Опыт коммерциализации технологий
advertisement
Опыт коммерциализации технологий Апрель 2010 г. Коммерциализация технологий Идея, расчетная модель, результаты экспериментов, эскизы, опытная модель, опытно-промышленный образец, Конструкторская документация Коммерциализация • Спрос Товар (подтвержденные потребительские свойства и спрос) • Бизнес-план • Инвестор • Права на ИС • Менеджмент 2 Концепция коммерциализации технологий Финансирование запуска бизнеса Инвестор Оплата НИОКР Производственная Компания Роялти от продажи единицы продукции Институт Авторские выплаты (по лицензионному соглашению) Авторы Покупатель Права на применение разработанной технологии Оплата услуг и комплектующих Авторский надзор Проектировщик Производитель Поставщики и смежники 3 Ключевые факторы успешной коммерциализации разработок • Адекватность оценки экономического эффекта от внедрения прикладных технологий; • Правовая защищенность авторов интеллектуальной собственности и потенциальных инвесторов; • Мотивация авторов на достижение заявленных показателей продукцией в мелкой серии; • Наличие подтвержденного спроса и понимание рынка; • Понимание технологической цепочки создания экспериментального и мелкосерийного образца; • Понимание коммерческих рисков создания производства, послепродажного сервиса и поставки продукции конечному пользователю; • Бизнес-модель создаваемой инновационной компании; • Готовность команды проекта к его запуску и дальнейшему развитию Потенциальный частный инвестор готов рассматривать бизнес-идею только при учете данных факторов 4 Рассматриваемый проектный опыт: исследование инвестиционных возможностей в российском секторе инновационных технологий Заказчик проекта Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) крупнейший институциональный инвестор в регионе, привлекает значительные объемы прямых иностранных инвестиций Цель проекта Поиск эффективных инвестиционных проектов, реализация которых: содействует диверсификации экономики позволит использовать научный потенциал и усилит ее конкурентоспособность Требования Проекты, направленные на расширение существующего бизнеса или старт-апы с проработанным бизнес-планом и опытной командой Объем финансирования от 0.5 млн. евро до более чем 50 млн. евро Финансирование в виде долга / участия в акционерном капитале с целевой долей в 25-35%, но не более 49% Критерии отбора Результаты Спонсоры проекта Требуемое финансирование Проектный менеджмент Технология Рынок и конкуренция Бизнес- и финансовая модель; Прочие факторы (экология, госрегулирование и т.п.) Собрано более 75 заявок из разных регионов, источников (технопарков, ОЭЗ, венчурных компаний) и отраслей С использованием разработанной методики скрининга выбран один проект Проведен дью-дилидженс выбранного проекта 5 Проектный опыт: коммерциализация инноваций в научноисследовательском институте (ОАО «ЭНИН») Заказчик проекта Энергетический научно-исследовательский институт им. Кржижановского (ЭНИН) головная научная организация, осуществляющая комплексные исследования по перспективным направлениям развития энергетики, направленные на повышение надежности и экономичности выработки, передачи, распределения и потребления электроэнергии в 2008-2009 гг. Branan участвовал в процессе разработки модели коммерциализации инновационных научно-технических разработок института Цель проекта Организация производства и вывод на рынок продукции, созданной на основе технологий ЭНИН и отвечающей потребностям энергетических компаний Функции Принципы Результаты Определение потребности энергетических компаний Оценка рынков энергетических технологий Разработка бизнес-плана запуска производства Выбор испытательной и производственной базы Определение источников финансирования и привлечение инвесторов Маркетинговая поддержка проектов до стадии серийного производства Справедливая оценка интеллектуального вклада разработчиков Обеспечение мотивации разработчиков к достижению эффективности технологий посредством механизмов срочных авторских выплат Правовая защищенность всех участников коммерциализации разработок Рассмотрены порядка 100 проектов на стадии ОКР из 20 лабораторий На сегодняшний день имеется 10 коммерческих проектов для энергетических компаний и потенциальных инвесторов 6 Зависимость научных исследований от стратегии развития ТЭК как инструмента государственного планирования развития ТЭК Субъекты отрасли Регулятор Стратегия развития ТЭК на 15-20 лет Прогноз развития ресурсной базы Структура и генеральная схема размещения генерирующих мощностей Инвестиционные программы субъектов отрасли Технические политики субъектов отрасли Требования к ценовым пределам, надежности, экологичности Требования к эффективности работы оборудования Оценка эффективности применения предлагаемого рынком оборудования (на этапе предТЭО инвестиционных проектов) Требования к новым свойствам и параметрам оборудования (запрос на НИОКР) Применение имеющихся разработок (запрос на коммерциализацию) Освоение новых технологий может предопределить корректировку стратегии развития ТЭК на 15-20 лет 7 Проблемы коммерциализации технологий • Несовершенство системы технического регулирования – неопределенность обязательности и добровольности норм; • Барьеры применения инновационных технологии со стороны: • Эксплуатационных и закупочных служб компаний Заказчика; • Ремонтных и сервисных компаний; • Производителей энергетического оборудования (конкурентов). • Многоуровневая система согласования внедрения инновационной технологии; • Отсутствие должной мотивации менеджмента компаний Заказчика на повышение эффективности работы основного оборудования; • Сложность обеспечения авторского контроля за использованием технологии, как на уровне производителя, так и на уровне заказчика. 8 Контактная информация Компания Branan Адрес Internet Телефон Факс 127473, Москва, ул. Краснопролетарская, 30, стр. 1 www.branan.ru 8 (495) 961 12 06 8 (495) 961 12 07 Контактное лицо : Владимир Волик, директор по развитию vov@branan.ru 9
