех слушателей – Начиная с «босса» • «Уважаемый председатель и члены экспертного совета, уважаемые коллеги и гости» • Выберите для себя стиль Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 26 Основная проблема – голос • Если есть микрофон, то надо его использовать – Даже если вы громко говорите • Если нет, то надо говорить так, чтобы было слышно в дальнем конце аудитории • Меняйте интонацию голоса • Можно использовать паузы Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 27 Восприятие слушателей • Зависит не только от презентации и презентующего • Позаботиться о том, о чем не позаботились организаторы – Свет – Воздух • Проверить заранее технические возможности Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 28 Заботьтесь о проекторе Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 29 Внешний вид У меня нет однозначного мнения относительно внешнего вида докладчика Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 30 За рамками презентации • Не стесняйтесь представлять свои презентации в личном порядке – Тренировка – Вопросы, которые слушатель не задаст при публике • Не стоит задавать много вопросов «конкурентам» Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 31 Заключение • Описано субъективное отношение к докладам – Содержание – Оформление – Представление • Предмет доклада – я не могу научить вас делать проекты Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 32 Спасибо за внимание! Владимир Ульянцев http://rain.ifmo.ru/~ulyantsev ulyantsev@rain.ifmo.ru Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов 33
