Big Data для продвижения финансовых услуг 1 Лидеры: кредиты 4 4 Ретаргетинг в помощь. Если мы тратим на контекст 10000 р., и получаем 50 продаж в месяц – что произойдет с конверсией, если мы включим ретаргетинг? Ретаргетинг – хороший случай. Клики CPC, р. Затраты, р. Директ 1000 10 10000 Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р. 50 0.05 200 Ретаргетинг – хороший случай. Клики CPC, р. Затраты, р. Директ Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р. 1000 10 10000 50 0.05 200 Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150 Ретаргетинг – хороший случай. Клики CPC, р. Затраты, р. Директ Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р. 1000 10 10000 50 0.05 200 Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150 10.83 13000 70 0.06 186 Итого 1200 Ретаргетинг – другой случай. Клики CPC, р. Затраты, р. Директ 1000 10 10000 Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р. 50 0.05 200 Ретаргетинг – другой случай. Клики CPC, р. Затраты, р. Директ Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р. 1000 10 10000 50 0.05 200 Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200 Ретаргетинг – другой случай. Клики CPC, р. Затраты, р. Директ Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р. 1000 10 10000 50 0.05 200 Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200 13.3 16000 55 0.045 291 Итого 1200 Как настроить? • Если настроить «слабо» – то результат будет никакой. • Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть. • Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна сеть. • Пятерка с плюсом: десятки и сотни аудиторий, кросскреативы (регламентированные связи между ЦА банковских продуктов), все возможные сети для ретаргетинга с исключением неэффективных отношений. Польза для SEO Улучшение поведенческих факторов. Метрика видит «вернувшихся» пользователей Польза для SEO Улучшение поведенческих факторов. Метрика видит «вернувшихся» пользователей Чем больше ретаргетинга – тем больше вернувшихся. Польза для SEO Улучшение поведенческих факторов. Метрика видит «вернувшихся» пользователей Чем больше ретаргетинга – тем больше «вернувшихся». Тем лучше поведенческие метрики. Что делать, если: Что делать, если мы • выкупили весь трафик в контексте, • Выкупили доступный ретаргетинг, • А увеличить продажи все еще хочется… • Тогда купим тех пользователей, которые похожи на наших клиентов. Чего ожидать от Look alike? Клики CPC, р. Затраты, р. Директ Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р. 1000 10 10000 50 0.05 200 Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200 Look Alike 300 45 13500 2 0.006 6750 Итого 1500 19.6 29500 57 0.038 518 Зачем нужны такие инструменты? Мы получаем еще одного клиента в базу (и заработаем на нем позже) Зачем нужны такие инструменты? Мы получаем еще одного клиента в базу (и заработаем на нем позже) Расширяем наши сегменты для ретаргетинга Зачем нужны такие инструменты? Мы получаем еще одного клиента в базу (и заработаем на нем позже) Расширяем наши сегменты для ретаргетинга Увеличиваем количество заявок, несмотря на более высокую стоимость транзакции А есть что-нибудь, но подешевле? Есть кое-что подешевле: мобильный трафик. Цена клика Desktop, р. Mobile, р. B2B 90 5 А есть что-нибудь, но подешевле? Есть кое-что подешевле: мобильный трафик. Цена клика Desktop, р. Mobile, р. B2B 90 5 Авто 79 5 А есть что-нибудь, но подешевле? Есть кое-что подешевле: мобильный трафик. Цена клика Desktop, р. Mobile, р. B2B 90 5 Авто 79 5 Личные финансы 55 5 А есть что-нибудь, но подешевле? Есть кое-что подешевле: мобильный трафик. Цена клика Desktop, р. Mobile, р. B2B 90 5 Авто 79 5 Личные финансы 55 5 Недвижимость 66 5 О новых рекламных сетях • С февраля у маркетологов есть возможность давать рекламу с таргетингом по Москве и по ЗАРПЛАТЕ. • Прошло 4 месяца. Даже самые продвинутые банки не решаются на запуск рекламной кампании. • Тем временем, CPC = 20 р., и полное отсутствие конкурентов. Спасибо за внимание! Константин Леонович [email protected] [email protected] 27