Новый взгляд на конверсионные зоны сайта: от максимальной рентабельности к максимальной прибыли Мечта продавца: Покупатель пришел Покупатель увидел Покупатель купил Правило трех кликов Пользователь до совершения покупки может сделать три - максимум четыре клика, после чего рекламодатель его теряет: 1 клик: 2 клик: 3 клик: Нажал на объявление Оформил заказ Подтвердил заказ При различных соотношениях уровней спроса и предложения количество конверсионных зон возрастает с 3 до 5: Конверсионная зона сайта: Покупателя интересует: 1 Входная страница шаг: 2 шаг: 3 «Я найду здесь то, что мне нужно?» Описание товара / услуги «Это ТО что мне нужно ?» Подробности «Это лучшее решение ?» Предпродажная информация «Почему я куплю именно здесь и сейчас?» 3 шага. Спрос превышает предложение 4 шага. Спрос сопоставим с предложением шаг: 4 шаг: 5 шаг: Форма заказа // контакты Покупка или возврат к вопросу 3 при личном контакте 5 шагов. Предложение превышает спрос Классическая схема мотивации покупателя Покажите покупателю: Шаг1. Его проблему Шаг2. План решения его проблемы. Шаг3. Выгоды от реализации плана. Шаг4. Почему покупатель должен купить сейчас. Шаг 5. Предложите совершить действие. Практика зонирования продающего сайта Зона 1 Страница входа Вопрос покупателя: Я найду здесь то, что мне нужно? Мотивация зоны Переход в зону 3 «Это лучшее решение?» Переход в зону 4 «Почему здесь и сейчас?» Переход в зону 5 «Заказ» Практика зонирования продающего сайта Зона 2 Описание товара Вопрос покупателя: Это то, что мне нужно? Мотивация зоны Переход в зону 3 «Это лучшее решение?» Переход в зону 4 «Почему здесь и сейчас?» Переход в зону 5 «Заказ» Практика зонирования продающего сайта Зона 3 Подробности Вопрос покупателя: Элементы 3 конверсионной зоны — внутренние страницы сайта: Это лучшее решение? «Обзор»; «Спецификация»; «Аксессуары»; Переход в зону 4 и 5: Так же, как для зоны 2 «Инструкция»; «Сравнение отобранных товаров»; Переходы по ссылкам «Аналогичные товары»; блока Практика зонирования Зона 4 продающего сайта Предпродажная информация Элементы мотивации 4 конверсионной зоны — внутренние страницы сайта: Вопрос покупателя: Блок страниц «Акции» (локальные суперскидки, распродажи...); «Получи скидку при оплате пластиковой картой»; «Бесплатная доставка»; Блок страниц «С нами удобно» (кредит, установка, сервис...); Почему здесь и сейчас? Переход в зону 5: Так же, как для зоны 2 и 3 Практика зонирования продающего сайта Зона 5 Заказ Вопрос покупателя: Почему здесь и сейчас? Простота оформления заказа Выгодные условия доставки и обслуживания Дополнительные скидки Приобретение в кредит Оценка качества рекламного трафика применительно к рекламируемому сайту Рекламная кампания N1 Рекламная кампания N2 Статистика промежуточных конверсионных зон недоступна Зонирование по 5 шагам мотивации позволяет на каждой странице сайта, для каждого ее элемента: 1 Определить цель элемента. 2 Измерить эффективность элемента. 3 Измерить качество трафика рекламных площадок (по отношению к каждому элементу каждой страницы и сайта в целом). Ерофеев Сергей Мухин Михаил тел. +7 (495) 661-93-43 e-mail: [email protected]