Встречи с Координаторами
advertisement
«От мечты к реальности: развиваем Лидеров» ФИО______________ Зона ______________ РАСПИСАНИЕ 1. Кто есть Лидер 2. Виды встреч с координаторами 3. Встреча по развитию бизнеса D2 4. Акции от Лидера 5. Встреча по развитию бизнеса D3 6. Предпринимательское мышление 7. Упражнение 8. Постановка задач Развивая свой бизнес, развиваешься сам. Развиваясь личностно, развиваешь свои мечты. Развивая свои мечты, активнее работаешь над ростом бизнеса. Рост бизнеса означает рост твоих доходов. Рост доходов растит твои возможности! надёжный и профессионал своего дела создаёт атмосферу доверия ролевая модель, саморазвивается делегирует и развивает Встречи с Координаторами ВСТРЕЧИ Развитие бизнеса – Встреча 2 _________________________ Обложка. Приветствие Стр.2 - 3. Обзор целей. Стр.4 - 5.Обзор проделанной работы Создание положительного настроя, обсуждение и запись цели Координатора Перечислите все этапы и время, согласно тексту брошюры, вспомните мечты и цели координатора, запишите их в брошюру, спросите о первых шагах в работе координатора, обсудите работу со списком потенциальных Представителей Заполнить таблицу (за основу взять таблицу по развивающей встрече), Вернуть Координатора к Задачам , Узнать и записать уровень БСБ, обучение в классе, он-лайн курсы, спланировать дальнейшие действия ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ _________________________ Стр. 6 – 7. Возможности и развитие Напомнить о возможностях и вознаграждении, заполнить таблицу, связать увеличение дохода с достижением целей Стр.8-9. Действия Координатора Сделать обзор всех действий в соотнесении со стандартами РАТD, зачитать цитату Стр 1011.Проспектинг Стр.12 - 13. Назначение и обучение Зачитать информацию о проспектинге, обсудить способы набора, которые использовал Координатор, выполнить упражнение, спланировать действия по обработке навыков проспектинга Сделать разбор системы обучения представителя, выполнить упражнение ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ Стр. 14-15. Обучение Разобрать II Контакт с Представителем, Стр.16 17.Развитие Разобрать 4 встречи с Координатором по развитию бизнеса Стр.18-19. Продажи Стр. 20-21. Отчетность Обсудить способы увеличения продаж, напомнить об обучении у ЗМ, выполнить упражнение Разобрать отчет MCSR – как инструмент в работе Координатора, научить выбирать Представителей для развитие, выполнить упражнение, презентовать лист контактов _________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ _____________________________ _____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ Стр.22. Стратегия успеха Стр. 23. План действий Задняя обложка. Завершение встречи. Расставить действия по приоритетам, заполнить плановый лист, рассказать об инвестициях в бизнес Определить границы кампаний, спланировать основные действия Записать основные даты и дополнительные задачи по необходимости _________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ Акции От Лидера От Компании __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ Типы акций __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ •Промо-акции •Городские мероприятия •Дни карьеры Акции от Лидера _________________________ • Выпускные вечера в школах и институтах Мероприятия к 8 марта Конкурсы красоты Мероприятия к профессиональным праздникам: • «День учителя», «День связиста», «День студента», «День медицинского работника» • "День города", «День Молодежи» и т.д. • Мероприятия на открытом воздухе: массовые гуляния в парках, на стадионах и т.д. Мероприятия для • самостоятель- • ного проведения• акций: Ярмарка вакансий Командный десант ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ _________________________ Ваши помощники • Пробные образцы • Продукция с логотипом компании Организация ЭТАПЫ ОРГАНИЗАЦИИ АКЦИИ: Акции 1. Анализ: постановка, цели, оценка ресурсов 2. Собрание: составление графика акции 3. Проведение Акции 4. Контроль: ежедневный и итоговый Организация Акции ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ Акции от Лидера • возможность заявить о себе в городе и поднять имидж компании; • мероприятием можно передать атмосферу и дух компании, показать ее уровень и многогранность, а также ее многочисленные возможности на примерах разных людей; • массовость мероприятия позволяет увеличить число новых Представителей; • значительно расширяется круг знакомых, создается новая база данных кандидатов в партнеры и Клиентов; • холодные контакты переходят на более качественный уровень; • проведение мероприятий способствует профессиональному росту команды, ее сплочению, помогает выявить лидеров, и определить наличие у них необходимых организаторских качеств Развитие бизнеса – Встреча 3 Обложка. Стр. 2. Приветствие Стр. 3 – 4. Обзор целей Стр.5. Обзор проделанной работы продолжать выстраивать отношения. Огласить расписание встречи, время проведения встречи, обозначить цели встречи. Обсудить краткосрочные и долгосрочные цели Координатора и использовать их для мотивации (сделайте комплимент, покажите важность этих целей для Координатора). Выполните упражнение,сделать акцент на том, что, опираясь на цели Представителей, можно достичь результата в достижении своей мечты. Используйте картотеку Представителей, заполнить таблицу 4 Обсудить с Координатором влияние каждой возможности, выполнить Упражнение. _________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ Развитие бизнеса – Встреча 3 Стр.6 - 7. Поиск нового Координатора Стр.8. План развития Координатора Обсудить с Координатором способы поиска Координаторов, проанализировать Обратить внимание на важность постоянной и последовательной работы по обучению Координатора. Пояснить этапы по таблице на стр. 8. Покажите важность ролевой модели Стр.9. Коучинг Дать понятие «Коучинг» Познакомить с преимуществами. Выполнить упражнение Стр.10. План обучающей встречи Зачитать пункты плана и прокомментировать их для полного понимания. Ответьте на возникшие вопросы, поясните пункты которые остались непонятыми. _________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ Развитие бизнеса – Встреча 3 Стр.11 – 12 - 13. Отзыв Стр.14-15. Обучающий III Контакт Стр. 16-17-18. Увеличение продаж Сделать акцент на позиции Лидера как ролевой модели Презентовать Этапы отзыва Отработать технику SBI Презентовать Формы Наблюдения. Выдать для знакомства _________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ Определить особенности II Контакта ____________________________ (цели) и выявить общие сo II Контактом ____________________________ этапы структуры. Использовать брошюру Т3. ____________________________ Обратить внимание на то, что контакт ____________________________ проводится с целью обучения, отработки ____________________________ навыков. Обозначить эти навыки. Для ____________________________ понимания Лидера чему и зачем обучать ____________________________ нового Координатора ____________________________ ____________________________ ____________________________ Использовать демо-продукт и каталог. ____________________________ Рассказать о применении ХПВ ____________________________ (Характеристика –Преимущества Выгоды), обратить внимание на ____________________________ использование инструментов продаж. ____________________________ Выполнить упражнение. Стр.17 ____________________________ Зачитать цитаты, стр.18 ____________________________ Развитие бизнеса – Встреча 3 Стр.19 - 21. Стратегия успеха Стр.22-23. План действий. Задняя обложка Отчеты – это инструмент для каждого этапа планирования Акцент на изменении отчетов в связи переходом Координатора на позицию Лидера Акцент на коррекции планового листа Использование отчета при выборе приоритетных групп Представителей. Убедиться, что Координатору знакомы все виды встреч, обсудить их необходимость. Выстроить правильную последовательность действий Выполнить упражнение. Сделать акцент на инвестиции в бизнес Заполнить план-сетку, опираясь на действия, зафиксированные на стр.20 и 21 и в «подсказках» на стр.22. Используйте график обучения у Тренера и список он-лайн тренингов ЗМ/Лидер параллельно вносит все совместные действия также и в свою плансетку. Обучающая встреча: «Телефонный звонок» проводится сразу, если встреча 3 проходит не более 2 часов. Стр 6 и 7 _________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ Предпринимательское мышление _________________________ • Предпринимательское мышление - я не нашёл ресурсы. Исполнительское мышление - меня не обеспечили. • Предпринимательское мышление - проблема - это вызов. Исполнительское мышление - проблема - это трудность. • Предпринимательское мышление - отказ - это повод. Исполнительское мышление - отказ - это конец. • Предпринимательское мышление - рамки не заданы? больше свободы манёвра! Исполнительское мышление - рамки не заданы? как же теперь действовать? • Предпринимательское мышление - сколько потопаешь столько полопаешь. Исполнительское мышление - если я нужен - пусть содержат. • Предпринимательское мышление - неудача - это опыт. Исполнительское мышление - неудача - это потеря. • Предпринимательское мышление - что будет? Исполнительское мышление - что было. ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ ИНВЕСТИЦИИ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ СЕКРЕТЫ УСПЕХА: 1. Тот Лидер, кто внушает надежду. 2. Закон урожая – что посеешь, то и пожнешь. 3. Эффективные расходы превращают самые обычные условия в необыкновенные возможности. 4. Инвестиции в знания всегда приносят наибольший доход. Ваши задачи: _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ До встречи на Л2!
