Продакт плейсмент

«Печатные СМИ как средство
продвижения риэлтерских услуг"
Многоплановость СМИ
СМИ – информационный товар,
информационный носитель
СМИ – рекламоноситель
СМИ – объект инвестиций
Рекламные возможности печатных
СМИ
Существует несколько возможностей для размещения
рекламы, предоставляемых большинством СМИ:
 размещение модульной рекламы
 вкладки различного типа
 сэмплинг
 продакт плейсмент
Product Pplacement
Продакт плейсмент (англ. product placement - размещение
продукции) — приём неявной (скрытой) рекламы, дающей потребителю
понятие о продукте, бренде, идеи или услуге в художественных и других
творческих произведениях.
Отличия продающего текста от
рекламного
Продающий текст
Рекламный текст
Основная цель — продать
товар или услугу
Основная цель —
проинформировать
потенциального потребителя
Только достоверная
информация
Иногда допускается
использование
не проверенной информации,
завуалированной под игру
слов
Особенности продающих текстов
1. Индивидуальность, яркая идея.
2. Нейтральность (нет прямого призыва к совершению покупки)
3. Содержит ответ на тот вопрос, который беспокоит покупателя в данный
момент больше всего.
4. Совмещает в себе описание преимуществ и краткую инструкцию
по достижению поставленных потенциальным потребителем целей.
Проверенная ФОРМУЛА
правильного продающего текста
A ttention — Внимание
I nterest — Интерес
D esire — Желание
A ction — Действие
Продающий текст = AIDA = ВИЖД
Формула продающего текста
Продающий текст = AIDA = ВИЖД
1. Привлечь ВНИМАНИЕ потенциального покупателя
2. Вызвать у потенциального покупателя ИНТЕРЕС к
товару, услуге
3. Мотивировать его ЖЕЛАНИЕ купить товар
4. Потребовать от потенциального покупателя
ДЕЙСТВИЯ
1. Внимание
Главный принцип хорошего заголовка – это обратить внимание
читателя на
решение его проблемы
или …
1. Внимание
… вызвать
любопытство
Например:
 Как избежать проблем при покупке квартиры?
 Вы до сих пор боитесь стать участником долевого строительства?
 Для тех, кто решился на …
2. Интерес
Интерес вызывается усиленным
акцентом на проблеме
Кто Ваш покупатель?
"Есть только один единственный способ найти
решение ваших проблем в рекламе - спросите вашего
покупателя. Это - истина в последней инстанции".
Клод Гопкинс
3. Желание
Желание рождается из повышенного
интереса
4. Действие
Завершающий штрих. Вступает в силу, когда потенциальный
клиент готов купить товар.
Результаты исследований
Исследования в США показали причины, по которым потребители
прекращают делать покупки:
4 % - переезд в другое место или смерть,
5 % - дружеские или родственные связи с людьми из других компаний,
9 % - конкуренция,
15 % - неудовлетворенность качеством товара,
68 % - отсутствие контактов с продавцом и его безразличие к
потребителю.
Спасибо за внимание!