Этика поведения ИТ-компаний на рынке

Этика бизнеса. Опыт коллег
Борис Бобровников,
генеральный директор
компании КРОК
«Огромный карлик»
Иногда держать своё слово
бывает сложно. И дорого
Но надежная репутация –
это всегда
будущие деньги
Уважение чужих инвестиций
в клиента
Нажитое непосильным трудом.....
Все пропало....
Высокоприбыльные инвестиции
в репутацию
WME - World Most
Ethical companies
Ethisphere Institute , 2010
Представители ИКТ, вошедшие
в рейтинг The Most Ethical Worldwide



Hewlett-Packard
Adobe Systems, Salesforce.com, Symantec,
Teradata
Avaya, Cisco Systems
Рейтинг «2010 World’s Most Ethical Companies»
Роль производителей

Производители – регуляторы на рынке
Нет рейдерам
Схема проведения торгов в США
А
Компанииконкурсанты
В
Б
Г
В
Г
Д
Е
Ж
Квалифи
кация
Д
Е
Ж
В
Цена
Д
Е
Торги
В
Демпинг разрушает всех
И демпингующего
Демпинг:
 Низкое качество
для клиента,
в итоге – более
дорогая услуга
 Ослабление
поставщиков
услуг
 Разрушение рынка
ДЕРЖАТЬ МАРЖУ!
Демпинг разрушает всех
Рост маржи
Хантинг поднимает ФОТ на ИТрынке, а лишних денег НЕТ
Справедливое поведение на
рынке максимизирует прибыль
Все мы в одной лодке
Co-opetition!
Предлагаю сконцентрироваться
на более интересном
Закон Сарбейнза-Оксли —
идеи, ради которых стоит объединяться
в профессиональные ассоциации
Спасибо за внимание!
Борис Бобровников,
генеральный директор
компании КРОК