umnuy_retargeting_dly_internet_magazinov

Умный ретаргетинг для интернетмагазинов
Константин Леонович, Sape.ru
1
Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна
сеть.
Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна
сеть.
• Пятерка с плюсом: десятки и сотни аудиторий, кросскреативы (регламентированные связи между ЦА
банковских продуктов), все возможные сети для
ретаргетинга с исключением неэффективных
отношений.
Доступные сети для ретаргетинга
•
•
•
•
•
Таргет
ВК
РСЯ + Баян
GDN (контекстный и графический ретаргетинг)
Мелкие DSP
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!
С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность
других рекламных каналов.
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!
С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность
других рекламных каналов.
Иначе мы могли бы просто потерять этих посетителей.
Кейс Pr.sape
Сегменты, которые мы обрабатывали:
•
Зашел, не зарегистрировался
•
Зашел, зарегистрировался, не создал проект
•
Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс
•
Был зарегистрирован, но не создал проект
Кейс Pr.sape
Сегменты, которые мы обрабатывали:
•
Зашел, не зарегистрировался
•
Зашел, зарегистрировался, не создал проект
•
Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс
•
Был зарегистрирован, но не создал проект
На каждый сегмент – свой креатив.
Сложности для магазинов
• Как распилить товарную базу на сегменты?
• Как настроить ретаргетинг по сегментам?
• Минимальное количество транзакций по каждому товару
(нет больших чисел для аналитики)
• Необходимость большого количества креативов.
Как распилить товарную базу на сегменты?
• По категориям
• По брендам
• По товарам.
Как распилить товарную базу на сегменты?
• По категориям (для дальнейшего upsell)
• По брендам (для одежды)
• По товарам.
Как распилить товарную базу на сегменты?
• По категориям (для дальнейшего upsell)
• По брендам (для одежды) – подойдет для cross-sell
• По товарам.
Как распилить товарную базу на сегменты?
• По категориям (для дальнейшего upsell)
• По брендам (для одежды) – подойдет для cross-sell.
• По товарам. Для «дожима» клиента.
Как настроить?
• По категориям: количество сегментов * количество сетей (5-6).
• По брендам: аналогично.
• По товарам – товарный ретаргетинг (на основе фида)
Чтобы сделать качественный ретаргетинг по категориям и
брендам, необходимо установить СОТНИ кодов на разные
страницы сайта. 
Товарный ретаргетинг
• Через Google Merchant Account
• Через контекстный ретаргетинг (отдельные кампании в Директе и Адвордсе)
• Через некоторые DSP (минимально – от 50 т.р.)
• Нельзя: в Target, в VK – ограничение на количество сегментов – 50 и 100,
соответсттвенно.
250 партнерских программ интернет-магазинов
Last cookie wins.
(кто последний – тот и «папа»).
Ретаргетинг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р.
Директ
Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
1000
10
10000
50
0.05
200
Ретаргетинг 200
15
3000
20
0.1
150
10.83
13000
70
0.06
186
Итого
1200
Ретаргетинг – в случае комбинации с партнеркой.
Клики CPC, р. Затраты, р.
Директ
0
Ретаргетинг 200
Итого
200
Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
0
0
0
0
0
15
3000
20
0.1
150
15
3000
20
0.1
150
Еще фишка: как не заплатить партнеру
Идеальный рецепт
Ретаргетинг по CPS.
Спасибо за внимание!
Константин Леонович
[email protected]
[email protected]
28