ТРЕНИНГ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УМЕНИЙ

ТТррееннииннгг
«Большие продажи: техника SPIN»
Целевая аудитория: руководители отдела продаж, менеджеры активных продаж.
Чему посвящен тренинг:
Технология больших продаж имеет ряд ключевых особенностей отличающих данный вид продаж от
продаж малых. Одной из таких особенностей является умение правильного выявления и использования в
процессе продажи потребностей покупателя. Знакомству и отработке этого и подобных умений и посвящен
тренинг.
Программа

Доверие покупателя.

Пять навыков продаж.

Соотношение цены и ценности: искусство продавать дорого

Выявление потребностей покупателей и способы их продуктивной утилизации.

Две стратегии презентации и продажи.

Метод СВ.

Метод SPIN.

Стратегия работы с тяжелым клиентом.

Демонстрации выгоды.

Как преодолеть сложные возражения.

Тактика и стратегия работы с возражениями, исходя из особенностей клиента

Система перевода возражения в выгоду для клиента.

Техники эффективного завершения продаж.
Ожидаемый результат: участники научатся применять результативные технологии управления
процессом продаж, научатся выгодно представлять товар, смогут достигать более высоких результатов
в случаях продаж трудным клиентам.
Продолжительность: 16 академических часов
Тренер: Сергей Власов-тренер-консультант в г. Новосибирске, психолог, автор книги "Релаксационный
тренинг в малой группе" победившей в номинации «Проектирование содержания образования» на
Алтайской региональной образовательной выставке в 2003 году, автор тренинговой линии "Мастер
продаж", опыт проведения тренингов с 2000 года.
Заявить о своем участии и получить дополнительную информацию вы сможете по
т.8-913-922-16-12, Алеева Ольга или по e-mail:[email protected]