Бизнес-тренер фармацевтической компании (соискатель)

Выбираете тренера? Творческая задача, не простая.
Тренеров на рынке … просто “навалом”, отбросив канцеляризмы. И
выбрать среди них толкового, подходящего — иногда кажется, что нужно
несколько дней только для того, чтобы одни резюме перечитать.
И при этом вы понимаете, что написать своё резюме — это одна
тренерская компетенция, продать вам свой тренинг при встрече — другая…
… а реально обучить ваших коллег — Третья и — Совсем Другая.
А вам-то эта, она, и нужна. Или НЕ она? Если вам надо обучить
сотрудников продажам, переговорам и маркетингу, то читайте дальше.
Меня зовут Олег Белый или Белый Олег Викторович. Преподаватель
MBA, профессиональный бизнес-тренер с июля 2007 года, кандидат
медицинских наук. Специализируюсь на обучении “линейного” персонала
продажам. Другим ничем вообще не занимаюсь, а это — моя профессия. И
знаете, какую Главную ОШИБКУ совершают многие HR-менеджеры?
Очень многие?!! Главная ошибка толковых HR-менеджеров:
Ваши коллеги, выбирая тренера, смотрят на то, что он умеет продавать
(точнее, что он написал в резюме или в программе тренинга). Что он умеет
продавать — “Важно, чтоб он умел продавать то же самое, что и мы”. И
акцент в тренингах по этой причине делается на том, ЧТО мы продаём. А это
часто ошибка не только толковых HR-менеджеров, но и профессиональных
маркетологов. Профессиональные маркетологи тоже часто излишне
концентрируются на том, что мы продаём. И совершенно упускают из
внимания главный вопрос…
… главный вопрос — КОМУ мы продаём.
Плохие продавцы-новички плохо подготовлены вообще.
Средние продавцы-профессионалы на “отлично” знают свой продукт и
постоянно продолжают изучать его.
Продавцы же чемпионы могут вообще не знать продукта, но обязаны
отлично знать свою целевую аудиторию. И постоянно изучать именно их, а
не продукт. И тогда вообще всё равно что продавать — но именно ИМ.
Кто ваши клиенты, кому вы продаёте?
Как для максимальной эффективности продаж не зацикливаться на
своих товарах и услугах, а зациклиться на нём, на клиенте? Как буквально
залезть в голову вашего клиента? Как обучить ваших сотрудников “влезать”
самим в головы ваших клиентов и понимать что им на самом деле надо?
Глубокоуважаемый коллега,
читающий эти строки, вам сложно выбирать тренера. В экономике это
называется “рынок со сложным выбором”. То есть практически никогда не
удастся узнать всё нужное о тренере до той поры, пока сам не попробуешь.
Поэтому лишь расскажу кратко о том, каков мой опыт обучения
продавцов: не ЧТО продавать, а КОМУ продавать:
 продажи физическим лицам от “эконом-” до “премиум”
сегментов
 продажи юридическим лицам
— и в каждом конкретном случае есть своя специфика.
Среди компаний-клиентов Олега Белого такие как:
Джонсон и Джонсон, Янссен-Силаг, Санофи-Авентис, СИБУР, Shell
(автомасла), Востокстрой Групп, ГК “ДомСтрой”, “Уютный дом” (дома под
ключ), Магнолия (продукты питания — оптом и в розницу), Иримекс,
Газсертек, ОГК-1, СБЕРБАНК — и многие другие. Присоединяйтесь!
Позвоните по номеру … — с удовольствием ответим на ваши вопросы.
Директор направления … — звоните.