Контактное лицо: Клавдия Буланова, менеджер по PR 8 (351) 726-26-01 (02), доб. 1070 8 (905) 83 66 162 [email protected] Бэкграундер Бонусы в торговой сети «Молния»: итоги, прогнозы В августе 2010 года торговая сеть «Молния», лидер по товарообороту продуктового ритейла в Челябинске, запустила новую программу лояльности: на смену дисконту пришли бонусы. В декабре компания подвела итоги, и на их основе построила прогнозы до 2012 года. Замена дисконта на бонусы проводилась при содействии внешнего консультанта Константина Гонтмахера (ведущий эксперт федерального агентства целевого маркетинга «ИЮЛЬ», построивший процессы программ лояльности в «Техносиле», «Связном»), который в ноябре подтвердил успешный запуск бонусной программы: «Удалось пройти смену программ довольно легко, что видно по стабильности товарооборота и росту доли программы в обороте и количестве чеков. Получилось коммуницировать с покупателями через кассовый чек и персональные кабинеты. Под контроль был взят уровень списания бонусов, который поднялся за неделю с 50% до 110% и вернулся за ещё одну неделю на оптимальные 85-90%. Это делалось для вовлечения покупателей в бонусную механику. Аналитика по бонусной программе прозрачна для собственных служб и партнёров». Торговую сеть «Молния» ежедневно посещают около 100 000 человек, на конец декабря владельцами карт являются 327 тысяч южноуральцев. 60% покупателей являются постоянными и лояльными клиентами магазинов. В декабре количество лояльных покупателей выросло на 6%. Сравнение показателей эффективности бонусной программы прогнозом на декабрь 2012 года: в декабре 2010 года и Показатель 2010 год 2012 год Коэффициент списаний* 90% 95% Доля программы лояльности в товарообороте сети 76% 85% Общее количество покупателей 545 000 900 000 Количество владельцев бонусных карт 327 000 720 000 Количество участников бонусной программы от общего количества 60% покупателей 80% * Коэффициент списаний наглядно демонстрирует интерес к запущенной программе лояльности. Он означает, какое количество владельцев карт, не только копят бонусы, но и списывают их. Запуск новых пластиковых карт по бонусной программе будет в начале 2011 года. Сейчас специалисты компании выбирают между двумя технологиями HiCo (карты с магнитной полосой) и RFID (карты с радиочастной идентификацией). HiCo Просто в использовании, покупателей. RFID привычнее для Небольшое количество технических решений и малая распространенность технологии. Пример использования в России – Московское метро. Необходим прямой контакт со считывающим Не требуется прямой видимости карты, считывание карты происходит при любом её устройством. расположении. Почти не подвержены размагничиванию от Устойчива к воздействиям окружающей среды, но подвержена помехам в виде внешних источников. электромагнитных полей. Высокая степень защиты от подделки. Высокая степень защиты от подделки благодаря присваемому уникальному неизменяемому числу-идентификатору. Надежность, проверенная временем. Недоверие пользователей из-за возможности сбора персональных данных. В декабре уходящего года торговая сеть начала кампанию по работе с поставщиками. С 2011 года покупателям магазинов «Молния» повышенное начисление бонусов будет производиться не только за продукцию собственного производства и частной торговой марки (товары других производителей, выпускаемые под брендом, владельцем которого выступает торговая сеть), но и за другие товары.