ВВС-ЛТД К GDP через внедрение системы управления качеством в соответствии со стандартом ISO 9001 http://www.vvs-ltd.com.ua ВВС-ЛТД. Показатели бизнеса. • Продажи (2007): 269,4 млн дол., 78% годовой прирост • Рыночная позиция: крупнейший национальный дистрибьютор, 15,1% рынка в 2008 году (первое полугодие) • Покрытие розницы: 91% • Ассортимент: 8 500 торговых наименований от 600 производителей • Система дистрибуции: • 1 центральный и 14 региональных аптечных складов, • Общая площадь складов 24 000 м2. • Производительность складов - 220 000 строк заказов в сутки • Собственный автопарк – 310 единиц • Доставка заказов – 4-6 часов. •Количество работников: 1 660 сотрудников Презентация VVS _ Дата 2 ВВС-ЛТД 2007. Покрытие розницы. Покрытие аптечной розницы Украины – 91 %. Торговых отделов – 16 Сотрудников торговых отделов - 151 92,7% 76,9% 80,7% 91,1% 69,5% 77,3% 85,25% 73,9% 58,4% 76,2% 93,6% 79,7% 78,5% 81,7% 89,5% 60,37% 70,5% 63,1% 87,6% 80,15% 95,3% 92,8% 98,1% 83,4% 95,1% Презентация VVS _ Дата 3 Новые задачи В 2007 году акционерами компании поставлена задача: выйти в 2010 году на позицию №1 по доле рынка выдерживая темпы роста объемов реализации аналогичные темпам роста 2007-2008 года с акцентом на качество сервиса предоставляемого нашим клиентам (2007/2006=78%, П1_2008/П1_2007=80%). Презентация VVS _ Дата Развитие VVS - История системы создания управления логотипа 4 Новые задачи: стратегия – лидерство. ВВС-ЛТД 2008-2012 8 000 7 000 рынок продажи ВВС 7 320 доля рынка ВВС 23.8% 25.0% 5 770 20% 17.9% 5 000 4 520 15.2% 4 000 3 000 15% 8.6% 9.6% 3 500 10.3% 10% 2 680 1 830 2 000 1 000 25% 21.4% 6 000 Миллионы, $ 24.8% 30% 1 770 1 190 870 1 470 75 114 152 2004 2005 2006 270 2007 480 750 1 080 1 430 5% 0 0% план компании Презентация VVS _ Дата логотипа VVS развития - История создания 2008 2009 2010 2011 2012 5 Проблемы роста Выполнить количественные и качественные установки для повышения эффективности бизнеса без устранения текущих проблем (начало 2007 года) связанных с ростом товарооборота – невозможно. А это: 1. «Размытость» ответственности в операционной деятельности и дублирование функций Решение: пересмотр действующей функциональной организационной структуры, внедрение процессноориентированной оргструктуры. 2. Неоднозначность в трактовке и исполнении одних и тех же операций региональными аптечными складами Решение: описание и формализация бизнес-процессов компании; введение единой бизнес-модели для всех филиалов. 3. Неспособность складов пропускать количество товара необходимое для выполнения намеченного объема продаж Решение: Оптимизация формализованных бизнес-процессов логистического звена для минимизации задержек. 4. Существенное увеличение количества документов внутри компании Решение: Оптимизация документооборота компании, подготовка перехода на электронный документооборот Презентация VVS _ Дата Развитие VVS - История системы создания управления логотипа 6 Факторы сервиса КАЧЕСТВО СЕРВИСА мы видим через такие ключевые бизнеспроцессы: • Формирование ассортиментного ряда фармпродукции: качество → расширение ассортиментного ряда • Прием заказ от клиента: качество → быстрый и бездефектурный прием • Сборка заказа: качество → скорость и безошибочность сборки • Подготовка сопроводительных документов: качество → полнота, скорость и точность подбора документов • Доставка заказа: качество → доставка точно в срок с соблюдением всех требований по хранению и транспортировке • Претензионная работа: качество → оперативность и точность ведения претензионной работы КАЧЕСТВО СЕРВИСА ЕСТЬ совокупный РЕЗУЛЬТАТ ВНУТРЕННЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ КОМПАНИИ Презентация VVS _ Дата Основные VVS - История факторы создания сервиса логотипа 7 Инструменты реорганизации системы управления Какие инструменты могли быть применены в начале 2007 года для решения описанных ранее задач: 1. Стандарты серии ISO:9000 рекомендующие «правильную» систему управления как строить 2. Стандарт GDP рекомендующий «правильные» приемы организации обеспечения товародвижения с учетом специфики продукции фармацевтической отрасли. 3. Специализированное ПО, обеспечивающее поддержку такого строительства. Презентация VVS _ Дата Развитие VVS - История системы создания управления логотипа эффективную 8 Специализированное ПО «Business Studio» Система бизнес-моделирования Business Studio поддерживает полный цикл разработки и оптимизации системы управления компанией: проектирование – внедрение – контроль – анализ, позволяя решать следующие задачи: 1. Формализация стратегии и контроль ее достижения. 2. Проектирование и оптимизация бизнес-процессов. 3. Проектирование организационной структуры и штатного расписания. 4. Формирование и распространение среди сотрудников регламентирующей документации. 5. Внедрение системы менеджмента качества в соответствии со стандартами ISO. 6. Подготовка к автоматизации и формирование технических заданий на внедрение информационных систем. Презентация VVS _ Дата Развитие VVS - История системы создания управления логотипа 9 Формализация стратегии Презентация VVS _ Дата Разработка системы управления качеством 10 Фрагмент бизнес-процесса Презентация VVS _ Дата Разработка системы управления качеством 11 Веб-портал СМК ТОВ «ВВС-ЛТД» Презентация VVS _ Дата Разработка системы управления качеством 12 Этапы внедрения СМК Этапы разработки и внедрения системы управления качеством в компании ВВС-ЛТД : 1. Разработка процессной модели предприятия. Создана бизнес-модель компании с применением ПО Business Studio (на текущий момент это порядка 200 бизнес-процессов). 2. Разработка документации системы менеджмента качества. Все процедуры СМК , в т.ч. базовые (системные) документы построены с учетом требований GDP. 3. Организация внутренних аудитов (самоинспекций). Обучены и сертифицированы 39 внутренних аудиторов, проведены перекрестные аудиты на соответствие стандартам ISO 9001, GDP и внутренним регламентам компании. По результатам аудитов составлены протоколы несоответствий и выработаны планы по их устранению. 4. Сертификация системы управления качеством ВВС-ЛТД на соответствие ДСТУ ISO 9001 украинским органом по сертификации УкрСерт. 5. Функционирование и оптимизация СМК на постоянной основе. 6. Подготовка к сертификации по GDP. Презентация VVS _ Дата Разработка системы управления качеством 13 Внутренние аудиты Подготовка и проведение внутренних аудитов (самоинспекций): 1. Обучение с последующей сертификацией 25 ключевых сотрудников всех подразделений центрального офиса и 14 заместителей директоров Региональных Аптечных Складов. 2. Планирование и проведение горизонтальных перекрестных аудитов по следующим процессам: • Пополнение запасов ЛС; • Хранение и распределение ЛС; • Сбыт ЛС. 3. Составление протоколов несоответствий (в т.ч. системных), разработка планов по их устранению. 4. Доработка бизнес-модели компании на основании принятых решений. 5. Контроль за выполнением корректирующих и предупреждающий действий. Презентация VVS _ Дата VVS – Внутренние аудиты 14 Отзывы аудиторов: Отзывы и впечатления аудиторов и сотрудников ВВСЛТД о проведенных аудитах: …Аудит отличный способ обмена опытом между складами, по итогам всех аудитов видны общие несоответствия. …Проведение внутренних аудитов и использование программного комплекса «Бизнес-Студио» дало возможность четко определить функциональные обязанности каждого подразделения и сотрудника. …Положительными моментами считаю: –унификация рабочих процессов на региональных аптечных складах (РАС), приведение к общей схеме; –реагирование на запросы РАС и обеспечение необходимыми ресурсами для достижения нужного результата (устранения несоответствий); –обмен опытом, налаживание профессиональных и дружеских связей между филиалами. Презентация VVS _ Дата VVS – Внутренние аудиты 15 Взаимосвязь стандартов ISO и GDP Почему мы начали с ISO: GDP – подмножество ISO 9001 требованиями по дистрибуции ЛС. с конкретизированными В ISO более детально прописаны правила документооборота, ориентация на клиента, управление ресурсами (в т.ч. персоналом), внутренние аудиты и мероприятия по повышению эффективности бизнеса. Товародвижение с учетом фармспецифики является частью общей организации процессов компании. На наш взгляд, корректнее описывать всю бизнес-модель компании с более глубокой детализацией ключевых процессов GDP. СМК позволяет организовать цельную структуру управления в компании. Тогда часть системы покрываемая GDP становиться органичнее и понятнее с точки зрения «части» в «целом». Презентация Связь ISO и VVS GDP_ Дата 16 Взаимосвязь стандартов ISO и GDP Учет требований GDP при построении СМК: Учет требований GDP в документообороте СМК , в т.ч. в базовых (системных) документах. Фокус на процессы дистрибуции ЛС при построении бизнес-модели компании. Проведение перекрестных внутренних аудитов на соответствие стандарту ISO 9001, GDP и внутренним регламентам компании. Презентация Связь ISO и VVS GDP_ Дата 17 Спасибо за внимание! Власюк Михаил Иванович, заместитель Генерального Директора ВВС-ЛТД по управлению качеством Волокита Артем Николаевич, к.т.н., начальник отдела управления качеством http://www.vvs-ltd.com.ua