Шелехова Валерия Александровна

Шелехова Валерия
Александровна
Адрес
Дата
рождения/семейное
положение
Профессиональные
знания
Челябинск, р-н Северо-запад , тел. 8 351 907 77 91, e-mail: [email protected]
Опыт работы
2008 г.- по настоящее время. Ювелирный Ритейл, Директор. Общее руководство, планирование
продаж, бюджетирование, создание товарной матрицы, закупки, контроль финансовых потоков.
17 марта 1977 года, замужем, дочь 9 лет
1994-1997г.г. МИЭиП, Челябинский филиал, специальность- юрист (гражданское, трудовое,
хозяйственное право, римское право, история прав гражданина, мировая концепция естествознания,
психология, философия…)
1999-2000г.г. НОУ Челябинский учебный центр «Эверест», специальность- менеджер (менеджмент,
маркетинг \исследования рынка, современные методы продвижения товаров и услуг, презентации,
реклама, психология делового общения, экономика и бизнес планирование, законодательство,
деловая документация. Во время обучения прохождение практики в маркетинговом отделе фирмы
«Найфл»
2002г.август Тренинг «Технологии личных продаж» (установление контакта, выявление
потребностей, презентация товара, совершение сделки, выход из контакта, применение технологий
НЛП…)
2002г. октябрь «Тренинг личностного роста» (четкое определение целей и задач в жизни,
стремление достигать поставленную цель, умение контролировать процессы на каждом этапе
исполнения, умение делать выбор, умение быть ответственным…). Тренер Лиса Крео.
2003г.май-сентябрь «Комплекс маркетинговых коммуникаций», «4 новых шага для увеличения
доли на рынке», «Маркетинговые исследования и бизнес-информация», «Анализ и
прогнозирование рынка продаж»Качалов Игорь, г. Москва.
2003г. март-апрель Тренинг «Эффективные продажи в розничной торговле» (умение подготовить
успешную продажу, эффективное использование техники вопросов и активного слушанья,
презентация продукта с применением новейших технологий, эффективное преодоление возражений,
мерчендайзинг…)
«Эффективный менеджмент» ( управление персоналом, постановка целей и задач, контроль
процесса выполнения работы, направленной на достижение цели, бизнес планирование…) Тренингменеджер- Светлана Эверт.
2003 г .сентябрь. «Тренинг управленческих навыков» Тренер г. Екатеринбург
2004 г. июль «Тренинг управленческих навыков» Тренер Матушкин Валерий
2004г. июль-октябрь «Стратегии развития и Организационные решения», «Анализ и
прогнозирование рынка продаж», «Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций»,
«Жизненный цикл бренда». Качалов Игорь, г. Москва.
2005г. апрель «Базовые навыки управления», «Экопси консалтинг», г. Москва
2005г. октябрь «Ориентация на клиента», «Экопси консалтинг», г. Москва
2005г. октябрь Участие в мастер- классах:
« Стратегия роста бизнеса на каждый день и на 10 лет вперед». Качалов Игорь, г. Москва
«Лидерство как основа преобразования компании». Лапидус Вадим, г.Москва
«Универсальная система показателей деятельности». Хьюберт Рамперсад
2006 г.октябрь «Лидерство в продажах» , г. Москва, Пушник Иван
2007 г. март «Управление продажами» , г. Москва, Пушник Иван
2008 г. март «Не стандартные решения управленческих задач», г. Москва, Силичева Юлия
2008 г. май « Работа на результат» , г. Москва, Силичева Юлия
2006 г.-2008г. Федеральная компания «Телефон.ру» , Управляющий директор УРФО , 50
магазинов сотовой связи, в прямом подчинении 7 топ менеджеров (Финансовый директор,
Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор по персоналу, Директор по
экономической безопасности, Технический директор, Начальник службы АХО), общий штат 350
человек. Расположение Челябинская, Свердловская, Тюменская обл.
Создание филиала- на момент моего прихода в компанию в Челябинском филиале было 10
магазинов, минусовая прибыль, большие задолженности перед поставщиками. Отсутствовала
структура, не была сформирована команда, не были прописаны бизнес процессы.
Дополнительная
информация
Передо мной была поставлена задача вывода филиала из кризиса. Я считаю, что справилась с ней
успешно. Потому что к июню 2007 года было 40 магазинов по УРФО, каждый из которых с
хорошим оборотом (выше среднего по рынку), филиал вышел на лидирующие позиции во всей
компании по чистой прибыли, была подобрана команда профессионалов. Прописаны бизнес
процессы, созданы должностные инструкции, матрица взаимодействия между отделами и
сотрудниками. Так же в период работы было проведено успешное слияние филиалов Челябинска и
Екатеринбурга в единый филиал УРФО. По оценкам партнеров и конкурентов наш филиал был
самым динамично и эффективно развивающимся.
2005г.-2006 г. Федеральная сеть «М.видео», директор магазина (торговая площадь 1 700 м2,
складская 800 м2). В подчинении 62 человека.
Успешное планирование и обеспечение выполнения запланированных показателей KPI (показателей
эффективности предприятия). Анализ рынка и конкурентной среды. Организация деятельности
магазина в соответствии с корпоративными стандартами. Управление процессом продаж в магазине.
Составление и исполнения бюджета, анализ продаж, планирование. Успешное внедрение новых
системы управления, бизнес процессов и системы мотивации.
2003 г.- 2005г. Компания «Галеон» (сеть магазинов «adidas», «Топ спорт», «Темп», «Columbia»,
«Олимп», «MEXX», «Спортландия») Коммерческий директор. В подчинении: команда брендменеджеров, логист, мерчендайзеры компании, работники центрального склада (площадь 400 кв. м).
Формирование коммерческого отдела (структура, функционал, подбор персонала), планирование
закупа товара, формирование бюджета коммерческого отдела и контроль его исполнения, анализ
продаж (наценок и прибыли), ценообразование, стратегическое планирование развития компании,
реинжиниринг бизнес- процессов, закуп товара, логистика, ведение переговоров с поставщиками,
организация взаимодействий между структурными подразделениями компании, мониторинг рынка,
планирование продаж, оперативное управление продажами…
2003г. Компания «Галеон», магазин «Темп», директор, (торговая площадь 220 кв.м. плюс
складские помещения около 300 кв.м.), в подчинении до 22 человек. Бизнес планирование,
формирование и контроль исполнения бюджета, управление продажами, обучение и координация
работы персонала, мерчендайзинг…
2002г-2003 г.. магазин «adidas-Salomon», директор. открытие магазина «с нуля»
ПК продвинутый пользователь- все офисные программы в совершенстве, 1с: Торговля и склад,
Бухгалтерия.
Профессиональные компетенции: грамотное стратегическое планирование, видение всей
ситуации происходящего на рынке и внутри компании, умение работать в команде, умение
руководить отношениями и конфликтами, умение управлять изменениями, нацеленность на
результат, ответственность,
Личностные качества : Стратегическое и аналитическое мышление, умение принимать не
стандартные решения для достижения результата, способность анализировать и делать выводы,
уверенность в себе, лидерство, легкообучаемость, коммуникабельность.