Анализ рынка России по реализации средств коррекции зрения включает ряд теоретических аспектов
advertisement
Министерство науки и высшего образования Российской Федерации федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова» Высшая школа креативных индустрий Кафедра рекламы, связей с общественностью и дизайна Направление «Реклама и связи с общественностью» Профиль «Реклама и связи с общественностью бренд-коммуникациях» ОТЧЕТ по производственной (профессионально-творческой) практике студента Выполнила студентка гр.15.02Д-РСОБ8/20б 4 курса, ВШКИ Рыжова Яна Леонидовна ________________________ (подпись) Проверили: Директор по маркетингу, Цветкова Елена Вячеславовна (должность, ФИО руководителя от Организации) ___________ (оценка) МП _________________________ (подпись) _____________ (дата) Профессор, д.н., Шилина Марина Григорьевна (должность, ФИО руководителя от кафедры) ___________ _________________________ (оценка) (подпись) _____________ (дата) Москва 2024 Введение……………………………………………………………………….3 1 Теоретические аспекты анализа рынка России по реализации средств коррекции зрения…………………………………………………………………….7 1.1 Характеристика оптического рынка России…………………………….7 1.1.1 Функции оптического рынка…………………………………………...7 1.1.2 Факторы, влияющие на развитие оптического рынка………………11 1.2 Потребители и сегментация оптического рынка России……………...12 1.3 Динамика и емкость рынка……………………………………………...130 1.4 Методы исследования…………………………………………………...16 2 Анализ рынка России по реализации средств коррекции зрения за период 2016-2020 года……………………………………………………………..19 2.1 Конкурентный анализ основных участников оптического рынка России………………………………………………………………………………. 19 2.1.1 Характеристика основных участников рынка……………………….19 2.1.2 Анализ конкурентной среды………………………………………….24 2.1.3 Анализ товарной стратегии рынка……………………………………29 2.2 Оценка динамики развития оптического рынка России………………32 2.3 Прогноз развития оптического рынка России…………………………33 Заключение…………………………………………………………………...35 Список использованных источников……………………………………….38 Введение Сектор коррекции зрения представляет собой уникальную нишу на рынке товаров и услуг. Согласно данным, опубликованным Министерством здравоохранения России, количество людей с заболеваниями глаз увеличилось с 13,7 миллиона 15 лет назад до 20,7 миллионов на сегодняшний день, что составляет одного из семи граждан страны. Такие нарушения зрения могут значительно снижать производительность труда, ограничивать выбор профессионального пути и влиять на повседневную жизнь человека. Мировой анализ показывает, что рынок оптических услуг продолжает расти, что обусловлено как повышением потребности в коррекции зрения, так и влиянием модных тенденций. Очки и контактные линзы служат не только для улучшения зрения, но и являются частью стильного образа, способствуя формированию индивидуального имиджа потребителей. Сегодня очки и контактные линзы уже не ограничиваются своей прямой функцией коррекции зрительных недостатков. Они стали выражением модных предпочтений, средством самовыражения и демонстрации социального статуса. Кроме того, они служат важным элементом поддержания здоровья глаз и позволяют людям продолжать активную трудовую деятельность без необходимости прибегать к хирургическим вмешательствам. Все эти аспекты оказывают положительное воздействие на рынок оптических услуг, делая его все более значимым и привлекательным для участников рынка. В современном мире проблемы со зрением становятся все более актуальными из-за повсеместного использования гаджетов, увеличения рабочего времени за компьютером и других факторов, негативно влияющих на зрительный аппарат. Коррекция зрения с помощью оптических средств играет важную роль в поддержании здоровья глаз и обеспечении комфортного образа жизни. Актуальность темы: Анализ рынка России по реализации средств коррекции зрения представляется актуальным в связи с несколькими факторами: 1. Рост числа людей с проблемами зрения: согласно статистике, количество людей с нарушениями зрения растет по всему миру, что приводит к увеличению спроса на оптические услуги и товары. 2. Инновационные технологии: развитие информационных и коммуникационных технологий, а также новейших методов коррекции зрения (например, лазером или имплантациями) способствует росту интереса потребителей к новым решениям в области оптики. 3. Развитие конкуренции: рост числа игроков на рынке оптических услуг и товаров приводит к необходимости разработки новых стратегий конкуренции, включая внедрение инновационных технологий и услуг. 4. Потребность в качественной диагностике и коррекции зрения: современный рынок оптических услуг требует от специалистов высокого профессионализма и использования современных технологий для предоставления качественных услуг по диагностике и коррекции зрения. 5. Потребность в доступности услуг: рост числа людей с нарушениями зрения и рост потребительских требований требует от участников рынка оптических услуг разработки новых моделей предоставления услуг, включая мобильные приложения и онлайн-сервисы. Таким образом, анализ рынка России по реализации средств коррекции зрения представляется актуальным с учетом роста спроса на оптические услуги и товары, развития конкуренции, внедрения инновационных технологий и потребности в доступности услуг. Анализ рынка России по реализации средств коррекции зрения представляет собой важное исследование, поскольку позволяет оценить текущее состояние отрасли, выявить тенденции развития и потенциальные возможности для улучшения предложения и спроса на оптические средства коррекции. Такое исследование имеет практическое значение для бизнеса в сфере оптики, а также для потребителей, которым необходима качественная и доступная продукция для коррекции зрения. Объектом исследования является экономическая и маркетинговая деятельность оптического рынка Российской Федерации. Предметом исследования является анализ структуры и сегментов рынка оптической продукции за 2016–2020 годы. Цель и задачи исследования: Целью данного исследования является проведение анализа рынка России по реализации средств коррекции зрения с целью выявления основных тенденций развития отрасли, определения основных игроков на рынке, их конкурентных преимуществ и слабостей, а также потребностей и предпочтений потребителей. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: 1. Изучить основные методы коррекции зрения и их популярность на рынке России. 2. Проанализировать типы оптических средств коррекции, представленных на рынке. 3. Выявить основные тенденции развития отрасли коррекции зрения в России. Проведение данного исследования позволит получить ценные выводы о состоянии и перспективах развития рынка средств коррекции зрения в России, что окажет положительное влияние на развитие отрасли и удовлетворение потребностей потребителей. При написании работы были использованы различные информационные источники: учебная литература, данные периодических печатных изданий, официальные статистические данные, информация интернет-ресурсов, материалы наблюдений, официальные данные анализируемых компаний. Также были учтены опыт потребления продукцией предприятий и данные личного опыта. Для исследования применялись различные методы: контент-анализ, метод синтеза, SWOT-анализ, аналитический метод, табличный метод, метод наблюдения, графический метод, метод поиска и обработки информации. Работа состоит из введения, теоретической части, аналитической части, заключения и списка использованных источников. Теоретические аспекты анализа рынка России по реализации средств коррекции зрения Характеристика оптического рынка России Функции оптического рынка Рынок средств и услуг для исправления нарушений зрения в России отличается определенной спецификой. Согласно статистическим отчетам Министерства здравоохранения России, если 15 лет тому назад число граждан с офтальмологическими заболеваниями составляло 13,7 миллиона, то в настоящее время у каждого седьмого жителя страны, что эквивалентно 20,7 миллионам человек, диагностированы различные формы нарушений зрения. Для коррекции зрительных дефектов 40,8% населения используют очки и 2% отдают предпочтение контактным линзам. Рынок товаров и услуг по коррекции зрения является одним из самых динамично развивающихся в медицинской индустрии. В ряде маркетинговых анализов его причисляют к фармацевтическому рынку. Анализ рынка России по реализации средств коррекции зрения включает в себя ряд теоретических аспектов, которые помогут понять состояние и динамику этого рынка. Вот некоторые из них: зрения Рынок и потребители. Изучение рынка средств коррекции начинается с определения его размера, структуры и характеристик потребителей. Какова общая численность потребителей средств коррекции зрения в России? Какие группы населения являются основными потребителями? Какие факторы влияют на выбор средства коррекции зрения? Типы средств коррекции зрения. Рынок средств коррекции зрения включает различные типы продуктов, такие как очки, контактные линзы, лазерная коррекция зрения и другие. Изучение каждого типа продукта позволяет оценить их популярность, спрос и конкуренцию между ними. Конкурентная среда. Анализ конкурентной среды помогает понять, какие компании и бренды предлагают средства коррекции зрения в России, каковы их доли рынка, стратегии продвижения и преимущества. Какие компании занимают лидирующие позиции на рынке? Какие новые игроки могут повлиять на состояние рынка? Технологические инновации. Разработка новых технологий и инновационных продуктов является важным аспектом анализа рынка средств коррекции зрения. Какие новые технологии используются для производства средств коррекции зрения? Какие инновационные продукты и услуги предлагаются на рынке? Тенденции и прогнозы. Изучая текущие тенденции и проводя прогнозы, можно оценить перспективы развития рынка средств коррекции зрения в России. Какие факторы могут влиять на рост или спад спроса на средства коррекции зрения? Какие новые возможности и вызовы могут появиться в будущем? В целом, анализ рынка России по реализации средств коррекции зрения требует учета всех этих теоретических аспектов, чтобы понять его структуру, динамику и потенциал для развития. Оптический рынок России имеет ряд особенностей, которые стоит отметить: Во-первых, наблюдается быстрый рост этой индустрии. Это связано с увеличением доходов населения, повышением спроса на качественные оптические изделия и современными технологическими разработками. Во-вторых, на рынке представлен широкий ассортимент оптических изделий, таких как очки, контактные линзы, лупы, микроскопы и другие. Кроме того, есть возможность выбрать из различных брендов и моделей, чтобы удовлетворить потребности разных категорий покупателей. В-третьих, конкурентная среда на рынке оптики в России способствует повышению качества товаров и услуг, а также снижению цен. Это достигается благодаря конкуренции между производителями и продавцами оптических изделий. В-четвертых, в России развита розничная сеть оптических салонов и магазинов, которые облегчают доступ покупателей к нужным товарам и услугам. Наконец, оптический рынок России активно внедряет инновационные технологии, такие как разработка новых материалов для линз или использование цифровых технологий в процессе изготовления. Это позволяет улучшить качество и функциональность оптических изделий. В целом, оптический рынок России является перспективной отраслью экономики, предлагая широкий выбор товаров и услуг, стимулируя конкуренцию и инновации. Оптический рынок предлагает широкий спектр функций и услуг, связанных с оптическими технологиями и продуктами. Ниже перечислены некоторые из них: 1. Продажа оптических товаров: оптических очков, контактных линз, солнцезащитных очков и других оптических аксессуаров. 2. Оптическое тестирование и диагностика: проведение профессиональных проверок зрения и определение правильной коррекции для очков или линз. 3. Изготовление индивидуальных очков и линз: создание очков и линз, адаптированных под индивидуальные нужды и требования клиента. 4. Ремонт и замена: услуги по ремонту и замене поврежденных или старых очков и линз. 5. Консультации и советы: консультации по правильному уходу за очками, выбору подходящих линз или солнцезащитных очков. 6. Продажа оптических инструментов: продажа и обслуживание оптического оборудования, такого как бинокли, телескопы и микроскопы. 7. Оптические услуги для специальных нужд: предоставление специализированных оптических услуг, таких как линзы для спортивных активностей, компьютерные очки или линзы с антибликовым покрытием. 8. Торговля оптическими товарами онлайн: предоставление возможности покупки оптических товаров через интернет, с доставкой на дом. Это лишь несколько примеров функций и услуг, которые предлагают оптические магазины и провайдеры на рынке. Конкретный набор услуг может варьироваться в зависимости от каждого отдельного бизнеса. В области оптики предлагается обширный выбор продукции, включающий в себя следующие основные группы: 1. Очковые изделия. Очки для коррекции зрения бывают оснащены линзами разных типов, в том числе однофокусными, бифокальными и прогрессивными. Разнообразие оправ и стилей позволяет удовлетворить личные вкусы каждого клиента. 2. Контактные линзы. Эти тонкие прозрачные элементы, помещаемые непосредственно на роговицу, предназначены для исправления множества зрительных дефектов, включая миопию, гиперметропию и астигматизм. Контактные линзы различаются по сроку ношения: однодневные, двухнедельные, месячные и даже годовые. 3. Растворы для ухода за контактными линзами. Эти препараты используются для очистки, дезинфекции и хранения контактных линз и представлены в форме многофункциональных растворов, пероксидных систем, увлажняющих капель и других средств. 4. Аксессуары для очков и контактных линз. В этом разделе представлены футляры для очков, салфетки для линз, спреи для ухода за очковыми изделиями и контактными линзами, а также контейнеры для хранения линз и другие необходимые принадлежности. 5. Солнцезащитные линзы для очков. Эти линзы, которые можно вставить в оправу, обеспечивают защиту глаз от УФ-излучения и яркого солнечного света и могут выполнять как корригирующую, так и декоративную функцию. 6. Изделия для спорта и активного отдыха. К этой категории относятся специализированные очки, защищающие глаза при занятиях спортом, и контактные линзы, обеспечивающие комфорт и защиту во время активного отдыха. Это лишь некоторые из ключевых продуктов, доступных в ассортименте оптических изделий. В каждой категории представлен широкий выбор моделей и брендов, что способствует подбору оптимального варианта для удовлетворения индивидуальных потребностей каждого покупателя. На рынке коррекции зрения в России действуют различные организации: 1. Оптические салоны и магазины предлагают очки и линзы. 2. Очно-зрительные центры оказывают медицинские услуги, включая лазерную коррекцию и подбор линз. 3. Оптические лаборатории изготавливают очковые линзы по индивидуальным параметрам. 4. Производители оптических материалов поставляют сырьё для линз. 5. Центры лазерной коррекции операциях по исправлению зрения. специализируются на 6. Оптовики осуществляют продажу оптических товаров бизнесу. Также функционируют медицинские центры для консультаций и диагностики зрения. Современными характерными особенностями рынка товаров и услуг в сфере коррекции зрения в нашей стране выступают следующие ведущие факторы 1. Рост спроса на услуги коррекции зрения: Современный образ жизни, повышенная загрузка на глаза, а также возрастные изменения делают коррекцию зрения все более востребованной услугой. 2. Развитие технологий: В последние годы технологии в области коррекции зрения значительно продвинулись. Новые методики, такие как лазерная коррекция зрения, имплантация факических линз и лентикулярная коррекция, становятся все более доступными и эффективными. 3. Конкуренция на рынке: Увеличение числа клиник и специалистов, предоставляющих услуги коррекции зрения, приводит к усилению конкуренции между ними. Это стимулирует развитие новых технологий и методик, а также снижение цен на услуги. 4. Развитие медицинского туризма: В нашей стране растет популярность медицинского туризма, в том числе и в сфере коррекции зрения. Благодаря сравнительно низким ценам и высокому уровню медицинского обслуживания, все больше иностранных пациентов выбирают нашу страну для проведения операций по коррекции зрения. 5. Финансовые возможности населения: Уровень доходов населения в нашей стране постепенно растет, что позволяет большему числу людей позволить себе процедуры по коррекции зрения.6. Социальная активность и самоутверждение: Современные люди все больше ориентируются на активный образ жизни и стремятся выглядеть лучше. Коррекция зрения позволяет не только улучшить качество жизни, но и повысить самооценку. Все эти факторы способствуют развитию рынка коррекции зрения в нашей стране и делают услуги в этой сфере все более доступными и эффективными для населения. Факторы, влияющие на развитие оптического рынка Развитие оптического рынка может быть влиянием на несколько факторов: 1. Технологический прогресс: развитие новых технологий в оптике, таких как лазеры и оптические волокна, способствует развитию оптических продуктов и услуг. 2. Потребительский спрос: рост спроса на оптические товары, такие как очки, линзы и оптическое оборудование, способствует развитию оптического рынка. 3. Демографические изменения: изменение демографической структуры, такое как старение населения и увеличение числа людей с зрительными проблемами, может повысить спрос на оптические товары и услуги. 4. Медицинские и научные исследования: новые исследования в области оптики и зрения могут привести к разработке новых продуктов и технологий, способствующих развитию оптического рынка. 5. Регулирование и законодательство: изменения в законодательстве, например, в отношении стандартов качества и безопасности оптических товаров, могут повлиять на развитие оптического рынка. 6. Конкуренция: наличие конкуренции между оптическими компаниями может стимулировать развитие рынка и инновации в этой области. 7. Экономические условия: макроэкономические факторы, такие как уровень доходов, инфляция и безработица, могут влиять на покупательскую способность потребителей и, следовательно, на развитие оптического рынка. Одной из основных тенденций современного российского рынка средств коррекции зрения является постепенное увеличение доступности для потребителей низкокачественной, некачественной продукции и более качественной продукции, замещающей контрафактный импорт. Качество очковых линз и корригирующих очковых оправ, поставляемых на рынок отечественными производителями, значительно улучшилось, а отечественное производство очковой оптики постепенно увеличивается. Российские компании занимаются как самостоятельной разработкой и производством продукции, так и производством продукции из материалов зарубежных производителей на основе лицензий. Таким образом, основным фактором развития рынка является смещение интереса в сторону качественных производителей. Это связано с тем, что именно качество реализуемого продукта формирует лояльность и приверженность потребителя к тому или иному товару. Потребители и сегментация оптического рынка России Тщательный анализ рыночной среды является критически важным элементом для достижения успеха в современной маркетинговой стратегии. Он включает изучение уровней спроса на продукцию и услуги, идентификацию текущих и будущих конкурентов, а также выявление потребностей клиентов. Однако процесс сбора этой информации может оказаться как времязатратным, так и затратным с финансовой точки зрения, что побуждает предприятия сосредоточить усилия на определенных сегментах рынка. Эти сегменты состоят из групп потребителей, объединенных общими признаками. Процесс идентификации этих групп в зависимости от различий в спросе называется рыночной сегментацией, а выделенные в результате части рынка - сегментами. Рациональное разграничение рынка на отдельные сегменты позволяет достичь максимальной эффективности координации маркетинговых усилий. В связи с этим, сегментация рынка признана ключевым компонентом в бизнесстратегии компании. Согласно исследованиям, проведенным консалтинговой компанией «Технологии роста», можно определить ключевые направления эволюции оптической индустрии в России: около 50% жителей городов среднего и крупного размера страдают от нарушений зрения, каждый необходимость в пятый гражданин постоянном или страны временном испытывает использовании корректирующих зрение устройств; 10% горожан ежегодно, как минимум один или два раза, обращаются к офтальмологам для диагностики зрительных функций и получения рекомендаций по лечению и коррекции зрения. Потребители оптического рынка в России могут быть разделены на несколько сегментов в зависимости от их потребностей, предпочтений и платежеспособности. Вот некоторые из основных сегментов потребителей: 1. Сегмент молодежи и студентов: В этом сегменте находятся молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, которые нуждаются в оптических изделиях, таких как очки или контактные линзы. Этот сегмент обычно ищет стильные и модные модели, которые соответствуют их индивидуальному стилю и предпочтениям. 2. Сегмент профессионалов: В этом сегменте находятся работники, которые регулярно используют компьютеры или другие виды технологий, и часто испытывают усталость глаз и проблемы с зрением. Они ищут оптические изделия, которые помогут им улучшить свое зрение и комфорт при работе. 3. Сегмент пожилых людей: В этом сегменте находятся люди старше 55 лет, которые часто сталкиваются с возрастными проблемами со зрением, такими как дальнозоркость или катаракта. Они ищут оптические изделия, которые помогут им видеть лучше и комфортно выполнять повседневные задачи. 4. Сегмент спортсменов и активных людей: В этом сегменте находятся люди, которые активно занимаются спортом или ведут активный образ жизни. Они ищут специализированные оптические изделия, такие как спортивные очки или контактные линзы, которые обеспечат им комфорт и защиту во время физической активности. Важно отметить, что это только некоторые из основных сегментов потребителей оптического рынка в России, и существуют и другие сегменты, которые могут быть идентифицированы на основе более узкого анализа рынка и клиентской базы. Динамика и емкость рынка В настоящее время российский рынок оптических средств для коррекции зрения демонстрирует впечатляющие темпы роста в рамках медицинской отрасли. Данный рынок состоит из следующих ключевых сегментов: очки для коррекции зрения; оправы; солнцезащитные очки; контактные линзы; линзы для очков; аксессуары для коррекции зрения. Исследование, проведенное компанией DSM Group, выявило, что наибольшую часть рынка занимают контактные линзы, ведь они требуют более частой замены по сравнению с очками. Сегмент оправ для очков, напротив, заметно отстает. 9% 7% 25% корригирующие очки 6% оправы для очков солнцезащитные очки контактные линзы очковые линзы аксессуары средств коррекции зрения 34% 19% Рисунок 1 – Структура российского рынка средств коррекции зрения Среди потребителей наибольшую популярность приобрели оптические контактные линзы, за ними следуют терапевтические, в то время как косметические контактные линзы занимают ничтожно малую долю рынка, что связано с изменениями в модных тенденциях. Аналитические данные агентства "ГфК-Русь" показывают рост продаж линз для очков на 18% в 2020 году по сравнению с предыдущим годом, что является рекордным показателем для товаров очковой оптики. Также было отмечено увеличение доли линз в общем обороте оптических магазинов России, сближая отечественную структуру продаж с европейской, где уже давно преобладают линзы. Эксперты считают, что рост продаж линз в первую очередь обусловлен увеличением спроса Высококачественные на рецептурные линзы и индивидуальные представляют собой изделия. инвестиции, оправдывающие затраты, и в условиях рыночной экономики являются важным элементом конкурентоспособности как для компаний, так и для частных лиц, стремящихся к успешной карьере. Товарная категория Прирост, % в количественном в денежном выражении выражении Солнцезащитные очки +5,0 -0,4 Медицинские оправы -3,7 -7,2 Очковые линзы -2,1 +5,1 Контактные линзы +10,1 +9,2 Средства по уходу -4,8 -6,3 Всего +8,6 +1,5 Таблица 1 – Показатели динамики рынка Кроме того, эксперты заметили возрастающий спрос на специализированные линзы, в том числе с защитой от синего света, фотохромные и линзы для работы в офисе. Для эффективных продаж необходимо, чтобы сотрудники оптических салонов обладали соответствующими знаниями и могли передать их потребителям. Выбор продукции, производителя и дизайна зависит от специалиста по оптической коррекции зрения. Особенно заметен рост сегмента контактных линз, показавший заметное увеличение спроса после периода снижения. В этой категории также происходит перераспределение спроса между сегментами, с уменьшением интереса к "хай-фешн" коллекциям на фоне перенасыщения рынка брендами. Ситуация в других сегментах также нестабильна, например, в экономсегменте отечественные бренды вытесняют китайские "ноунеймы". Средний ценовой сегмент становится все более дифференцированным, делится на "средний-низкий" и "средний-высокий". Таким образом, рынок оптических средств коррекции зрения в России демонстрирует активное развитие и совершенствование, причем ведущую роль играют контактные линзы как основной инструмент временной коррекции зрения. Анализ рынка России по реализации средств коррекции зрения Конкурентный анализ основных участников оптического рынка России Характеристика основных участников рынка Конкурентный анализ основных участников оптического рынка России включает анализ и оценку деятельности и конкурентных преимуществ компаний, занимающихся производством и продажей оптических изделий, таких как очки, линзы, оптические приборы и т.д. Основные участники оптического рынка России могут включать как местные компании, так и международные бренды, которые активно присутствуют на российском рынке. При анализе конкуренции учитывайте: долю рынка (показывает лидеров), брендовую известность (влияет на выбор потребителя), качество продукции (определяет конкурентоспособность), цены (возможность привлечь ценой), маркетинговые стратегии (эффективность продвижения), инновации (способность предложить новое) и клиентскую базу (наличие лояльных покупателей). Эти факторы помогут понять сильные и слабые стороны конкурентов и выстроить собственную успешную стратегию. Анализ этих и других факторов позволяет получить полную картину конкурентной ситуации на оптическом рынке России и определить, какие компании являются лидерами и какие имеют потенциал для роста и развития. Ниже приведена краткая характеристика основных участников рынка по реализации средств коррекции зрения: "Линзмастер" - это сеть оптических магазинов, специализирующихся на продаже очков и контактных линз. В магазинах "Линзмастер"вы можете найти широкий выбор оправ, линз и аксессуаров для очков различных брендов. Также у них есть опытные оптики, которые помогут вам подобрать подходящую оправу и линзы, а также проведут процедуру замера и изготовления очков по индивидуальным параметрам. "Линзмастер"также предлагает услуги по ремонту очков и замене линз. В каждом салоне "Линзмастер" предоставляется полный спектр офтальмологических услуг, включая проверку зрения у сертифицированных профессиональных врачей-офтальмологов, подбор очков и контактных линз, изготовление очков и подбор солнцезащитных очков. В ассортименте "Линзмастер" представлены как очки известных мировых брендов, таких как Gucci, Prada, Dolce & Gabbana, Ray Ban, Vogue, Roberto Cavalli, Carrera, Tom Ford и другие, так и эксклюзивные модели, созданные специально для компании Grand Vision. Салоны "Линзмастер" расположены в Москве, Санкт-Петербурге и восьми других городах России. Компания предлагает полный спектр услуг в своем интернет-магазине, включая диагностику зрения, подбор оправы и линз, подготовку выбранных моделей к использованию, а также широкий выбор солнцезащитных очков и контактных линз. Сеть салонов "Линзмастер" ценит доверие клиентов, и их акции пользуются популярностью как в столице, так и за ее пределами. Модернизированный онлайн-магазин оптики "Линзмастер" обслуживает клиентов из различных городов России. Следующим участником рынка является сеть салонов оптики "Очкарик". "Очкарик"- это сеть оптических салонов, которая предлагает широкий ассортимент очков, солнцезащитных очков и контактных линз. У нас вы можете подобрать очки по своему вкусу и стилю, а также получить профессиональную консультацию оптика. Мы предлагаем только качественные товары от ведущих мировых производителей и гарантируем их оригинальность. Помимо этого, у нас есть услуги по изготовлению и ремонту очков, а также проведение компьютерной диагностики зрения. Приходите в наши салоны, и мы сделаем все возможное, чтобы помочь вам выбрать идеальные очки для вас. Компания "Очкарик" представляет собой символ нового витка развития отечественной оптики. С более чем восьмидесятилетней историей "Московского Объединения Оптика", в 2001 году начался новый этап, когда по всей стране открылись десятки салонов, объединившись в одну оптическую сеть под названием "Очкарик". В 2013 году бренд претерпел рестайлинг, придав ему новые черты: эмоциональность, легкость, актуальность, привлекательность и гармоничность. Миссия "Очкарик" заключается в предоставлении каждому человеку новых и доступных возможностей улучшить свое зрение. На сегодняшний день сеть "Очкарик" насчитывает 61 салон оптики, где профессионалы помогают подобрать средства коррекции зрения, включая очки, солнцезащитные очки, контактные линзы, средства по уходу и другие аксессуары. Кроме того, у бренда "Очкарик" есть собственный интернет-магазин, где можно заказать солнцезащитные очки, приобрести линзы и другие товары по приятным ценам. Компания "Очкарик" располагает собственной научнопроизводственной базой, оборудованной современным оборудованием высокого качества, что позволяет изготавливать сложные линзы по индивидуальным заказам. Контроль качества продукции осуществляется опытными специалистами компании, что помогает завоевывать доверие и располагать к себе клиентов. "Оптик сити" - это сеть оптических салонов, специализирующихся на предоставлении услуг по подбору и изготовлению очков, а также продаже оптических товаров. В салонах "Оптик сити" представлен большой выбор оправ и линз различных брендов, а также аксессуары для ухода за очками. Квалифицированные специалисты помогут вам подобрать оптимальные очки с учетом ваших потребностей и предоставят профессиональную консультацию по правильному уходу за очками. "Оптик сити" входит в число крупнейших предприятий по реализации средств коррекции зрения в России. Объединение представляет собой сеть независимых оптических салонов, работающих по франчайзингу под общим брендом. Первые салоны были открыты еще в 1991 году. Компания, чьим родным городом стала Москва, постепенно расширяла свою деятельность и охватила не только столицу, но и Подмосковье, а также другие регионы, такие как Оренбург. Сегодня в каждом магазине сети "Оптик сити" представлены очки по цене, которая устроит даже самого требовательного покупателя. Если вам необходимы качественные оправы или модные солнцезащитные очки, посетите любой из 38 магазинов сети. Также для тех, кто предпочитает контактные линзы, доступен собственный интернет-магазин. Подбор оправ и солнцезащитных очков требует особого внимания. В магазинах "Оптик сити" работают опытные консультанты, которые учитывают все детали перед тем, как предложить покупателю определенные очки, оправы или сопутствующие товары. Мы уверены, что хорошие очки – это качественные линзы. На официальном сайте нашей оптики вы можете ознакомиться с ассортиментом линз производства Германии, Италии, Кореи, Франции и России. "Айкрафт" - это сеть оптических салонов, предлагающих широкий выбор оптических товаров, включая оправы для очков, солнцезащитные очки, контактные линзы и аксессуары. Клиенты могут получить профессиональную консультацию от опытных оптиков и выбрать продукты, отвечающие их потребностям и стилю. "Айкрафт" стремится предоставить высокое качество товаров и уровень обслуживания для своих клиентов. Компания "Айкрафт" является заслуженным лидером российского рынка оптики. В настоящее время магазины "Айкрафт Оптика" работают в более чем 100 городах России. Новый современный формат обслуживания, высокий уровень сервиса, широкий выбор оправ и солнцезащитных очков, а также справедливые цены и акции - это ключевые особенности розничной сети. В магазинах "Айкрафт Оптика" покупатель всегда может приобрести очки по системе "Всё включено": указанная на ценнике цена является окончательной и уже включает в себя линзы с защитным мультипокрытием, оправу и работу. В ассортименте магазинов "Айкрафт Оптика" представлены как очки собственных торговых марок, так и известных мировых брендов, таких как Ray-Ban, Vogue, Emporio Armani, Giorgio Armani, Armani Exchange, Versace, Christian Dior, Max Mara, Max&Co, Polo, Tommy Hilfiger, Polaroid, Jimmy Choo, Carrera, Pierre Cardin, Marc Jacobs и другие. В 2020 году компания "Айкрафт" стала лидером российского рынка оптики, превысив уровень дохода в 3 миллиарда рублей. Таким образом, рынок средств коррекции зрения представлен множеством предприятий, предоставляющих разнообразные услуги. Крупнейшие компании в этой отрасли отличаются выручкой свыше 2 миллиардов рублей. Анализ конкурентной среды Проведем конкурентный анализ основных участников оптического рынка России. Составим карту конкурентов для основных участников рынка по реализации средств коррекции зрения на территории нашей страны, исходя из доли основных игроков. Основными показателями при построении карты конкурентов являются: - Относительная доля рынка, занимаемая конкретной компанией в сфере оптики; - Темпы роста рынка реализации средств коррекции зрения. Рисунок 2 – Карта конкурентов На основании построения карты конкурентов можно сделать вывод, что ведущим игроком на оптическом рынке России является компания "Айкрафт", занимающая наибольшую долю рынка. Другие участники рынка занимают свои определенные ниши и немного отстают от лидера. Следующим этапом конкурентного анализа будет составление краткого SWOT-анализа для каждого участника оптического рынка России. Проведем анализ основных конкурентных преимуществ каждой компании, таких как известность торговой марки, широкий ассортимент продукции, узкая специализация, наличие сети оптик, высокое качество обслуживания, широкий территориальный охват, стратегия позиционирования и ценовая политика. Сильные стороны Слабые стороны Оптик Сити Широкий ассортимент продукции Очкарик Представитель известных брендов Линзмастер Высокое качество продукции Айкрафт Широкая известность торговой марки Обширная сеть торговых точек по реализации продукции Разработанная система скидок Функционирует на рынке более 20 лет Разработанная маркетинговая политика Сотрудничество с большим количеством брендов Активное использование социальных сетей Устаревший фирменный стиль компании Узкий ассортимент продукции относительно основных участников рынка Точечная сосредоточенность салонов оптики в городе Возможности Выход на новые рынки сбыта Угрозы Падение спроса на продукцию Появление сильных конкурентов новых Узкий ассортимент основной продукции Расширение Рестайлинг границ рынка за бренда счет предложения новой продукции Расширение ассортимента Изменение запросов и потребностей покупателей Падение покупательской способности населения Падение спроса на товар Таблица 2 - SWOT-анализа Для оценки внешнего окружения организации проведем PESTELанализ, который позволит выявить влияние макросреды на каждого участника рынка. Политическая среда Зависимость от политических ситуаций, как внутри страны, так и на международном уровне Экономическая среда Влияние глобальных финансовых кризисов. Зависимость от основных валют, таких как доллар и евро. Инфляционное давление и их влияние на экономику. Социальная среда Технологическая среда Взаимодействие с отдельными лицами и Непрерывное улучшение ассортимента организациями продуктов и качества для удовлетворения рыночных требований. Принятие технологий для повышения эффективности и конкурентоспособности Экологическая среда Поддержка экологических проектов посредством спонсорства и благотворительных инициатив Правовая среда Приверженность нынешним законодательным и нормативным стандартам. Соответствие отраслевым правилам, таким как Роспотребнадзор Таблица 3 - PESTEL-анализ оптического рынка По результатам анализа можно отметить, что все участники рынка реализуют продукцию в схожем ценовом диапазоне и предлагают схожие ассортиментные позиции. В то же время все компании подвержены влиянию внешнего окружения. Анализ товарной стратегии рынка Ассортимент товаров на рынке коррекции зрения включает в себя две ключевые категории, на долю которых приходится значительная часть потребительского спроса: контактные линзы (мягкие и жесткие); очки. 34% 41% контактные линзы очки аксессуары и пр. Рисунок 3 – Структура рынка Современные контактные линзы подразделяются на мягкие и жесткие, и хотя сравнение этих двух видов с точки зрения функциональности может быть некорректным, поскольку они используются для различных целей, их различия заслуживают внимания. Жесткие контактные линзы, являющиеся одними из первых средств улучшения зрения, предназначены для коррекции дефектов роговицы, включая кератоконус, миопию, гиперметропию и астигматизм, и способствуют постепенному улучшению зрения. Выбор жестких контактных линз производится офтальмологом на основе комплексной оценки зрительных функций пациента. В изготовлении мягких контактных линз используются гидрогелевые и силиконгидрогелевые материалы, которые назначаются для коррекции тех же заболеваний, что и жесткие, обеспечивая при этом высокий уровень коррекции даже при значительных нарушениях зрения. На современном рынке популярность приобрели линзы с разными режимами замены: однодневные, двухнедельные, месячные и трехмесячные, а также с различными режимами ношения: дневным, продленным и круглосуточным. Эти характеристики определяют, следует ли снимать линзы на ночь или можно их носить непрерывно. Среди отличий мягких и жестких контактных линз следует выделить скорость адаптации глаза, продолжительность ношения в связи с проницаемостью для кислорода и уровень комфорта в повседневной носке. Мягкие линзы лучше пропускают кислород и более комфортны, поскольку они более пластичны и позволяют легче справляться с попаданием инородных тел под линзу. Коррекционные очки используются для исправления рефракционных аномалий, нарушений аккомодации и дефектов мышечной системы глаза, и существует множество дискуссий относительно методов их изготовления. Согласно данным за 2020 год, наблюдается рост доли рынка контактных линз на 10%, включая 1% приходящихся на жесткие контактные линзы, и увеличение доли рынка коррекционных очков на 5%. 26% аксессуары и пр. 41% 30% очки 2020 год 25% 2019 год 44% контактные линзы 34% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Рисунок 4 – Динамика товарной стратегии Таким образом, рынок коррекции зрения является динамически развивающимся и подверженным влиянию множества разнообразных факторов. Оценка динамики развития оптического рынка России Оценка динамики развития оптического рынка России показывает положительные тренды. В последние годы наблюдается увеличение спроса на оптические изделия, такие как очки и контактные линзы. Это связано с ростом осведомленности о здоровье глаз и важности регулярных проверок у офтальмолога. Также отмечается разнообразие предложений на рынке оптики. Количество оптических салонов и интернет-магазинов, специализирующихся на продаже оптических товаров, постоянно увеличивается. Конкуренция между ними побуждает предпринимателей улучшать качество товаров и предлагать различные акции и скидки, что делает оптические изделия более доступными для потребителей. Следует отметить, что развитие технологий также оказывает влияние на оптический рынок. Внедрение новых материалов и технологий позволяет создавать более легкие, удобные и эстетически привлекательные очки и контактные линзы. В целом, оптический рынок России демонстрирует устойчивый рост и перспективы развития. Повышение осведомленности о здоровье глаз, увеличение предложений и совершенствование технологий способствуют развитию этой отрасли. Прогноз развития оптического рынка России Аналитические данные предсказывают, что годовой прирост дохода от продажи товаров составит 8% ежегодно до наступления 2027 года. На территории России, равно как и в мировом масштабе, наблюдается общее увеличение объемов продаж в течение рассматриваемого временного промежутка. Основываясь на существующей статистике и аналитических данных, разработаем прогноз развития оптического рынка России для 2021 года. 20000000000 15000000000 10000000000 5000000000 -10000000000 2016 год -5000000000 2021 год Доходы, руб. Расходы, руб Прибыль, руб. Рисунок 5 – Прогноз развития оптического рынка России Оптический рынок России ожидается, что будет продолжать расти в ближайшие годы. Повышение уровня жизни и улучшение стандартов здравоохранения в стране будут способствовать увеличению спроса на оптические изделия, включая очки, линзы и контактные линзы. Одной из основных тенденций в оптической отрасли является развитие технологий и инноваций. В последние годы наблюдается увеличение спроса на продукцию с применением новых материалов и технологий, таких как легкие и прочные материалы для оправ, а также продукты с антибактериальным покрытием. Также стоит отметить, что рост численности населения и увеличение доли пожилого населения будет оказывать положительное влияние на спрос на оптические изделия. Пожилые люди часто нуждаются в линзах для коррекции зрения и специализированных продуктах для ухода за глазами. Кроме того, развитие электронной коммерции и онлайн-торговли будет способствовать увеличению доступности оптических изделий. Покупатели смогут заказывать продукцию через интернет и получать ее с доставкой, что упростит процесс покупки и увеличит выбор товаров. Таким образом, прогноз развития оптического рынка России предвещает его рост в ближайшие годы. Тенденции, такие как развитие технологий, увеличение спроса от пожилого населения и рост онлайнторговли, будут оказывать положительное влияние на отрасль. Однако следует помнить, что прогнозы могут быть подвержены изменениям в зависимости от внешних факторов. Заключение В ходе выполнения научной работы были выполнены следующие ключевые задачи: Осуществлена сжатая характеристика оптического сектора Изучены специфика потребления и выполнена сегментация РФ; оптического рынка России; Осуществлена аналитика текущего состояния и потенциала рынка коррекционных средств зрения в стране; Выполнен анализ конкурентной среды ведущих игроков оптического рынка России; Оценена траектория развития оптического рынка в период с 2016 по 2020 годы; Разработан прогноз развития оптического рынка в России на 2021 год. Сектор оптических товаров и услуг, связанных с коррекцией зрения, отличается быстрыми темпами роста и ориентацией на потребности конечных пользователей, которыми являются большинство жителей России. Прогнозы по будущему российского рынка оптической коррекции связаны с расширением сети специализированных салонов и улучшением качества продукции отечественных производителей, а также с ростом их производственных мощностей. Эти изменения подчеркивают важность привлечения иностранных инвестиций в производство средств коррекции зрения на территории РФ. Для осуществления медицинской деятельности и изготовления очков по индивидуальным заказам, оптические салоны должны иметь соответствующие лицензии и права на техническое обслуживание медицинской техники. Товарный ассортимент оптического рынка включает в себя: Корректирующие очки; Оправы; Контактные линзы; Очковые линзы; Солнцезащитные очки; Сопутствующие и дополнительные товары. Продукция в виде контактных линз и корректирующих очков составляет основной объем продаж и выходит за пределы исключительно медицинского применения, все чаще используясь в качестве элементов стиля и индивидуальности. Компания «Айкрафт» лидирует на рынке по показателям эффективности экономической деятельности, демонстрируя выручку свыше 3 миллиардов рублей за 2020 год. Рынок характеризуется положительной динамикой роста и развития, а также необходимостью адаптации услуг вследствие пандемии COVID-19, которая оказала значительное влияние на распределение товаров. Исключительное качество обслуживания, верная стратегия ценообразования, собственное производство очковых оправ и линз, а также расширение интернет-продаж являются ключевыми факторами, благодаря которым многочисленные оптические салоны смогли достигнуть впечатляющих результатов по продажам в период пандемии. Особенно успешными оказались те, кто сфокусировался на персонализации продукции, отвечая на растущий спрос на эксклюзивность в условиях локальных карантинов. Эксперты сходятся во мнении, что приспособление к стремлению клиентов приобретать уникальные товары способствует достижению рекордных объемов продаж в оптической отрасли к концу текущего года. Данное исследование представляет прогноз развития оптического рынка на 2021 год, который был разработан на основе экспертных мнений и ключевых тенденций отрасли, предвещая его дальнейшее расширение и рост в пределах страны. Список использованных источников 1. Онлайн-платформа RB.ru доступна по ссылке: https://rb.ru/ (последний вход на сайт был 05.02.2021). 2. Дэвид А. Аакер в своей работе "Создание сильных брендов" издал книгу в Москве через издательство Гребенникова в 2018 году, объемом 340 страниц. 3. А. Ю. Абрамов, Д. И. Кича и О. В. Рукодайный подробно рассмотрели маркетинг отношений в медучреждениях в журнале "Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Медицина" в 2018 году, выпуск №3, стр. 235. 4. Гэри Армстронг представил фундаментальные аспекты маркетинга в издании, выпущенном в Москве издательством Манн, Иванов и Фербер в 2019 году, на 752 страницы. 5. В статье А. А. Бабенко, опубликованной в журнале "Главврач" в 2017 году (№1), на 125 страницах обсуждается специфика управления маркетингом в секторе платных медицинских услуг. 6. Т.Е. Березкина и О.А. Березкина представили практикум по основам маркетинга, изданный в Москве Высшей школой в 2016 году, который состоит из 192 страниц. 7. В статье К. В. Борзенко, опубликованной в "Государственном и муниципальном управлении. Ученые записки" в 2018 году (выпуск 2), на 365 страницах рассматриваются предпосылки и перспективы развития маркетинга в сфере здравоохранения России. 8. Е.П. Голубков в своем труде "Маркетинг: стратегии, планы, структуры", изданном в Москве издательством Дело в 2017 году, на 265 страницах излагает ключевые моменты. 9. Веб-ресурс "Состав" доступен по адресу: https://www.sostav.ru/ (дата последнего посещения: 18.01.2021). 10. Информационный портал Adindex можно посетить по следующему адресу: https://adindex.ru/ (дата последнего визита: 28.01.2021). 11. О. М. Калиева, И. А. Тарануха и М. В. Шептухин затрагивают тему эволюции отношений с клиентами в клиентоориентированных организациях в "Вестнике современной науки" за 2016 год, выпуск 11-1 (23), с объемом в 268 страниц. 12. В. В. Кучковой исследует условия инвестиционного финансирования инноваций в медицинских услугах в сборнике "Инновационные подходы в решении проблем современного общества", изданном в Пензе издательством Город в 2018 году на 385 страницах. 13. А. В. Ланцевич излагает свои "Заметки оптометриста" на 125 страницах, книга вышла в Самаре в издательстве КНАПАР в 2020 году. 14. Учебник "Маркетинг", автором которого является А.М. Годин, в восьмом издании, переработанном и дополненном, опубликован в Москве издательско-торговой корпорацией "Дашков и Ко" в 2017 году, содержит 246 страниц. 15. Т.Д. Маслова, С.Г. Божук и Л.Н. Ковалик представили учебник для высших учебных заведений "Маркетинг в отраслях и сферах деятельности", 2-е издание, дополненное, изданное в СанктПетербурге издательством Питер в 2017 году, 400 страниц. 16. М. А. Махмудова в статье, опубликованной в журнале "Биология и интегративная медицина" в 2017 году (№7), на 365 страницах рассматривает особенности маркетинга в сфере здравоохранения. 17. Сайт "Медицинский маркетинг" доступен по ссылке: http://www.pandora.medsteg.ru/ (дата последнего обращения:
