2012 Постановка системы роста продаж

Постановка системы
роста продаж
2012
1
Роль Системы Продаж в Компании
В 90% случаев до ½ потенциального
дохода (выручки) компании недополучают
из-за неэффективной и неработающей
Системы Продаж!
А как обстоит
ситуация в Вашей
компании?
2
Три пакета развития Системы Продаж
Рост 30-50%
Рост выручки от продаж
Рост числа клиентов
Рост кол-ва сделок
1. Активизация продаж
существующим
клиентам
2. Активные продажи
новым клиентам
3. Активизация продаж
существующим +
новым клиентам
3
Ключевые этапы построения Системы Продаж
Бесплатная
предварительная
диагностика
(1 день)
 Диагностика системы
продаж «Как есть»
 Общий анализ и оценка
рыночных перспектив
продукции/услуг Компании
 Проведение внутренней
сессии и группового
обсуждения
 Знакомство с
консультантами и
технологиями работы по
созданию Системы Продаж
Подготовка
Плана работ
Реализация
Плана
Мониторинг и
сопровождение
 Построение
реалистичного
прогноза продаж
 Реализация плана
увеличения объемов
продаж
 Мониторинг процесса
реализации плана продаж
по контрольным точкам
 Разработка системы
продаж «Как должно
быть»
 Передача и закрепление
технологий продаж «в
поле»
 Диагностика со стороны
консультантов
происходящих в компании
изменений
 План оперативных
мероприятий по
увеличиению объема
продаж
 Разработка системы
мотивации персонала
 Тренинги и внутреннее
обучение персонала
 Корректировка плана
реализации в случае неуд.
результатов или
существенного изменения
рыночной ситуации
 Консультационная
поддержка и обучение
персонала
4
Cотрудничество с MOST Marketing
 Мы работаем на результат. Стоимость работ складывается из
фиксированной и бонусной составляющих. Бонус напрямую
зависит от результата;
 Большая часть вознаграждения – бонусная составляющая. Мы
не берем плату за пустые слова и бесполезные рекомендации,
как наши конкуренты;
 В начале сотрудничества мы вместе с Вами:
 оценим эффективность существующей
системы продаж;
 сформулируем реальные ожидания и
возможные результаты;
 оценим ожидаемые показатели (рост выручки,
доля рынка, прирост клиентской базы и т.п.)
 составим совместный план работ и
мероприятий.
5
Почему MOST Marketing
MOST Marketing – российская консалтинговая компания,
оказывающая услуги в области разработки стратегии,
маркетинговых исследований, управления и оптимизации
продаж, подбора персонала высшего и среднего звена.
Наши сильные стороны:





Успешный опыт развития продаж или их постановки "с нуля" на
новых проектах - мы делали это своими руками.
Оперативность. Результат от нашей работы будет ощутим
существенно раньше, чем от самостоятельных поисков «решения
проблемы».
Технологии и методики, созданные и проверенные нами на ранее
выполненных проектах. Они действительно работают.
Обучение и поддержка персонала. Мы обучим и лично передадим
необходимые знания и технологии в области продаж сотрудникам
компании.
Совместные продажи. Мы вместе с вами пойдем «в поле» к
потенциальным Клиентам с целью обучения ваших сотрудников
технологиям эффективных продаж.
6
Команда MOST Marketing
Виктор Ларионов
Управляющий
партнер
Павел Парфенов
Директор проектов
Марина Коваленко
Директор
направления по
подбору персонала
В нашей команде более 30 сотрудников.
Мы активно растем и развиваемся,
строим амбициозные планы, решаем все
больше интересных и трудных задач для
наших клиентов.
Антон Васильев
Директор
PR агентства
«НаPRавление»
7
Нас рекомендуют
«Мы рекомендуем MOST Marketing как провайдера высококачественных
бизнес услуг в области стратегического консультирования, оптимизации
систем дистрибуции, маркетинговых исследований и PR-поддержки»
Вице-президент
«Голдер-Электроникс» (Марка VITEK)
Ванезис А.
«Выражаем благодарность компании MOST Marketing за качественно
проведенный проект. Специалисты компании продемонстрировали
высокий профессионализм в понимании проблем и задач. Компания
может быть охарактеризована, как одна из лучших, работающих в области
рыночных исследований.»
Начальник отдела маркетинговых исследований
ОСАО «Ингосстрах»
Филатова Г.Б.
«Мы можем рекомендовать компанию MOST Marketing для решения
задач в следующих сферах бизнеса: разработка стратегии, повышение
операционной эффективности, сложные маркетинговые исследования,
подбор персонала.»
Коммерческий директор
Компания «ROLSEN»
Афанасьев Б.С.
8
Наши клиенты
9
Контакты:
111116, Москва ул. Энергетическая,
д. 6, офис 225,
БЦ «САВВА»
Тел. +7(495) 225-52-59
E-mail: amm@m-marketing.ru
Web: http://www.m-marketing.ru
10