Вывод нового бренда пива на рынок Санкт Петербурга. Реализует

Вывод нового бренда
пива на рынок
Санкт Петербурга.
Реализует:
Аболихина Марина
Март 2005г.
1
Характеристика развития
пивного рынка в России:

900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
Диаграмма 1. Динамика
производства пива в России
1999-2004гг., в млн.дал.
35

Диаграмма 2. Динамика
темпа роста производства
1999-2004гг., в %
554
636
702
757
835
452
1999
2000
2001
2002
2003
2004
33
30
23
25
20
15
15
10
10
12
8
5
0
Март 2005г.
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2
Потребительские
предпочтения по пиву в
среднем по России:
100
14
80
60
57
100%
д ешевое
ср.цена
премиум
лицензия
40%
20
импорт
20%
0
80%
Безалк.
40%
63
0%
46
100%
4
80%
33
Легкое до 4,5
60%
Норм. 4,5-6,0
40%
Крепкое от 6
20%
ПЭТ
Ст.бутылка
Упаковка
2
19
60%
Банка
0%
Цена
100%
40
60%
40
23
5
1
14
80%
16
20%
0%
Крепость
31
9
9
14
Меньше 11%
11%
11,1-12%
12-13%
13-15%
Больше 15%
Плотност
Март 2005г.
3
Наш новый продукт:





Пиво
Светлое
Крепость 4,5
Плотность 11%
Упаковка ПЭТ 1,5л и 2,0л
(выбор данного
вида упаковки обусловлен имеющейся линий розлива в
ПЭТ)
Март 2005г.
4
Наши потребители, кто
они?





Молодые люди,
обладающие
следующими
характеристиками:
Возраст 20-25 лет
Соц.статус –
студенты
Доход 3000 руб. на
человека
Активная жизненная
позиция
Март 2005г.
5
Необходимые ресурсы
для реализации проекта:

Дополнительное оборудование:
 Прессформа для выдува бутылки
 Этикеровочное оборудование

Сырье и материалы






Преформа
Пластиковая крышка
Этикетка
Солод
Дрожжи и т.д.
Квалифицированные специалисты в отдел
продаж
Март 2005г.
6
График реализации
проекта:
Недели
Вид работ
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
Исследование рынка
Разработка и печать
этикетки
Разработка рекламной
стратегии
Изготовление
доп.оборудования
Монтаж и пусконаладочные работы
Закупка сырья и
материалов
Приготовление и
розлив первой партии.
Март 2005г.
7
Необходимое
финансирование:

Стоимость 1 прессформы – 35 000 Евро,
следовательно необходимо 115 000 Евро для 3-х
прессформ.

Этикеровочное оборудование – 10 000 Евро

Потребность в чистом оборотном капитале
составляет 260 000 Евро.
Итого потребность в финансировании – 385 000
Евро.
Март 2005г.
8
Ожидаемый результат:
Срок окупаемости проекта – 2,5 года.
К концу 2005г.:

Выход на ежемесячный объем продаж в 200 000
дал.

Завоевание 5% доли рынка по продажам пива в
пластиковой упаковке в Санкт Петербурге

Обеспечить рентабельность на уровне 15%.
Март 2005г.
9