Принципы выбора гипотез (на примере стратегического консалтинга Алексей Пуздров Марат Лутфуллин Hypothesis driven approach Сначала ответ, потом решение Причины: Консультанты не являются отраслевыми экспертами Консультанты ограничены по времени Большой объем информации Результаты: Четкое определение релевантных данных Повышение качества результатов Повышение эффективности работы 2 Что такое гипотеза? Гипо́теза — предположение или догадка; утверждение, предполагающее доказательство, в отличие от аксиом, постулатов, не требующих доказательств. Гипотеза считается научной, если она удовлетворяет критерию Поппера, т.е. потенциально может быть проверена критическим экспериментом. Примеры научных гипотез: Проблемы тысячелетия. Математический институт Клэя предложил по миллиону долларов США за решение каждой из следующих математических проблем: Гипотеза Бёрча — Свиннертон-Дайера Гипотеза Ходжа Уравнения Навье — Стокса Равенство классов P и NP Гипотеза Римана Квантовая теория Янга — Миллса Гипотеза Пуанкаре (пространство является трёхмерной сферой с точностью до деформации) (доказана Григорием Перельманом в 2003 году) 3 Принципы выдвижения гипотез Основные этапы решения проблемы 1. Построение древа гипотез 2. Выбор начальной гипотезы 3. Проведение анализа отвержение гипотез/выбор новой гипотезы Построение древа гипотез MECE principles: • Mutually Exclusive • Collectively Exhaustive 4 Пример дерева гипотез Задача: Повышение выручки Московского метрополитена RW Существующие Новые виды Реклама Аренда Выручка от продажи билетов Аренда (банкоматы, др. услуги) Сопутствующие услуги Тоннели #билетов $ Интеллектуальная собственность #проездных $ 5 Пример 2 Задача: Увеличить прибыль авиаперевозчика Profits M&A RW RW с каждого Fix Var $с каждого Сервисы Грузопер евозки Люди Аренда Покупка # клиентов Билеты # самолетов Costs 6