ekonomicheskaya-psihologiya-problemy-i-perspektivy-razvitiya

ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÏÑÈÕÎËÎÃÈß
ÓÄÊ 330.16
ÁÁÊ 65.010.11
Ì.Â. ØÓËÜÃÈÍ
êàíäèäàò ãåîëîãî-ìèíåðàëîãè÷åñêèõ íàóê, äîöåíò
Èðêóòñêîãî ãîñóäàðñòâåííîãî òåõíè÷åñêîãî óíèâåðñèòåòà
e-mail: msul.su@mail.ru
ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÏÑÈÕÎËÎÃÈß:
ÏÐÎÁËÅÌÛ È ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ ÐÀÇÂÈÒÈß
Îïðåäåëåíî ìåñòî ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè â ñèñòåìå íàóê, îáîçíà÷åíû
ïðîáëåìû è ïåðñïåêòèâû åå ðàçâèòèÿ, âûäåëåíû îáëàñòè ïðèìåíåíèÿ ýêîíîìèêî-ïñèõîëîãè÷åñêèõ èññëåäîâàíèé. Ðàññìîòðåíî âçàèìîäåéñòâèå ýêîíîìè÷åñêèõ
è ïñèõîëîãè÷åñêèõ èíñòðóìåíòîâ ïðè àíàëèçå ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëåé. Íàìå÷åí
èíäèâèäóàëèñòè÷åñêèé ïîäõîä ê èçó÷åíèþ ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ (âëèÿíèÿ
íà íåãî ëè÷íîé è ïðîôåññèîíàëüíîé ïîçèöèé, ðîëåé, ïðåäëîæåíèé, ýìîöèé,
÷óâñòâ è äð.).
Êëþ÷åâûå ñëîâà: ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ, ôîðìû ïîâåäåíèÿ, èíäèâèäóàëèñòè÷åñêèé ïîäõîä, ñòåðåîòèïû.
M.V. SHULGIN
PhD in Geological and Mineralogical Sciences, associate professor
of Irkutsk State Technical University
e-mail: msul.su@mail.ru
ECONOMIC PSYCHOLOGY:
PROBLEMS AND PROSPECTS FOR THE DEVELOPMENT
The place of economic psychology in the system of sciences is defined; the problems
and the perspectives of its development are identified; the spheres of economic and
psychological researches application are marked out. The interaction of economic and
psychological instruments of consumers’ behavior analysis is studied. An individualistic
approach to the economic behavior study (the influence of individual and professional
attitude, roles, suggestions, emotions, feelings, etc.) is planned.
Keywords: economic psychology, forms of behavior, individualistic approach,
stereotipes.
÷åñêîé ïñèõîëîãèè êàê íàóêè íå çàâåðøåíî,
ïîñêîëüêó íå âûðàáîòàíî åäèíîãî ïîäõîäà
ê îïðåäåëåíèþ åå ïðåäìåòà èññëåäîâàíèÿ
è ìåñòà [7, ñ. 13]. Îòìåòèì, ÷òî îáùàÿ
ïñèõîëîãèÿ òàêæå çàíèìàåòñÿ èçó÷åíèåì
ïîâåäåíèÿ èíäèâèäà, íî îïèðàåòñÿ â ñâîèõ
ïðåäñòàâëåíèÿõ íà îáùèå çàêîíîìåðíîñòè
÷åëîâå÷åñêîé ïñèõèêè.
Ýêîíîìè÷åñêàÿ
ïñèõîëîãèÿ
ïûòàåòñÿ
ðàñêðûòü ïðè÷èíû ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ èíäèâèäîâ íà ðûíêàõ òðóäà è êàïèòàëà
(âòîðãàåòñÿ â ýêîíîìè÷åñêóþ ñîöèîëîãèþ),
óäåëÿåò áîëüøîå âíèìàíèå îæèäàíèÿì ïîò-
Ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ â íàñòîÿùåå âðåìÿ âûñòóïàåò â êà÷åñòâå ìåæäèñöèïëèíàðíîé íàóêè è èñïîëüçóåò â ñâîåì àðñåíàëå
èíñòðóìåíòû äðóãèõ íàóê — ôèçèêè, ìàòåìàòèêè, ëîãèêè è ïðèêëàäíûõ äèñöèïëèí,
òàêèõ êàê ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ, ìåñòî
êîòîðîé â ñèñòåìå íàóê ìû è ïîïûòàåìñÿ
îïðåäåëèòü.
Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ èçó÷àåò ïñèõîëîãè÷åñêèå îñíîâû ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ ëþäåé è åãî ïîñëåäñòâèÿ è ÿâëÿåòñÿ
ñåãîäíÿ âàæíûì èíñòðóìåíòîì ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè. Ôîðìèðîâàíèå ýêîíîìè© М.В. Шульгин, 2010
162
Ì.Â. ØÓËÜÃÈÍ
à âî âòîðîì — ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå
ãîñóäàðñòâà [6, ñ. 23].
 ýêîíîìè÷åñêîé íàóêå, êàê è â ïñèõîëîãè÷åñêîé, èìåëè ìåñòî ïðîòèâîðå÷èÿ, êîòîðûå ñî âðåìåíåì ñãëàäèëèñü. Òàê, îñòðûé
êîíôëèêò, äîëãîå âðåìÿ ñóùåñòâîâàâøèé
ìåæäó íåîêëàññè÷åñêîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèåé è èíñòèòóöèîíàëèçìîì, ðàâíî êàê è
ìåæäó áèõåâèîðèñòè÷åñêèì íàïðàâëåíèåì â
ïñèõîëîãèè è îáùåé ïñèõîëîãèåé, èñ÷åðïàí,
è ýêîíîìè÷åñêàÿ íàóêà âî ìíîãîì ïðèîáðåëà
èíòåãðàëüíûå ÷åðòû. Âñå åå ìåòîäîëîãè÷åñêèå íàïðàâëåíèÿ, ïîðîé ïðîòèâîðå÷èâûå, âñå
áîëüøå ïðåâðàùàþòñÿ â ñïåöèàëèçèðîâàííûå
îòðàñëè è èíñòðóìåíòû íàóêè, ïðèîáðåòàÿ
ìåæäèñöèïëèíàðíûé õàðàêòåð. Íàïðèìåð,
êëàññè÷åñêàÿ ïîëèòè÷åñêàÿ ýêîíîìèÿ (êàê ïîçèòèâíàÿ íàóêà) ëåãëà â îñíîâó íåîêëàññè÷åñêîé. Íåîêëàññè÷åñêîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè
ïðîòèâîñòîÿë èíñòèòóöèîíàëèçì, êîòîðûé
òðàíñôîðìèðîâàëñÿ â íåîèíñòèòóöèîíàëüíóþ
ýêîíîìè÷åñêóþ òåîðèþ.
Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ñíà÷àëà, òàêæå êàê è èíñòèòóöèîíàëèçì, âûñòóïàëà â êà÷åñòâå àëüòåðíàòèâû ïîëèòè÷åñêîé ýêîíîìèè
è îñíîâûâàëàñü íà îïûòå ïñèõîëîãè÷åñêîãî
ýìïèðèçìà êàê ìåòîäà, îáúÿñíÿþùåãî îñîáåííîñòè ïîâåäåíèÿ. Íî ñî âðåìåíåì åå ïîçèöèÿ ïðîÿñíèëàñü, ïîñêîëüêó îíà âûáðàëà
òîò æå ïðåäìåò èññëåäîâàíèÿ, ÷òî è ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ, — ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå, è ñåãîäíÿ îíà ðåøàåò èíîãäà ïðèêëàäíûå çàäà÷è ïîèñêà áåçëè÷íîñòíûõ ïðè÷èí òàêîãî ïîâåäåíèÿ. Èçó÷åíèå âëèÿíèÿ ìîòèâîâ,
ýêîíîìè÷åñêèõ îæèäàíèé, ñêëîííîñòåé è
öåííîñòåé íà ïîâåäåíèå ñóáúåêòîâ â ðàìêàõ
ðåáèòåëåé è ïðåäïðèíèìàòåëåé, ñâÿçàííûõ
ñ ïðåäëîæåíèÿìè ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà,
ôèðì, ðûíêà è äðóãèõ èíñòèòóòîâ (ðèñ. 1),
èçó÷àåò ÷åëîâåêà òàêèì, êàêîâ îí åñòü (îãðàíè÷åííî ðàöèîíàëüíûé, íåñîâåðøåííûé),
ïîýòîìó îíà áëèæå ê íåîèíñòèòóöèîíàëüíîé
ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè, ÷åì ê ïîëèòè÷åñêîé
ýêîíîìèè, ãäå ãîñïîäñòâóåò ýãîöåíòðè÷íûé
ðàöèîíàëüíûé «ìàêñèìèçàòîð».
Åñëè ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ïîçâîëÿåò âñêðûòü ïðè÷èíû ðàöèîíàëüíîãî è èððàöèîíàëüíîãî ïîâåäåíèÿ èíäèâèäîâ, òî ïîëèòè÷åñêàÿ ýêîíîìèÿ îáúÿñíÿåò çàâèñèìîñòü
ðàöèîíàëüíîãî ïîâåäåíèÿ õîçÿéñòâóþùèõ
ñóáúåêòîâ îò âíåøíèõ ñòèìóëîâ, è ïðåæäå
âñåãî ðåàêöèè íà èçìåíåíèå öåíîâûõ ñèãíàëîâ. Îòìåòèì, ÷òî ìåõàíèçì, ñ ïîìîùüþ
êîòîðîãî ïîëèòè÷åñêàÿ ýêîíîìèÿ îïèñûâàåò
ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå, àíàëîãè÷åí òîìó
ìåõàíèçìó, êîòîðûé èñïîëüçóåò íåîáèõåâèîðèçì â îáùåé ïñèõîëîãèè (ñòèìóë–÷àñòè÷íîå
îñîçíàíèå âûáîðà–ðåàêöèÿ). Íåîêëàññè÷åñêàÿ òåîðèÿ â ðàçäåëå ìàðæèíàëèçìà ïðîäâèíóëàñü äàëüøå è ïðèìåíÿåò äëÿ îáúÿñíåíèÿ
æèçíåñïîñîáíîñòè ñâîèõ ìîäåëåé ïñèõîëîãè÷åñêèå ìîòèâû (îæèäàíèÿ, ïîëåçíîñòü,
æåëàåìîñòü, ñêëîííîñòü).
Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ óäåëÿåò ñàìîå
íåïîñðåäñòâåííîå âíèìàíèå ïñèõîëîãè÷åñêèì
àñïåêòàì ýêîíîìè÷åñêèõ çàêîíîâ è èõ âëèÿíèþ íà õîçÿéñòâåííóþ æèçíü. Ïðè ýòîì îíà
ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê ñ ìèêðî-, òàê è ñ ìàêðîýêîíîìè÷åñêîé ïîçèöèè.  ïåðâîì ñëó÷àå
ïðåäìåòîì íàóêè ÿâëÿåòñÿ ýêîíîìè÷åñêîå
ïîâåäåíèå èíäèâèäà, ãðóïïû, ñîöèàëüíîãî
ñëîÿ â ìàñøòàáàõ ðàáî÷åãî ìåñòà, ôèðìû,
�
�������������
��������������
����������
����������
����������� ��������������
�������
���������������
��������������������
�������������������������������
�������������
��������������
���������������������������������
�������������������
�
��������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������
�
�
���������������������������������������������������
Ðèñ. 1. Ñëîæèâøàÿñÿ ñòðóêòóðà ïðåäìåòà ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè
163
Известия ИГЭА. 2010. № 3 (71)
ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÏÑÈÕÎËÎÃÈß
ëîâå÷åñêèõ ïîòðåáíîñòåé.  Ãåðìàíèè ðàçâèâàëàñü øêîëà ýìïèðè÷åñêîé ïñèõîëîãèè
Õ. Ìþíñòåðáåðãà, çàíèìàâøàÿñÿ àíàëèçîì
ïðîáëåì ìîíîòîííîñòè òðóäà, îáùåé îðãàíèçàöèè òðóäà è ñïðàâåäëèâîñòè åãî îïëàòû.
Ðàçðàáîòêè Ã. Êàòîíû è Ï. Ðåíàëüäà áûëè
íàïðàâëåíû íà èçó÷åíèå ýêîíîìè÷åñêîãî
ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëåé è ïðåäïðèíèìàòåëåé, áàçèðóþùåãîñÿ íà ÷óâñòâå îæèäàíèÿ.
Îñíîâîïîëîæíèê ìàðêåòèíãà Ô. Êîòëåð â
ðåçóëüòàòå èññëåäîâàíèÿ ñîöèàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêîé äèôôåðåíöèàöèè ïîòðåáíîñòåé
è çàïðîñîâ ïîòðåáèòåëåé âûäåëèë íàèáîëåå
âàæíûå ñåãìåíòû ðûíêà, à ëàóðåàò Íîáåëåâñêîé ïðåìèè Ã. Áåêêåð ïîäâåðã äåòàëüíîìó
àíàëèçó ñîöèàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêèå ìåõàíèçìû ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ ëþäåé, â
òîì ÷èñëå äåâèàíòíîãî (îòêëîíÿþùåãîñÿ).
Ðàíüøå ãîñïîäñòâîâàë óïðîùåííûé ïîäõîä ê èçó÷åíèþ ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ,
ñâÿçàííûé ñî ñòàíäàðòíûìè ïðåäñòàâëåíèÿìè î ïîâåäåíèè ïîêóïàòåëÿ, îáóñëîâëåííîì
ðåàêöèÿìè íà ñòèìóëû (áèõåâèîðèñòè÷åñêàÿ
êîíöåïöèÿ). Íåîáèõåâèîðèçì (Ê. Õàëëà)
ñáëèçèë ïîçèöèè ïñèõîëîãèè è ýêîíîìèêè, ïîñêîëüêó ïðåäîïðåäåëèë ÷àñòè÷íîå
îñîçíàíèå ïðîáëåìû âûáîðà. Ìíîæåñòâî
âàðèàíòîâ ïîâåäåíèÿ èíäèâèäîâ â ñõîäíûõ
ñèòóàöèÿõ ìîæíî îáúÿñíèòü â îñíîâíîì
âíóòðåííèìè ðàçëè÷èÿìè ëè÷íîñòè, â ðåçóëüòàòå ñóùåñòâîâàíèÿ êîòîðûõ îäíè è òå
æå âíåøíèå ôàêòîðû âîñïðèíèìàþòñÿ èìè
ïî-ðàçíîìó, îïðåäåëÿÿ ðàçíîîáðàçèå èõ
ïîâåäåíèÿ. Â òî æå âðåìÿ â îáùåñòâå âñåãäà èìåëî ìåñòî ìàññîâîå ïðîÿâëåíèå ôîðì
ôèêñèðîâàííîãî ïîâåäåíèÿ, îáóñëîâëåííîãî ñòåðåîòèïàìè è ñõîäíûì ñòèëåì æèçíè
(Ã.Â. Çàëåâñêèé), à òàêæå ãëîáàëèçàöèåé
[8, ñ. 49–53].
Òàêèì îáðàçîì, ê 1980-ì ãã. ñëîæèëèñü
òðè øêîëû ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè: íåìåöêàÿ, àíãëèéñêàÿ è àìåðèêàíñêàÿ (Â.Ì. Ñîêîëèíñêèé). Ïðåäìåòîì èõ èññëåäîâàíèÿ ñòàëà
äîñòàòî÷íî øèðîêàÿ ñôåðà ïîâåäåíèÿ ëþäåé
â ìàêðî- è ìèêðîýêîíîìèêå, çàâèñÿùàÿ îò
îñîáåííîñòåé îáùåñòâåííî-ýêîíîìè÷åñêèõ
îòíîøåíèé, ýêîíîìè÷åñêèõ ÿâëåíèé, à òàêæå
ñïåêòðà ëè÷íîñòíûõ ïîòðåáíîñòåé è îæèäàíèé îò ðàáîòû (ñì. ðèñ. 1).
Ïðåäñòàâèòåëè èíñòèòóöèîíàëüíîãî íàïðàâëåíèÿ â ýêîíîìèêå â 1920–1930-õ ãã.,
êàê è íåìåöêîé èñòîðè÷åñêîé øêîëû, íàñòîÿòåëüíî ïðåäëàãàëè ýêîíîìèñòàì ïðîâîäèòü
ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè ïðîâîäèòñÿ ïðåèìóùåñòâåííî ñ ïîìîùüþ ïñèõîëîãè÷åñêèõ
ìåòîäèê è íàïðàâëåíî íà ðåøåíèå ýêîíîìè÷åñêèõ çàäà÷, ïîýòîìó ýêîíîìè÷åñêàÿ
ïñèõîëîãèÿ, êàê è íåîèíñòèòóöèîíàëèçì, ðåøàåò çàäà÷è ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè è âõîäèò
â ìåòîäîëîãè÷åñêèé ïàêåò (èíñòðóìåíòàðèé)
ýêîíîìè÷åñêîé íàóêè. Ðàçâèòèå ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè ïðè÷èííî îáóñëîâëåíî,
ïîñêîëüêó îñâîåíèå ïñèõîëîãè÷åñêèõ ñîñòàâëÿþùèõ ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè
ñòàíîâèòñÿ íàñòîÿòåëüíîé íåîáõîäèìîñòüþ
äëÿ ýêîíîìèñòîâ, ñîöèîëîãîâ, ìåíåäæåðîâ
[10, ñ. 24]. Îäíàêî ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ
íàõîäèòñÿ â ñàìîì íà÷àëå ñâîåãî äâèæåíèÿ ê
âûñîêîé ìåæäèñöèïëèíàðíîé ðåëåâàíòíîñòè,
ñâÿçàííîé ñ âîñòðåáîâàííîñòüþ ýêîíîìèêîïñèõîëîãè÷åñêèõ çíàíèé â ñìåæíûõ íàóêàõ
[2, ñ. 16].
Ïðèìåíåíèå ïñèõîëîãè÷åñêèõ ïåðåìåííûõ ïîìîãàåò ëó÷øå ïîíÿòü ýêîíîìè÷åñêîå
ïîâåäåíèå è ñåãîäíÿ íàõîäèò ìåñòî â èçó÷åíèè òàêèõ âîïðîñîâ, êàê: âëèÿíèå ðåêëàìû,
ìàðêåòèíãà è èííîâàöèé íà ïîòðåáèòåëüñêîå
ïîâåäåíèå (Â. Ðààé); ïîâåäåíèå èíâåñòîðîâ,
óêëîíåíèå îò íàëîãîâ (Äæ.Ì. Êåéíñ); âëèÿíèå ïîòðåáèòåëüñêèõ íàñòðîåíèé íà âåëè÷èíó
ðàñõîäîâ, ñáåðåæåíèé è çàéìîâ (Ã. Êàòîíà);
ïîâåäåíèå áåçðàáîòíûõ, îòíîøåíèå ê áîãàòñòâó, ñîáñòâåííîñòè [3], äåíüãàì, òðóäîâîé
ìîòèâàöèè, ýòíîïñèõîëîãèè [4]. Èíòåãðàöèÿ
ýêîíîìèêè è ïñèõîëîãèè ìîæåò áûòü äîñòèãíóòà â ðàñøèðåííîé îáëàñòè èññëåäîâàíèÿ
ïðåäïî÷òåíèé è ïîçâîëÿåò îáîãàòèòü äàííûå
ïîíÿòèÿ [11].
Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ñíàáæàåò
íàñ ôàêòàìè î ïîâåäåíèè ïîòðåáèòåëåé,
áèçíåñìåíîâ, íàëîãîïëàòåëüùèêîâ, ïîëèòèêîâ è èíâåñòîðîâ, ÷òî íå òîëüêî ñïîñîáñòâóåò ðàçâèòèþ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè, íî
è äàåò áîëåå ïîëíóþ êàðòèíó ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ [5, ñ. 974]. Åå ñòàíîâëåíèå
îáóñëîâëåíî ïîÿâëåíèåì ýëåìåíòîâ ñîöèàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêîãî àíàëèçà è ñâÿçàíî ñ èìåíåì Ã. Òàðäà.  åãî äâóõòîìíîé
ðàáîòå ïîä íàçâàíèåì «Ýêîíîìè÷åñêàÿ
ïñèõîëîãèÿ» (1902) îòðàæàåòñÿ âëèÿíèå
îáùåñòâåííî-ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé íà
ïîâåäåíèå ÷åëîâåêà.  1950-õ ãã. ýòè ðàçðàáîòêè ïðîäîëæèë Ã. Øìåëüäåðñ. Àâñòðèéñêàÿ øêîëà «íàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè»
ðàññìàòðèâàëà ýêîíîìè÷åñêèå îòíîøåíèÿ
÷åðåç ïðèçìó ëè÷íîñòíûõ ôàêòîðîâ — ÷åИзвестия ИГЭА. 2010. № 3 (71)
164
Ì.Â. ØÓËÜÃÈÍ
óðîâåíü îïòèìèçìà ïîòðåáèòåëÿ (ïðåäïðèíèìàòåëÿ) îêàçûâàþò âëèÿíèå åãî ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå è êîíúþíêòóðà ðûíêà, à
íà âîñïðèÿòèå ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè —
ñâîéñòâà êîíêðåòíîé ëè÷íîñòè è îáùåñòâåííîå íàñòðîåíèå (ðèñ. 2).  ðåçóëüòàòå âçàèìîäåéñòâèÿ âñåõ ñèòóàöèîííûõ ôàêòîðîâ
(îáùåé ñèòóàöèè íà ðûíêå, îáùåñòâåííîãî
íàñòðîåíèÿ, ëè÷íîñòíûõ ôàêòîðîâ) è îùóùåíèé ñóáúåêòèâíî âîñïðèíèìàåìîé ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå èíäèâèäà ïðèîáðåòàåò îïðåäåëåííûé
öåëåíàïðàâëåííûé õàðàêòåð.
Íà îñíîâå èçó÷åííûõ ôàêòîâ ìû âûäåëèëè ðÿä ïñèõîëîãè÷åñêèõ, ýêîíîìè÷åñêèõ
è ñîöèàëüíûõ ôàêòîðîâ, âëèÿþùèõ íà ìíîãîîáðàçèå ôîðì ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ ñóáúåêòîâ [9, c. 106], è
íàìåòèëè èíäèâèäóàëèñòè÷åñêèé ïîäõîä ê
ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè (ðèñ. 3).
ñèñòåìàòè÷åñêèå ýìïèðè÷åñêèå èññëåäîâàíèÿ, à òàêæå çàìåíèòü ñòàòè÷åñêèå òåîðèè
äèíàìè÷åñêèìè. Îäíàêî â 1940–1950-õ ãã.
«æåñòêèé» (hard), ýêîíîìè÷åñêèé ïîäõîä
âîçîáëàäàë íàä «ìÿãêèì», ïîâåäåí÷åñêèì.
Íàó÷íûì èäåàëîì ýêîíîìèñòîâ ñòàëà ôèçèêà, à íå ñîöèàëüíûå íàóêè. È òîëüêî â
1990-õ ãã. ïñèõîëîãèÿ ïîëó÷èëà ðàçâèòèå,
äîñòàòî÷íîå äëÿ òîãî, ÷òîáû îêàçûâàòü
íåêîòîðîå âëèÿíèå íà ýêîíîìèêó, è ïåðâûå
ñóùåñòâåííûå ïîïûòêè ýòîãî áûëè ñäåëàíû
Â. Ðààåì [5, ñ. 975].
Â. Ðààé (1981) ïîñòðîèë «ìåòà-ìîäåëü»,
ãäå ïîêàçàë âçàèìîñâÿçü ìåæäó ýêîíîìè÷åñêèìè è ïñèõîëîãè÷åñêèìè ïåðåìåííûìè,
à èìåííî òî, ÷òî èíäèâèäû äåéñòâóþò íå ìåõàíè÷åñêè, â ñîîòâåòñòâèè ñ ýêîíîìè÷åñêèìè ñòèìóëàìè, à èñõîäÿ èç ðåàëüíîñòè (êàê
îíè åå âîñïðèíèìàþò è îöåíèâàþò — çäåñü
èððàöèîíàëüíîñòü íå èñêëþ÷àåòñÿ). Òàê, íà
�
�����������
��������
�����������
��������������
���������
��������������
����������
�������������
��������
������
�������� �
���������
���������
��������������
���������
������������
����������
���������������
�������������
�����������
Ðèñ. 2. Ìîäåëü ýêîíîìèêî-ïñèõîëîãè÷åñêèõ âçàèìîäåéñòâèé
(èíòåðïðåòàöèÿ ìîäåëè Â. Ðààÿ)
�
��������������������������������������������������������������
����������������������������������������������
����������������
������������
����������������������������������������������������������������
�
� �
�
�
�
�������������������������������������������������������
�
� �
�
������������
����������
��������������
�����������
�����������
��������������
������������
���������
�������������
������������
����������������
��������������
���������
������������
������������
��������
�����������
��������������
�������������
�����������
���������������� �������������
�������������� � ������������
����������� �
���������
����������������
�������������
���������������������������
�
�
�
�����������������������������������������������������������������������
�
�
Ðèñ. 3. Ìíîãîîáðàçèå ôîðì ïîâåäåíèÿ ñóáúåêòîâ
â ñôåðå èíñòèòóöèîíàëüíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé (ðàçðàáîòêà àâòîðà)
165
Известия ИГЭА. 2010. № 3 (71)
ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÏÑÈÕÎËÎÃÈß
Òàêèì îáðàçîì, ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ êàê ìåòîä ñïîñîáíà îáîãàòèòü ýêîíîìè÷åñêóþ òåîðèþ, ïîñêîëüêó áëàãîäàðÿ
ýòîìó ìåòîäó ìîæíî èçó÷àòü ïðîöåññû è
ìåõàíèçìû, ëåæàùèå â îñíîâå ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ. Ñ åå ïîìîùüþ âîçìîæíî
íàõîäèòü òå ïñèõîëîãè÷åñêèå ðåñóðñû è ðåçåðâû, êîòîðûå ñòàíîâÿòñÿ ïðåäïîñûëêîé è
(èëè) óñëîâèåì ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè
ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè [1, ñ. 18–19].
Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ èçó÷àåò ìíîãîîáðàçèå ôîðì ïîâåäåíèÿ â ñôåðå ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé, îíà õîòÿ è íå âûäåëèëàñü
â îòäåëüíóþ íàóêó, íî ñïîñîáíà ïðèîòêðûòü
çàâåñó íàä íåêîòîðûìè èððàöèîíàëüíûìè
ìîòèâàìè ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ.
Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ñìîãëà àññèìèëèðîâàòü ýìïèðè÷åñêèå è òåîðåòè÷åñêèå
ìåòîäû, íàðàáîòàííûå â ýêîíîìè÷åñêèõ,
ñîöèàëüíûõ è ïñèõîëîãè÷åñêèõ íàóêàõ. Ñåãîäíÿ îíà êàê ýôôåêòèâíàÿ ìåòîäîëîãèÿ
îáñëóæèâàåò ìèêðîýêîíîìèêó, ýêîíîìè÷åñêóþ ñîöèîëîãèþ, ïðîíèêàåò â ìàêðîýêîíîìèêó è îáíàðóæèâàåò ñåáÿ ñðåäè ðàçëè÷íûõ
ïðèêëàäíûõ äèñöèïëèí (ïñèõîëîãèÿ ïîòðåáèòåëÿ, òðóäà, ñîáñòâåííîñòè, ðåêëàìû,
ìàðêåòèíãà).
Åñëè ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ, ñîöèîëîãèÿ,
ïñèõîëîãèÿ, ýòèêà è íåêîòîðûå ïðèêëàäíûå
äèñöèïëèíû, íàïðèìåð ðåêëàìà, îïåðèðóþò
áåçëè÷íûìè ïðè÷èíàìè ïîâåäåíèÿ, õàðàêòåðíûìè íàäûíäèâèäóàëüíûìè ñõåìàìè è ìåõàíèçìàìè (îáåñïå÷èâàþò ìàêðîóðîâåíü),
òî ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ, ïîäîáíî
ìàðêåòèíãó è ñèíåðãåòèêå, ñïîñîáíà ðåøàòü
áîëåå òîíêèå çàäà÷è ëè÷íîñòíî-îðèåíòèðîâàííîãî õàðàêòåðà íà ìèêðîóðîâíå, ñâÿçàííûå ñ ïðîãíîçèðîâàíèåì ýêîíîìè÷åñêîãî
ïîâåäåíèÿ â ìèêðîñåãìåíòàõ, ðåôåðåíòíûõ
ãðóïïàõ.
Ìíîãîîáðàçèå ôîðì ïîâåäåíèÿ â ñâîåì
ïðåäåëüíîì çíà÷åíèè îòðàæàåò èíäèâèäóàëüíîñòü, íî íå îñâîáîæäàåò îò ñòåðåîòèïíîñòè îäíîîáðàçíûõ ðåàêöèé íà ñõîäíûå ïî
ïðèðîäå ñòèìóëû. Ê òàêèì ñòèìóëàì ìîæíî
îòíåñòè íàèáîëåå ïðîãíîçèðóåìûå ïîâåäåí÷åñêèå ðåàêöèè è ÷óâñòâà; ëè÷íîñòíóþ,
ãðàæäàíñêóþ, ýòíè÷åñêóþ è ýêîíîìè÷åñêóþ ïîçèöèè (îáóñëîâëåííûå õàðàêòåðîì
îáðàçîâàíèÿ, ìîòèâàìè è ïîòðåáíîñòÿìè);
ïðåäëîæåíèÿ ñîöèàëüíûõ è ýêîíîìè÷åñêèõ
èíñòèòóòîâ. Íåñîìíåííî, íåîáõîäèìî ïðèíèìàòü â ðàñ÷åò ìåíòàëüíûå îáîáùåííûå,
ïðåæäå âñåãî ïîâåäåí÷åñêèå, êà÷åñòâà íàðîäîâ, êîòîðûå èñòîðè÷åñêè îáóñëîâëåíû
ãåîãðàôè÷åñêèìè, êóëüòóðíûìè îñîáåííîñòÿìè, ñëîæèâøèìñÿ óêëàäîì æèçíè, óñòîÿâøèìèñÿ öåííîñòÿìè, à òàêæå ðóòèíàìè
(íîðìàìè ïîâåäåíèÿ). Æåëàòåëüíî àíàëèç
ïîâåäåíèÿ ïðîâîäèòü ñ ó÷åòîì âûðàáîòàííûõ êîìïåòåíöèé: òðóäîëþáèÿ, îáÿçàòåëüíîñòè, ïóíêòóàëüíîñòè, ïàòðèîòèçìà,
êîììóíèêàòèâíûõ êà÷åñòâ, áåðåæëèâîñòè,
âîèíñòâåííîñòè, îòêðûòîñòè, îïòèìèñòè÷íîñòè, ðåëèãèîçíîñòè è äð.
 ëþáîé ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìå äåéñòâóåò ÷åëîâåê ñî ñâîèìè ýìîöèÿìè, ïîòðåáíîñòÿìè, öåëåâûìè óñòàíîâêàìè, ïðåäñòàâëåíèÿìè, ñïîñîáíîñòÿìè, êîòîðûå âëèÿþò íà åãî
ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå. Âî ìíîãîì ïîâåäåíèå ïîòðåáèòåëÿ îïðåäåëÿåòñÿ ñòåðåîòèïàìè ñòèëÿ æèçíè, ñëîæèâøèìèñÿ â ðåçóëüòàòå
íàó÷åíèÿ â ñåìüå è øêîëå ïðè àäàïòàöèè è
ñîöèàëèçàöèè, è èìååò õîòÿ è øàáëîííûé,
íî âïîëíå ðàöèîíàëüíûé õàðàêòåð. Îäíàêî
ïîä âîçäåéñòâèåì ìàññîâûõ êîììóíèêàöèé,
ïðîòèâîðå÷èâûõ ïðåäëîæåíèé ñîöèàëüíûõ
èíñòèòóòîâ è ëèäåðîâ ìíåíèé â ïîâåäåíèè
ïîòðåáèòåëÿ íåðåäêî ïðîÿâëÿåòñÿ èððàöèîíàëüíîñòü.
Ñïèñîê èñïîëüçîâàííîé ëèòåðàòóðû
1. Âèíîêóðîâ Ì.À., Êàðíûøåâ À.Ä. Ââåäåíèå â ýêîíîìè÷åñêóþ ýòíîïñèõîëîãèþ. Èðêóòñê, 2007.
2. Æóðàâëåâ À.Ë. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ â êîíòåêñòå ñîâðåìåííîé ïñèõîëîãè÷åñêîé íàóêè // Ïðîáëåìû ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè. Ì., 2004.
3. Êàðíûøåâ À.Ä., Áóðìåíêî Ò.Ä. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ñîáñòâåííîñòè. Èðêóòñê, 2005.
4. Êàðíûøåâ À.Ä., Âèíîêóðîâ Ì.À. Ñîäåðæàíèå è ôîðìû îáó÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè è ïðîáëåìû åå ìåæäèñöèïëèíàðíîé ðåëåâàíòíîñòè // Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ: àêòóàëüíûå òåîðåòè÷åñêèå è
ïðèêëàäíûå ïðîáëåìû: ìàòåðèàëû íàó÷.-ïðàêò. êîíô. (ñåíò. 2008 ã., Èðêóòñê). Èðêóòñê, 2008.
5. Ðààé Â. Ýêîíîìèêà è ïñèõîëîãèÿ. Ýêîíîìè÷åñêàÿ íàóêà è ðîäñòâåííûå äèñöèïëèíû // Ïàíîðàìà ýêîíîìè÷åñêîé ìûñëè êîíöà ÕÕ ñòîëåòèÿ: â 4 ò.: ïåð. ñ àíãë. / ïîä ðåä. Â.Ñ. Àâòîíîìîâà, Ñ.À. Àôîíöåâà. ÑÏá.,
2002. Ò. 2.
6. Ñàìàðóõà Â.È. Ê âîïðîñó î êëàññè÷åñêèõ îñíîâàõ ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè // Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ: àêòóàëüíûå òåîðåòè÷åñêèå è ïðèêëàäíûå ïðîáëåìû: ìàòåðèàëû íàó÷.-ïðàêò. êîíô. (15 ñåíò. 2006 ã.,
Èðêóòñê). Èðêóòñê, 2006.
Известия ИГЭА. 2010. № 3 (71)
166
Ì.Â. ØÓËÜÃÈÍ
7. Ñîêîëèíñêèé Â.Ì. Ïñèõîëîãè÷åñêèå îñíîâû ýêîíîìèêè. Ì., 1999.
8. Òðîôèìîâà Ò.È. Îñîáåííîñòè ìîòèâàöèè ïîäâèæíîñòè íàñåëåíèÿ â ýïîõó ãëîáàëèçàöèè // Âåñòíèê Èðêóòñêîãî ðåãèîíàëüíîãî îòäåëåíèÿ Àêàäåìèè íàóê âûñøåé øêîëû Ðîññèè. 2007. ¹ 1 (11).
9. Øóëüãèí Ì.Â. Èíñòèòóöèîíàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêèå îñíîâû ïîòðåáëåíèÿ: ýêîíîìè÷åñêèé àíàëèç. Èðêóòñê,
2009.
10. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ â ñèñòåìå æèçíåííûõ ðåàëèé / ïîä ðåä. Ì.À. Âèíîêóðîâà, À.Ä. Êàðíûøåâà. Èðêóòñê, 2001.
11. Kapteyn A., Wansbeek T. Empirisal evidence on preference formation // Jornal of Economic Psychology.
1982. Vol. 2.
Bibliography (transliterated)
1. Vinokurov M.A., Karnyshev A.D. Vvedenie v economicheskuyu etnopsikhologiyu. Irkutsk, 2007.
2. Zhuravlev A.L. Economicheskaya psikhologiya v contekste sovremennoy psikhologicheskoy nauki // Problemy
economicheskoy psikhologii. M., 2004.
3. Karnyshev A.D., Burmenko T.D. Economicheskaya psikhologiya sobstvennosti. Irkutsk, 2005.
4. Karnyshev A.D., Vinokurov M.A. Soderzhanie i formy obucheniya economicheskoy psikhologii i problemy
yeye mezhdistsiplinarnoy relevantnosti // Economicheskaya psikhologiya: actual’nye teoreticheskie i prikladnye
problemy: materialy nauch.-prakt. conf. (sent. 2008 g., Irkutsk). Irkutsk, 2008.
5. Raay V. Economika i psikhologiya. Economicheskaya nauka i rodstvennye distsipliny // Panorama
economicheskoy mysli kontsa XX stoletiya: v 4 t.: per. s angl. / pod red. V.S. Avtonomova, S.A. Aphontseva.
SPb., 2002. T. 2.
6. Samarukha V.I. K voprosu o classicheskikh osnovakh ekonomicheskoy psikhologii // Economicheskaya
psikhologiya: actual’nye teoreticheskie i prikladnye problemy: materialy nauch.-prakt. conf. (15 sent. 2006 g.,
Irkutsk). Irkutsk, 2006.
7. Sokolinskij V.M. Psikhologicheskie osnovy ekonomiki. M., 1999.
8. Trophimova T.I. Osobennosti motivatsii podvizhnosti naseleniya v epokhu globalizatsii // Vestnik Irkutskogo
regional’nogo otdeleniya Akademii nauk vysshei shkoly Rossii. 2007. ¹ 1 (11).
9. Shul’gin M.V. Institutsional’no-psikhologicheskie osnovy potrebleniya: economicheskiy analiz. Irkutsk, 2009.
10. Economicheskaya psikhologiya v sisteme zhiznennykh realiy / pod red. M.A. Vinokurova, A.D. Karnysheva.
Irkutsk, 2001.
11. Kapteyn A., Wansbeek T. Empirisal evidence on preference formation // Jornal of Economic Psychology.
1982. Vol. 2.
167
Известия ИГЭА. 2010. № 3 (71)