РЕТАРГЕТИНГ - ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА ДЛЯ АГЕНТСТВ

РЕТАРГЕТИНГ - ВОЛШЕБНАЯ
ТАБЛЕТКА ДЛЯ АГЕНТСТВ
Что даёт нам правильный
ретаргетинг
Увеличивает вероятность продажи услуг
новым клиентам.
Расширяет спектр инструментов, которые
Вы можете предложить своим клиентам.
Как следствие - увеличивает средний чек,
и делает нашего клиента довольным.
ПРАВИЛЬНЫЙ
РЕТАРГЕТИНГ
ДЛЯ ВАШИХ КЛИЕНТОВ
ЧТО ЭТО?
ПОЧЕМУ ЭТО СЛОЖНО?
Ретагетинг – простой инструмент в понимании, но сложный в настройке.
Сложности
Установка и
настройка
Обеспечение широкого
охвата (можно и нужно —
весь рунет)
Персонализация
объявлений
ПРАВИЛЬНЫЙ ПОДХОД К ЗАДАЧЕ
Правильный ретаргетинг – «ретаргетинг везде», когда мы настраиваем
широкую систему ретаргетинга и предельно персонализируем объявления.
ОСТАЁТСЯ ПАРА ВОПРОСОВ:
1. Где?
2. Как?
3. И главное – сколько это будет стоить?
ФИНАНСОВАЯ АНАЛИТИКА
Вкладываем рубль, получаем два – суть всего маркетинга и продаж.
Базовый пример:
ГДЕ ДЕЛАТЬ
РЕТАРГЕТИНГ?
ПРАВИЛЬНЫЙ
ОТВЕТ: ВЕЗДЕ!*
* во всех доступных социальных и
рекламных сетях.
ОСОБЕННОСТИ
РЕТАРГЕТИНГА В
СОЦИАЛЬНЫХ
СЕТЯХ
Аудитория - примерно 60% Рунета
Самые часто посещаемые сайты Интернета
Цена клика меньше по сравнению с рекламными системами
РЕТАРГЕТИНГ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
КАК СДЕЛАТЬ?
Только для запуска ретаргетинга вам потребуются:
Программист
Маркетолог
Сила воли и
запас времени
И если всё сделать правильно, ретаргетинг будет работать на Вас!
КЕЙС: PR.SAPE
PR.Sape (SEO, продвижение сайтов)
Сервис продвижения вечными ссылками и статьями. Входит в Sape.ru крупнейшую в Рунете систему продвижения.
После масштабного обновления в сентябре 2013, PR.Sape
заказали рекламную кампанию, направленную на:
1. Увеличение продаж на текущих пользователях PR.Sape (задача upsell);
2. Привлечение новых пользователей из других инструментов Sape
(cross-sell); и вообще новых, из Сети.
РЕТАРГЕТИНГ БЫЛ ЗАПУЩЕН ВО ВСЕХ
ДОСТУПНЫХ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ:
VK, Одноклассники, Мой Мир, Facebook.
Мы детально разбили всю аудиторию на сегменты:
★ работает в Sape (использует любой инструмент, но не PR.Sape)
★ посещал страницы PR.Sape, но ничего не создавал и не тратил
★ создавал пробные проекты в PR.Sape, но ничего не тратил
★ тратил, но перестал (нет трат за последний месяц)
★ траты снизились (за последний месяц)
★ траты выросли (за последний месяц)
ПРИМЕРЫ КРЕАТИВОВ В VK:
ИТОГ:
УВЕЛИЧЕНИЕ ОБОРОТА НА 360 000 Р. – ЗА 15 000 Р.
НЕПЛОХО ? И ЭТО ТОЛЬКО ОДИН КАНАЛ РЕТАРГЕТИНГА!
МЕДИЙНЫЙ
РЕТАРГЕТИНГ
Баннеры позволяют использовать
изображения большего размера и
качества, и могут состоять из
нескольких кадров.
НЕ ТОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО, НО И
НРАВИТСЯ ЗАКАЗЧИКУ!
Можно не только увеличивать продажи, но и
повышать лояльность к бренду.
МЕДИЙНЫЙ
РЕТАРГЕТИНГ
ПОДВОДНЫЕ
КАМНИ
У каждой сети свои тех.требования
к баннерам;
В некоторых сетях существует
входной порог по бюджету и
посещаемости*.
*у ряда агентств есть привилегия
игнорировать этот порог.
КЕЙС: EDU.SAPE
Клиент: Edu.Sape — онлайн-сертификация специалистов в области
SEO
Для каждой категории пользователей создаём отдельные
сегменты:
1. не проходил аттестацию
2. завалил аттестацию
3. успешно прошёл аттестацию
Для каждого сегмента создаём несколько персональных баннеров
ПРИМЕР РАСКАДРОВКИ БАННЕРА ДЛЯ
СЕГМЕНТА «НЕ ПРОШЕЛ АТТЕСТАЦИЮ».
Сначала появлялось изображение, затем — текст, что увеличивало
вовлеченность)
РЕЗУЛЬТАТЫ
КАМПАНИИ
1 500 000 показов (лояльность + возврат)
средний CTR 0,25%
на 10% больше участников аттестации
на 35% больше повторных прохождений
ТОВАРНЫЙ
РЕТАРГЕТИНГ
Это уникальная, технически
сложная, но очень эффектная
технология для e-commerce.
Позволяет загрузить все
наименования отдельных товаров
в один файл (а не создавать сотни
сегментов), и дальше их
использовать для:
- напоминаний клиентам о позициях
– например, об оставленных в
корзине товарах
- показывать смежные товары
(cross-sell и upsell)
ТОВАРНЫЙ РЕТАРГЕТИНГ
КАК НАСТРОИТЬ?
1. взять код (иногда — отдельный от
простого ретаргетинга) из интерфейса
рекламной сети и передать
программисту на установку на сайте;
2. сформировать «товарный фид» отдельный файл с перечнем всех
товаров, их ценами, изображениями и
т. д., учитывая тех. требования сетей
(названия параметров, id товаров);
3. загрузить товарный фид в аккаунт
рекламной сети.
КЕЙС: ILOVESHOES
Цель: Рост заказов;
Аудитория: Посещали сайт за последнюю
неделю, не купили товар.
Результаты:
CTR 0,37%, в контекстной рекламе— 0,19%
Стоимость заказа 105 р., в контекстной
рекламе— 380 р.
РЕТАРГЕТИНГ, КАК ИНСТРУМЕНТ
ВТОРИЧНЫХ ПРОДАЖ
- Продажа более дорогой продукции
чем просматривал покупатель;
- Привлечение и продажа продукции с
помощью лендингов;
- Кросс-продажи и повторные продажи с
помощью ретаргетинга.
РОЛЬ КРЕАТИВА В
РЕТАРГЕТИНГЕ
ДМИТРИЙ БУРОВ
Евангелист One Retarget
[email protected]
+7(926)180-88-38