CommercializationReactor® www.commercializationreactor.com ISTCI, Москва, 29 мая 2013 О себе Николай Адамович, Nikolai Adamovitch -1990 Латвийский Университет, физика 1989 - предпринимател -1999 Harvard Business School 2005 - инвестор 2009 - CommercializationReactor.com CommercializationReactor® КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ Process or cycle of introducing of new product or production method into the market В основном – не о науке, но о рынке, клиентах, маркетинге, финансах и проч. Недостойное занятие для серьезного ученого? CommercializationReactor® КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ Но все же ЕСТЬ МОТИВАЦИЯ коммерциализировать! Исключительно позитивное занятие: - Для знаний ученого (доступны человечеству) - Для самого ученого (признание не только среди коллег, выигрыш в финансах) - Для Университета (дополнительный источник финансирования) CommercializationReactor® КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ Почему же не происходит? Традиционный подход САМ ПРИДУМАЛ – САМ И КОММЕРЦИАЛИЗИРУЙ CommercializationReactor® Суть Реактора Здесь технология соединяется с предпринимательской энергией Здесь этот энтузиазм укрепляется и направляется на достижение общих целей Здесь из Ученого НЕ ДЕЛАЮТ предпринимателя CommercializationReactor® Кто и зачем это делает? CommercializationReactor® - это процесс коммерциализации научных разработок длительностью от нескольких месяцев до нескольких лет. Процесс включает в себя ряд мероприятий, каждое из которых в прессе обычно тоже называют “мероприятие CommercializationReactor®”. Процессом CommercializationReactor® управляет Команда Реактора Команда Реактора – это сплочённая команда профессионалов от науки, бизнеса и инвестиций, желающих реализовать поставленные цели CommercializationReactor® РЫНОК Прототип (Потребность) Серийное производство Малая серия РЕАКТОР I Прототипирование I Разработки (ОКР) Исследования (НИР) I I I R R R НАУКА R R Что получает автор идеи/технологии Возможность реализовать своё изобретение “в железе” и сделать его доступным для человечества Возможность со временем иметь финансовую свободу, позволяющую заниматься любимым делом Предоставить другим решать бизнес-проблемы Быть полноправным участником и основателем коммерческого предприятия Иметь высококвалифицированного бизнеспартнёра, которому можно доверять CommercializationReactor® Что получает институт Возможность реализовать свои права на результаты, что даёт как моральное, так и материальное удовлетворение, а также появляется мотивация у сотрудников и молодёжи заниматься наукой Возможность способствовать увеличению размера оплаты труда учёных Возможность получать лицензионные платежи за использование принадлежащих ему разработок Возможность получить лояльных коммерческих партнёров и сформировать кластер Возможность повысить имидж института и науки в целом CommercializationReactor® Что получает команда Реактора Возможность создавать что-то новое и правильное Возможность решать интересные и непростые вопросы Иметь удовлетворение от осознания, что проделанная работа нужна многим людям Возможность применять свой опыт и свои компетенции по назначению Возможность получать достойное вознаграждение CommercializationReactor® Что получает команда Реактора и Предприниматель Возможность развивать высококонкурентноспособный проект Возможность найти технологию себе “по душе” Возможность положиться в технических вопросах на специалистов высочайшего уровня Возможность привлекать в бизнес крупные инвестиции Возможность иметь финансовую свободу Быть полноправным участником и основателем коммерческого предприятия CommercializationReactor® Что получает инвестор Возможность инвестировать в многообещающее предприятие Быть уверенным, что предприятие располагает всеми необходимыми компетенциями (в первую очередь, научно-техническими и предпринимательской) Иметь постоянный приток новых качественных проектов CommercializationReactor® зарекомендовал себя как “знак качества” инвестиционных проектов, что означает априорное снижение рисков CommercializationReactor® Результаты с ноября 2009 года http://commercializationreactor.com/index.php/mai n/bornin 30 компаний www.nacotechnologies.com www.ava-labs.com www.conelum.com www.eventechsite.com www.aminostream.com www.pogritech.com и другие CommercializationReactor® Команда Реактора Инвестиционные менеджеры специалисты по Работе с инвесторами в России и ЕС Эксперты специалисты по коммерциализации технологий в России, Казахстане, Армении, Украине, Грузии CommercializationReactor® Специалисты по развитию и продвижению высокотехнологи ческого бизнеса в России, ЕС и мире Наше виденье CommercializationReactor® - лучшее место сделать бизнес из своих научных знаний, не бросая карьеру учёного Наша главная задача Сделать научные достижения доступными для использования людьми путём управления процессом создания высокотехнологических, в которых каждый будет заниматься тем делом, которое у него получается лучше всего и с выгодой для всех участников Наш девиз To make things happen CommercializationReactor® Важно! CommercializationReactor®: не биржа контактов (хотя располагает широкой базой контактов) не инвестор (хотя постоянно привлекает инвестиции) не консультант (хотя постоянно консультирует по разным вопросам) бесполезен и даже вреден для разработчиков или предпринимателей, желающих вести бизнес полностью самостоятельно это процесс создания новых компаний от первого знакомства до получения инвестиций CommercializationReactor® Как это получается Рост капитала Жизненные реалии Вклад команды FNG $$ $$$ $$$ Компания $0 Технологическая основа: корневая компетенция Вклад разработчика CommercializationReactor® CommercializationReactor® изнутри CommercializationReactor® Привлечение инвестиций Создание бизнес-команды Создание компании Рыночная экспертиза Технологическая экспертиза Технология / изобретение - мероприятие CommercializationReactor® CommercializationReactor® Бизнес CommercializationReactor® изнутри Первый этап – анализ потенциала технологии CommercializationReactor® Технология / изобретение Технологические эксперты Научное сообщество CommercializationReactor® Бизнес-эксперты Бизнес сообщество Рыночные реалии Краткое описание ролей Разработчик Эксперт коммерциализации Специалист по продвижению Венчурный предприниматель Инвестор Человек из мира науки, (со-)автор Технологии. Выбирает фокус внимания не на коммерческой деятельности. Является будущим соучредителем новой компании Член Команды Реактора, находящийся в контакте с Разработчиком и помогающий ему готовиться к общению с остальными участниками. Тесно связан со Специалистом по продвижению Член Команды Реактора, находящийся в контакте с Венчурным предпринимателе м и помогающий ему готовиться к общению с остальными участниками процесса. Тесно связан с Экспертом Человек (или группа людей) из мира бизнеса, который имеет намерение построить бизнес на конкретной Технологии. Представляет компанию/проект перед инвестором Человек, группа людей, или организация, вкладывающие деньги в компанию/проект под план развития, представленный и защищённый венчурным предпринимателе м под его ответственность по выполнению этого плана CommercializationReactor® CommercializationReactor® изнутри Второй этап – привлечение предпринимателя/-ей Коллективный участник Каманда Реактора 1. Уважение интересов Разработчик Команда! Венчурный Предприниматель CommercializationReactor® CommercializationReactor® друг друга 2. Обоюдовыгодные условия 3. Распределение обзанностей 4. Общее виденье 5. Совместный план на будещее 6. Помощь менторов 7. Документальное сопровождение Создание компании, инвестор CommercializationReactor® изнутри Третий этап – создание компании 1. Подписание соответствующих соглашений (LOI, SHA и приложений) 2. Тщательное изучение всех вопросов 3. Трансфер технологии 4. Выявление и политика защиты интеллектуальной собственности 5. Меры для избежания проблем в будущем 6. Документальная подготовка к получению инвестиций CommercializationReactor® CommercializationReactor® CommercializationReactor® изнутри Четвёртый этап – привлечение стартовых инвестиций Инвесторы Компания Презентация $$$ Инвесторы бизнес-план Инвесторы CommercializationReactor® CommercializationReactor® Компетенции CommercializationReactor® Научные компетенции Бизнес-компетенции Компетенции по коммерциализации Защита интеллектуальной собственности Трансфер технологий Привлечение индустриальных компетенций Участие в специализированных мероприятиях и не только... CommercializationReactor® Инвестиционная инфрастуктура CommercializationReactor® Фонд Посевных Инвестиций РВК Imprimatur Capital (UK) Amber Sea Business Angel Club (Рига) Собственный предпосевной ускоритель Гранты в ЕС после старта инновационной компании и не только... CommercializationReactor® Развитие Приглашаем ЭКСПЕРТОВ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ Приглашаем Ученых обратиться к нашим Экспертам CommercializationReactor® Спасибо за внимание! [email protected] +37129209765