Презентация услуги: Разработка стратегии компании

Презентация услуги:
Разработка стратегии компании
Ключевые факторы успеха при разработке стратегии
Оптимальная степень детализации
1
Формат участия консультантов
2
Качественный анализ
3
2
1. Выбор степени детализации проекта
Сначала определяется необходимая глубина работы над стратегией:
стратегическая концепция или комплексный проект по стратегии?
Вариант 1
Вариант 2
Стратегическая
концепция
Комплексный проект
по стратегии
Стратегическая концепция
+
Стратегический анализ
компании, рынков и конкурентов
Разработка стратегических
проектов
Формулирование и выбор
стратегических альтернатив
KPI верхнего уровня и
стратегическая финмодель
Стратегические цели и
приоритеты
Функциональные приоритеты и
организационные изменения
6 – 8 недель
10 – 12 недель
3
2. Выбор формата проекта
После определения глубины проработки, выбирается формат проекта:
классический формат или DIY-проект
Классический формат
DIY - проект
Основная часть работы
выполняется консультантами
Совместная команда,
активное вовлечение
клиента
Не требует большого
отвлечения менеджмента от
текущих задач
Жизнеспособная стратегия
за счет мотивации команды
клиента
Быстрее
Сложный в организации и
управлении формат
Глубже анализ
Дольше
4
2. Выбор формата: особенности DIY–подхода
В ряде случаев мы предлагаем клиентам построить работы в формате DIY*,
когда значительная часть работы выполняется командой клиента, что
обеспечивает максимальную реализуемость стратегии и нацеленность топменеджеров на внедрение
Команда компании-клиента
Консультанты «АЛЬТа»
Компетенции и опыт
команды задействованы
на все 100%
Аналитические
компетенции и опыт
Работающая стратегия
Проработка деталей
предметными
специалистами
Методология разработки
стратегии и управление
проектом
*DIY – от английского “Do It Yourself” – сделай сам
5
2. Выбор формата: стратегические сессии
Мы рекомендуем проведение стратегических сессий в качестве одного из
элементов проекта - для генерации идей или промежуточных обсуждений,
но они не очень подходят для серьезной работы над стратегией и принятия
решений
Вариант 3
Стратегическая сессия
• Разовое мероприятие
• Подходит для генерации идей,
принятия решений и запуска
проектов
• 1-2 дня + (опционально) 2-3 дня
подготовка
В чем отличие наших
стратегических сессий?
Резюме с конкретным
результатом сессии
Предварительная подготовка
обеспечивает эффективность
Ведут консультанты-эксперты
в стратегии, а не тренеры
6
3. Качественный анализ: подход
Для обеспечения качества принимаемых решений ключевой задачей
консультантов и клиента является выбор правильного набора методов
анализа, адекватных стоящим вопросам и специфике бизнеса клиента
Анализ информации о
деятельности компании
за предыдущий период
Бенчмаркинг бизнес-моделей
и изучение лучших
международных практик
Классический инструментарий
стратегического анализа
для систематизации
и обобщения данных
Стратегическая
финансовая модель
Профессиональный анализ
открытых источников
(сайты компаний, аналитика, СМИ и др.)
Анализ информации
из специализированных источников
(платные базы данных,
готовые отчеты и т.д.)
Мозговые штурмы
и стратегические сессии
Интервью с отраслевыми
экспертами
7
Конкретный результат, который получили наши клиенты
Стратегия
Стратегическая концепция
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Цели и KPI верхнего уровня на 3-5 лет
Бизнес-модель компании
Приоритеты развития продаж: продукты; сегменты; регионы
Стратегические инициативы и проекты
Приоритетные направления организационных изменений
Финансовые показатели и инвестиционные приоритеты
+
7.
8.
9.
10.
11.
12.
План продаж верхнего уровня
Стратегическая финансовая модель
Приоритеты по функциональным блокам
Планы стратегических проектов и инициатив
KPI по функциональным блокам
План организационных преобразований верхнего уровня
8
Примеры наших проектов по стратегии
Разработка
стратегии
развития
компании
«Газпромнефть-Снабжение»
(дочерняя логистическая компания «Газпром-Нефть»)
Сопровождение разработки стратегии и разработка комплексных бизнеспланов наиболее крупных инвестиционных проектов компании «СУЭК»
(крупнейшая угледобывающая компания в России)
Сопровождение запуска системы стратегического управления в компании
Разработка Концепции
области до 2025 года
социально-экономического
развития
Ярославской
Разработка стратегии, бизнес-плана и KPI компании "Брок-Инвест-Сервис"
(один из ведущих независимых дистрибуторов металла в России)
Разработка стратегических альтернатив развития компании «Василеостровская
пивоварня» (один из лидеров на рынке разливного пива СЗФО)
Разработка стратегии компании «Волховец»
межкомнатных дверей) в формате DIY
(лидер
российского
рынка
9
О нас говорят клиенты
“Для запуска системы стратегического управления мы привлекли
консультантов «АЛЬТ», поставив перед ними задачу методической
поддержки и сопровождения работы команды топ-менеджеров над
бизнес-планом 2012 года, функциональными стратегиями и
стратегическими проектами. Отдельно я бы хотел отметить в работе
АЛЬТа хорошее понимание целей и задач и, вообще, нахождение в
материале в сложной области, которой является стратегическое
управление.”
Сергей Федоринов, Генеральный директор "Юлмарт"
“Хотелось бы отметить профессионализм и компетентность
Консультантов «Альт», высокую эффективность и скорость их работы,
а также поблагодарить за терпение, проявленное ими в непростом
процессе подготовки стратегически важных для нашей Компании
решений”
Игорь Прокофьев, Генеральный директор ПК "Волховец"
“Спасибо за отличную работу: мы получили серьезную "пищу" для
размышлений и работы над актуализацией стратегии компании.
Будем рады продолжить сотрудничество в рамках других
стратегических задач.”
Михаил Иванцов, Генеральный директор объединенной розничной
сети "Новый книжный - Буквоед"
10
Коротко о компании
С 1992 года нами реализовано более 350 сложных проектов для ведущих
российских и международных компаний
Наш консалтинг нацелен на результат: рост продаж, снижение затрат, рост
прибыльности или стоимости бизнеса Клиента
Мы разработали
семинаров
Наши консультанты являются авторами публикаций в ведущих деловых изданиях:
«Эксперт», «Секрет фирмы», «Ведомости», «HBR-Россия» и др.
несколько
десятков
авторских
методик,
технологий
и
11
Эти компании работают с нами
12
Наши сильные стороны
Партнерство с Global Intelligence Alliance
GIA имеет 12 офисов на 4 континентах и вместе с ассоциированными
членами и партнерами охватывает более 100 стран мира.
Глобальное присутствие GIA и стратегические компетенции АЛЬТ позволяют
нам изучать любые рынки мира, лучший опыт глобальных компаний-лидеров и
разрабатывать эффективные стратегии международной экспансии
13
Среди клиентов GIA
14
Ключевые лица нашей команды
Александр Печерский
Алексей Груздев
управляющий партнер
партнер
15-летний опыт работы в области управленческого и
стратегического консалтинга
Автор публикаций в ведущих деловых изданиях:
Ведомости, Эксперт, Harvard Business Review и др.
8-летний опыт работы в области управленческого и
стратегического консалтинга;
Соавтор и ведущий семинаров и методических
разработок АЛЬТ
Дмитрий Сироткин
Виктория Кирьякова
партнер
партнер
20-летний опыт работы в области управленческого и
стратегического консалтинга
Автор ряда публикаций по проблемам стратегии и
развития бизнеса в ведущих российских деловых
изданиях
10-летний опыт работы в области управленческого
и стратегического консалтинга;
Автор публикаций в ведущих деловых изданиях;
Соавтор и ведущий семинаров и методических
разработок АЛЬТ
15
СПАСИБО!
105122, Москва,
Колодезный переулок,
д. 3, стр. 25
E-mail: [email protected]
Тел./факс: (495) 788-59-29
199178, Санкт-Петербург,
В.О., 18-я линия, д. 29, к. «И»
БЦ "Сенатор"
E-mail: [email protected]
Тел./факс: (812) 332-82-34
WWW.ALTRC.RU