Жесткие продажи - Azinkevich.com

Принимаем решение, что управляем ситуацией
Можем добиться результата в неблагоприятных
обстоятельствах
Отодвиньте в сторону самолюбие
1. Иммунитет против НЕТ
Преодоление отказа за 8 шагов
Не принимать отказ как личную обиду
Заинтересованность в позитивном результате
Недоступность
Высокие цены
Большинство отказов-ложные
Отнимаемая продажа
Находить настоящие причины отказа
Реагировать лишь на настоящие причины
Клиенты должны искать вас
Публиковаться в профильных СМИ
Публичные выступления
Позиционирование эксперта
Известность
Принятие неблагоприятных факторов и
составление плана по их преодолению
Комплекты материалов
Работа с клиентом
Отбросить предубеждения о позитивном и негативном
Передать ему информацию, продажющую вас и встречу
Дождаться реакции и подогревать клиента
Составить список всех вопросов, опасений и возражений
, которые могут быть у собеседника
2. Позитивный эффект негативных ожиданий
Заставить потенциального клиента запросить информацию
Алгоритм желанного гостя
6 шагов
Прибыть желанным гостем
Список всех возможных накладок
Выработать положительную реакцию на весь негатив
Цепляющая реклама
Держать всю необходимую инфо под рукой
Привлекающий заголовок
15 стратегий успеха в переговорах
Быть увереным в себе
Таргетирование
Давать рекламу в местах ЦА
Перед встречей выкинуть из головы все отвлекающие мысли
Чем важен собеседник и его слова
Больше звонков
3. Слушая людей, мы на них влияем
Все для всех
5 шагов к продуктивному слушанию
Делать пометки
Не хватает мотивации
Продавать до упора
Паршивое сопровождение
4. Учиться у лучших, избегать неудачников
Причины провалов
5. Персональная упаковка
Влияет на то, как нас воспринимают окружающие
Компания троечников
6. Помни, зачем приехал на встречу
Пустая трата времени
7. Ожидания влияют на результат, поэтому твердо нужно верить в успех
8. Доказательства - лучший способ продаж
Бессистемность
9. Упрощение сложного
Недисциплинированность
Убедить клиента, что он делает не расход, а инвестицию
10. Продавать деньги со скидкой
Давать деньги в карман
Подарочные сертификаты
11. Специализация и кастомизация
Открытые вопросы
12. Бонусы и подарки
Читать между строк
13. Магия тайны
Язык тела
Секреты
14. Терпение и настойчивость
Зрительный контакт
Не бояться пробовать разные схемы
15. Тратить минимум времени на клиентов, не готовых купить
Отражение
Правильный образ
Наблюдать
Находить слабые места
Сопротивление переменам
Рассеивающееся внимание
Желаемое за действительное
Заручиться позволением продать
5 человеческих свойств
Если я покажу вам, как___Захотите ли вы узнать больше?
Сформулировать предложение
Скороспелые выводы
Представить хорошую презентацию
Как прочитать мысли
Привычка к негативному восприятию
Страх
Демогарфичиские факты
Быть сведущим и интересным человеком
Структура продаж
6 шагов
Совесть
Привлечь эмоциональную логику
5 факторов
Ярость
Любовь
Гордость
Отрешенность
Уклонение
Алчность
Сопротивление без разумных причин
Пинг-понг возражениями
Закрыть продажу
На следующее утро
Паранойя
Близкие
Работа
Отдых
Темы БРОД
Деньги
Сила внушения
Вылавливать подсказки во время разговора
Активно слушать
Продавать всем подярд
Получить фидбек