2. Анализ в системе маркетинга

2. Анализ в системе маркетинга
2.1.Теоретические аспекты, объекты маркетингового
анализа
2.2. Методы маркетингового анализа
2.3. Сметный расчёт объёма продаж. Формирование
объёма продаж
2.4. Анализ маркетинговой стратегии
2.1. Теоретические аспекты, объекты
маркетингового анализа
Маркетинг – это извлечение прибыли из удовлетворения
потребителя.
Виды деятельности
Маркетинговые исследования
Разработка товаров
Организация распространения товаров
Ценовая политика
Реклама и персональная продажа
Объекты маркетингового
исследования
Рынок сырья
Потребитель –
задачи:
Рынок – это совокупность
имеющихся и потенциальных
покупателей товаров.
Рынок труда
Валютный рынок
Создать максимально взаимовыгодные отношения с потребителями
Товар – жизненный цикл
товара
Получить максимальную
прибыль
Внедрение
Развитие
Взлёт
Падение
2.2.Методы маркетингового анализа
Методы маркетингового анализа
Эвристический – опрос специалистов
Трендовый – динамика показателей: объёма продаж,
себестоимости реализованной продукции и
финансовых результатов отдельных видов продукции
Факторный – факторы самого товара
Пробный маркетинг – небольшая партия в продажу
Вариантный анализ – сравнение нормативной,
планируемой и фактической величины
Пример
Цена за ед. руб.
А
Б
Количество, ед.
Стоимость тыс. руб.
5500
6000
800
600
4400,0
3600,0
7500
7000
2400
2800
18000,0
19600,0
22400,0
Общее изменение стоимости
23200 – 22400 = +800
За счёт изменения цены:
А (6000 – 5500) × 600 = +300,0 т.р
Б (7000 – 7500) × 2800 = -1400,0 т.р
-1100,0 т.р
За счёт изменения объёма:
А (600 – 800) × 5500 = -1100,0
Б (2800 – 2400) × 7500 = +3000,0
+1900,0 т.р
23200,0
2.3. Сметный расчёт объёма продаж. Формирование
объёма продаж.
Смета продаж включает
информацию:
О предполагаемых объёмах
реализации по каждому
товару
Об ожидаемой цене единицы
каждого товара
Ожидаемый объём продаж в натуральном выражении равен:
Nбудущий год = Nнынешний год
×
Nнынешний год
Nпрошлый год
При формировании объёма продаж проводится анализ
реализации продукции в динамике и выполнения
плана.
Динамика реализации продукции
Год
Объём реализации
в сопоставимых
ценах тыс.руб.
базисный
цепной
23819
22865
21763
100
96,0
91,4
100
96,0
95,2
1-й
2-й
3-й
Темп роста
Среднегодовой темп роста
R=
√ 1×0,96×0,914 = 0,9367 ≈ 93,67%
Прирост составил
–
6,33%
Анализ выполнения плана реализации продукции
Реализация товаров, тыс.руб.
Изменение
товар
План
Факт.
тыс.руб.
В % к плану
+ Мягкая мебель
Стройматериалы
Сантехника
Итого
3183,0
2958,0
2820,0
3326,0
3192,0
3039,0
+ 143,0
+ 234,0
+ 219,0
+ 4,49
+ 7,91
+ 7,77
8961
9557
596
6,65
Факторы изменяющие объём реализации продукции
(товара)
Закупка товаров
тыс.руб.
Остаток товаров на
начало года, тыс.руб.
План
Факт.
План
Факт.
132,0
140,0
9245,0
10473,0
+ 8,0
+ 1228,0
Остаток товаров на
конец года, тыс.руб.
Отгружена покупателю
тыс.руб.
План
Факт.
План
264,0
447,0
9112,0
+ 183,0
Факт.
10165,0
+ 606,0
Остаток товаров, отгруженных
покупателю на начало
тыс.руб.
План
Факт.
297,0
447,0
Остаток товаров, отгруженных
покупателю на конец
тыс.руб.
План
Факт.
449,0
1055,0
Реализация составила
План = 132 + 9245 – 264 + 297 – 449 = 8961
Факт. = 140 + 10473 – 447 + 447 – 1055 = 9558
9558 – 8961 = +597
8 + 1228 – 183 + 150 – 606 = + 597
2.4.Анализ маркетинговой стратегии
Основная маркетинговая стратегия –
формирование цены
Основные цели ценообразования:
Поддержать имидж
организации
Получать максимальную
прибыль
Стать лидером
по качеству
Анализ цен на товары отвечают на вопросы:
Насколько цены отражают уровень издержек
Эластичность спроса – влияние её на изменение
цен
Насколько привлекательны цены организации
по сравнению с ценами конкурента
Каковы действия организации при изменении цен
конкурирующими фирмами
Степень чувствительности спроса к
изменению цены определяется
коэффициентом ценовой эластичности
Процентное изменение количества
cпроса i-го товара
Эр =
Процентное изменение цен на товар
Степенью чувствительности спроса на товар
при изменении дохода потребителя
определяется коэффициентом эластичности
спроса по доходу (Эд).
Процентное изменение cпроса i-го товара
Эд =
Процентное изменение доходов
покупателей