10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 1 ÄÎÍ ÔÀÉËËÀ 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 2 Äîí Ôàéëëà Ñîäåðæàíèå Ââåäåíèå Ïðåäñòàâëåíèå î MLM ..................................................................... 3 Ãëàâà 1 Óðîê íà ñàëôåòêå ¹1 “Äâàæäû äâà ÷åòûðå” ................................. 9 Ãëàâà II Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 2 “Ñèíäðîì áèçíåñìåíà-áàíêðîòà” ........... 12 Ãëàâà III Óðîê íà ñàëôåòêå ¹3 “×åòûðå äåëà, êîòîðûå íåîáõîäèìî ñäåëàòü” ............................................................................................ 16 Ãëàâà V Óðîê íà ñàëôåòêå ¹5 “Êîðàáëè â ìîðå” ...................................... 24 Ãëàâà VI Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 6 “Ïðèãëàøåíèå òðåòüåãî ëèöà” ............... 29 Ãëàâà VII. Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 7 “Êàê òû èñïîëüçóåøü ñâîå âðåìÿ?” ........ 31 Ãëàâà VIII Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 8 “Øèïåíèå ñâîéñòâåííî ãîðÿ÷åìó” ......... 32 Ãëàâà IX. Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 9 “Ìîòèâàöèÿ è îòíîøåíèå” ..................... 35 Ãëàâà X Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 10 “Ïÿòèóãîëüíèê ðîñòà” ........................... 40 Ãëàâà XI Áèçíåñìåí ïðîòèâ íåáèçíåñìåíà. 4 âèäà âçàèìîäåéñòâèÿ. ........ 42 Ãëàâà XII Êîíôëèêòû ñ ãîëîâîé ..................................................................... 45 Ãëàâà XIII Âîçâðàùåíèå â øêîëó ..................................................................... 47 Ãëàâà XIV Èãðà ñ öèôðàìè â èíòåðåñàõ äåëà................................................. 52 Ãëàâà XV Ïðîãðàììà ïðàêòèêè áèçíåñà ïðîòèâ ñëó÷àéíûõ åæåíåäåëüíûõ âñòðå÷ ..................................................................................... 54 Ãëàâà XVI Âàæíûå âîïðîñû è ðàçîðóæàþùèå êîíòðàðãóìåíòû .................. 59 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 3 Ââåäåíèå Ïðåäñòàâëåíèå î MLM Multi-Level Marketing (MLM) çàíèìàåò îñîáîå ìåñòî ñðåäè ïðèìåíÿåìûõ ñîâðåìåííûõ ñïîñîáîâ ïðîäàæè, ýòî îäèí èç íàèáîëåå áûñòðî ðàñïðîñòðàíÿþùèõñÿ è â òî æå âðåìÿ âûçûâàþùèé ìíîãî íåäîïîíèìàíèÿ. Ìíîãèå âèäÿò MLM, êàê ìîäíóþ âîëíó âîñüìèäåñÿòûõ ãîäîâ, íî åå çíà÷åíèå ãîðàçäî áîëüøå. Îáùåñòâà MLM â 90-õ ãîäàõ èìåþò îáîðîò òîâàðîâ áîëåå 100 ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ â ãîä. Öåëü ýòîé êíèãè ñ ïîìîùüþ èëëþñòðàöèé è ïðèìåðîâ ïîêàçàòü òåáå, ÷òî òàêîå MLM. Òû îçíàêîìèøüñÿ òàêæå ñ òåì, êàê ìîæíî ýôôåêòèâíî, ïîâòîðÿþ, ýôôåêòèâíî îáúÿñíèòü äðóãèì MLM. Ýòî ïðàêòè÷åñêèé ñïðàâî÷íèê íàïèñàí ñ öåëüþ ïîìîùè â ïîäãîòîâêå òâîèõ äåëîâûõ ïàðòíåðîâ. Ïîýòîìó îáîáùèë ìàòåðèàë ýòîé êíèãè â “ïàêåò” íà÷àëüíîé èíôîðìàöèè äëÿ òâîèõ äåëîâûõ ïàðòíåðîâ. Ñ 1973 ãîäà Äîí Ôàéëëà ïîñòîÿííî ðàáîòàë íàä ìàòåðèàëîì “Óðîêîâ íà ñàëôåòêå”. Ýòà êíèãà ïîñòðîåíà íà äàííîé ðàáîòå. ß óæå â 1969 ãîäó âêëþ÷èëñÿ â ñèñòåìó ìíîãîñòóïåí÷àòîãî ìàðêåòèíãà. Äàííàÿ êíèãà ñîäåðæèò ïîëíûé ìàòåðèàë ðàçðàáîòàííûõ äî ñèõ ïîð “Óðîêîâ íà ñàëôåòêå”. Ïðåæäå ÷åì óãëóáèòñÿ â ïîäðîáíîñòè “Óðîêîâ íà ñàëôåòêå”, ðàçðåøèòå îòâåòèòü íà íàèáîëåå ÷àñòî çàäàâàåìûé âîïðîñ: “×òî æå òàêîå MLM?”.  ýòîé êíèãå ïåðåìåííî èñïîëüçóþòñÿ ïîíÿòèÿ “MLM” (ìíîãîñòóïåí÷àòûé ìàðêåòèíã). Ìàðêåòèíã (ïðîäàæà) îçíà÷àåò äîñòàâèòü òîâàð èëè óñëóãó îò ïðîèçâîäèòåëÿ ê ïîòðåáèòåëþ. Âûðàæåíèå Multi-Level (ìíîãîñòóïåí÷àòîå) îáîçíà÷àåò ñèñòåìó ïîîùðåíèÿ ëþäåé, äîñòàâëÿþùèõ òîâàð èëè óñëóãó ê ïîòðåáèòåëþ’. Multi (ìíîãî) îáîçíà÷àåò “áîëåå, ÷åì îäèí”. Level óðîâåíü, ñòóïåíü ñêîðåå îáîçíà÷àåò “ïîêîëåíèå”. Òàêèì îáðàçîì, ñïîêîéíî ìîæíî íàçâàòü ñèñòåìó “Multi Generation Marketing” (ïðîäàæà ñ ïîìîùüþ íåñêîëüêèõ ïîêîëåíèé). Íî îñòàíîâèìñÿ íà âûðàæåíèè “MLM-Level”, 4 Äîí Ôàéëëà êàê íà ñàìîì ðàñïðîñòðàíåííîì. Íàñòîëüêî ðàñïðîñòðàíåííîì, ÷òî ìíîæåñòâî íåëåãàëüíûõ öåïíûõ ñèñòåì è ñèñòåì ïèðàìèä ïî ðàñïðîñòðàíåíèþ òîâàðîâ òàêæå îáîçíà÷àþò ñåáÿ “ïðîãðàììàìè MLM”, ïîýòîìó ìíîãèå íîâûå îáùåñòâà MLM ïðèäóìûâàþò äðóãèå íàçâàíèÿ äëÿ ñâîèõ ñèñòåì ïðîäàæ. Íàïðèìåð, Uni Level Marketing (îäíîñòóïåí÷àòàÿ ïðîäàæà) èëè “Network Marketing” (ïðîäàæà ÷åðåç ñåòü).  äåéñòâèòåëüíîñòè ñóùåñòâóþò òðè îñíîâíûõ ñïîñîáà ïðîäàæè òîâàðîâ: * ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ - óâåðåí, ÷òî ýòî çíàêîìî êàæäîìó óíèâåðìàã, îâîùíîé ìàãàçèí,... çàéäåøü è êóïèøü ÷òîíèáóäü. * íåïîñðåäñòâåííàÿ ïðîäàæà, â îáùåì, ýòî ìîæåò áûòü ñòðàõîâàíèå, ïðîäàæà êóõîííîãî îáîðóäîâàíèÿ è ò.ä., ïðèìåð íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæè - êîñìåòè÷åñêèõ èçäåëèé èëè âûñòàâêè-ïðîäàæè äîìàøíèõ êóõîííûõ ïëèò. * ìíîãîñòóïåí÷àòûå ïðîäàæè èëè MLM - ýòî òî, ÷òî â ýòîé êíèãå ïîäðîáíî èçëàãàåòñÿ. Äàííóþ ôîðìó ïðîäàæè íåëüçÿ ïóòàòü ñ äâóìÿ äðóãèìè, à òàêæå ñ íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæåé, èáî ýòî ÷àùå âñåãî îøèáî÷íî ñ÷èòàþò MLM. * ÷åòâåðòûé ñïîñîá ïðîäàæè, êîòîðûé òàêæå îáû÷íî ïåðå÷èñëÿåòñÿ * çàêàç ïî ïî÷òå, ÷òî òîæå ìîæåò îòíîñèòüñÿ ê ñèñòåìå MLM, íî ñêîðåå ÿâëÿåòñÿ íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæåé; * ïÿòûé âèä ïðîäàæè, êîòîðûé òàêæå ÷àñòî ïóòàþò ñ MLM, óïîìÿíóòàÿ Ïèðàìèäà. Ôàêò, ÷òî ñäåëêè Ïèðàìèäû íåëåãàëüíû. Îñíîâíàÿ ïðè÷èíà â òîì, ÷òî ýòà ñèñòåìà íå ïðèñïîñîáëåíà äëÿ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðîâ èëè óñëóã. Åñëè òîâàð íå äâèæåòñÿ, íåëüçÿ ãîâîðèòü î ìàðêåòèíãå, íå ãîâîðÿ î ìíîãîñòóïåí÷àòîì ìàðêåòèíãå. Âîçìîæíî, ÷òî ýòîìó ñïîñîáó õàðàêòåðíà ìíîãîñòóïåí÷àòîñòü, íî íè â êîåì ñëó÷àå íå ìàðêåòèíã. Îñíîâíûå íåäîïîíèìàíèÿ âîçíèêàþò îòòîãî, ÷òî ëþäè íå âèäÿò ðàçíèöó ìåæäó MLM è íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæåé. Îá îáùåñòâàõ MLM äóìàþò, ÷òî îíè ïðåäñòàâëÿþò ïðîãðàììó 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 5 íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæè ñ ïîñåùåíèåì êâàðòèð è äîìîâ îäíîãî çà äðóãèì. Òàêîå áûëî òâîå ïåðâîå âïå÷àòëåíèå, êîãäà àãåíò ïîëó÷àë ó òâîåé äâåðè, ÷òîáû ïðîäàòü ÷òî-íèáóäü. Íî åñòü íåñêîëüêî îñîáåííîñòåé, îòëè÷àþùèõ ìíîãîñòóïåí÷àòûé ìàðêåòèíã îò ðîçíè÷íîé è íåïîñðåäñòâåííîé òîðãîâëè. Ñàìàÿ õàðàêòåðíàÿ îñîáåííîñòü, ÷òî â MLM òû íàõîäèøüñÿ â äåëå áëàãîäàðÿ ñâîèì èíòåðåñàì, íî íèêîãäà íå îñòàåøüñÿ îäèí. Òàê êàê òû íàõîäèøüñÿ â äåëå áëàãîäàðÿ ñâîèì èíòåðåñàì, òî ïîêóïàåøü òîâàðû ïî îïòîâîé öåíå ó ôèðìû, êîòîðóþ ïðåäñòàâëÿåøü. Ýòî çíà÷èò, ÷òî ýòè òîâàðû òû ñàì ìîæåøü èñïîëüçîâàòü, áîëåå òîãî, äîëæåí èñïîëüçîâàòü.  íà÷àëå ìíîãèå ëþäè ïðèñîåäèíÿþòñÿ ê òàêîé ôèðìå òîëüêî äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîêóïàòü òîâàðû ïî îïòîâîé öåíå. Ïîçäíåå ìíîãèå èç íèõ “ñåðüåçíåå”. Ïîçäíåå ïîêóïàåøü òîâàðû ïî îïòîâîé öåíå, íî, åñëè õî÷åøü, ìîæåøü ïðîäàòü èõ ïî ðîçíè÷íîé, ïîëó÷èâ, òàêèì îáðàçîì, ïðèáûëü. Íåäîïîíèìàíèÿ, ñâÿçàííûå ñ MLM, âîçíèêàåò îò ïðåäñòàâëåíèÿ, ÷òî òåáå íåîáõîäèìî ïðîäàòü, ÷òîáû áûòü óñïåøíûì. Åñòü íåñêîëüêî òàêèõ ïðîãðàìì, êîòîðûå îáÿçàòåëüíî òðåáóþò äîñòèæåíèÿ îïðåäåëåííîé ðîçíè÷íîé êâîòû, ÷òîáû ïîëó÷èòü ñêèäêó. Åñëè õî÷åøü, èëè åñëè ýòîãî òðåáóåò ñïåöèàëüíàÿ ïðîãðàììà ñäåëîê, ìîæåøü ïðîäàòü, íî íàñòîÿùèé ìàòåðèàëüíûé óñïåõ ïðèíåñåò òîëüêî îðãàíèçàöèÿ äåëà. Âàæíî: äîáåéñÿ, ÷òîáû ïðîäàæà áûëà åñòåñòâåííûì ðåçóëüòàòîì îðãàíèçàöèè äåëà. Ìíîãèå ïîñòðàäàëè îòòîãî, ÷òî ïîäõîäèëè ê âîïðîñó ñ äðóãîé ñòîðîíû è ïûòàëèñü îðãàíèçîâàòü äåëî ñ óïîðîì íà ïðîäàæó. Ïðî÷èòàâ äî êîíöà “Óðîêè íà ñàëôåòêàõ”, ñòàíåò ïîíÿòíûì, ïî÷åìó ñèñòåìà, òàêèì îáðàçîì, íå äåéñòâóåò. Ñëîâî “ïðîäàæà” ó 95% ëþäåé âûçûâàåò îòðèöàòåëüíûå ìûñëè.  MLM íå íóæíî ïðîäàâàòü â òðàäèöèîííîì ñìûñëå ñëîâà, íî òîâàð äîëæåí äâèãàòüñÿ áåç ýòîãî íèêòî íå ïîëó÷èò äåíåã. Äîí Ôàéë îïðåäåëÿåò ïðîäàæó, êàê îáðàùåíèå ê ÷óæîìó ñ ïîïûòêîé ïðîäàòü ÷òî-íèáóäü, â ÷åì íåò íåîáõîäèìîñòè èëè æåëàíèÿ. Ïîâòîðèì: Òîâàð äîëæåí äâèãàòüñÿ, èíà÷å íèêòî íå ïîëó÷èò äåíåã. Äðóãîå íàçâàíèå MLM: Network Marketing (ïðîäàæà ÷åðåç ñåòü). Êîãäà ñîçäàåøü äåëî MLM, ñîçäàåøü, ñîáñòâåííî ãîâîðÿ, ñåòü, ÷åðåç êîòîðóþ èùåøü ïóòü ïðîäâèæåíèÿ òîâàðîâ. Ðîçíè÷íàÿ ïðîäàæà îñíîâà ïðîäàæè ÷åðåç ñåòü (Network Marketing). 6 Äîí Ôàéëëà  MLM, èëè ïî-äðóãîìó â Network Marketing, ïðîäàæà ïðîèñõîäèò, êîãäà àãåíòû ïðåäëàãàþò òîâàðû äðóçüÿì, ñîñåäÿì, ðîäñòâåííèêàì. Êàê âèäíî, íèêòî íå îáðàùàåòñÿ ê ÷óæèì. Äëÿ òîãî ÷òîáû ñîçäàòü áîëüøîå è óñïåøíîå äåëî, åñòü íåîáõîäèìîñòü â ðàâíîâåñèè. Òåáå íåîáõîäèìî ñïîíñèðîâàòü è îáó÷àòü ñèñòåìå MLM, ïîêà ñîçäàøü ñòàáèëüíûé êðóã ïîêóïàòåëåé èç äðóçåé, ñîñåäåé è ðîäñòâåííèêîâ. Íå ïûòàéñÿ âñå ïðîäàòü â îäèíî÷êó. Ïîìíè î òîì, ÷òî MLM èëè, ïî-äðóãîìó, ïðîäàæà ÷åðåç ñåòü îáîçíà÷àåò, ÷òî ñîçäàåøü îðãàíèçàöèþ, â êîòîðîé êàæäûé èç ìíîãèõ áèçíåñìåíîâ ïðîäàåò ìàëî òîâàðîâ. Ýòî íàìíîãî ýôôåêòèâíåå, ÷åì ïûòàòüñÿ â îäèíî÷êó ñäåëàòü âñå. Åñëè ïðîñëåäèøü, óâèäèøü, ÷òî ôèðìû MLM íå òðàòÿò áîëüøèå ñóììû íà ðåêëàìó. Îíà ïðîèñõîäèò ïî÷òè èñêëþ÷èòåëüíî ÷åðåç íåïîñðåäñòâåííóþ êîììóíèêàöèþ ïîòðåáèòåëåé. Òàê êàê ýòè ôèðìû ìîãóò òðàòèòü áîëüøå ñðåäñòâ íà ðàçðàáîòêó ïðîäóêöèè, òî êà÷åñòâî åå çíà÷èòåëüíî âûøå, ÷åì ó òîâàðîâ, ðàñïðîñòðàíÿåìûõ â ðîçíè÷íîé òîðãîâëå. Îáÿçàòåëüíî ìîæåøü ïðåäëîæèòü äðóãó îòëè÷íûé òîâàð, ñõîæèé ñ êîòîðûì îí óæå èñïîëüçóåò. Ïðîñòî çàìåíÿåøü íîâûì äàâíî èñïîëüçóåìûé äðóãîì òîâàð, î êîòîðîì íà ñîáñòâåííîì îïûòå çíàåøü, ÷òî ýòîò çíà÷èòåëüíî ëó÷øå. Òåïåðü âèäèøü, ÷òî MLM íå îáîçíà÷àåò õîæäåíèå ïî êâàðòèðàì è ïðåäëîæåíèå òîâàðîâ íåçíàêîìûì ëþäÿì. Íåêîòîðûå ïðîãðàììû Network è MLM, êîòîðûå ÿ çíàþ, ïîäòâåðæäàþò, ÷òî, åñëè ïðîñòî ïðåäëàãàåøü äðóçüÿì äàííûé òîâàð èëè óñëóãó, òî òåì ñàìûì óæå âûïîëíèë íåîáõîäèìóþ “ïðîäàæó” (ìû ýòî ëó÷øå íàçîâåì “Ïðåäëîæåíèåì”, èáî ôàêòè÷åñêè ðå÷ü èäåò îá ýòîì). È äðóãîå äåëî, ÷åì îòëè÷àåòñÿ MLM îò íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæè - ýòî ñïîíñèðîâàíèå ïðîäàâöîâ òîâàðà (áèçíåñìåíîâ). Ïðè íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæå, êàê è ïðè íåêîòîðûõ MLM, ýòî íàçûâàåòñÿ âåðáîâêîé, íî ñïîíñèðîâàíèå è “âåðáîâêà” ñîâñåì íå îäíî è òî æå. Åñëè ñïîíñèðóåøü êîãî-íèáóäü, òî ôàêòè÷åñêè îáó÷àåøü åãî, êàê îí äîëæåí äåëàòü òî, ÷òî äåëàåøü òû, èëè æå, êàê åìó ïîñòðîèòü ñîáñòâåííûé áèçíåñ. Ìû õîòåëè áû ïîä÷åðêíóòü, ÷òî ñóùåñòâóåò áîëüøàÿ ðàçíèöà, ñïîíñèðóåøü ëè êîãî-íèáóäü èëè òîëüêî ïîìîãàåøü “âñòóïèòü” â áèçíåñ. 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 7 Åñëè ñïîíñèðóåøü êîãî-íèáóäü, òû áåðåøü íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâà. Åñëè íå áåðåøü íà ñåáÿ “îáÿçàòåëüñòâî”, òî íàíîñèøü âðåä òåì, ÷òî òîëüêî ïîìîãàåøü âñòóïèòü â áèçíåñ.  äàííîì ñëó÷àå íåîáõîäèìî èìåòü æåëàíèå ïîìî÷ü íîâîìó ïàðòíåðó ñîçäàòü åãî ñîáñòâåííûé áèçíåñ. Ýòà êíèãà ïîêàçûâàåò, êàê è ÷òî íàäî ñäåëàòü, ÷òîáû òû èìåë óñïåõ â ýòîì äåëå. Îòâåòñòâåííîñòü ñïîíñîðà ñîñòîèò â îáó÷åíèè ïàðòíåðîâ ïðèìåíÿòü âñå òî, ÷òî îíè èçó÷èëè â áèçíåñå. Äàííàÿ êíèãà ïðèçâàíà ðàçâèòü òâîè ñïîñîáíîñòè âçÿòü íà ñåáÿ îòâåòñòâåííîñòü. Ñïîíñèðîâàíèå — äåéñòâèå, ïîçâîëÿþùåå áèçíåñó MLM ñòàòü êðóïíûì. Êîãäà òâîÿ îðãàíèçàöèÿ íà÷íåò ðàñòè, òû ïðåâðàòèøüñÿ â íåçàâèñèìîãî è óñïåøíîãî áèçíåñìåíà. Ñòàíåøü ñàì ñâîèì ÐÓÊÎÂÎÄÈÒÅËÅÌ. Åñëè òû ðàáîòàåøü íà ôèðìå íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæè, òî ðàáîòàåøü â èíòåðåñàõ ôèðìû. Åñëè ðåøèë óéòè èç íåå, ïåðååõàòü â äðóãîå ìåñòî, âñå íàäî çàâåðøèòü è íà÷àòü ñíà÷àëà.  îòëè÷èå îò ýòîãî íà áîëüøèíñòâå ôèðì MLM ïðèìåíÿåòñÿ ïðàêòèêà, êîãäà è ïîñëå ïåðååçäà â äðóãîé ðåãèîí ñòðàíû ïðîäîëæàåøü ñïîíñèðîâàòü ëþäåé, íå òåðÿÿ öåííîñòåé, ñîçäàííûõ òâîåé ãðóïïîé ëþäåé. Íà ôèðìàõ MLM òû ìîæåøü çàðàáîòàòü ìíîãî äåíåã. Íà íåêîòîðûõ ôèðìàõ ýòî ïðîèñõîäèò ìåäëåííåå, à íà äðóãèõ - áûñòðåå. Íî ïðèáûëü âñåãäà çàâèñèò îò îðãàíèçàöèè äåëà è íèêîãäà îò îáúåìà ïðîäàæ. Íà íåêîòîðûõ ôèðìàõ íàäåæíîå ïðîæèâàíèå îáåñïå÷èâàåò ïðîäàæà òîâàðîâ, íî ÊÀÏÈÒÀË ìîæåøü ñîçäàòü ñåáå òîëüêî ñ ïîìîùüþ îðãàíèçàöèè áèçíåñà, êàê ïåðâîñòåïåííîé öåïüþ. Ëþäè íà÷èíàþò áèçíåñ MLM ñ íàäåæäîé çàðàáîòàòü 50, 100 èëè 200 äîëëàðîâ â ìåñÿö. Çàòåì íåîæèäàííî êîíñòàòèðóþò, ÷òî, åñëè ñåðüåçíî îòíîñèòüñÿ ê áèçíåñó, òî â ìåñÿö ìîæíî çàðàáîòàòü 1000, 8 Äîí Ôàéëëà 2000 è áîëåå äîëëàðîâ. Ïîâòîðíî õîòèì íàïîìíèòü, ÷òî íèêòî íå ìîæåò çàðàáîòàòü ñòîëüêî äåíåã òîëüêî ïðîäàæåé òîâàðîâ, òàêèå äåíüãè çàðàáàòûâàþòñÿ ñîçäàíèåì áèçíåñà. Ïåðâîñòåïåííàÿ öåëü äàííîé êíèãè - ðàçâèòü òâîè ñïîñîáíîñòè ê ñîçäàíèþ, ïðèòîì áûñòðîìó, êðóïíîãî è óñïåøíîãî áèçíåñà MLM. Âòîðîñòåïåííàÿ öåëü - ñîçäàíèå ñîîòâåòñòâóþùåãî íàñòðîÿ äëÿ MLM. Åñëè êòî-íèáóäü äóìàåò, ÷òî MLM íåëåãàëåí è åãî îðãàíèçàöèÿ ïîäðàçóìåâàåòñÿ êàê ïèðàìèäà, òî âîçíèêàåò ìíîãî ïðîáëåì ñî ñïîíñèðîâàíèåì. Åñëè âñòðå÷àåøüñÿ ñ òàêèì ïîíÿòèåì, íóæíî ïîêàçàòü ôàêòîðû, êîòîðûå ïîäòâåðæäàþò, ÷òî íåïðàâèëüíî ïîíèìàåòñÿ MLM, åñëè ñ÷èòàþò åãî ïèðàìèäîé. Ïðèìåð âèäåí íà ðèñóíêå 1. Ñäåëêà ïèðàìèäû ïîñòðîåíà ñâåðõó âíèç, è òîëüêî òå îêàæóòñÿ ó âåðøèíû, êòî áûëè ó íà÷àëà ïèðàìèäû.  òðåóãîëüíèêå MLM êàæäûé íà÷èíàåò âíèçó, è êàæäûé èìååò âîçìîæíîñòü ñîçäàòü áèçíåñ, äàæå âî ìíîãî ðàç áîëüøå, ÷åì ó ñïîíñîðà. Ãëàâíàÿ öåëü - äàòü îáùóþ èíôîðìàöèþ î MLM, ïîíÿòü ðàçíèöó ìåæäó ðîçíè÷íîé ïðîäàæåé, íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæåé è MLM. Ïîñëå ýòîãî ìîæåøü íà÷àòü óñïåøíîå ñïîíñèðîâàíèå â ñâîåì áèçíåñå MLM. Êàê ÿ óæå ðàíüøå ññûëàëñÿ, â 90-õ ãîäàõ ãîäîâîé îáîðîò ôèðì MLM ïðåâûøàåò 100 ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ. Ýòî ÊÐÓÏÍÛÉ ÁÈÇÍÅÑ. Áîëüøèíñòâî ëþäåé íå ïîäîçðåâàåò, íàñêîëüêî âåëèê MLM. MultiLevel Marketing, êàê ñèñòåìà ïðîäàæ, äåéñòâóåò óæå îêîëî 35 ëåò. Èìåþòñÿ ôèðìû MLM, ãîäîâîé îáîðîò êîòîðûõ íåñêîëüêî ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ. Ìû çíàåì ôèðìó; êîòîðàÿ â ïåðâîì ãîäó ðàáîòû ñäåëàëà îáîðîò 2 000 000 Äîëëàðîâ.  ñëåäóþùåì ãîäó 15 000 000, à íà òðåòèé ãîä ïëàíèðîâàëè 75 000 000. È öåëü, íàêîíåö, 5 ãîäà äåéñòâèÿ - äîñòè÷ü îáîðîò â 1 ìèëëèàðä äîëëàðîâ. Èçëîæåííûå â äàííîé êíèãå ïðèíöèïû ñîçäàþò âîçìîæíîñòü äîñòè÷ü òàêîé öåïè. È íèêòî íå ìîæåò ñêàçàòü, ÷òî ýòî ïëîõîé áèçíåñ. MLM ñàìàÿ íàäåæíàÿ äîðîãà èçîáðåòàòåëÿ èëè ïðîèçâîäèòåëÿ, æåëàþùåãî ïîäàòü íà ðûíîê íîâûé òîâàð, íî íåò ìèëëèîíà äîëëàðîâ è òîâàð íå õî÷åò îòäàâàòü äðóãîìó íà ïðîäàæó. 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 9 Ãëàâà 1 Óðîê íà ñàëôåòêå ¹1 “Äâàæäû äâà ÷åòûðå” Ýòîò óðîê ïðîâåäè ñ áóäóùèì ïàðòíåðîì ïî áèçíåñó äî òîãî, êàê îíè îçíàêîìÿòñÿ ñ ïîäðîáíîñòÿìè äåëà, êîòîðîå ñîáèðàåøüñÿ èì ïðåäñòàâèòü. Òû âåäü æåëàåøü, ÷òîáû èõ ìûøëåíèå óæå ñ ïåðâîãî äíÿ ðàáîòàëî â íóæíîì íàïðàâëåíèè. Óðîê íà íèõ ïîäåéñòâóåò òàê ñèëüíî, ÷òî “æóðàâëÿ ïîéìàþò â íåáå”, è îíè áóäóò ãîðåòü æåëàíèåì âûéòè íà óëèöó, ÷òîáû ñïîíñèðîâàòü âåñü “ìèð” è çàðàáàòûâàòü îãðîìíûå äåíüãè ñ ïîìîùüþ MLM. Óðîê ïîçâîëèò ïî÷óâñòâîâàòü, íà ñêîëüêî âàæíî çàíèìàòüñÿ ëþäüìè è ïîìîãàòü èì âíà÷àëå.  øóòêó äîáàâèòü, ÷òî åñëè êòî-òî íå âëàäååò óìíîæåíèåì, áóäåò ëó÷øå íå çàíèìàòüñÿ èì, ò. ê. âîçíèêíóò ïðîáëåìû ïðè ñïîíñèðîâàíèè ÷åëîâåêà áåç ìàòåìàòè÷åñêèõ ñïîñîáíîñòåé. Êîãäà ïèøåì òàáëèöó 3õ3, âñëóõ ãîâîðèì: “Âû ñïîíñèðóåòå óæå 3 ÷åëîâåêà è îáó÷àåòå èõ (çäåñü ïðèìåíÿåòñÿ ïîíÿòèå “îáó÷àòü”, ÷òîáû îíè âòðîåì îáó÷àëè êàæäûé ïî òðè ÷åëîâåêà è ò.ä.). Îáðàòè âíèìàíèå íà ðàçíèöó ñóìì 16 è 81. Ñïðîñè, ñîãëàñíû ëè îíè ñ òåì, ÷òî ýòî îãðîìíàÿ ðàçíèöà. Îáúÿñíè, ÷òî â äåéñòâèòåëüíîñòè ðàçíèöà òîëüêî â “I”. Êàæäûé ñïîíñèðóåò íà ÎÄÍÎÃÎ ÷åëîâåêà áîëüøå? Ñëóøàòåëè íà ýòî îòðåàãèðóþò, è ëó÷øå ïðîäîëæàòü áåç îñòàíîâêè. Òàáëèöà 4õ4: çäåñü êàæäûé ñïîíñèðóåò 10 Äîí Ôàéëëà íà 2 ÷åëîâåêà áîëüøå. Ðåçóëüòàò - 256 ÷åëîâåê. Çäåñü ïîä÷åðêíè: “Èìååòñÿ çíà÷èòåëüíàÿ ðàçíèöà, íî...” Îïðåäåëåííî ïî÷óâñòâóåøü ðåàêöèþ ñëóøàòåëåé, ïîñêîëüêó îíè íà÷èíàþò ïîíèìàòü ñóòü êîíöåïöèè, è íå óñïååøü çàêîí÷èòü ïðåäëîæåíèå, êàê ñëóøàòåëè ïîäñêàæóò: “Íàñòîÿùàÿ ðàçíèöà, ÷òî êàæäûé ñïîíñèðîâàë ÍÀ ÄÂÀ ×ÅËÎÂÅÊÀ ÁÎËÜØÅ”. Íà 5õ5 çàêàí÷èâàåì. Ñëóøàòåëè óæå çíàþò, î ÷åì ðå÷ü. Äîñòàòî÷íî, åñëè êîììåíòèðóåøü: “ ñóììå 625, à ýòî ôàêòè÷åñêàÿ ðàçíèöà!” ÄÅÉÑÒÂÈÒÅËÜÍÀß ÐÀÇÍÈÖÀ â òîì, ÷òî íåîáõîäèìî ñïîíñèðîâàòü âñåãî ÍÀ 3 ×ÅËÎÂÅÊÀ ÁÎËÜØÅ. Äëÿ áîëüøèíñòâà ëþäåé äîñòóïíî, ÷òî çíà÷èò ñïîíñèðîâàòü íà 1, 2 èëè 3 ÷åëîâåêà áîëüøå, íî òðóäíåå, ïðåäñòàâèòü öèôðû â íèæíåì ðÿäó (16, 81,256 è 625). Òåïåðü ïîñòàâü ñåáÿ â ïîñëåäíþþ òàáëèöó, êàê ÷åëîâåêà, ñïîíñèðóþùåãî 5 â áèçíåñå ñåðüåçíûõ ëþäåé.  ïåðâîé ñòðîêå òàáëèöû “5” îáîçíà÷àåò òåõ ëþäåé, êîòîðûõ òû ñïîíñèðîâàë è êîòîðûå ÑÅÐÜÅÇÍÎ õîòÿò ñîçäàòü ñâîé áèçíåñ. Âîçìîæíî, òåáå íóæíî ñïîíñèðîâàòü 10, 15 èëè 20 ÷åëîâåê äëÿ òîãî, ÷òîáû íàéòè 5 ñåðüåçíûõ. Êîãäà ïîëíîñòüþ ïîéìåøü âñå 10 “óðîêîâ íà ñàëôåòêå”, óâèäèøü, ÷òî òâîè ëþäè ãîðàçäî áûñòðåå ñòàíîâÿòñÿ “ñåðüåçíûìè”, ÷åì òå, êòî âñòóïèë â áèçíåñ è íå çíàþò ìàòåðèàëà. Êíèãà íàó÷èò ïîäãîòîâèòü ëþäåé áûñòðåå, ñòàòü ñåðüåçíûìè îðãàíèçàòîðàìè áèçíåñà. Îáðàòè âíèìàíèå íà êîëîíêó 5õ5 - òû ñïîíñèðóåøü 5 ÷åëîâåê, êàæäûé èç íèõ îïÿòü 5 è ò.ä. - â ñóììå ïîëó÷àåòñÿ 780 ÷åëîâåê â òâîåé êîìàíäå. Ïîêà äîéäåøü äî ýòîãî, êòî-íèáóäü îáÿçàòåëüíî ñïðîñèò: “Íå íóæíî ëè êîìóíèáóäü ïðîäàâàòü òîâàðû?” Åñëè òû áûë àêòèâíûì, òî îáÿçàòåëüíî óæå ñëûøàë òàêîé âîïðîñ. Òàê ÷òî ïðîâåäè äî êîíöà “óðîê íà ñàëôåòêå” è îáúÿñíè, ÷òî 2õ2 = 4... äî 780 áèçíåñìåíîâ.  ëþáîé ôèðìå MLM, åñëè ó òåáÿ 780 ïàðòíåðîâ, êòî ñàìè ÈÑÏÎËÜÇÓÞÒ òîâàð, ýòî óæå çíà÷èòåëüíîå êîëè÷åñòâî (ïðè ÷åì ìû ãîâîðèì î òåõ. êòî íå çàíèìàåòñÿ ñåðüåçíî áèçíåñîì, îíè òîëüêî “ïîêóïàòåëè òîâàðà”). Åñëè ó êîãî-òî òîëüêî 2,3,4 èëè 5 äðóçåé è ó êàæäîãî èç íèõ 10 ïîêóïàòåëåé ñðåäè äðóçåé, ðîäñòâåííèêîâ, çíàêîìûõ, òî ýòî îáîçíà÷àåò óæå 7800 ïîòðåáèòåëåé òîâàðà. Äîáàâü ê íèì 780 áèçíåñìåíîâ òâîåé îãðîìíîé îðãàíèçàöèè - íå äóìàåøü ëè òû, ÷òî 8580 ïîòðåáèòåëåé + ïðîñòûå “ïîêóïàòåëè” îáåñïå÷àò òåáå 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 11 õîðîøî îïëà÷èâàåìîå ïðåäïðèÿòèå? Ýòî ñïîñîá, êîòîðûì ìîæåøü çàðàáîòàòü ìíîãî äåíåã “ êàæäûé èç ìíîãèõ ëþäåé äîáàâèò íåìíîãî. Íå çàáûâàé, ÷òî òû ðàáîòàåøü òîëüêî ñ 5 ñåðüåçíûìè ëþäüìè, à íå ñ öåëîé àðìèåé! Ìû âñòðå÷àåìñÿ ñ ëþäüìè, êîòîðûå ðàáîòàþò â äðóãèõ ïðîãðàììàõ MLM, ñõîæèõ ñ íàøåé, è îíè óäèâëÿþòñÿ, êàê áûñòðî ðàñòåò íàøà ôèðìà. Ýòè ëþäè óæå áîëåå äëèòåëüíîå âðåìÿ â áèçíåñå, ÷åì ìû, è îíè ñïðàøèâàþò íàñ: “×òî ýòî òàêîå, ÷òî òû äåëàåøü, à ÿ íåò?” Íà òàêîé âîïðîñ ìîæåì îòâåòèòü: “Ñî ñêîëüêèìè ëþäüìè íà ïåðâîì ýòàïå ðàáîòàåøü? Ïåðâûì óðîâíåì ñ÷èòàþòñÿ ëþäè, êîòîðûõ ñïîíñèðóåøü íåïîñðåäñòâåííî. Ïî-äðóãîìó, èõ ìîæíî íàçâàòü ïðîäàâöàìè ïåðâîãî óðîâíÿ). Íà ïîñëåäíèé âîïðîñ ñëûøèì îòâåò, ÷òî ÷åëîâåê ðàáîòàåò ñ 2550 ëþäüìè. Çíàþ ëþäåé, ðàáîòàþùèõ â MLM ñî 100 ëþäüìè íà ïåðâîì óðîâíå. Ãàðàíòèðóþ, ÷òî åñëè ïîéìåøü îñíîâíûå ïðèíöèïû, óêàçàííûå â ýòîé êíèãå, â òå÷åíèå á ìåñÿöåâ ðàññòàíåøüñÿ ñ ëþäüìè, äàæå åñëè îíè â äåëå 6-8 ëåò. Êîãäà äîéäåøü äî âòîðîãî “óðîêà íà ñàëôåòêå”, êîòîðûé ãîâîðèò î ñèíäðîìå áèçíåñìåíà-áàíêðîòà â MLM, îáúÿñíþ, ïî÷åìó ýòî ïëîõî, åñëè íà ïåðâîé ñòóïåíè ìíîãî ëþäåé. Ïîäóìàé îá àðìèè, î âîåííîì ôëîòå, î âîåííî-âîçäóøíûõ ñèëàõ, î áåðåãîâîé îõðàíå. Ñ ñàìîãî íèçøåãî óðîâíÿ Ïåíòàãîíà äî ñàìîãî âûñøåãî ïîä íåïîñðåäñòâåííûì ðóêîâîäñòâîì íàõîäèòñÿ íå áîëåå 5 èëè 6 ÷åëîâåê (çà èñêëþ÷åíèåì ðåäêèõ ñëó÷àåâ). Ïîäóìàé íàä ýòèì! Ó Âåñò-Ïîèíòà èëè Àííàïîïèñà îïûò áîëåå 200 ëåò è òàì íå äóìàþò, ÷òî êòî-íèáóäü ìîã áû óïðàâëÿòü áîëåå ÷åì 5-6-þ ëþäüìè. Íåïîíÿòíî, ïî÷åìó âñòóïèâøèå â ñèñòåìó MLM äóìàþò, ÷òî ñìîãóò ýôôåêòèâíî ðàáîòàòü ñ 50 ëþäüìè íà ïåðâîé ñòóïåíè. Ýòî íåâîçìîæíî! Ïîýòîìó ìíîãèå èç íèõ áàíêðîòèðóþò äàëåå, ïðî÷èòàâ êíèãó, ïîéìåøü, ïî÷åìó. Íå ïûòàéñÿ ðàáîòàòü ñðàçó áîëåå ÷åì ñ 5 ñåðüåçíûìè ëþäüìè. Äàé ïîíÿòü èì, ÷òî òû èõ ñïîíñèðóåøü, è ýòî çíà÷èò, ÷òî íà÷àë ñîçäàâàòü ïîäãðóïïû. Çàòåì ïðèäåò âðåìÿ, ó íèõ íå áóäåò íåîáõîäèìîñòè â òâîåé ïîìîùè, è îíè íà÷íóò ðàáîòó ñ äðóãèì ñåðüåçíûì ÷åëîâåêîì, ïðèäåðæèâàÿñü, ïðàâèëà ðàáîòàòü íåïîñðåäñòâåííî è òîëüêî ñ 5 ëþäüìè. 12 Äîí Ôàéëëà Åñòü ïðîãðàììû, â êîòîðûõ ìîæåøü ýôôåêòèâíî ðàáîòàòü òîëüêî ñ 3 èëè ÷åòûðüìÿ ëþäüìè, íî ÿ íå çíàþ íè îäíîé, â êîòîðîé ìîæíî áûëî áû ýôôåêòèâíî ðàáîòàòü áîëåå ÷åì ñ 5-þ ëþäüìè. “Óðîêè íà ñàëôåòêàõ” õîðîøî äîïîëíÿþò äðóã äðóãà, ïîýòîìó âîçíèêàþùèå ó òåáÿ âîïðîñû ïðîÿñíÿòñÿ ïðè ÷òåíèè êíèãè. Ãëàâà II Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 2 “Ñèíäðîì áèçíåñìåíà-áàíêðîòà” Ïî÷åìó ìíîãî áèçíåñìåíîâ áàíêðîòèðóþò, ðàáîòàÿ â ñèñòåìå MLM? “Âòîðîé óðîê íà ñàëôåòêå” ïîêàçûâàåò îñíîâíûå îøèáêè, êîòîðûå ñîâåðøàþò ïðîôåññèîíàëû-áèçíåñìåíû. Ïîêàæåì, ïî÷åìó ëó÷øå ñïîíñèðîâàòü 10 ó÷èòåëåé, ÷åì 10 áèçíåñìåíîâ. Ïîéìè, ïðàâèëüíî ëè ÿ äóìàþ, ÷òî ïðîôåññèîíàëüíûé áèçíåñìåí ïðèíîñèò îãðîìíóþ ïîëüçó òâîåé ôèðìå, êòî, êàê è â ëþáîé äðóãîé, èçó÷èë 10 “Óðîêîâ íà ñàëôåòêå” è ïîíèìàåò èõ îñíîâíóþ ñóòü. Áîëüøèíñòâî ëþäåé ïðèõîäèò â çàìåøàòåëüñòâî îò âûøåóêàçàííîãî óñòàíîâëåíèÿ, íî íå çàáóäü, ÷òî îíè íå ïîíèìàþò, ÷òî MLM ÿâëÿåòñÿ ñïîñîáîì ïðîäàæè. Ìû ñïîíñèðóåì ëþäåé íå äëÿ ôèðìû, çàíèìàþùåéñÿ íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæåé. Ìû ñïîíñèðóåì èõ äëÿ ñèñòåìû MLM. Ïðîáëåìû ñ áèçíåñìåíàìè âîçíèêàþò â îñíîâíîì ïîòîìó, ÷òî îíè, óâèäåâ ïðåäñòàâëåííûé òîáîé îòëè÷íûé òîâàð, ñðàçó õâàòàþòñÿ çà äåëî. Ïðèñîåäèíÿþò åãî ê òîâàðàì, ïðåäñòàâëåííûìè èì ñàìèì, è íå òðåáóþò, ÷òîáû òû ðàññêàçàë èì, êàê íóæíî ïðîäàâàòü, âåäü îíè ïðîôåññèîíàëû! Ñóòü äåëà êàê ðàç â òîì, ÷òî ìû íå õîòèì ðàññêàçûâàòü, êàê íàäî ïðîäàâàòü. Ìû õîòèì îáó÷èòü èõ òîìó, êàê íàäî îáó÷àòü è ñïîíñèðîâàòü, è ñîçäàòü êðóïíóþ è óñïåøíóþ ôèðìó Multi-Level Marketing. È ýòî îíè, êàê è ëþáîé äðóãîé, ìîãóò äîñòè÷ü áåç ïðîäàæè ÷åãî-ëèáî â ïîâñåäíåâíîì, ïðèâû÷íîì çíà÷åíèè ñëîâà “ïðîäàæà”. 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 13 Åñëè íå ìîæåøü ñåñòü âìåñòå ñ íèìè è îáúÿñíèòü íåñêîëüêî ïðîñòûõ âåùåé î MLM è î åãî îòëè÷èè îò íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæè, ðåçóëüòàòîì áóäóò íåâåðíîå íàïðàâëåíèå áèçíåñà. Èçó÷àÿ äàëåå “óðîêè íà ñàëôåòêàõ”, îçíàêîìèìñÿ ñ íåêîòîðûìè ïðèìåðàìè. Áîëüøèíñòâî ëþäåé (áîëüøèíñòâî áèçíåñìåíîâ) ïðåäñòàâëÿþò, ÷òî, åñëè òû ñïîíñèðóåøü êîãî-íèáóäü, òî ýòî çíà÷èò, ÷òî äóáëèðóåøü ñåáÿ - ðèñóé äâà êðóæêà îäèí çà äðóãèì. Áûë îäèí êðóæîê, òåïåðü óæå äâà. Çâó÷èò ëîãè÷íî, íî ýòî íåïðàâäà. È ïîýòîìó íåïðàâäà, ÷òî, åñëè ÷åëîâåê, îáîçíà÷åííûé âåðõíèì êðóæêîì, óéäåò, òî òîãäà óéäåò è ñïîíñèðóåìûé èì ÷åëîâåê, ò.å. íå áóäåò ïðîäîëæåíèÿ. Íåîáõîäèìî îáúÿñíèòü, ÷òî, åñëè îíè äåéñòâèòåëüíî õîòÿò äóáëèðîâàòü ñåáÿ, òî íóæíî äîñòè÷ü ãëóáèíû õîòÿ áû äî òðåõ óðîâíåé, òîëüêî òîãäà ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî îíè äóáëèðîâàëè ñåáÿ. Åñëè òâîé ñïîíñîð âûïàäàåò äî òîãî, êàê òû îçíàêîìèëñÿ ñ ðàáîòîé ôèðìû ïî-íàñòîÿùåìó, òî òû, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, áóäåøü ïðåäïîëàãàòü, ÷òî ñèñòåìà íå ðàáîòàåò è íå ïîäõîäèò òâîåìó ñïîíñîðó. Ñêàæåì, òû çäåñü (íàðèñóé êðóæîê è â íåì íàïèøè “Òû”). Òû ñïîíñèðóåøü Òîìà (âíèçó íàðèñóé äðóãîé êðóæîê è â íåì íàïèøè “Òîì”), ñîåäèíè êðóæêè ëèíèåé. Çíà÷èò, åñëè òû áðîñèøü äåëî, è Òîì íå çíàåò, ÷òî íàäî äåëàòü (òàê êàê òû íå îáó÷èë åãî), òî òåì ñàìûì êîíåö äåëó. Íî åñëè òû íàó÷èøü Òîìà, êàê íàäî ñïîíñèðîâàòü, è îí áóäåò ñïîíñèðîâàòü Êýððîë, òî òîëüêî òîãäà òû ñòàíåøü äóáëèðîâàòü ñåáÿ. Íî åñëè Òîì íå íàó÷èòñÿ, êàê íàó÷èòü Êýððîë ñïîíñèðîâàòü, òîãäà îïÿòü ïîñëåäóåò íåóäà÷à è êîíåö äåëó. Òû äîëæåí îáó÷èòü Òîìà, êàê åìó îáó÷àòü Êýððîë ñïîíñèðîâàíèþ. Òàêèì îáðàçîì, Êýððîë áóäåò óìåòü ñïîíñèðîâàòü Áýòòè èëè ëþáîãî äðóãîãî. Òåïåðü òû óæå íà óðîâíå òðåõ ãëóáèí. Åñëè òû óéäåøü, ÷òîáû ðàáîòàòü ñ äðóãèì ÷åëîâåêîì èëè ïåðååäåøü â äðóãîé ðåãèîí ñòðàíû, ýòà ïîäãðóïïà áóäåò ðàáîòàòü. Íóæíî ïîä÷åðêíóòü: íåîáõîäèìî äîñòè÷ü ãëóáèíû: òðåòüåãî óðîâíÿ. Òû íå ñäåëàë íè÷åãî, ïîêà íå äîñòèã òðåòüåãî óðîâíÿ ãëóáèíû, òîëüêî ïîñëå ýòîãî ìîæåøü ñ÷èòàòü, ÷òî äóáëèðîâàë ñåáÿ. 14 Äîí Ôàéëëà Åñëè ñ ëþäüìè, êîòîðûõ ñïîíñèðóåøü, íå ãîâîðèøü íè î ÷åì äðóãîì, òîëüêî îá ýòîì ïðèíöèïå, òî â òâîèõ ðóêàõ êëþ÷ ê òîìó, ÷òîáû òû áûë íàìíîãî óñïåøíåå äðóãèõ â ïðîãðàììå Multi-Level Marketing. Òåïåðü ïîñìîòðèì, ÷òî ïðîèñõîäèò ñ áèçíåñìåíîì. Îí ïîñìîòðèò âûñòàâêó òîâàðîâ, ïî÷èòàåò èëè ïîñëóøàåò îá óñïåõàõ äðóãèõ, à òàêæå òåõ, êòî ðàññêàçûâàþò î òîì, êàê îíè ðàáîòàþò. Íàïîëíèâ ñåáÿ òàêîé èíôîðìàöèåé, áèçíåñìåí íà÷èíàåò ïðîäàâàòü “ñóìàñøåäøèì ñïîñîáîì” - íå çàáóäåì, ÷òî îí áèçíåñìåí, ïîñêîëüêó îí óæå íàõîäèòñÿ â äåëå íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæè. Äëÿ íåãî íå ñîñòàâëÿåò òðóäíîñòåé îáðàòèòüñÿ ê ÷óæèì. “Îòëè÷íî!” - ñêàæåì ýòîìó ñóïåðáèçíåñìåíó (íàçîâåì åãî ×àðëè). “×àðëè, åñëè õî÷åøü çàðàáàòûâàòü áîëüøèå äåíüãè, òû ýòîãî íå äîñòèãíåøü òîëüêî ëèøü ðàáîòîé òâîåãî äåëà. Íåîáõîäèìî ñïîíñèðîâàòü ëþäåé”. ×òî ïîñëå ýòîãî äåëàåò ×àðëè? Èäåò è ñïîíñèðóåò, ñïîíñèðóåò, ñïîíñèðóåò. Èäåò ñïîíñèðîâàòü ñî ñêîðîñòüþ áóðè. Õîðîøèé “áèçíåñìåí” çà íåäåëþ ìîæåò ñïîíñèðîâàòü äàæå òðåõ-÷åòûðåõ ÷åëîâåê ïî ïðîãðàììå Multi-Level Marketing. È ÷òî ïîñëå ýòîãî ïðîèñõîäèò? Íàñòóïàåò ìîìåíò (è íå íóæíî äîëãî æäàòü), êîãäà ëþäè ñ òàêîé æå ñêîðîñòüþ âûïàäàþò èç äåëà, ñ êàêîé èõ âîâëåêëè. Åñëè òû íå ðàáîòàåøü ñ íèìè ýôôåêòèâíî (è íå áóäåøü ýôôåêòèâíûì, åñëè áóäåøü îäíîâðåìåííî ðàáîòàòü áîëåå ÷åì ñ ïÿòüþ ëþäüìè), òî óâèäèøü, ÷òî îíè ðîáåþò è âûïàäàþò èç äåëà. Òàêæå è ×àðëè, îðîáåâ, êðîìå òîãî, îí íåòåðïåëèâ è äóìàåò, ÷òî íè÷åãî íå ïðîèñõîäèò. È îí ëó÷øå óéäåò, ÷òîáû íàéòè ÷òî-íèáóäü, ÷òî “ìîæíî ïðîäàòü”. ×åëîâåê, êîòîðûé ñïîíñèðîâàë ×àðëè è âåðèë, ÷òî ×àðëè îáîãàòèò åãî, òîæå ðîáååò è óõîäèò. Áîëüøèíñòâî ëþäåé, êòî ñòàíîâèòñÿ óñïåøíûìè â MLM, íå èìåþò îïûòà â áèçíåñå. Äàæå åñëè ýòî íå ïðîôåññèîíàëüíûå ó÷èòåëÿ, ó áîëüøèíñòâà åñòü îïûò îáó÷åíèÿ. ß çíàþ îäíîãî ó÷èòåëÿ è îäíîãî äèðåêòîðà øêîëû, êòî ïîñëå ó÷àñòèÿ â MLM â òå÷åíèå 24 ìåñÿöåâ çàðàáàòûâàë â ìåñÿö 15 òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Îí ñìîã ýòî ñäåëàòü, è äåëàåò 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 15 ýòî åùå ñåé÷àñ, ïðè ýòîì, îáó÷àÿ äðóãèõ, êàê íàäî äåëàòü. Ñ ïîìîùüþ öèôð ïîêàæåì ëþäåé òèïà ×àðëè è ÿñíî óâèäèì, êàê îí èñïîðòèë äåëî. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ×àðëè - ñóïåðáèçíåñìåí - íà÷àë ñïîíñèðîâàòü 5 ÷åëîâåê. Êàæäûé èç íèõ òîæå ñïîíñèðóåò ïî 5 ÷åëîâåê, òàêèì îáðàçîì, ïîäêëþ÷èâ ê äåëó åùå 650 íîâûõ ÷åëîâåê - òåïåðü â ñòðóêòóðå áóäåò âñåãî 780 ÷åëîâåê (çâó÷èò çíàêîìî?) 130x5=650. Íàðèñîâàâ íà óðîêå êàðòèíêó, ñïðîñè ñâîèõ ëþäåé: “Êàê âû äóìàåòå, â êàêîì ñëó÷àå ìîæíî áûñòðåå ñïîíñèðîâàòü 5 ñåðüåçíûõ ÷åëîâåê è îáó÷èòü èõ, ÷òîáû îíè ìîãëè îáó÷àòü, èëè...?” Êðîìå âñåãî ïðî÷åãî ðàçäàñòñÿ âîïðîñ: “À ÷òî èì ó÷èòü?” Îáó÷àÿ èõ âñåìó, ÷åìó íàó÷èëñÿ ñàì èç ýòîé êíèãè - äåñÿòè “óðîêàì íà ñàëôåòêàõ” íóæíî ïîíÿòü âñå äåñÿòü, íî â íà÷àëå ïåðâûõ ÷åòûðå. Íàó÷è èõ, ÷òî 2õ2=4, ïî÷åìó áàíêðîòèðóþò áèçíåñìåíû è ò.ä. Êàê òû äóìàåøü, ñêîëüêî âðåìåíè çàéìåò ñïîíñèðîâàíèå ÷åòûðåõ ÷åëîâåê? Ñêîëüêî ëþäåé èç ïåðâûõ îñòàíåòñÿ â äåëå, ïîêà òû äîéäåøü äî 130-ãî? Óâèäèøü, ÷òî î÷åíü ñêîðî ïîòåðÿåøü èõ. Òû ïîéìåøü, ÷òî, ïî ñðàâíåíèþ ñ 780 ëþäüìè íà ïåðâîì “óðîêå íà ñàëôåòêå”, ïîòåðè ñëèøêîì âåëèêè. Åñëè ïîêàæåøü ýòî áèçíåñìåíó, êîòîðûé ñïîñîáåí ïîíÿòü ñóòü, îí ñêàæåò: “Àãà! Òåïåðü óæå ïîíèìàþ, ÷òî íàäî äåëàòü...”. È óõîäèò, ÷òîáû äåéñòâîâàòü. Ïðåäóïðåæäåíèå: Åãî íàäî çàäåðæàòü! Îí íå ïîíèìàåò, ÷åìó åãî ó÷èëè â ýòîé ãëàâå; áîëüøèíñòâî ëþäåé â MLM áóäåò îäîáðÿòü äðóãèõ ëþäåé, à îíè òåì âðåìåíåì áðîñÿò äåëî. Áóäóò ñïîíñèðîâàòü êîãî-íèáóäü, è íîâûé ïðîäàâåö “òîâàðîâ ñêîðî ïðåéäåò ê íèì è ñêàæåò: “Õà! Íà ïðîøëîé íåäåëå íàáðàë 5 íîâûõ äîëåé!”. Íà ýòî åìó îòâåòÿò: “Ïðåêðàñíî!”, - è îäîáðÿþùåå ïîõëîïàþò ïî ñïèíå. Íà ñëåäóþùåé íåäåëå ÷åëîâåê íàçîâåò åùå 5 íîâûõ ëþäåé. À ÷òî ìåæäó òåì ïðîèçîøëî ñ ëþäüìè, íàçâàííûìè íà ïåðâîé íåäåëå? Áðîñèëè äåëî. 16 Äîí Ôàéëëà Åñëè òû ïîíÿë “ñèíäðîì áèçíåñìåíà-áàíêðîòà”, ìîæåøü îäîáðèòü èõ. Íî â òî æå âðåìÿ íåîáõîäèìî ïîä÷åðêíóòü, íàñêîëüêî âàæíî, ïîìîãàòü ñòàðòîâàòü ýòèì ïåðâûì ïÿòè, êîòîðûõ ñïîíñèðîâàë. Åñëè ÿ ñïîíñèðîâàë êîãî-íèáóäü, òî äëÿ ìåíÿ çíà÷èòåëüíî âàæíåå ïîéòè ñ íèì è ïîìî÷ü ñïîíñèðîâàòü äðóãîãî, íåæåëè ñïîíñèðîâàòü íîâîãî ÷åëîâåêà äëÿ ñåáÿ. Íå çíàþ, êàê äîñòàòî÷íî ñèëüíî ïîä÷åðêíóòü âàæíîñòü ýòîãî ïóíêòà. Ýòî ïîÿâèòñÿ è íà äðóãèõ “óðîêàõ íà ñàëôåòêàõ”. Èç 10 “óðîêîâ íà ñàëôåòêàõ” 4 ïåðâûõ - îáÿçàòåëüíû. Åñëè ó òåáÿ íåò âðåìåíè íà âñå, íà÷èíàé ñ ïåðâîãî è âòîðîãî óðîêà.  çàâèñèìîñòè îò âñåé ïîäãîòîâëåííîñòè, ìîæåøü ïðîâåñòè èõ çà 5-10 ìèíóò. Äîí Ôàéë òîæå ïîäêðåïëÿåò ýòîò îïûò. Îäèí èç åãî ëþäåé ïî òåëåôîíó ïðîâåë “óðîê íà ñàëôåòêàõ”, è òàê æå è îí ñàì ïîçíàêîìèëñÿ ñ íèì ïî òåëåôîíó  ñòðóêòóðå, â êîòîðóþ âêëþ÷èëñÿ, ÿ ñïîíñèðîâàë ïàðíÿ, íî èìåíè Êàðë. Îí ðàññêàçàë ìíå, ÷òî ñïîíñèðóåò æèâøóþ â Òåíñè äî÷ü, êîòîðàÿ çíàåò âñåõ â ãîðîäå. Ñ Êàðëîì ÿ ðàçãîâàðèâàë ïî òåëåôîíó è ñîîáùèë, ÷òî ñ÷èòàþ ýòî âåëèêîëåïíûì. Çàòåì áûñòðî äîáàâèë, ÷òî îáÿçàòåëüíî õî÷ó ñîîáùèòü åìó ÷òî-òî, ÷òî åìó íåîáõîäèìî ïåðåäàòü äàëüøå äî÷åðè. ß ñïðîñèë, åñòü ëè ó íåãî ïîä ðóêîé áóìàãà è êàðàíäàø, ñïèñàë åìó êàðòèíó 2õ2=4, è òàê äàëåå âñå îñòàëüíîå. Äàé åìó èíñòðóêöèþ, ÷òîáû îí íåìåäëåííî ïîçâîíèë äî÷åðè, ïîçíàêîìèë åå ñ îøèáêàìè, êîòîðûõ íóæíî èçáåãàòü, ñ öåëüþ ñîçäàíèÿ äåëà â íóæíîì íàïðàâëåíèè. Îí ïîçâîíèë, è ñ òåõ ïîð èõ áèçíåñ äâèæåòñÿ î÷åíü õîðîøî. Ãëàâà III Óðîê íà ñàëôåòêå ¹3 “×åòûðå äåëà, êîòîðûå íåîáõîäèìî ñäåëàòü” Íà ïåðâîì óðîêå ìû ãîâîðèëè î íåêîòîðûõ çàäà÷àõ, íà âòîðîì î òîì, ÷òî íå íóæíî äåëàòü. Íà ýòîì óðîêå ïîçíàêîìèìñÿ ñ äåëàìè, êîòîðûå òåáå íóæíî ñäåëàòü, ÷òîáû áûòü óñïåøíûì â MLM. Êàæäûé, êòî â Multi-Level Marketing çàðàáàòûâàåò 100000 è 200000 (èëè áîëüøå) 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 17 äîëëàðîâ â ãîä, äåëàë è äåëàåò âñå ÷åòûðå. ×òîáû ëåã÷å áûëî çàïîìíèòü ýòè ÷åòûðå ñîñòàâëÿþùèõ, äîïîëíèì ðàññêàç îäíîé èñòîðèåé. Ýòî ìîæåøü ðàññêàçàòü ñâîèì êîëëåãàì ïî äåëó. Îíè çàïîìíÿò íå òîëüêî èñòîðèþ, íî è áóäóò ïîìíèòü î ÷åòûðåõ îáÿçàòåëüíûõ çàäà÷àõ. Èñòîðèÿ ñëåäóþùàÿ: ïðåäñòàâü ñåáå, ÷òî ìîæåøü ñîâåðøàòü ïóòåøåñòâèå íà ñåìåéíîì àâòîìîáèëå, óåçæàåøü èç äîæäëèâîãî Âàøèíãòîíà è ïóòåøåñòâóåøü ïî ñîëíå÷íîé Êàëèôîðíèè.  íàøåì ñëó÷àå ñîëíå÷íàÿ Êàëèôîðíèÿ îçíà÷àåò, ÷òî òû â ñâîåì áèçíåñå äîñòèã âåðøèíû. Êîãäà ïðèåäåøü, áóäåøü èìåòü óñïåõ - òû íà âåðøèíå. Ïåðâîå, ÷òî íóæíî ñäåëàòü, ýòî ñåñòü â ìàøèíó è îòïðàâèòüñÿ â äîðîãó. Ñóììà äåíåã, â êîòîðóþ îáõîäèòñÿ îòïðàâëåíèå, çàâèñèò îò òîãî, êàêóþ ôèðìó è ïðîãðàììó âûáèðàåøü äëÿ ñîçäàíèÿ ñâîåãî áèçíåñà. Îáúåì ýòîé ñóììû ìîæåò áûòü â ïðåäåëàõ îò 0 äî 100, 500 èëè áîëåå äîëëàðîâ. Âòîðîå, ÷òî íóæíî ñäåëàòü, - êóïèòü áåíçèí è ìàñëî. Äâèãàÿñü ê âåðøèíå (Êàëèôîðíèÿ), áóäåøü ðàñõîäîâàòü áåíçèí è ìàñëî (òîâàðû) è èõ íóæíî ïîïîëíÿòü. MLM ãîðàçäî ëó÷øå ðàáîòàåò ñ òîâàðàìè, êîòîðûå ïðîäàâàåìû. Òû èñïîëüçóåøü òîâàðû è ñíîâà, è ñíîâà ïîêóïàåøü èõ, ò.å. òû èñïîëüçóåøü òîâàðû ôèðìû, êîòîðóþ ïðåäñòàâëÿåøü. Âñïîìíè, íà ïåðâîì “óðîêå íà ñàëôåòêå” òåáå áûëî ïîêàçàíî, ÷òî 780 ïðîäàâöîâ òîâàðîâ - â ðàìêàõ ëþáîé ïðîãðàììû - îáåñïå÷àò îãðîìíûé äîõîä. Åñòåñòâåííî, òû óæå çíàåøü, ïðåèìóùåñòâà äåëà, â êîòîðîì îñíîâíîå óñëîâèå, ÷òîáû òîâàðû áûëè ïðîäàâàåìû. Áîëüøèíñòâî ôèðì MLM îòíîñÿòñÿ ê ýòîé êàòåãîðèè. Íåïðîäàâàåìûå òîâàðû îáû÷íî ïðîäàþò â ðîçíè÷íîé òîðãîâëå èëè ñïîñîáîì íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæè. Âòîðûì ïðåèìóùåñòâîì òîãî, ÷òî òû òîæå ïîëüçóåøüñÿ òîâàðîì, áóäåò òî, ÷òî òû èì áóäåøü âîñòîðãàòüñÿ. Ýòî ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òî ôèðìû MLM íå èñïîëüçóþò îãðîìíûå ñóììû íà ðåêëàìó, à íàïðàâëÿþò ýòè äåíüãè íà ðàçâèòèå èçäåëèé, è îíè, òàêèì îáðàçîì, áîëåå âûñîêîãî êà÷åñòâà, ÷åì òå, êîòîðûå ïðîäàþòñÿ â ðîçíè÷íîé òîðãîâëå. Òðåòüå äåëî, êîòîðîå òåáå íåîáõîäèìî ñäåëàòü, - âêëþ÷èë, áîëåå âûñîêóþ ïåðåäà÷ó. Åñòåñòâåííî, òû çíàåøü, ÷òî ïðè òðîãàíèè íèêòî íå âêëþ÷àåò âûñîêóþ ïåðåäà÷ó. Ìû âñå íà÷èíàåì ñ ïåðâîé ïåðåäà÷è 18 Äîí Ôàéëëà (òû äîëæåí çíàòü, ÷òî ìû åäåì íà àâòîìîáèëå áåç àâòîìàòè÷åñêîé êîðîáêè ïåðåäà÷). Ìîæåì ñèäåòü â àâòîìîáèëå, íî åñëè îñòàåìñÿ íà ïåðâîé ïåðåäà÷å, íèêîãäà íå äîåäåì íè äî Êàëèôîðíèè, íè äî êàêîãî äðóãîãî ìåñòà. Äëÿ òîãî ÷òîáû âêëþ÷èòü ïåðåäà÷ó, íàäî êîãî-òî ñïîíñèðîâàòü â äåëå. Êîãäà ñïîíñèðóåøü êîãî-ëèáî, åäåøü íà ïåðâîé ïåðåäà÷å. Ìû äóìàåì, ÷òî 1 ïåðåäà÷ó íàäî âêëþ÷èòü 5 ðàç, ò.å. ïÿòü ñåðü¸çíûõ ÷åëîâåê. Íà îäíîì èç ñëåäóþùèõ óðîêîâ ïîêàæåì, êàê îïðåäåëèòü, êòî áóäåò ñåðüåçíûì êîëëåãîé ïî áèçíåñó. Òû òîæå áóäåøü õîòåòü, ÷òîáû òâîè 5 ÷åëîâåê âêëþ÷èëè ïåðåäà÷ó. Íàó÷è èõ, ÷òî, ñïîíñèðóÿ êîãî-íèáóäü, îíè âêëþ÷àþò ïåðâóþ ïåðåäà÷ó. Êîãäà òâîè ïÿòü ÷åëîâåê âêëþ÷àò åå, òû óæå 25 ðàç áóäåøü íà II ïåðåäà÷å. Îáó÷è ñâîè ïÿòü ÷åëîâåê, êàê èì îáó÷èòü ñâîèõ ïÿòü, ÷òîáû òå, â ñâîþ î÷åðåäü, ïî ïÿòü ðàç âêëþ÷èëè ïåðâóþ ïåðåäà÷ó. Òàêèì îáðàçîì, îíè 25 ðàç âêëþ÷àþò II ïåðåäà÷ó, à çà ýòî âðåìÿ òû óæå 125 ðàç âêëþ÷èë II ïåðåäà÷ó. Êîãäà áèçíåñìåíû, íàõîäÿùèåñÿ íà òðåòüåì óðîâíå, íàõîäÿòñÿ â òâîåé ïåðñîíàëüíîé ãðóïïå, òû óæå íàõîäèøüñÿ íà òðåòüåé ïåðåäà÷å. Îáðàòè âíèìàíèå, íàñêîëüêî ðîâíåå äâèæåòñÿ ìàøèíà íà ÷åòâåðòîé ïåðåäà÷å. Ýòî îòíîñèòñÿ è ê òâîåìó áèçíåñó. Òû õî÷åøü êàê ìîæíî ñêîðåå âêëþ÷èòü âûñîêóþ ïåðåäà÷ó (÷åòâåðòóþ ïåðåäà÷ó). Êîãäà òâîé ÷åëîâåê ïåðâîãî óðîâíÿ áóäåò íà òðåòüåé ïåðåäà÷å, òû óæå áóäåøü íà ÷åòâåðòîé. Åñòåñòâåííî, òû æåëàåøü, ÷òîáû òâîè ëþäè ïîïàëè íà âûñîêóþ èëè ÷åòâåðòóþ ïåðåäà÷ó, è êîãäà îíè òóäà, ïîïàäóò, òû áóäåøü, Äà ïðÿìîé ïåðåäà÷å (íà ïÿòîé). 1. Ñàäèñü â ìàøèíó - ñòàðòóé 2. Èñïîëüçóé òîâàðû 3. Âêëþ÷è âûñîêóþ ïåðåäà÷ó 4. Ïðåäëîæè ñâîè òîâàðû äðóçüÿì Êàê âêëþ÷èòü ïåðâóþ ïåðåäà÷ó? Ïðîñòî ïîìîãàé ñïîíñèðóåìûì òîáîé ëþäÿì, ÷òîáû îíè ìîãëè ïîäíÿòü íà III ïåðåäà÷ó ñâîèõ ëþäåé, òåì ñàìûì îíè ïîäíèìóòñÿ íà ÷åòâåðòóþ ïåðåäà÷ó, à òû - íà ïÿòóþ. ×åòâåðòîå äåëî ïî äîðîãå â Êàëèôîðíèþ - èñïîëüçóé ñâîå âðåìÿ, 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 19 ïðåäëàãàÿ ñâîè òîâàðû òåì, ñ êåì ïóòåøåñòâóåøü. Äîñòèãíè, ÷òîáû îíè èñïîëüçîâàëè òîâàðû è óáåäèëèñü â èõ ïðåèìóùåñòâàõ. Íà ýòîì ìåñòå íåîáõîäèìî íàïîìíèòü, ÷òî, êîãäà ìû ïðîõîäèëè I, II è III “Óðîêè íà ñàëôåòêàõ”, ìû ðàññêàçàëè, êàêèå ÷åòûðå äåëà íåîáõîäèìî ñäåëàòü, ÷òîáû èìåòü óñïåõ. Íè ðàçó íå ãîâîðèëè, ÷òî íóæíî âûéòè íà óëèöó è ïðîäàâàòü. Ìû êàê ðàç ãîâîðèëè âñåãî ëèøü, ÷òî íóæíî ïðåäëàãàòü òîâàðû ñâîèì äðóçüÿì. Åñëè õî÷åøü, ìîæåøü ïðåäëàãàòü è ÷óæèì: êîãäà ýòè ÷óæèå óçíàþò ïðåèìóùåñòâà òîâàðà è òâîé ïëàí ìàðêåòèíãà, îíè ñòàíóò òâîèìè äðóçüÿìè. Ó òåáÿ íåò íåîáõîäèìîñòè âî ìíîãèõ ïîêóïàòåëÿõ, äîñòàòî÷íî 10 èëè åùå ìåíüøå. Åñëè ó êàæäîãî òâîåãî äåëîâîãî ïàðòíåðà òîëüêî 10 ïîêóïàòåëåé, ýòîãî âïîëíå äîñòàòî÷íî. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî 4-é ïóíêò (ðèñóíîê âûøå) èìååò íåáîëüøîå çíà÷åíèå, ò.å., èç ïðåäëîæåííûõ íàìè 4-õ ïóíêòîâ äîñòàòî÷íî, åñëè âûïîëíèøü 3 - äîåäåøü äî Êàëèôîðíèè. Çàïîìíè: åñëè íå áóäåøü ïðèäåðæèâàòüñÿ 3-ãî ïóíêòà (âêëþ÷åíèå âûñîêîé ïåðåäà÷è) è î÷åíü ìíîãî äåëàòü, äëÿ 4-ãî ïóíêòà, íèêîãäà íå çàêîí÷èøü ïîåçäêó (òàê ïîñòóïàþò áèçíåñìåíû). Åñëè ïîíÿë è ïîäêëþ÷èøü ýòî ê 1-ìó è 2-ìó ïóíêòó, òî â òåáå íà÷èíàåò ñîçäàâàòüñÿ ñîîòâåòñòâóþùåå ïîíèìàíèå MLM. Íà÷èíàÿ ðàáîòàòü ñ íîâûì ïàðòíåðîì, ïûòàéñÿ âêëþ÷èòü â åãî ïîäñîçíàíèå öèôðó “ïÿòü”. Åäèíñòâåííîå äåëî, êîòîðîå íóæíî ñäåëàòü, ýòî íàéòè òåõ ïÿòü ÷åëîâåê, êîòîðûå ñåðüåçíî õîòÿò äåëàòü áèçíåñ. Âñòðå÷àÿñü ñ ëþäüìè è ñïðàøèâàÿ, êàê îíè äåëàþò, ñëûøèøü îòâåò: Íå âñòðå÷àë íè îäíîãî ÷åëîâåêà, êòî áû õîòåë ïðîäàâàòü”. Çäåñü îïÿòü ñëîâî “ïðîäàâàòü”. Ïåðåñòàíüòå èñêàòü ëþäåé, êòî õî÷åò ïðîäàâàòü. Èùè ëþäåé, êîòîðûå õîòÿò çàðàáàòûâàòü â ìåñÿö 600, 1100 èëè 1500 äîëëàðîâ âìåñòî òîãî, ÷òîáû åæåäíåâíî õîäèòü íà ðàáî÷åå ìåñòî. Òû çíàåøü òàêèõ? Òâîé îòâåò, êàê è ìîé, áóäåò: “Äà, êàæäûé ýòî õî÷åò”. Âîò ýòî òå ëþäè, ñ êîòîðûìè íàäî ãîâîðèòü, âåäü êàæäûé õîòåë áû èìåòü òàêóþ çàðïëàòó. Ïðîñòî îáðàòè âíèìàíèå, â íåäåëþ òåáå íåîáõîäèìî ïîòðàòèòü 5-10 ÷àñîâ ñâîåãî ñâîáîäíîãî âðåìåíè äëÿ ñîçäàíèÿ äåëà. Ïîñïåøè ñïðîñèòü: “À ãäå ïðîáëåìà?” Ëþäè, âñòóïèâ â îäíó èç ïðîãðàìì MLM, ÷àñòî äóìàþò, ÷òî íà ýòîì âñå êîí÷àåòñÿ, íî ýòî íå òàê! Íå çàáóäü, ÷òî ó àâòîìîáèëÿ, íà êîòîðîì îòïðàâëÿåìñÿ â Êàëèôîðíèþ, íåò àâòîìàòè÷åñêîé êîðîáêè 20 Äîí Ôàéëëà ïåðåäà÷. Ìû çíàåì, ÷òî ëþäè ïîòîìó ó÷àòñÿ â Âóçàõ, ÷òîáû ïîëó÷èòü âûñøåå îáðàçîâàíèå, è ýòî î÷åíü õîðîøî. Âîçìîæíî, òû òîæå ñðåäè íèõ. Åæåäíåâíî õîäèøü â øêîëó, ó÷èøüñÿ âåñü äåíü è ïîëíî÷è, íåäåëþ çà íåäåëåé, ãîäàìè. À, ïîëó÷èâ äèïëîì, - ñêîëüêî ñìîæåøü çàðàáîòàòü? Ïîýòîìó ïîòðàòü â íåäåëþ 5-10 ÷àñîâ ñâîåãî âðåìåíè äëÿ èçó÷åíèÿ 10 “Óðîêîâ íà ñàëôåòêå” äëÿ îñâîåíèÿ ïðåäñòàâëÿåìîãî òîáîé ïðåäïðèÿòèÿ MLM. Èçó÷èâ è ïîíÿâ âñå ýòî, ìîæåøü ïðåïîäàâàòü “óðîêè íà ñàëôåòêàõ” äðóãèì. Ýòà êíèãà, êîòîðóþ òû ñåé÷àñ ÷èòàåøü, - êëþ÷ ê çàâòðàøíèì óñïåõàì. Ìû íå õîòèì, ÷òîáû òåáÿ ïóãàëà ìûñëü, ÷òî íå ñìîæåøü äðóãèì ïåðåäàòü çíàíèÿ, ïðèîáðåòåííûå òîáîé ñåé÷àñ. Äåéñòâèòåëüíî, ñåé÷àñ âïåðâûå ÷èòàåøü èëè èçó÷àåøü ýòè ïðèíöèïû, è ìû íå ìîæåì çíàòü, ÷òî òû âñå óæå çíàåøü íàñòîëüêî õîðîøî, ÷òîáû ìîã îáó÷àòü äðóãèõ. Íî òåáå è íå íóæíî ýòîãî äåëàòü! Âñïîìíè, ÷òî êîãäà âñòóïàåøü â ïðîãðàììó MLM, ó òåáÿ äîëæåí áûòü ñïîíñîð. Åñëè îí íàñòîÿùèé “ñïîíñîð”, òî îí áóäåò òåáå ïîìîãàòü ñ òâîèìè ïåðâûìè ïÿòüþ ëþäüìè. Çàìåòü: ýòî ñâÿçü ïîìîùè. Îí, ïðåäñòàâëÿÿ òâîèì äðóçüÿì “óðîêè íà ñàëôåòêàõ” (îäíîìó èëè ãðóïïå), òåì ñàìûì îáó÷àåò è òåáÿ. Ñîâåòóåì, óñòàíîâè ñåáå îäíîçíà÷íóþ öåëü. Êîãäà, ïðîäâèãàÿñü ââåðõ ïî ïðîãðàììå, òû äîéäåøü äî 5 ñòóïåíè ëåñòíèöû, òû óæå äîëæåí çíàòü è ïîíèìàòü âñå äåñÿòü “óðîêîâ íà ñàëôåòêàõ”. Äîáðàâøèñü äî 3/4 ïóòè, òû óæå äîëæåí óìåòü îáó÷àòü äðóãèõ. À, íàõîäÿñü ó âåðøèíû, òû äîëæåí áûòü ñïîñîáíûì îáó÷èòü ñâîèõ ëþäåé, êàê èì îáó÷àòü äðóãèõ. Î÷åíü ïðèÿòíî, ÷òî òû, çà ñðàâíèòåëüíî êîðîòêîå âðåìÿ ñòàë ìàñòåðîì. Ñÿäü ñ ýòîé êíèãîé â ðóêàõ, ÷èòàé è èçó÷àé. Åñëè òû ïîëó÷èë ýòî çàäàíèå è íóæíî ïîâòîðèòü ìàòåðèàë 5, èëè äàæå 10 ðàç, òî, ñ÷èòàÿ ñ íàñòîÿùåãî ìîìåíòà, çà ãîä ýòî ïîìîæåò òåáå çàðàáàòûâàòü â ìåñÿö 2, 3, 4 èëè äàæå 10 òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Ñòîèò çàíèìàòüñÿ ýòèì, åñëè åæåíåäåëüíî òðàòèòü 5-10 ÷àñîâ? Ýòî âåñüìà ïðèÿòíûé ñïîñîá îáó÷åíèÿ. Íå ïðàâäà ëè? Ãëàâà IV Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 4 “Êîïàé äî òâåðäîãî ãðóíòà” Ðîáîñòü - äåéñòâèòåëüíî îäíà èç ïðîáëåì, êîòîðàÿ ìó÷àåò ñïîíñèðóåìûõ òîáîé íîâûõ ëþäåé Ëó÷øàÿ çàùèòà ïðîòèâ ýòîãî – óáåäèòü ëþäåé, íàñêîëüêî âàæåí õîðîøèé ñòàðò. Îíè äîëæíû ïîíÿòü, 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 21 ÷òî íîâûì áèçíåñìåíàì íåëüçÿ ñ÷èòàòü ìåñÿöû, çàòðà÷åííûå íà íîâîå äåëî äî òåõ ïîð, ïîêà íå êîí÷èëñÿ ìåñÿö ïðàêòèêè èëè æå ïåðèîä ïðàêòèêè òàêîé ïðîäîëæèòåëüíîñòè, êàêîé íåîáõîäèì èìåííî ýòîìó ÷åëîâåêó. Êîãäà ëþäè âïåðâûå ïîïàäàþò â ñèñòåìó MLM è íå î÷åíü õîðîøî ñòàðòóþò, ìîæåò ñëó÷èòüñÿ, ÷òî, ãëÿäÿ íà äàëåêî îòîðâàâøèõñÿ îò íèõ ðóêîâîäèòåëåé, îíè ðîáåþò, èáî äóìàþò, ÷òî íèêîãäà íå äîãîíÿò èõ. Íàðèñóé êàðòèíêó ñ èçîáðàæåíèåì åäóùèõ íà âåëîñèïåäàõ. Íàðèñóé ñòðåëêè, îáîçíà÷àþùèå âåëîñèïåäèñòà, äîãîíÿþùåãî ãðóïïó, è âåëîñèïåäèñòà, êîòîðûé îòîðâàëñÿ îò ãðóïïû, åäåò âïåðåäè, ïûòàÿñü ñîõðàíèòü ïîçèöèþ ëèäåðà (äëÿ òåáÿ ìîæåò áûòü ëåã÷å èçîáðàçèòü ðèñóíîê êðóæî÷êàìè). Âñïîìíè øêîëüíûå ãîäû, êîãäà íà ñîðåâíîâàíèè áåæàëè êðóã çà êðóãîì. ×åëîâåê áåæèò áûñòðåå, êîãäà ïûòàåòñÿ ñîõðàíèòü ìåñòî ëèäåðà â ãðóïïå, ÷åì òîãäà, êîãäà ñòàðàåòñÿ äîãíàòü ãðóïïó. Ïîñêîëüêó â ýòîì ñîðåâíîâàíèè íåò ôèíèøà, òî êàæäûé ìîæåò ñòàòü ïîáåäèòåëåì. Ó ìåíÿ åñòü öèòàòà ìîåãî äóõîâíîãî ïàñòîðà, êîòîðóþ ÿ ïîâåñèë â ñâîåé êîíòîðå: Äëÿ òîãî ÷òîáû èìåòü óñïåõ íà ñîðåâíîâàíèÿõ, íàäî òðåíèðîâàòüñÿ. Åñëè ñïîíñèðóåøü êîãî-íèáóäü, äàé åìó ïîíÿòü, ÷òî ïåðâûå äâå-øåñòü íåäåëü, ïîñâÿùåííûå äåëó, íàäî ñ÷èòàòü òðåíèðîâî÷íûì ìåñÿöåì. È òîëüêî ñëåäóþùèé ïîñëå ýòîãî ìåñÿö áóäåò ìåñÿöåì íà÷èíàþùåãî. Êàæäàÿ êíèãà, êîòîðóþ îí ïðî÷èòàåò, êàæäàÿ êàññåòà, êîòîðóþ ïðîñëóøàåò, êàæäàÿ âñòðå÷à, â êîòîðîé ó÷àñòâóåò, êàæäàÿ ìèíóòà çàíÿòèé ñî ñïîíñîðîì, êàæäûé òîâàð, êîòîðûé îí èñïûòàåò è ïåðåäàñò äàëüøå, - ýòî âñå îáåñïå÷èâàåò íàèáîëåå âûâîäíîå íà÷àëî òðåíèðîâêè äëÿ íàñòîÿùåãî íà÷àëüíîãî ìåñÿöà, êîòîðûì áóäåò òîëüêî ñëåäóþùèé. 22 Äîí Ôàéëëà Íàñòóïèò ñëåäóþùèé ìåñÿö, è îí íå ãîòîâ ñåðüåçíî ðàáîòàòü â ïðîãðàììå, òî ýòîò ìåñÿö ñëåäóåò ñ÷èòàòü ìåñÿöåì òðåíèðîâêè. Íå ïîçâîëÿé, ÷òîáû íà÷èíàþùèé ñòàë ñ÷èòàòü äåëîâûå ìåñÿöû äî òîãî, êàê ïîäãîòîâèëñÿ ïîëíîñòüþ. Òàêèì îáðàçîì, îí ñäåëàåò “ðàçìèíêó” ïåðåä ñîðåâíîâàíèåì, õîðîøî ñòàðòóåò è áóäåò ñïîñîáåí ïîêàçàòü õîðîøèé òåìï íà ñîðåâíîâàíèè. Íàèáîëüøåå ïðåèìóùåñòâî “óðîêîâ íà ñàëôåòêàõ” â òîì, ÷òî ïîêà òû îáó÷àåøü áèçíåñìåíîâ è èõ êàíäèäàòîâ, îíè ïåðåõîäÿò íà ñàìîìîòèâàöèþ. Êàæäûé ðàç, êîãäà ïðîâîæó óðîê “2õ2=4”, ñíîâà è ñíîâà óäèâëÿþñü, êàêèå âîçìîæíîñòè êðîþòñÿ â MLM. Åñëè ïðî÷èòàåøü, âûó÷èøü è ïîéìåøü âñå, ÷òî ïîêàæó â äàëüíåéøåì, âñåãäà áóäåøü õðàáðûì è ìîòèâèðîâàííûì, óâèäåâ íîâîå, ñòðîÿùååñÿ âûñîêî ïîäíèìàþùååñÿ çäàíèå îôèñà. Çàìåòü, êîãäà íà÷èíàåòñÿ ñòðîèòåëüñòâî, êàæåòñÿ, ÷òî ïðîéäåò ìíîãî ìåñÿöåâ, ïî÷òè âå÷íîñòü, ïðåæäå ÷åì óâèäèøü, ÷òî ñòðîéêà íà÷èíàåòñÿ ïîäíèìàòüñÿ íàä çåìëåé. Íî îäíàæäû, ïîäíÿâøèñü íàä óðîâíåì çåìëè, êàæäóþ íåäåëþ îíà âûðàñòàåò íà îäèí ýòàæ - äåëî óñêîðÿåòñÿ. Íàðèñóé âûñîêîå àäìèíèñòðàòèâíîå çäàíèå, êàê áóäòî ýòî òâîå ñîáñòâåííîå äåëî. Íàðèñóé òàêèì, êàêèì îíî äîëæíî ñòàòü, êîãäà áóäåò ãîòîâî, è ïîäóìàé, ÷òî íóæíî ñäåëàòü, ÷òîáû òàê è áûëî. Êîãäà íà÷èíàåøü ñïîíñèðîâàòü ïåðâûõ ñåðüåçíûõ ëþäåé, êîïàåøü ÿìó ïîä ôóíäàìåíò ëîïàòîé. Íî çàìåòü, êîãäà äîáåðåøüñÿ äî II óðîâíÿ, ò.å. áóäåøü îáó÷àòü ñâîèõ ëþäåé ñïîíñèðîâàòü (ýòî óæå 25 ÷åëîâåê), íàäî ïðèâåçòè áóëüäîçåð. Êîãäà íàó÷èøü ëþäåé, êàê îíè äîëæíû îáó÷àòü ëþäåé â ãðóïïàõ, òîãäà òû íà ëó÷øåì ïóòè ê ãëóáèííûì ñëîÿì (ê ñóòè). Òåïåðü ìîæåøü ïðèîáðåñòè ýêñêàâàòîð. Êîãäà óâèäèøü 125 ÷åëîâåê íà Ø óðîâíå, òû äîñòèã ãëóáèííîãî ñëîÿ. Òåïåðü ìîæíî íà÷èíàòü ñòðîèòü ââåðõ. Íàõîäÿñü íà ÷åòâåðòîé ãëóáèíå òâîåé îðãàíèçàöèè, äåëî íà÷èíàåò “ïðèñìàòðèâàòüñÿ”, è 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 23 çäàíèå äîâîëüíî áûñòðî ðàñòåò. Åñëè òû óæå ìíîãî ìåñÿöåâ â äåëå è âèäèøü, ÷òî íè÷åãî íå ïðîèñõîäèò, íå ðîáåé, - ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ôóíäàìåíò òîëüêî ñîçäàåòñÿ. Ýòî ñõîæå ñ çîëîòîèñêàòåëåì, ìíîãî ìåñÿöåâ êîïàâøåãî â øàõòå è áðîñèâøåãî âñå â 15 ñì îò íàõîäêè. Âåðíåìñÿ ê áèçíåñìåíàì. Òàêîå ïðîèñõîäèò è ñ íèìè. Íî íèêòî íå ìîæåò ðàññ÷èòûâàòü íà íàñòîÿùèé óñïåõ, íà íàñòîÿùèé ðîñò, ïîêà íå äîñòèã ÷åòâåðòîé ãëóáèíû. Ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî òåáå íóæíî áûòü íà ÷åòâåðòîé èëè íà ïÿòîé ãëóáèíå. Ëþáîå íàïðàâëåíèå íà ÷åòâåðòîé ãëóáèíå îçíà÷àåò, ÷òî òû ñòàë ñòðîèòü ýòàæè, è îíè ñòàíîâÿòñÿ âèäèìûìè. Èëëþñòðàöèÿ ïîêàçûâàåò, êàêèì áóäåò ôóíäàìåíò ó ÷åëîâåêà, ñïîíñèðóþùåãî 130 ÷åëîâåê. Çàìåòü, îíè íå äîñòèãëè ãëóáèííûõ ñëîåâ, äàæå â òîì ñëó÷àå, åñëè ñïîíñèðîâàë 100-ïðîöåíòíîãî “ïîòðåáèòåëÿ” è òàêîé áûëà ãðóïïà â 780, ÷åëîâåê. 3äàíèå, íå îïèðàþùååñÿ íà êðåïêèé ôóíäàìåíò, íå ñòîÿùèå íà êðåïêîì ãðóíòå, íå ìîæåò ïîäíÿòüñÿ âûñîêî è ìîæåò îáâàëèòüñÿ. Âîçâðàùàÿñü ê ïóòåøåñòâèþ â Êàëèôîðíèþ, áèçíåñìåí, ñïîíñèðóþùèé 130 ëþäåé, äî êîíöà åäåò íà 1 ïåðåäà÷å. Åñëè êòî-òî èç åãî êîëëåã ñïîíñèðîâàë áû 5 ÷åëîâåê, îí âñå ðàâíî íå ñìîã áû ïîäíÿòüñÿ âûøå 11 ïåðåäà÷è. Èçó÷è ýòè “óðîêè íà ñàëôåòêàõ”, èñïîëüçóé èõ? Íå îñòàíåøüñÿ íà 11-é ïåðåäà÷å. Ñîçäàé ãëóáîêèé ôóíäàìåíò è äîñòèãíåøü áîëåå âûñîêóþ ïåðåäà÷ó! Êîãäà äîéäåì äî “óðîêîâ íà ñàëôåòêàõ ¹ 9” (ìîòèâàöèÿ) è äðóãèõ “ñàëôåòîê”, îáÿçàòåëüíî ïîéìåøü, ïî÷åìó âàæíî íà÷èíàòü ñòðîèòü ñ ãëóáèíû. Ïðåæäå ÷åì ïåðåéòè ê ïÿòîìó “óðîêó íà ñàëôåòêàõ”, õî÷ó íàïîìíèòü: ïîêàæè ñâîèì ëþäÿì êàê ìîæíî áûñòðåå ïåðâûå, ÷åòûðå “ñàëôåòêè”. Îñòàëüíûå “ñàëôåòêè” ìîæíî ïîêàçàòü â ëþáîå âðåìÿ, êîãäà òâîè óæå íà÷àëè ñïîíñèðîâàòü äðóãèõ â áèçíåñå. 24 Äîí Ôàéëëà Ãëàâà V Óðîê íà ñàëôåòêå ¹5 “Êîðàáëè â ìîðå” Òû ìîæåøü áûòü â äåëå íåäåëþ, äâå èëè ëþáîå äðóãîå âðåìÿ, íî âàæíî òî, ÷òî òû òåïåðü ïðèøåë ê ðåøåíèþ, ñåðüåçíî âçÿòüñÿ çà äåëî è óâåëè÷èòü åãî. Òåïåðü òû óæå ñïîíñèðóåøü ìíîãèõ ëþäåé. Ýòîò óðîê áîëåå ðàçâëåêàòåëüíûé è ëó÷øå, åñëè ïðåäñòàâèøü ýòîò óðîê ãðóïïå, ÷åì òîëüêî îäíîìó ÷åëîâåêó. Ïî÷òè êàæäûé èç âàñ ñëûøàë âûðàæåíèå: “Êîãäà ìîé êîðàáëü ïðè÷àëèâàåò...” Ïîýòîìó âñïîìèíàåì ïåññèìèñòà, êîòîðûé òèõî îñòðèò: “ß òàêîé óäà÷ëèâûé, ÷òî, êîãäà ìîé êîðàáëü ïðè÷àëèâàåò, ÿ íàõîæóñü íà àâòîáóñíîé îñòàíîâêå èëè â àýðîïîðòó”,  ñèñòåìå MLM òâîé êîðàáëü äåéñòâèòåëüíî ïðè÷àëèâàåò. Åñëè èçó÷èøü è áóäåøü ïðèìåíÿòü “óðîêè íà ñàëôåòêàõ”, òî òû áóäåøü â ïîðòó èìåííî òîãäà, êîãäà ïðè÷àëèò êîðàáëü. Èíîãäà ÿ ñïðàøèâàþ ëþäåé, èìåþò ëè îíè çàáûòîãî ðîäñòâåííèêà, êîòîðûé çàâåùàë èì äåíüãè ïîñëå ñâîåé ñìåðòè. Äåëî â òîì, ÷òî ó áîëüøèíñòâà ëþäåé íåò íè÷åãî ïîäîáíîãî. Ó áîëüøèíñòâà ëþäåé ìàëî âåðîÿòíîñòè, ÷òî êîðàáëü ïðè÷àëèò, íî â MLM åñòü òàêàÿ âîçìîæíîñòü! Ýòî êàê ðàç îäíà èç ïðè÷èí, âîîäóøåâëÿþùèõ ìåíÿ. Ðàçãîâàðèâàÿ ñ ëþäüìè, òû ìîæåøü äàòü èì íàäåæäó - íàäåæäó, ÷òî ñëåäóþùèå 3040 ëåò èì íå íàäî áóäåò ðàáîòàòü íè íà îäíó ôèðìó, ÷òîáû çàðàáîòàòü ïåíñèþ è óéòè. Òû óæå óáåäèëñÿ, êàê ëþäè ðàáîòàþò 30-40 ëåò, ÷òîáû çàòåì óéòè íà ïåíñèþ è “Óâèäåòü ìèð”, è, íàêîíåö, ïûòàòüñÿ ïðîæèòü íà ïîëîâèíó ïðåæíåé çàðïëàòû? MLM äåéñòâèòåëüíî äàåò âîçìîæíîñòü ìå÷òó ïðåâðàòèòü â ðåàëüíîñòü, è ýòîãî íå íàäî æäàòü 30-40 ëåò. Áîëüøèíñòâî ëþäåé áîèòñÿ ñäåëàòü ïîïûòêó íà÷àòü è ïîñòðîèòü ñâîå äåëî. MLM äàåò âîçìîæíîñòü âêëþ÷èòüñÿ â äåëî áåç ïîòåðè ñóùåñòâóþùåãî çàðàáîòêà. Ñåé÷àñ ïîêàæåì, êàê äîñòè÷ü, ÷òîáû òâîé êîðàáëü ïðè÷àëèë. Ïîêàæåì, êàê äîñòè÷ü âåðøèíû íåçàâèñèìî îò òîãî, â êàêóþ èç ôèðì 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 25 MLM âêëþ÷àåøüñÿ. Êîãäà êîðàáëü ïðèáûâàåò, òû ìîæåøü “ïîäñ÷èòàòü ïðèáûëü” íåçàâèñèìî îò ãðóçà íà êîðàáëå. Ïîêàçûâàÿ ëþáîìó ýòó àíàëîãèþ, ðèñóåì òðè êîðàáëÿ â ìîðå. Íàâåðõó èëè âíèçó ñàëôåòêè ðèñóåøü “áåðåã”, ãäå ïðè÷àëèòü òâîåìó ñóäíó. Íàçîâè ïåðâûé êîðàáëü “çîëîòî”, âòîðîé - “ñåðåáðî”, à òðåòèé – “ïóñòîé”. Êîðàáëè îòîáðàæàþò ëþäåé, îòíîñÿùèõñÿ ê òâîåé ãðóïïå, íåçàâèñèìî îò òîãî, ñïîíñèðóåøü òû èõ èëè íåò. Îíè ìîãóò íàõîäèòüñÿ íà ëþáîì óðîâíå âíèç èëè ïî ëèíèè òâîåãî ñïîíñèðîâàíèÿ. Çíàÿ, ÷òî êîðàáëü ïðè÷àëèâàåò, “ãðóç” ïðèíîñèò òåáå ïîëüçó, êàêîìó ñóäíó òû, áóäåøü ïîìîãàòü äîñòè÷ü áåðåãà? Òâîé îòâåò: “Çîëîòó”? Åñòåñòâåííî! Òîãäà ïî÷åìó áîëüøèíñòâî ëþäåé õîòÿò ðàáîòàòü ñ ïóñòûìè êîðàáëÿìè? Ïîòîìó ÷òî áîëüøèíñòâî ëþäåé íèêîãäà íå ó÷àñòâîâàëè â äåëå, ïîäîáíîì ýòîìó. Ïàðàëëåëü ñëåäóþùàÿ: “çîëîòûå êîðàáëè” - ñåðüåçíûå ëþäè. Èõ óæå ñïîíñèðîâàëè è áðîñèëè íà ïðîèçâîë ñóäüáû, äóìàÿ, ÷òî íåò íåîáõîäèìîñòè èì ïîìîãàòü èëè íàïðàâëÿòü, îíè è òàê ïðèïëûâóò. Íî îíè íå áóäóò äâèãàòüñÿ áåç ñåðüåçíîãî, ãëóáîêîãî ôóíäàìåíòà, íåîáõîäèìîãî äëÿ óñïåøíîãî ñòðîèòåëüñòâà. Ïóñòûå ñóäíà ýòî òå, êîòîðûå óæå ìåñÿöàìè â äåëå è ïðè êàæäîé âñòðå÷å èõ ñíîâà è ñíîâà íàäî óáåæäàòü, ÷òî äåëî áóäåò ðàáîòàòü. Îíè âñåãäà íàéäóò ÷òî-íèáóäü îòðèöàòåëüíîå è îðîáåþò. Áîëüøèíñòâî ëþäåé ðàáîòàþò ñ ïóñòûìè êîðàáëÿìè äî òåõ ïîð, ïîêà íå îçíàêîìÿòñÿ ñ ýòèì óðîêîì. À êîãäà ïîéìóò åãî ñóòü, íà÷íóò ðàáîòàòü ñ “çîëîòûìè” ñóäíàìè. ×åëîâåê, êîòîðîãî íà÷èíàåøü ñïîíñèðîâàòü, âêëþ÷àåòñÿ êàê “ñåðåáðÿíîå” ñóäíî. Ïðåâðàòèòñÿ ëè åãî ãðóç â “çîëîòî” èëè ñòàíåò ïóñòûì êîðàáëåì, â îñíîâíîì çàâèñèò îòòîãî, êàê òû áóäåøü ñ íèì ðàáîòàòü. Êîãäà íà ïåðâîì óðîêå ãîâîðèì î òâîèõ 5 ñåðüåçíûõ ëþäÿõ, 26 Äîí Ôàéëëà òî ìû ãîâîðèì î “çîëîòûõ” ñóäíàõ. Ïðîùå ãîâîðÿ, ÷åì áîëüøå “ñåðåáðÿíûõ êîðàáëåé” ïðåâðàùàåòñÿ â “çîëîòûå”, òåì ìåíüøå íóæíî ñïîíñèðîâàòü, ÷òîáû ó òåáÿ áûëî ïÿòü ñåðüåçíûõ ëþäåé. Çîëîòîå ñóäíî èëè ñåðüåçíîãî ÷åëîâåêà ìîæíî óçíàòü ïî ñëåäóþùèì ïðèçíàêàì: 1. Ñãîðàåò îò æåëàíèÿ ó÷èòüñÿ. Ïîñòîÿííî çàäàåò âîïðîñû, íà êîòîðûå õî÷åò ïîëó÷èòü îòâåòû. 2. Ïðîñèò ïîìîùè. Æåëàåò, ÷òîáû òû âìåñòå ñ íèì ïîñåòèë òîãî, êîãî îí õî÷åò ñïîíñèðîâàòü èëè ó÷èòü. 3. Âîîäóøåâëÿåòñÿ äåëîì. Äîñòàòî÷íî õîðîøî ïîíèìàåò ïðîãðàììó, ïîýòîìó çíàåò, ÷òî áóäåò ðàáîòàòü, è ýòî åãî âîîäóøåâëÿåò. 4. Îáÿçûâàåò ñåáÿ. Ïîêóïàåò è ïîòðåáëÿåò òîâàð, èñïîëüçóÿ ñâîå ñâîáîäíîå âðåìÿ, ÷òîáû óçíàòü âñå î òîâàðå è âîçìîæíîñòÿõ áèçíåñà. 5. Èìååò êîíêðåòíûå è ÿñíûå öåëè â æèçíè è íåóãàñèìîå æåëàíèå äîñòè÷ü èõ. 6. Åñòü ïåðå÷åíü ëþäåé. Ýòîò ïåðå÷åíü íàïèñàí. Íàïèñàòü íàäî äëÿ òîãî, ÷òîáû â ëþáîå âðåìÿ ìîæíî áûëî äîïèñàòü íîâûå èìåíà, ÷òîáû íå çàáûòü èõ. Òû ìîæåøü îêàçàòüñÿ â ìåñòå, ãäå äàâíî óæå íå áûë. Ýòî íàïîìíèò òåáå î êîì-òî, êòî òàì æèë èëè æèâåò. Ïîñêîëüêó ñïèñîê âñåãäà ñ òîáîé (ïðàâäà?), òî ñðàçó äîïèøè äàííîå èìÿ. ×åðåç íåñêîëüêî äíåé, êîãäà çàõî÷åøü ïîçâîíèòü êîìó-íèáóäü, ïåðåëèñòàé ñïèñîê, è ýòî èìÿ ñðàçó ïåðåä ãëàçàìè. Åñëè òû íå çàïèñàë òóò æå, êàê âñïîìíèë, âîçìîæíî, íèêîãäà áîëüøå íå âñïîìíèøü. 7. Ñ íèì âåñåëî. Âñåãäà î÷åíü æäåò òâîåãî ïîñåùåíèÿ, êàê ïî äåëó, òàê è äëÿ ðàçâëå÷åíèé. 8. Ïîëîæèòåëüíûé. Âñåì íàì íðàâèòñÿ áûòü â îáùåñòâå ïîëîæèòåëüíî äóìàþùèõ ëþäåé, èáî ýòî çàðàçèòåëüíî, åùå äîëãî ìîæíî ïåðå÷èñëÿòü ïðèçíàêè “çîëîòîãî êîðàáëÿ”. Åäèíñòâåííàÿ îñíîâíàÿ ðàçíèöà ìåæäó çîëîòûì è ñåðåáðÿíûì ñóäíàìè â òîì, ÷òî ñåðåáðÿíûé åùå íå äîñòàòî÷íî äîëãî çàíèìàëñÿ äåëîì, ÷òîáû ïîíÿòü åãî, è äåéñòâèòåëüíî ñåðüåçíî îòíîñèòñÿ ê íåìó. Õî÷ó ïîçíàêîìèòü òåáÿ ñ òðåìÿ âàæíûìè ñëîâàìè. Åñëè ïîéìåøü ýòè òðè ñëîâà, ïîéìåøü, ÷òî çàäåéñòâóåò ëþáóþ ïðîãðàììó MLM. Ýòè ñëîâà ñëåäóþùèå: 1. Ïîêàç. 2. Ïîäêëþ÷åíèå. 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 3. Ïîäúåì. 27 Ïåðâîå, ÷òî íàäî ñäåëàòü, ýòî ïîêàçàòü äåëî äàííîìó ëèöó. Ïîêàçàâ, ïðåäëîæè ïîäêëþ÷èòüñÿ. Ïîäêëþ÷èâøèñü, òîò ñòàíåò ðàçìûøëÿòü, ÷åãî ìîæåò äîñòè÷ü â ïðîãðàììå, è ïîñòîÿííî áóäåò ïîäíèìàòüñÿ. Ïîêàæè ñëóøàòåëÿì MLM òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû îáúÿñíèòü ðàçíûå ñïîñîáû ïðîäàæè (ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ, íåïîñðåäñòâåííàÿ ïðîäàæà, MLM), è ïîêàæè “ñàëôåòêó 2õ2=4”. Ðàáîòàé âìåñòå ñ íèìè! Îòâåçè èõ â Êàëèôîðíèþ íà îñíîâå “óðîêà íà ñàëôåòêå” ¹3. Ïîäúåì áóäóò ñ÷èòàòü åñòåñòâåííûì, åñëè ïîéìóò è îñâîÿò âñå 10 “óðîêîâ íà ñàëôåòêàõ” è ñâîè âçãëÿäû îáðàòÿò ê âåðøèíå. Î÷åíü âàæíî, ÷òîáû âî âðåìÿ òåëåôîííîãî ðàçãîâîðà èëè ïîñåùåíèÿ ïàðòíåðîâ îíè çíàëè, ÷òî òû èì õî÷åøü ïîìî÷ü, à íå èñïîëüçîâàòü. Âåðíåìñÿ ê ÷åëîâåêó òèïà “ïóñòîé êîðàáëü”. Êîãäà, æåëàÿ ïîìî÷ü, ïîçâîíèøü åìó, âîçíèêàåò îùóùåíèå, ÷òî îí íå î÷åíü æàæäàë òâîåãî çâîíêà. Ýòî çíà÷èò, ÷òî îí ñ÷èòàåò, ÷òî òû åãî õî÷åøü óñïîêîèòü. Êîãäà çâîíèì “ïóñòîìó ñóäíó”, îí äóìàåò, ÷òî ñòàðàåìñÿ äàâèòü íà íåãî. Íî êîãäà ïîçâîíèøü “çîëîòîìó ñóäíó”, îí ñðàçó ïîéìåò, ÷òî æåëàåøü ïîìî÷ü åìó. Òû ñðàçó ïî÷óâñòâóåøü ýòî ïî òîíó ðàçãîâîðà. Ó ïóñòîãî êîðàáëÿ íåò öåëåé, íåò ñïèñêà ëþäåé, èáî îíè âîîáùå íåñåðüåçíû, áîëåå òîãî, îíè åùå è îòðèöàòåëüíû. Îíè èç òåõ, êîìó âñå è âñåãäà íàäî äîêàçûâàòü. Óñâîé äëÿ ñåáÿ, ÷òî êîãäà ïóñòîé êîðàáëü òîíåò, - â îäèíî÷êó èëè òû ðàáîòàåøü ñ ïóñòûìè êîðàáëÿìè, âìåñòî çîëîòûõ, - îíè è òåáÿ ïîòÿíóò íà äíî. Ïîýòîìó ìû ïûòàåìñÿ íàó÷èòü íàøèõ ëþäåé òîìó, ÷òîáû îíè äåðæàëèñü ïîäàëüøå îò ïóñòûõ êîðàáëåé è ðàáîòàëè áû ñ “çîëîòûìè” èëè “ñåðåáðÿíûìè ñóäíàìè”, ïîìîãàÿ èì ñòàòü çîëîòûìè. Áîëüøóþ ÷àñòü âðåìåíè çàíèìàéñÿ çîëîòûìè êîðàáëÿìè, ÷òîáû ñòðîèòü íà ãëóáèíå. Êîãäà-òî ïóñòûå ñóäà - òå, êîòîðûå åùå íå çàòîíóëè (ò.å. íå âûïàëè èç èãðû) - à òàêæå è ñåðåáðÿíûå, íå ñòàâøèå çîëîòûìè, çàìåòÿò, ÷òî òû äâèæåøüñÿ áåç íèõ, è ÷òî íàäî çâîíèòü òåáå. Åñëè ÷üå-ëèáî àêòèâíîå îòíîøåíèå ê äåëó “òîíåò” è îñòàíîâèòü ïðîöåññ ïî÷òè íåâîçìîæíî, ñëåäóåò ïðåäîòâðàòèòü “ïîñàäêó íà äíî”. Äîñòèãíóâ òàêîãî ïîëîæåíèÿ, îí ïîçâîíèò èëè ïîñåòèò òåáÿ, æåëàÿ ñîòðóäíè÷àòü 28 Äîí Ôàéëëà ñ òîáîé, äâèãàòüñÿ ñ òîáîé è ðàñòè.  òàêîé ìîìåíò òû ñìîæåøü î÷åíü áûñòðî ïîäíÿòü åãî. Íî åñëè òû ðèñêíåøü è ïîïûòàåøüñÿ ïîäíÿòü åãî â ìîìåíò, êîãäà îí “òîíåò” (ò.å. ðàáîòàÿ ñ òîíóùèì è ê òîìó æå ïóñòûì êîðàáëåì), òî òîò î÷åíü ëåãêî óâëå÷åò íà äíî è òåáÿ. Åñòü îäíî åùå î÷åíü âàæíîå äåëî: íèêîãäà, çàïîìíè - íèêîãäà íå ñïðàøèâàé ó íîâîãî áèçíåñìåíà, ñêîëüêî òîâàðîâ îí ïðîäàë íà ïðîøëîé íåäåëå! Åñëè ñäåëàåøü òàê, ïîòåðÿåò ñìûñë âñå, ÷òî äî ñèõ ïîð åìó ãîâîðèë, ò.ê. ðàíåå òû ñêàçàë, ÷òî â ýòîì äåëå ïðîäàâàòü íå íàäî. Îí äîëæåí ïðåäëàãàòü òîâàð äðóçüÿì, ñïîíñèðîâàòü è ñòðîèòü. Åñëè áóäåøü èíòåðåñîâàòüñÿ ó íèõ, ÷òî îíè ïðîäàëè, ïåðâîé èõ ðåàêöèåé áóäåò ìûñëü, ÷òî òåáÿ î÷åíü èíòåðåñóåò, ñêîëüêî äåíåã ýòî ïðèíåñëî òåáå, - è îíè áóäóò ïðàâû, äóìàÿ òàê. Äåíüãè ïîñëåäóþò àâòîìàòè÷åñêè, åñëè âíà÷àëå áóäåøü ñòðåìèòüñÿ ïîìîãàòü ñâîèì ëþäÿì, ñòàòü óñïåøíûìè. Çèã Çèãëàð äàåò ñëåäóþùåå îïðåäåëåíèå: “Î÷åíü ïðîñòî òû äîñòèãíåøü âñåãî íà ñâåòå, â äîñòàòî÷íîé ìåðå ïîìîãàÿ äðóãèì äîñòè÷ü òîãî, ÷åãî îíè õîòÿò”. Åñëè õî÷åøü ãîâîðèòü ñ êàêèì-ëèáî ÷åëîâåêîì èç òâîåé ãðóïïû, êîòîðîãî òû ñïîíñèðîâàë, çàðàíåå, åñëè âîçìîæíî, ïîçâîíè êîìóíèáóäü èç åãî ëèíèè, ïîãîâîðè ñ íèì, ÷òîáû óâèäåòü, ìîæåøü ëè ïîìî÷ü åìó âñòðåòèòüñÿ è ïîãîâîðèòü ñ òåì, ñ êåì îí õî÷åò. Ïîñëå ýòîãî ìîæåøü ïîçâîíèòü êîíêðåòíîìó ïàðòíåðó ïî äåëó íà ïåðâîé ëèíèè, ñ êåì íà ñàìîì äåëå õîòåë ïîãîâîðèòü, è, ìåæäó ïðî÷èì, ñîîáùè, ÷òî êàê ðàç ñåé÷àñ ãîâîðèë ñ îäíèì èç åãî ïàðòíåðîâ, êîòîðûé î÷åíü âîëíóåòñÿ, è òû õîòåë áû ñâåñòè èõ âìåñòå. Óáåäè ñâîèõ ëþäåé, ÷òî çâîíèøü èì, ÷òîáû ïîìî÷ü, à íå ðàäè “êîíòðîëÿ”, “Êîíòðîëü” - çàäà÷à êîììåð÷åñêîãî äèðåêòîðà ôèðìû íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæè, à íå òâîÿ çàäà÷à. Ìû ðàáîòàåì íå â ôîðìå íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæè, à â ñèñòåìå Multi-Level-Marketing. Òåïåðü è òû ïîëíîñòüþ âûÿñíèë ðàçíèöó. Çàêàí÷èâàÿ ýòîò óðîê, ìû óâåðåíû, ÷òî òû, óâàæàåìûé ÷èòàòåëü, íå “ïóñòîå ñóäíî”. Åñëè áû òû áûë òàêèì, âðÿä ëè ïðî÷èòàë ýòó êíèãó. Åñëè ÷óâñòâóåøü, ÷òî òû áûë “ïóñòûì ñóäíîì”, ïîêà íå íà÷èíàë ÷èòàòü êíèãó. Òî òåïåðü òû óæå îáÿçàòåëüíî “çîëîòîå ñóäíî” èëè “ñåðåáðÿíîå”, êîòîðîå íàõîäèòñÿ íà ëó÷øåì ïóòè, ÷òîáû ñòàòü çîëîòûì ñóäíîì! Òîëüêî òàê ïðîäîëæàé! 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 29 Ãëàâà VI Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 6 “Ïðèãëàøåíèå òðåòüåãî ëèöà” Òåìà ýòîãî óðîêà - ïðèãëàøåíèå, êîòîðîå, ñîáñòâåííî ãîâîðÿ, òåñíî ñâÿçàíî ñ óðîêîì “Êîðàáëè â ìîðå”. Ïðîùå ãîâîðÿ, èññëåäîâàíèå íàçûâàåòñÿ “Ïðèãëàøåíèå òðåòüåãî ëèöà”. Î÷åíü âàæíî, ÷òîáû êàæäûé òâîé ïàðòíåð çíàë, ÷òî òàêîå “Ïðèãëàøåíèå òðåòüåãî ëèöà” è êàê ýòî äåëàòü. Îáúÿñíåíèå: åñëè ÿ çíàþ Êýððîë, òî íå èäó ê íåé è íå ñïðàøèâàþ, èíòåðåñóåò ëè åå äîïîëíèòåëüíûé çàðàáîòîê. Ïðè÷èíà, ïî÷åìó ÿ íå äåëàþ ýòîãî, â òîì, ÷òî Êýððîë, äàæå åñëè õîòåëà áû èëè ó íåå áûëà áû íåîáõîäèìîñòü â äîïîëíèòåëüíîì çàðàáîòêå, æåëàåò, ÷òîáû ÿ äóìàë ÷òî îíà â õîðîøåì ìàòåðèàëüíîì ïîëîæåíèè. È ïîòîìó îòâå÷àåò: “Íåò, ìåíÿ ýòî âîîáùå íå èíòåðåñóåò”. Ïîýòîìó ÿ èäó ê Êýððîë è ãîâîðþ íå÷òî ïîäîáíîå: “Êýððîë, ÿ âçÿëñÿ çà íîâîå è èíòåðåñíîå äåëî, è òû äåéñòâèòåëüíî ìîæåøü ìíå ïîìî÷ü. Ìîæåò áûòü, òû çíàåøü êîãî-íèáóäü, êîãî èíòåðåñóåò äîïîëíèòåëüíûé çàðàáîòîê èëè èíòåðåñîâàëî áû âòîðîå ìåñòî ðàáîòû?” Çàìåòü: òðåòüå ëèöî - êòî-íèáóäü. ß ó íåå ñïðàøèâàþ, çíàåò ëè îíà êîãî-íèáóäü.  ñâÿçè ñ ýòèì ïðîâåäè îïûò. Ó ïåðâûõ äåñÿòè ëþäåé, ñ êîòîðûìè òû ñëó÷àéíî âñòðåòèëñÿ (çàïðàâùèê áåíçîêîëîíêè, ïðîäàâåö â îâîùíîì ìàãàçèíå, ïàðèêìàõåð, óáîðùèöà è ò.ä.) ñïðîñè, çíàþò ëè îíè êîãî-íèáóäü, êòî õîòåë áû äîïîëíèòåëüíî çàðàáîòàòü. Îáðàòè âíèìàíèå íà èõ ðåàêöèþ. Î ÷åì ðàññêàæåò òåáå èõ ðåàêöèÿ?  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ðåàêöèÿ áóäåò ïðèìåðíî òàêîé: “×òî ýòî?” Ïðè÷èíà òàêîé ðåàêöèè â òîì, ÷òî ëèöî, êîòîðîå îíè çíàþò, è êîòîðîå õîòåëî áû äîïîëíèòåëüíî çàðàáîòàòü, - èìåííî îíè ñàìè, íî îíè õîòÿò áîëåå ïîäðîáíî çíàòü î äåëå ïðåæäå, ÷åì ðåøèòü. Åñëè îíè ñïðàøèâàþò: “×òî ýòî?” - íå íàäî óñèëèâàòü èõ ëþáîïûòñòâî. Ëþäè îùóùàþò íåóäîáñòâà, åñëè èõ òàùàò íà ïîëóòîðà÷àñîâîé óðîê, à ó íèõ íåò äàæå ïðåäñòàâëåíèÿ, ïî÷åìó îíè èäóò òóäà (íåêîòîðûå ôèðìû ñîâåòóþò ñâîèì ñîòðóäíèêàì â òàêèõ ñëó÷àÿõ âîîáùå íè÷åãî íå ãîâîðèòü). Åñëè òåáÿ ñïðîñÿò, ÷òî ýòî, - 30 Äîí Ôàéëëà ìîæåøü îòâåòèòü: “ÒÛ ÷òî-íèáóäü ñëûøàë î ñèñòåìå Multi-Level Marketing?” Îòâåò ìîæåò áûòü “äà” èëè “íåò”. Åñëè ãîâîðÿò “äà”, ñïðîñè, ÷òî çíàþò. Íà÷íè îáùèé ðàçãîâîð è Multi-Level Marketing. Ïîä÷åðêíè íåñêîëüêî îñîáåííîñòåé è ïðåèìóùåñòâ MLM (ìîæíî èñïîëüçîâàòü ãëàâó “Ïðåäñòàâëåíèå î MLM”). Çàòåì ïðèãëàñè èõ ê ñåáå (åñëè èõ çàèíòåðåñîâàëî ýòî äåëî). Ïîçíàêîìü èõ ñî ñïåöèàëüíîé ïðîãðàììîé, â êîòîðîé ñàì ó÷àñòâóåøü. Îáúÿñíè, ÷òî íåîáõîäèìî îêîëî ÷àñà âðåìåíè, ÷òîáû ðàññêàçàòü âñå. Íå ïûòàéñÿ “âûñòðåëèòü” èíôîðìàöèþ íà óãëó óëèöû èëè íà ðàáîòå èíòåðåñóþùåãîñÿ. Åñëè íå ðàññêàæåøü âñå, îíè ïîëó÷àò òàêóþ çàïóòàííóþ èíôîðìàöèþ, ÷òî èõ îòâåò ìîæåò áûòü òîëüêî “íåò”, èëè òû íå äàøü äîñòàòî÷íî èíôîðìàöèè äëÿ îòâåòà “äà”. Åñëè ïðîâîäèøü ïîäãîòîâêó ïàðòíåðîâ ðàçðàáîòàííûì ñïîñîáîì, òî íå íóæíî èñêàòü ëþäåé. Ñïîíñèðóÿ, âñòðåòèøüñÿ ñ ëþäüìè, ñ êîòîðûìè ìîæåøü ãîâîðèòü î äåëå. Áîëüøèíñòâî ëþäåé áîèòñÿ ÷òîëèáî äåëàòü. Ñòðàõ âîçíèêàåò ïîòîìó, ÷òî ëþäè ñ÷èòàþò, ÷òî áóäóùèé ïàðòíåð îòâåòèò “íåò”. Ýòî íàçûâàåòñÿ “áîÿçíüþ áûòü îòâåðãíóòûì”. Õîðîøèé ïðèìåð áîÿçíè áûòü îòâåðãíóòûì - øêîëüíûé áàë. Ïðåäïîëîæèì, ïàðåíü âïåðâûå â æèçíè íà âå÷åðå òàíöåâ. Ïåðåñåêàåò çàë, ïîäõîäèò ê äåâóøêå, ïðèãëàøàåò òàíöåâàòü, à äåâóøêà ãîâîðèò “íåò”. Ïîëó÷èâ îòêàç, ïîâîðà÷èâàåòñÿ è óõîäèò íà ñâîå ìåñòî è áîëüøå íèêîãäà íèêîãî íå ñòàíåò ïðèãëàøàòü. Îí ãëóáîêî óáåæäåí, ÷òî âåñü çàë âèäåë, êàê åìó îòêàçàëè. Íèêîìó íå íðàâèòñÿ îòêàç. ×åëîâåê äðóãîãî òèïà ïðèãëàøàåò äåâóøêó òàíöåâàòü, íî, ïîëó÷èâ îòâåò “íåò”, ïðèãëàøàåò ñëåäóþùóþ, çàòåì ñëåäóþùóþ. Ýòîò ïàðåíü áóäåò òàíöåâàòü âñþ íî÷ü.  èíòåðåñàõ ïîáåäû íàä ñòðàõîì áûòü îòâåðãíóòûì ìû õîòåëè áû, ÷òîáû òû áûë ñïîñîáåí çàñòàâèòü ñåáÿ çàãîâîðèòü ñ âîçìîæíî áîëüøèì êîëè÷åñòâîì ëþäåé. ×òîáû òû ñìîã ýòî ñäåëàòü, ïðåäñòàâü, ÷òî ñòîèøü â ïîðòó. Äóìàé î òîì, ÷òî æäåøü, êîãäà ïðè÷àëèò òâîé êîðàáëü, êîòîðûé òû ðàíåå îòïðàâèë â ìîðå. Íóæíî ñïóñòèòü íà ìîðå íåñêîëüêî êîðàáëåé. Åñëè òû ñïóñòèë íà âîäó òîëüêî îäèí êîðàáëü è òîò âåðíóëñÿ ïóñòûì, òîãäà ÷òî õîðîøåãî â òîì, ÷òî îí âîîáùå âåðíóëñÿ â ïîðò. ×åì áîëüøå êîðàáëåé òû ñïóñòèøü íà âîäó, òåì áîëüøå âåðîÿòíîñòü, ÷òî íåêîòîðûå èç íèõ ïðè÷àëÿò ñ çîëîòîì. Êîðàáëè, ïðèâåçøèå çîëîòî, - ýòî òå, ñ êîòîðûìè ñëåäóåò ðàáîòàòü. (Ñìîòðè ðèñóíîê ¹ 9) 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 31 Çàïîìíè ìåñòî ñïóñêà íà âîäó! Ñïðîñèâ êîãî-òî, çíàåò ëè îí êîãî-íèáóäü, êòî õîòåë áû ïîëó÷èòü äîïîëíèòåëüíûé çàðàáîòîê, òû òåì ñàìûì óæå ñïóñòèë êîðàáëü íà âîäó. Ïîëó÷èâ îòâåò: “Íåò, íå çíàþ” - ìîæåøü îòâåòèòü: “Îòëè÷íî! Åñëè ñëó÷àéíî âñòðåòèøü òàêîãî ÷åëîâåêà, ñêàæè ìíå” (îòäàé âèçèòíóþ êàðòî÷êó), ò.å. òåáå íå îòêàçàëè. Âîçìîæíû òîëüêî äâà âàðèàíòà, êîãäà ñïóñêàåøü ñóäíî íà âîäó. Îíî èëè ïîïëûâåò èëè çàòîíåò. Åñëè çàòîíåò, ÷òî èç ýòîãî? - òû âåäü ñòîèøü â ïîðòó. Åñëè ñóäíî ïîïëûâåò, ýòî ïðåêðàñíî. Îòïðàâëÿé â ïëàâàíèå è ïîìîãàé, ÷òîáû ñòàëî “çîëîòîâåçóùèì” ñóäíîì. Ïîñëå 5 è 6 “óðîêîâ íà ñàëôåòêàõ” òâîè ïàðòíåðû ñêàæóò, ÷òî æåëàþò ñòàòü “çîëîòûìè ñóäíàìè”. Ïðè÷èíà òîãî, ÷òî îíè òàê ãîâîðÿò, â òîì, ÷òî òû òîëüêî ñêàçàë, ÷òî õî÷åøü ðàáîòàòü òîëüêî ñ çîëîòûìè ñóäíàìè, è îíè õîòÿò, ÷òîáû òû ðàáîòàë ñ íèìè. Èñïîëüçóé èõ ïîæåëàíèå - äëÿ òåáÿ ýòî áóäåò ïîëåçíî. Ãëàâà VII. Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 7 “Êàê òû èñïîëüçóåøü ñâîå âðåìÿ?” Ãðàôà âíèçó íàãëÿäíî ïîêàçûâàåò, íà ÷òî ñëåäóåò èñïîëüçîâàòü âðåìÿ.  íà÷àëå 100% âðåìåíè íåîáõîäèìî èñïîëüçîâàòü íà ñïîíñèðîâàíèå òâîèõ ïàðòíåðîâ. “Íî, - ìîæåøü ñïðîñèòü òû, - íå íóæíî ëè èñïîëüçîâàòü âðåìÿ íà ó÷åíèå, ò.ê. íåñêîëüêî íà÷àëüíûõ íåäåëü ñ÷èòàþòñÿ ó÷åáíûì ìåñÿöåì?” Òû ïðàâ. Íî âñïîìíè, êîãäà òâîé ñïîíñîð ïîìîãàåò òåáå ñïîíñèðîâàòü, ýòî òîæå ÷àñòü ó÷åáíîãî âðåìåíè. Êîãäà ðàáîòàåò òâîé ñïîíñîð, òû, ñîáñòâåííî ãîâîðÿ, òîæå ïîëó÷àåøü êðåäèò íà òî, ÷òî ñàì òîæå áóäåøü ñïîíñîðîì.  ïðîãðàììå MLM 32 Äîí Ôàéëëà òû ñðàçó ìîæåøü ñïîíñèðîâàòü, êàê ñïîíñèðîâàëè è òåáÿ. Êîãäà ïîïàäàåøü â ïðîãðàììó MLM, âíà÷àëå òû ÿâëÿåøüñÿ äåëîì. Åñëè æåëàåøü, ÷òîáû òâîå äåëî èìåëî óñïåõ, íàäî íàéòè 5 ñåðüåçíûõ ëþäåé, êîòîðûõ áóäåøü ñïîíñèðîâàòü. Òåáå íàäî ñïîíñèðîâàòü áîëåå 5 ÷åëîâåê, ÷òîáû íàéòè òåõ 5, êîòîðûå õîòÿò ñòàòü ñåðüåçíûìè. Ïîñòåïåííî êîëè÷åñòâî âðåìåíè, çàòðà÷åííîå íà ñïîíñèðîâàíèå, óìåíüøàåòñÿ. Ïî÷åìó? Ïîòîìó ÷òî îäèí ðàç âñòðåòèëà îäíîãî ñåðüåçíîãî ÷åëîâåêà, çà òåì äâóõ ñåðüåçíûõ ëþäåé, çàòåì - òðåõ, ÷åòûðåõ, è êîãäà ó òåáÿ èõ óæå áóäåò 5, íå íàäî óæå áóäåò òðàòèòü âðåìÿ íà ïîèñêè ëþäåé. Çàïîëíÿé âðåìÿ, îáó÷àÿ èõ ñïîíñèðîâàíèþ ïÿòè “çîëîòûõ êîðàáëåé”. Êîãäà îíè óæå ðàáîòàþò íà òðåòüåé è ÷åòâåðòîé ãëóáèíå ñîçäàíèÿ ñâîåé ãðóïïû, è ó íèõ íåò íåîáõîäèìîñòè â òåáå, ìîæåøü íà÷àòü ïîèñêè ñëåäóþùåãî ñåðüåçíîãî ÷åëîâåêà, êîòîðîãî òû ñìîæåøü ñïîíñèðîâàòü âìåñòî íèõ. Êîãäà ó òåáÿ åñòü 5 ñåðüåçíûõ ëþäåé, 95% âðåìåíè ñëåäóåò ðàáîòàòü ñ íèìè, 2,5% - îáñëóæèâàòü êðóã ïîêóïàòåëåé èç äðóçåé, è 2,5 - ïîñåâîì ñåìÿí. Òàêèì îáðàçîì, êîãäà èç òâîèõ 5 ñåðüåçíûõ ëþäåé îäèí èëè áîëåå óæå ñîçðåëè, è áîëüøå íåò íåîáõîäèìîñòè “ïîëèâàòü” è, “óõàæèâàòü”, ìîæåøü íà÷èíàòü ðàáîòàòü ñ “ñåìåíàìè”, êîòîðûå ïîñåÿë, ÷òîáû ïîìî÷ü èì âîçðàñòè. Òåáå ñëåäóåò îñîçíàòü, ÷òî 100% âðåìåíè òû çàùèòèë íà îáîðîò òîâàðà. Ýòî åñòåñòâåííûé ðåçóëüòàò ðàáîòû, êîòîðóþ íàïðàâèë íà ñâîèõ ëþäåé. Ýòà ÷àñòü äåëà íàçûâàåòñÿ ïðîäàæåé, íî ìû ëó÷øå íàçîâåì åå ïðåäëîæåíèåì. Ãëàâà VIII Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 8 “Øèïåíèå ñâîéñòâåííî ãîðÿ÷åìó” Äðóãîå íàçâàíèå, êîòîðîå ìîæåì äàòü ýòîìó óðîêó, “ðàçâèâàþùååñÿ ïëàìÿ”. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî òû â êåìïèíãå. Åñëè îòäåëèøü ïîëåíüÿ â êîñòðå îäíî îò äðóãîãî, óâèäèøü, ÷òî ïëàìÿ óãàñàåò. Åñëè îïÿòü ñëîæèøü èõ âìåñòå, ïëàìÿ âíîâü âîçãîðàåòñÿ. Åñëè ó òåáÿ òîëüêî îäíî ïîëåíî, çíà÷èò, ó òåáÿ íåò íè÷åãî. Åñëè èìåòü 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 33 äâà ïîëåíà, áóäåò ïëàìÿ. Åñëè ñëîæèøü òðè ïîëåíà, áóäåò îãîíü. À êîãäà ñëîæèøü 5 - áóäåò ðàçâåâàþùååñÿ ïëàìÿ! Òî÷íî òàê æå è ñ ëþäüìè.  áëèæàéøåå âðåìÿ, êîãäà âìåñòå ñî ñâîèì ñïîíñîðîì áóäåøü ñ êåì-íèáóäü âñòðå÷àòüñÿ, íàïðèìåð, â ðåñòîðàíå, è òû ïðèáóäåøü ïåðâûì, çàìåòèøü, ñêîëüêî ýíåðãèè âîêðóã ñòîëà (èëè åå íåò). Îáðàòè âíèìàíèå, íà ñêîëüêî ïðèáûâàåò ýíåðãèè, êîãäà ïðèõîäèò òâîé ñïîíñîð, à âàñ çà ñòîëîì òîëüêî äâîå. Âû âäâîåì, ÷òîáû âñòðåòèòüñÿ åùå ñ êåì-òî, è êîãäà òîò ïðèáûâàåò, ïîÿâëÿåòñÿ åùå áîëüøå ýíåðãèè. Êîãäà ïîÿâèòñÿ ÷åòâåðòîå ëèöî, ìîæåøü íà÷àòü äåëî. Ýòîò ïåðèîä ìû íàçûâàåì “ðàçâåâàþùååñÿ ïëàìÿ” èëè “øèïÿùåå ñîáðàíèå”. Ïðîãðàììà MLM - òâîå æàðêîå, è êàæäûé çíàåò - øèïåíèå õàðàêòåðíî æàðêîìó, òî åñòü, òû õî÷åøü áûòü âìåñòå ñî ñïîíñîðàìè îäíèì - äâóìÿ ëþäüìè èç òâîåé ñòðóêòóðû, ÷òîáû ñ ïîìîùüþ “óðîêîâ íà ñàëôåòêàõ” ñòèìóëèðîâàòü è âîîäóøåâëÿòü èõ. Ëó÷øåå ìåñòî äëÿ ýòîãî - ðåñòîðàí. Âûáåðè âðåìÿ, êîãäà â ðåñòîðàíå ìåíüøå ëþäåé, - â 10 ÷àñîâ óòðà èëè â 2 ÷àñà ïîñëå îáåäà. Çàðàíåå ìîæåøü ïîäãîòîâèòü ðàñïèñàíèå. Òåì ñàìûì ïàðòíåðû áóäóò çíàòü, ãäå òû áóäåøü íàõîäèòüñÿ â ðàçíîå âðåìÿ íà ñëåäóþùåé íàäåëå. Ýòî ïîõîæå íà òî, åñëè áû âñå ïîøëè ñîáèðàòü äðîâà äëÿ “ðàçâåâàþùåãîñÿ ïëàìåíè”. Åñëè ïðèâåäåøü íà “øèïåíèå” ñêåïòèêà (ñûðîå ïîëåíî) è ïîëîæèøü â ïëàìÿ, òî îí áûñòðî “âûñîõíåò” è ñòàíåò ÷àñòüþ ïëàìåíè. ×òî ïðîèñõîäèò, åñëè òû âñåãäà îäèí è êàê íîâûé ÷åëîâåê ãîâîðèøü ñî ñêåïòèêîì. Ýòî ñõîæå ñ òåì, åñëè ñûðîå ïîëåíî ïîëîæèòü íè âî ÷òî. Ñêàæåì, òû, òîëüêî íà÷àâøèé äåëî, ÿâëÿåøüñÿ âåòî÷êîé. Òâîé ñïîíñîð, íàõîäÿùèéñÿ ñ êåì-òî â äåëå óæå äàâíî, - ïîëåíî. Ïîëåíî è âåòêà óæå ìîãóò ñîçäàòü ïëàìÿ. Óæå îäíî òî, ÷òî ñ òîáîé êòî-òî åñòü, ìíîãî çíà÷èò. Ó òâîåãî ñïîíñîðà åñòü âîçìîæíîñòü íà÷àòü ðàçãîâîð. Åñëè õî÷ó, ÷òîáû Äæî ïîëó÷èë èçâåñòèÿ, è ÿ ïåðåäàþ åìó åãî íåïîñðåäñòâåííî, âîçìîæíî, ÷òî îí “íå áóäåò ñëûøàòü”, ÷òî ÿ õî÷ó åìó ñêàçàòü. Åñëè æå ÿ ðàññêàçûâàþ ÷òî-ëèáî Êýðîë, è Äæî åãî òîæå ñëûøèò, òî îí óñëûøèò ãîðàçäî áîëüøå â õîäå ðàçãîâîðà, ÷åì åñëè áû ÿ ðàññêàçûâàë ýòî åìó íåïîñðåäñòâåííî. Ñóùåñòâóåò äðóãàÿ âîçìîæíîñòü óñèëèòü “ðàçâåâàþùååñÿ 34 Äîí Ôàéëëà ïëàìÿ”. Åñòü òàê íàçûâàåìûå “ñëóøàþùèå” ëþäè, êîòîðûå ïðèñëóøèâàþòñÿ ê íàøèì ðàçãîâîðàì. Èõ ëåãêî çàìåòèòü. Îíè ñèäÿò, îòêèíóâøèñü íàçàä, ÷òîáû ëó÷øå ñëûøàòü. Ìîæåøü áûòü óâåðåííûì, ÷òî íåêîòîðûõ èç íèõ äåëî î÷åíü çàèíòåðåñóåò. Êîãäà çàêîí÷èøü ñâÿçàííîå ñ “øèïÿùåé” âñòðå÷åé âûñòóïëåíèÿ, ïåðåä òåì, êàê ðàçîéòèñü, îãëÿíèñü âîêðóã. Äàé âîçìîæíîñòü ëþäÿì ïðèáëèçèòüñÿ ê òåáå. Îíè íå ïîäîéäóò, ïîêà ó ñòîëà íàõîäÿòñÿ ÷åòûðå ÷åëîâåêà, íî ìîãóò ïîäîéòè, åñëè òû îñòàëñÿ îäèí. Óðîê “ðàçâåâàþùååñÿ ïëàìÿ” âñåãäà íà÷èíàåì ñ òîãî, ÷òî ïðèáûâàþùèì ëþäÿì ãîâîðèì ÷òî-íèáóäü ïîëîæèòåëüíîå î òîâàðàõ èëè î ãðóïïå òîâàðîâ. Ïîêà ìû òàì, ãîâîðèì òîëüêî î äåëå. Íå áóäåì ïûòàòüñÿ ðåøèòü ïðîáëåìó Áëèæíåãî Âîñòîêà èëè êàêóþ-ëèáî äðóãóþ ìèðîâóþ ïðîáëåìó. Ìû çäåñü äëÿ òîãî, ÷òîáû ðàçäåëèòü ìíåíèÿ î òîì, êàê ñîçäàòü íàøå äåëî. Óðîê âñåãäà çàêàí÷èâàåì ñëîâàìè: “Ïîäóìàé! Ýòî áóäåò òÿæåëàÿ ðàáîòà, íî ìû ðàáîòàåì äëÿ ñåáÿ!” Ýòî áóäåò çàðàçèòåëüíî, îñîáåííî, åñëè ê ãðóïïå ïðèñîåäèíÿòñÿ ëþäè, ðàáîòàþùèå ñ 8 äî 4 íà ðàáîòå è èì íàäî óéòè, òàê êàê îáåäåííûé ïåðåðûâ êîí÷àåòñÿ.  òàêîì ñëó÷àå ñêàæåì èì: “Ïîçæå âñòðåòèìñÿ. Íèê, íî íå çàáóäü ...”. Îí îòâåòèò: “Äà, ÿ çíàþ. Ðàáîòà áóäåò òÿæåëîé, íî ìû ðàáîòàåì äëÿ ñåáÿ”. Ýòî áóäåò ìîòèâèðîâàòü Íèêà âñòóïèòü â äåëî êàê ìîæíî áûñòðåå. Òû èìååøü âîçìîæíîñòü âñå ñîçäàíèå äåëà ïðîâîäèòü íà “øèïÿùèõ” âñòðå÷àõ, òàê êàê òû ðàçäåëÿåøü âðåìÿ íà ïðåäñòàâëåíèå MLM è ðåàëüíîå ñïîíñèðîâàíèå. Ìîæåøü ãîâîðèòü îá àâòîìîáèëÿõ, î ôèðìå, î ïðîäóêòå èëè ïëàíå ìàðêåòèíãà èëè ïðîâåñòè íåñêîëüêî “ïðàêòè÷åñêèõ âîæäåíèè àâòîìîáèëÿ”. Íå çàáóäü, ÷òî õîðîøàÿ “øèïÿùàÿ” âñòðå÷à íå çíà÷èò, ÷òî ñíà÷àëà äî êîíöà ãîâîðèò îäèí ÷åëîâåê. Ëþáîé èç ïðèñóòñòâóþùèõ ìîæåò âçÿòü íèòü ðàçãîâîðà â ñâîè ðóêè. Åñëè òâîÿ ðîëü áûëà ðóêîâîäÿùåé, ïîçâîëü ñåáå îòäûõ è óéäè, íàïðèìåð, ê òåëåôîíó èëè ïîìûòü ðóêè. Îáðàòè âíèìàíèå íà òî, ÷òî, êîãäà óäàëÿåøüñÿ îò ñòîëà, îñòàëüíûå ïðåêðàñíî ïðîäîëæàþò ðàçãîâîð. “Øèïÿùàÿ” âñòðå÷à - ïðåêðàñíîå ñðåäñòâî ñîåäèíèòü ïóñòûå ïðîìåæóòêè ìåæäó ïðåäñòàâëåíèÿìè äåëà (çäåñü ññûëàåìñÿ íà ãëàâó 14). ß âñòðå÷àëñÿ ñ ëþäüìè, êîòîðûå òàê âçâîëíîâàëèñü, ÷òî ñðàçó âñêàêèâàëè è çâîíèëè äðóçüÿì ñ ìåñòà âñòðå÷è. “Øèïÿùàÿ” âñòðå÷à áóäåò íå òîëüêî íàïðàâëÿòü è èíôîðìèðîâàòü 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 35 ïðîäàâöîâ òîâàðîâ, íî è ïîâûñèò âåðó â äåëî è óâåëè÷èò çíàíèÿ. Êîãäà òû óæå îòëè÷íî çíàåøü äåëî, ìîæåøü ðàññêàçûâàòü î íåì ëþáîìó. ß äóìàþ, åäèíñòâåííàÿ ïðè÷èíà òîãî, ÷òî íå êàæäûé ó÷àñòâóåò â MLM, â òîì, ÷òî ëþäè íå ïîíèìàþò, ÷òî ýòî òàêîå. Ãëàâà IX. Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 9 “Ìîòèâàöèÿ è îòíîøåíèå” Îäèí èç âàæíåéøèõ óðîêîâ íà ñàëôåòêå - ýòî ãîâîðÿùèé î ìîòèâàöèè. Îí îòëè÷íî ïðîñâåùàåò òåáÿ, ÷òî äåéñòâèòåëüíî ìîòèâèðóåò ëþäåé. Òû îñâîèøü, êàê ñëåäóåò ðàáîòàòü ñ ïàðòíåðàìè è êàê èõ óñïåøíî ìîòèâèðîâàòü. Íà÷íè ñ òîãî, ÷òî íàïèøè ñëîâî “ìîòèâàöèÿ” â âåðõíåé ÷àñòè ñàëôåòêè èëè äîñêè. Çàòåì íàðèñóé äâå ñòðåëû - îäíó âíèç, äðóãóþ - ââåðõ. Îáðàòè âíèìàíèå, ÷òî åñòü äâà âèäà ìîòèâàöèè: ìîòèâàöèÿ âíèç è ìîòèâàöèÿ ââåðõ. Îáîçíà÷ü ñòðåëêàìè! Ìîòèâàöèþ âíèç íàçîâåì “ãîðÿ÷åé âàííîé”, à ìîòèâàöèþ ââåðõ - “ïîñòîÿííîé”. Îáúÿñíþ. Íàâåðíîå, òû óæå áûâàë íà âñòðå÷àõ óñèëåíèÿ ìîòèâàöèè, ïîñëå êîòîðûõ ïî÷óâñòâîâàë, ïîñëå ýòîãî âñåãäà ñìîæåøü ñ ïîäúåìîì ñòðîèòü äåëî. Áûëî äîñòàòî÷íî íåñêîëüêèõ íåäåëü èëè ìåñÿöåâ, ÷òîáû òû îïÿòü îñòûë. Êîãäà ïðèíèìàåøü ãîðÿ÷óþ âàííó, êàæåòñÿ, ÷åì ãîðÿ÷åå âàííà, òåì áûñòðåå îñòûâàåøü. ß âèäåë ëþäåé, êîòîðûå ó÷àñòâîâàëè íà âñòðå÷àõ ïî óñèëåíèþ ìîòèâàöèåé èõ äåéñòâèå äëèëîñü òîëüêî òðè äíÿ. ×åðåç äâå íåäåëè îíè óæå âïàäàëè â äåïðåññèþ. Òðè äíÿ îíè áûëè “íà ïîäúåìå”, áûëè ìîòèâèðîâàíû, íî íèêòî íå ñêàçàë èì, ÷òî è êàê íàäî äåëàòü. Ïîýòîìó ñëîìàëèñü. Äàæå ÷òåíèå ýòîé êíèãè âñåãî ëèøü “ãîðÿ÷àÿ âàííà” (ñêîðî çàéìóñü ìîòèâàöèåé ââåðõ). Ïîñåùåíèå ñåìèíàðîâ, ðàáîòà ñî 36 Äîí Ôàéëëà ñïîíñîðîì, ïðî÷òåíèå êíèãè, ïðîäàæà òîâàðà, óâåëè÷åíèå êðóãà çíàêîìûõ íè÷òî èíîå, êàê ãîðÿ÷àÿ âàííà èëè ðàçíûå ôîðìû ìîòèâàöèè âíèç. Íåëüçÿ ñêàçàòü, ÷òî îíè ïëîõèå â íèõ åñòü áîëüøàÿ íåîáõîäèìîñòü. Ïðåæäå ÷åì ãîâîðèòü î ìîòèâàöèè ââåðõ, õîòåë áû ñêàçàòü îá îòíîøåíèè. Ïðåäñòàâü ñåáå, ÷òî õî÷åøü ïîêàçàòü êîìó-òî äåëî. Ýòî ëèöî íè÷åãî íå çíàåò î íåì, ò.å. óðîâåíü îòíîøåíèÿ ðàâåí íóëþ. Äëÿ òîãî, ÷òîáû ýôôåêòèâíî ðàññêàçûâàòü î äåëå, òåáå íåîáõîäèìî èìåòü óðîâåíü îòíîøåíèÿ íå ìåíåå 10 ãðàäóñîâ, åñëè òâîé óðîâåíü îòíîøåíèÿ íèæå 10 ãðàäóñîâ, íå ðàññêàçûâàé íèêîìó î äåëå, èáî òåáÿ ïîòÿíåò âíèç. Íîâûå ïàðòíåðû ïðèõîäÿò íà ïðåäñòàâëåíèå, ïîäïèñûâàþò áëàíê, õîòÿò íà÷àòü äåëî, íî äîñòàòî÷íî ëè îíè âîîäóøåâëåíû äëÿ ýòîãî? Îíè íà âîñõîäÿùåé âåòâè, ïðèáëèæàþòñÿ ê 18 ãðàäóñàì. Õîòÿò ðàçáîãàòåòü. Åùå íå áûëî âîçìîæíîñòè îñâîèòü çíàíèÿ, íî îíè óæå îòïðàâèëèñü è ãîâîðÿò ñî çíàêîìûìè. Îíè åùå íå çíàþò ïî-íàñòîÿùåìó, êàê ñåáÿ âåñòè, êîãäà âñòðå÷àþòñÿ ñ îòðèöàòåëüíûìè ñîìíåâàþùèìèñÿ, è ñàìè ñòàíîâÿòñÿ îòðèöàòåëüíûìè. Äàæå áëàãîíàìåðåííûå ðîäñòâåííèêè è äðóçüÿ ìîãóò áûòü ïîä òàêèì âîçäåéñòâèåì, ðàç îíè óæå íàñòðîèëèñü, ò.ê. êòî-òî, “æåëàþùèé ðàçáîãàòåòü”, ðàññêàçûâàåò îá îòðèöàòåëüíûõ âïå÷àòëåíèÿõ. Íî îíè òîæå ïîñòóïèëè ëó÷øå, åñëè áû ñëóøàëè íàñòîÿùåãî ñïîíñîðà, æåëàþùåãî è óìåþùåãî ïîìîãàòü â ñîçäàíèè äåëà.  òàêîì ñëó÷àå óðîâåíü îòíîøåíèÿ ïàäàåò íèæå îòìåòêè 10 ãðàäóñîâ. Ïîýòîìó âåðíèñü ê íèì, îòâåòü íà âîçðàæåíèÿ è âîçìîæíûå 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 37 âîïðîñû. Ïîñëå ýòîãî óêàçàòåëü íà÷èíàåò ïîäíèìàòüñÿ äàæå íà 20 ãðàäóñîâ. Òåïåðü íåñêîëüêî äîëüøå, ÷åì ðàíåå îñòàíóòñÿ îíè íà ýòîì óðîâíå, ïðåæäå ÷åì óðîâåíü îòíîøåíèÿ ñíîâà óïàäåò íèæå 10 ãðàäóñîâ. Âîïðîñ: Êàê ïîñòîÿííî óäåðæèâàòü óðîâåíü îòíîøåíèÿ îêîëî 18 ãðàäóñîâ? Äðóãèìè ñëîâàìè, êàê äîñòè÷ü òîãî, ÷òîáû òåáå íå ïðûãàòü ââåðõ è âíèç, êàê øàðèêó, à áûòü ïîñòîÿííûì. Åäèíñòâåííûé ïóòü ê ïîñòîÿíñòâó ìîòèâàöèÿ ââåðõ. Òåïåðü Ìîòèâàöèÿ ââåðõ. Òû èìååøü ñïîíñîðà, êîòîðûé ïîìîãàåò ñïîíñèðîâàòü òâîèõ ëþäåé. Íà÷èíàåì ñ ïÿòè. Âíèìàíèå: ñïîíñèðóÿ 5 ÷åëîâåê, òû èìååøü âñåãî 5 ãðàäóñîâ. Çäåñü îïÿòü ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü îøèáêè, êîòîðóþ öåëåñîîáðàçíî èçáåæàòü. Îøèáêà áóäåò òàêæå â òîì, åñëè ñòàíåøü ñïîíñèðîâàòü áîëåå ÷åëîâåê, ÷åì òî êîëè÷åñòâî ñ êîòîðûì ðåàëüíî ìîæåøü ýôôåêòèâíî ðàáîòàòü. Òû áûñòðî çàèìååøü íà íåñêîëüêî ãðàäóñîâ áîëüøå è òàêæå áûñòðî èõ ïîòåðÿåøü. Òâîé ñïîíñîð ïîìîãàåò òåáå ñïîíñèðîâàòü òâîèõ ëþäåé, à òû â ñâîþ î÷åðåäü áóäåøü ïîìîãàòü ñâîèì ïÿòüþ ëþäÿì â ñïîíñèðîâàíèè äðóãèõ, ÷òîáû îíè òîæå ïîëó÷èëè íåñêîëüêî äîïîëíèòåëüíûõ ãðàäóñîâ. Îäèí èõ ãðàäóñ çíà÷èò 2 òâîèõ ãðàäóñà. Êàæäûé òâîé ÷åëîâåê íà 2 óðîâíå - çíà÷èò 2 ãðàäóñà äëÿ òåáÿ. Çàìåòü: åñëè ïîìîæåøü âñåãî îäíîìó ÷åëîâåêó â ñïîíñèðîâàíèè ïÿòè äðóãèõ ëþäåé, òî ýòî ïîäíèìåò òåáÿ âûøå 10 ãðàäóñîâ. Ñèëó ýòîãî ÿâëåíèÿ ïîéìåøü òîãäà, êîãäà ýòî âïåðâûå ñ òîáîé ïðîèçîéäåò. Äîâåäè äî ýòîãî ñâîèõ ïàðòíåðîâ ïî âîçìîæíîñòè áûñòðåå. Íà îñíîâàíèè ñâîåãî îïûòà îíè òîæå âîîäóøåâëÿþòñÿ. Âîò ïðèìåð: Êýðîë ñïîíñèðóåò Òîìà, Òîì - Áèëëà. Êýðîë ïîçâîíèëè è ñêàçàëè, ÷òî íà ïðîøëîé íåäåëå Áèëë ñïîíñèðîâàë 5 ñåðüåçíûõ ëþäåé. Áèëë äåéñòâèòåëüíî î÷åíü ñòàðàåòñÿ! Ïðîèñõîäèò ñëåäóþùåå: âîîäóøåâëåíèå ïîäíèìàåò ââåðõ êàæäîãî ïàðòíåðà ïî 38 Äîí Ôàéëëà ëèíèè ñïîíñèðîâàíèÿ. Íà ðèñóíêå âèäíà ñòðåëêà, óêàçûâàþùàÿ ââåðõ. Ïîýòîìó ýòî ÿâëåíèå íàçûâàåì “ìîòèâàöèåé ââåðõ”. Íàäî ïîìîãàòü ïàðòíåðàì, êîòîðûõ òû ñïîíñèðóåøü, â ïîääåðæêå èõ ëþäåé. Êîãäà êòî-òî ïîäêëþ÷àåòñÿ ê äåëó, ýòî ñåðåáðÿíîå ñóäíî. Êàæäûé, êòî ïîäêëþ÷àåòñÿ, - ñåðåáðÿíîå ñóäíî. Âîîäóøåâëåí, íî åùå íåñåðüåçåí. Ó êàæäîãî åñòü õîòÿ áû îäèí äðóã. Âñòðå÷àéñÿ ñ ïàðòíåðàìè è ïîìîãàé ñïîíñèðîâàòü èõ äðóçåé, êîòîðûå ïîäêëþ÷èëèñü ê äåëó, êàê ñåðåáðÿíûå ñóäíà. Ïîääåðæèâàé ñâîèõ ïàðòíåðîâ, êîãäà îíè ïîìîãàþò äðóçüÿì ñïîíñèðîâàòü ñâîèõ äðóçåé íà íèçøåì óðîâíå, íà òðåòüåì èëè åùå ãëóáæå. Çàòåì, íåîæèäàííî ãäå-òî íà ñâîåì íèçøåì óðîâíå âñòðåòèøü ÷åëîâåêà, êîòîðûé îêàæåòñÿ çîëîòûì ñóäíîì. ×òî òåïåðü äåëàòü? Îïóñòèòüñÿ íà ýòó ãëóáèíó è ðàáîòàòü ñ çîëîòîì, ïåðâûì íàñòîÿùèì çîëîòîì íà òâîåé ëèíèè. Ïîêà ðàáîòàåøü ñ çîëîòîì, ñåðåáðÿíûå òîæå ñòàíîâÿòñÿ çîëîòîì. À êàê æå ïðåâðàòèòü ñåðåáðî â çîëîòî: íàéòè êîãîòî íèæå èõ. Åñëè ëèöî, íàõîäÿùååñÿ íèæå, äåéñòâèòåëüíî àêòèâíîå (çîëîòî), òîãäà òî ñåðåáðî, êîòîðîå åãî ñïîíñèðîâàëî, ãîâîðèò. “Íàäî ñîáðàòüñÿ...” Íè÷òî íå ìîòèâèðóåò ëþäåé ëó÷øå, ÷åì êòî-òî ïîä íèìè, êòî äåëàåò ÷òî-òî. Ãîâîðÿò, áûñòðåå è ýôôåêòèâíåå ìîòèâèðîâàòü ëþäåé, åñëè ïîñòàâèòü ñâå÷ó ïîä çàä, ÷åì ãîðÿùèé ôàêåë íà ãîëîâó. Îáîáùàÿ: åäèíñòâåííîå, ÷åãî òû íå õî÷åøü, ýòî ÷òîáû ñïîíñèðóåìûå òîáîé ñòàëè îò òåáÿ çàâèñèìû. Îíè íå ìîãóò âå÷íî çàâèñåòü îò òåáÿ, èíà÷å ðàáîòà íå áóäåò ïðîäâèãàòüñÿ. Äîëæåí ïîäîéòè ìîìåíò, êîãäà ó íèõ íå áóäåò íåîáõîäèìîñòè â òåáå. Ýòîò ìîìåíò íàñòóïàåò, êîãäà òâîè ïàðòíåðû óìåþò îáó÷àòü ñâîèõ ëþäåé, ÷òîáû òå ìîãëè ïðîâåñòè 10 “óðîêîâ íà ñàëôåòêàõ”. Òåïåðü óæå âñå çíàþò, ÷òî íóæíî çíàòü, ÷òîáû ñîçäàòü êðóïíîå äåëî. Òåïåðü ìîæåøü íà÷àòü ïîèñê íîâîãî ñåðüåçíîãî ÷åëîâåêà.  êà÷åñòâå ïðèìåðà, òû ñïîíñèðóåøü Ñüþ, ãîâîðèøü åé: “Ñüþ, òû êàê ñîëíöå, Ó ñîëíöà áîëüøå ýíåðãèè, ÷åì ó ëþáîãî äðóãîãî òåëà, èçâåñòíîãî íàì, (ýòî îäèí èç êîìïëèìåíòîâ), - è ïðîäîëæàåøü, - Ëèöî, êîòîðîå òû (Ñüþ) ñïîíñèðóåøü, êàê êàñòðþëÿ ñ âîäîé. (Íàäî äîáàâèòü: òû ñïîíñèðîâàë Ñüþ, íî íå ñíèìàé ñ ñåáÿ ðîëè ñîëíöà è íå íàçûâàé åå êàñòðþëåé ñ âîäîé, - ýòî íå ñîâñåì ëåñòíî).  òâîåé ãðóïïå åñòü òàêîå “Ñîëíöå”. Êîãäà íàñòóïèò ìîìåíò âñêèïàíèÿ âîäû? Åñëè âîçüìåøü êàñòðþëþ è âûñòàâèøü íà ñåðåäèíó ñàìîé æàðêîé ïóñòûíè, âîäà 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 39 äîëæíà äîñòè÷ü òåìïåðàòóðû â 100 ãðàäóñîâ, ÷òîáû íà÷àòü êèïåòü. Ïðè 98-99 íå çàêèïèò, íåîáõîäèìî íå ìåíåå 100. Çàìåòü, äëÿ ñåáÿ: åñëè òâîå îòíîøåíèå 100 ãðàäóñîâ, à òåáå íóæíî òîëüêî 10, ÷òîáû ñòàòü ýôôåêòèâíûì, òîãäà ìîæåøü ãîâîðèòü ñ ëþáûì ÷åëîâåêîì î òîì, ÷åì çàíèìàåøüñÿ. Çíà÷èò, òâîå îòíîøåíèå äîëæíî èìåòü òàêóþ ïðàâèëüíîñòü. Ìû êàê ðàç ãîâîðèëè, ÷òî ñîëíöå ìîæåò âñêèïÿòèòü âîäó. Ìîòèâàöèÿ “ãîðÿ÷åé âàííû” òîæå íå ìîæåò ýòî ñäåëàòü. Åñëè áû âñå âûñøåå ðóêîâîäñòâî ôèðìû MLM ñîáðàëîñü íà çàñåäàíèÿ, è òû áû ïîäîøåë ê íèì, âîäà áû âñå ðàâíî íå çàêèïåëà. Îíè ìîãóò ïîäíÿòü òâîé óðîâåíü îòíîøåíèÿ âûøå 10 ãðàäóñîâ, íî çàêèïèò ëè âîäà, çàâèñèò òîëüêî îò òåáÿ. Çàïîìíè, òâîé ñïîíñîð òåáå ïîìîæåò! Äðóãèìè ñëîâàìè, òû çíàåøü íåñêîëüêî ÷åëîâåê, êîòîðûõ íå çíàåò òâîé ñïîíñîð. Ñïîíñîð áóäåò ñ òîáîé è ïîìîæåò òåáå ñïîíñèðîâàòü. Åñëè òû ñïîíñèðóåøü êîãî-òî, íà÷èíàé ïîäîãðåâàòü êàñòðþëþ ñíèçó. 5 ñïîíñèðîâàííûõ òîáîé ëþäåé îçíà÷àþò, ÷òî ïîä êàñòðþëåé èìååòñÿ ïÿòèêîìôîðî÷íûé ïîäîãðåâàòåëü, ò.å. ìàêñèìàëüíîå êîëè÷åñòâî, êîòîðîå ìîæåò ýôôåêòèâíî ïîêðûòü äíèùå êàñòðþëè. Ïðèìå÷àåì, âîäà åùå íå êèïèò, îíà èìååò òîëüêî 5 ãðàäóñîâ, åñëè 5 òâîèõ ñåðåáðÿíûõ ëþäåé åùå íèêòî íå ñïîíñèðîâàë, íî åñëè ëþáûå òðîå èç íèõ ñïóñòÿòñÿ äî òðåòüåé ãëóáèíû, è ëþáûå äâîå äî ïÿòîé, âîäà íà÷èíàåò êèïåòü. Ëþáàÿ êîìáèíàöèÿ, êîòîðàÿ äàåò 100 ãðàäóñîâ ïîä êàñòðþëåé, âñêèïÿòèò âîäó. Êîãäà âîäà óæå êèïèò, Ñîëíöå (ñïîíñîð) ìîæåò óéòè, è âîäà ïðîäîëæàåò êèïåòü. Åñëè òû óæå êîìó-òî ïîêàçàë ýòî, è ïîçæå ïîçâîíèøü åìó, îí áóäåò çíàòü, ÷òî õî÷åøü åìó ïîìî÷ü. Íå ïîòîìó çâîíèøü, ÷òîáû çàæå÷ü ôàêåë íà ãîëîâå, à ñêîðåå, ÷òîáû óâèäåòü: íå ìîæåøü ëè ðàçâåñòè åùå îäíî ïëàìÿ èëè áîëüøå óñèëèòü åãî. Õî÷åøü ïîìî÷ü, ÷òîáû âîäà çàêèïåëà? ×åì ãëóáæå áóäåøü çàíèìàòüñÿ ñî ñâîåé ãðóïïîé, òåì ãîðÿ÷åå áóäåò îãîíü, ãðåþùèé âîäó.  ïðîãðàììå MLM, åñëè ñóùåñòâóåò ïàðòíåð, ó êîãî “âîäà êèïèò”, òî îí âûãëÿäèò êàê íà ðèñ. íèæå. Ïîìíè, ÷òî ó òåáÿ êðîìå íåãî, åñòü è äðóãèå ñïîíñèðóåìûå. Íå îáÿçàòåëüíî, ÷òî ïåðâûé çàêèïèò ãîò, êîãî òû ñïîíñèðîâàë ïåðâûì. Îí ïåðâûì íå ñ÷èòàåòñÿ ñåðüåçíûì, êòî ñïîñîáåí ñòðîèòü íà ãëóáèíå è çàäåéñòâîâàòü îðãàíèçàöèþ. Êîãäà âîäà êèïèò, ïðîäîëæàé ðàáîòó ñ ïÿòüþ ñåðüåçíûìè ëþäüìè. Íå çàáûâàé, ÷òî ïîä êàñòðþëåé èìååòñÿ ìåñòî òîëüêî äëÿ 40 Äîí Ôàéëëà ïÿòè ãîðÿùèõ êîíôîðîê (îá ýòîì ãîâîðèò “óðîê íà ñàëôåòêå ¹1”). Äàæå åñëè ê òâîåìó äåëó ïîäêëþ÷èëîñü 15 ïàðòíåðîâ, òû ìîæåøü ýôôåêòèâíî ðàáîòàòü ñ 5 ëþäüìè îäíîâðåìåííî. Ìîæåò ñëó÷èòüñÿ, ÷òî íåîáõîäèìî ñïîíñèðîâàòü 10-20 ëþäåé, ÷òîáû âñòðåòèòü 5 ñåðüåçíûõ. ×òî ïðîèñõîäèò ñ îñòàëüíûìè? Ïåðåñòàâèì èõ íà òàê íàçûâàåìûå çàäíèå êîíôîðêè. Òàêèì îáðàçîì, êîãäà ó îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ ÷åëîâåê ïåðâè÷íîé ëèíèè óæå “êèïèò âîäà”, ïðåæäå ÷åì èñêàòü ñîâñåì, íîâîãî ÷åëîâåêà, êîãî ñïîíñèðîâàòü, ïîñìîòðè ñðåäè òåõ, êòî íà çàäíèõ êîíôîðêàõ, è óçíàé, ÷òî òàì ïðîèñõîäèò. Ìîæåò îêàçàòüñÿ, ÷òî ðàíüøå, êîãäà òû èõ ñïîíñèðîâàë, îíè åùå íå áûëè ãîòîâû ê ñåðüåçíîé ðàáîòå, íî òåïåðü óæå ãîòîâû. Âîçìîæíî, òàêæå, ÷òî õîòåëè ïîäîæäàòü, ïîñìîòðåòü êàê ó òåáÿ ïîéäóò äåëà. Òàê ÷òî, ïîñìîòðè íà êîíôîðêè. Ãëàâà X Óðîê íà ñàëôåòêå ¹ 10 “Ïÿòèóãîëüíèê ðîñòà” Âîëøåáíàÿ öèôðà “ïÿòü” ïðîõîäèò ÷åðåç âñþ êíèãó, è ñîâñåì, êñòàòè, ÷òîáû íà ïîñëåäíåì óðîêå ðàññêàçûâàòü î øóòî÷íîì ìàòåìàòè÷åñêîì ïóòåøåñòâèè ïÿòèóãîëüíèêà, êîòîðûå î÷åíü óìåñòíî äëÿ ñàìîìîòèâàöèè òåõ, êòî áûñòðî ìîæåò ïðèìåíèòü ïðèíöèïû, óêàçàííûå â êíèãå. Íàðèñóé ïÿòèóãîëüíèê, à â íåì íàïèøè “Òû”. Ðîñò áóäåì êîíòðîëèðîâàòü êàæäûå äâà ìåñÿöà (íà ýòîì ýòàïå ìîæíî èñïîëüçîâàòü ëþáûå ïåðèîäû âðåìåíè). Âñòóïèøü â äåëî è äâà ìåñÿöà áóäåøü ñïîíñèðîâàòü òàêèõ ëþäåé, êîòîðûå äåéñòâèòåëüíî õîòÿò âçÿòü â ðóêè ñîáñòâåííóþ ñóäüáó (ñîãëàñíî âòîðîìó ðèñóíêó ïðèïèøè ê îäíîé ñòîðîíå ïÿòèóãîëüíèêàì 2 ìåñÿöà - 5). Äâà ìåñÿöà ñïóñòÿ (ò.å. â êîíöå 4-ãî ìåñÿöà) 5 ÷åëîâåê, êîòîðûõ òû ñïîíñèðîâàë âî âòîðîì ìåñÿöå, óæå èçó÷èëè òî, ÷òî äåëàåøü, è 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 41 äëÿ òåáÿ ýòî çíà÷èò 25 ÷åëîâåê íà âòîðîì óðîâíå. Ê ýòîìó âðåìåíè òû óæå ïîäãîòîâèë 5 íîâûõ ñåðüåçíûõ ëþäåé ïåðâîé ëèíèè. Ïÿòèóãîëüíèê òåïåðü âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì (ñì. íèæå). ×åðåç øåñòü ìåñÿöåâ ó òåáÿ óæå ìîæåò áûòü 125 ÷åëîâåê íà òðåòüåì óðîâíå ïîä “íà÷àëüíûìè” ïÿòüþ ëþäüìè ïåðâè÷íîé ëèíèè; ïîä âòîðîé ãðóïïîé, ïëþñ òû ïîäãîòîâèë 5 íîâûõ ñåðüåçíûõ ëþäåé.  êîíöå 8-ãî ìåñÿöà ïÿòèóãîëüíèê ðîñòà âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì: Òåïåðü ïåðåäàé ñàëôåòêó (äîñêó) ñëóøàòåëþ, äàé ðó÷êó è ïîïðîñè åãî ïîäãîòîâèòü ðèñóíîê íà êîíåö 10 ìåñÿöà. Íàïðîòèâ 10-ãî ìåñÿöà ïîñòàâü ïðî÷åðê, ò.ê. öèôðà ñëèøêîì áîëüøàÿ, ÷òîáû ñóììèðîâàòü (áîëåå 3 000 . à òî÷íåå 3125). Ïðèìåð ïîêàçûâàåò, ÷åì ðàñïîëàãàåò ÷åëîâåê. Åùå ðàç îáîéäè ïÿòèóãîëüíèê è äîïîëíè ðèñóíîê äî îäíîãî ãîäà. Åñëè õî÷åøü ïîä÷åðêíóòü, êàê áûñòðî ðàñòåò Çäàíèå, ïîñòðîåííîå íà ãëóáèíå, ïåðå÷åðêíè ãðóïïû, îñòàâü òîëüêî òó, êîòîðàÿ îáðàçîâàëàñü ïîä òâîåé ïåðâîé ïÿòåðêîé ñåðüåçíûõ ëþäåé. Îáðàòè âíèìàíèå ÷åëîâåêà, êîìó äàåøü óðîê, íà òî, ÷òî åñëè òîëüêî îäíà ãðóïïà ñòðîèòñÿ ââåðõ (íè îäíà èç òåõ, ÷òî âû÷åðêíóë), òî òîãäà â ìåñÿö ýòî ïðèíåñëî áû çàðàáîòîê â 6 000 äîëëàðîâ èëè äàæå áîëüøå. Ãëàâíàÿ öåëü ýòîãî óðîêà - ïîêàçàòü, íàñêîëüêî âàæíî ðàáîòàòü ÍÀ ÃËÓÁÈÍÅ ñî ñïîíñèðóåìûìè ãîáîé ëþäüìè, È ÍÀÓ×È ÈÕ äåëàòü òî æå ñàìîå. ÒÅÏÅÐÜ ÈÄÈ È ÄÅËÀÉ! 42 Äîí Ôàéëëà Ãëàâà XI Áèçíåñìåí ïðîòèâ íåáèçíåñìåíà. 4 âèäà âçàèìîäåéñòâèÿ. Êàê ðàçãîâàðèâàòü ñ ÷åëîâåêîì - íåáèçíåñìåíîì î òîì, êàê ñîçäàòü îãðîìíîå äåëî? Áîëüøèíñòâî ëþäåé - íåáèçíåñìåíîâ íå çíàþò, ÷òî íåò íåîáõîäèìîñòè â ñîçäàíèè áîëüøîãî äåëà MLM (íå çàáóäü, ÷òî êîãäà ÿ ãîâîðþ “òåáå íå íàäî ïðîäàâàòü”), òî ïîä ýòèì âñåãäà ïîíèìàþ, ÷òî òåáå íóæíî îáðàòèòüñÿ ê ÷óæèì è óãîâàðèâàòü èõ êóïèòü ÷òî-òî, â ÷åì ó íèõ íåò íåîáõîäèìîñòè.  ñèñòåìå MLM ìû ïðîäàåì, õîòÿ â äåéñòâèòåëüíîñòè, ýòî ïðîèñõîäèò òàêèì îáðàçîì, ÷òî â ïðîöåññå ñîçäàíèÿ äåëà ìû ïðåäëàãàåì òîâàðèùàì, íàøèì äðóçüÿì. Êàæäûé ìîæåò ïðåäëîæèòü òîâàð èëè óñëóãó ñâîåìó äðóãó. Íàèáîëåå ëåãêî îáúÿñíèòü íåáèçíåñìåíó, ÷åì õîðîøà âîçìîæíîñòü ñîçäàíèÿ äåëà òàêîãî òèïà, åñëè îáúÿñíèòü åìó ÷åòûðå âèäà âçàèìîäåéñòâèÿ. Êîãäà äîéäåøü äî êîíöà, îíè ÿñíî óâèäÿò, ïî÷åìó íåáèçíåñìåí ìîæåò ñîçäàòü âåëèêîå è óñïåøíîå äåëî.  ïðîöåññå ðàçãîâîðà âñòðåòèøüñÿ ñ ëþäüìè äâóõ òèïîâ, à ìåæäó íèìè ìîæåò óñòàíîâèòüñÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ÷åòûðåõ âèäîâ. 1. Áèçíåñìåí 2. Íåáèçíåñìåí 3. Áèçíåñìåí 4. Íåáèçíåñìåí ñïîíñèðóåò -//-//-//- íåáèçíåñìåíà áèçíåñìåíà áèçíåñìåíà íåáèçíåñìåíà Íà ñåáå èñïûòàåøü îäèí èç ïåðå÷èñëåííûõ âèäîâ âçàèìîäåéñòâèÿ. Îáúÿñíþ ðåàêöèþ íà ðàçëè÷íûå âèäû âçàèìîäåéñòâèÿ è ëó÷øèé ñïîñîá óïðàâëåíèÿ èìè. Ìîòèâàöèÿ ïåðâîãî âèäà âçàèìîäåéñòâèÿ (áèçíåñìåí ïûòàåòñÿ ñïîíñèðîâàòü íåáèçíåñìåíà) - “òû óìååøü ýòî äåëàòü, âåäü òû óìååøü ïðîäàâàòü”. Ýòî âçàèìîäåéñòâèÿ, ïðè êîòîðîì ÿ îòîæäåñòâëÿþ òåáÿ ñ ñîáîé, âåäü ÿ áèçíåñìåí. ß óæå çàíèìàëñÿ íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæåé, íèêîãäà íå ëþáèë ýòîãî ïî-íàñòîÿùåìó. ß äóìàþ, ÷òî ìîÿ âíåøíîñòü è ëè÷íîñòü âûçûâàþò íàïîäîáèå ýòîãî: “Äîí, òû ýòî ìîæåøü äåëàòü, âåäü òû óìååøü ïðîäàâàòü!” ß óæå çíàþ, ÷òî øêîëüíûå ó÷èòåëÿ, äîìîõîçÿéêè è èíæåíåðû äîñòèãàþò áîëüøå óñïåõîâ, âåäü îíè íå 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 43 áèçíåñìåíû. Ýòî ïàðàäîêñ, íî áîëüøèíñòâî ëþäåé, âêëþ÷èâøèñü â MLM, èùóò áèçíåñìåíîâ, ò.å. òåõ, ó êîãî íàèìåíüøàÿ âåðîÿòíîñòü óñïåøíî çàíèìàòüñÿ òàêèì äåëîì. Òîëüêî 5%-îâ íàñåëåíèÿ - áèçíåñìåíîâ, à 95% -íåáèçíåñìåíû. MLM ëó÷øå âñåãî äåéñòâóåò â òîì ñëó÷àå, êîãäà â íåì ïðèíèìàþò ó÷àñòèÿ ìíîãî ëþäåé, è êàæäûé äåëàåò íåìíîãî. Ãäå ìîæíî âñòðåòèòü ìíîãî ëþäåé - ñðåäè 5% èëè ñðåäè 95%-îâ? ß áîãàòåþ, è òî÷íî òî æå ïðîèñõîäèò ñ ëþäüìè íà ìîèõ ïåðâè÷íûõ ëèíèÿõ, âåäü ìû îáó÷àåì ñâîèõ ðàñïðîñòðàíèòåëåé òîâàðîâ íå äëÿ òîãî, ÷òîáû îíè çàíèìàëèñü áèçíåñìåíàìè. Íåáèçíåñìåíû â áîëüøèíñòâå, è ê íèì íå î÷åíü ÷àñòî îáðàùàþòñÿ, ïîëàãàÿ, ÷òî îíè íå óìåþò ïðîäàâàòü. Áîëüøèíñòâî ëþäåé â ðàìêàõ MLM ïîëàãàþòñÿ íà ýòèõ 5%-îâ. Î÷åâèäíî, ýòî ÿâëÿåòñÿ ïðè÷èíîé òîãî, ÷òî áîëüøèíñòâî ðàñïðîñòðàíèòåëåé òîâàðà íå ïîëó÷àþò ìíîãî äåíåã. Îíè âñå ãíàëèñü çà ýòèìè 5%-ìè. Åñòü 2 ñïîñîáà óëó÷øåíèÿ êîììóíèêàöèè ñ íåáèçíåñìåíàìè. Âíà÷àëå îáúÿñíè ÷åòûðå âèäà âçàèìîäåéñòâèÿ. Êîãäà îáúÿñíåíèå áóäåò ïðèáëèæàòüñÿ ê êîíöó, îíè ÿñíî óâèäÿò, ïî÷åìó íåáèçíåñìåíû, íàõîäÿòñÿ â áîëåå âûãîäíîì ïîëîæåíèè ïðè ñîçäàíèè äåëà. Âòîðîé ôàêòîð - òâîÿ îäåæäà. Òû, íàâåðíî, óæå ñëûøàë” â áèçíåñå îäåâàþòñÿ â èíòåðåñàõ äåëà.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ýòî èìåííî òàê. Êðîìå âñåãî ïðî÷åãî, â MLM òû îäåâàåøüñÿ äëÿ óëó÷øåíèÿ ñàìî÷óâñòâèÿ ëþäåé, êîòîðûå áóäóò ñîçäàâàòü òâîå äåëî! Ïðåäñòàâü ñåáå õîðîøî îäåòóþ æåíùèíó, êîòîðàÿ ïûòàåòñÿ ñïîíñèðîâàòü äîìîõîçÿéêó-íåáèçíåñìåíà. Äîìîõîçÿéêà ñêàæåò: “Òû ïîòîìó óìååøü äåëàòü, ÷òî óìååøü ïðîäàâàòü”! Õîðîøî îäåòàÿ æåíùèíà âûãëÿäèò êàê áèçíåñìåí, è äîìîõîçÿéêà ïðåäïîëàãàåò, ÷òî îíà äîëæíà áóäåò îäåâàòüñÿ ïîäîáíûì îáðàçîì, åñëè ïîäêëþ÷èòñÿ ê äåëó. Ïîýòîìó îíà ðåøèò îòêàçàòüñÿ; èáî íå ìîæåò ñåáå ïîçâîëèòü îáíîâèòü ãàðäåðîá. Ìíîãî ëåò íàçàä â Ãîíîëóëó ÿ êóïèë íåñêîëüêî ãàâàéñêèõ ðóáàøåê è íîøó èõ äî ñåãî äíÿ. Ýòî ïðèäàåò ìíå ñâîáîäíûé, íåáèçíåñìåíñêèé âèä. Åñòåñòâåííî, íåñêîëüêî ðàç â ãîä ñëåäóåò åçäèòü íà Ãàâàéè, ÷òîáû ïîääåðæàòü ñâîé ãàðäåðîá íà óðîâíå. Äóìàþ, ÷òî òû óæå ïîíÿë ñóòü. Åñëè õî÷åøü, ÷òîáû ëþäè âåðèëè, ÷òî òû óæå â äåëå, òî îäåâàéñÿ êàê 44 Äîí Ôàéëëà áèçíåñìåí. Åñëè æå íåò, òî îäåâàéñÿ ñâîáîäíî, (óâèäèøü, ñêîëüêî ñýêîíîìèøü íà õèì÷èñòêàõ). Âòîðîé âèä âçàèìîäåéñòâèÿ - íåáèçíåñìåí ñïîíñèðóåò áèçíåñìåíà. Ïðîáëåìà âîçíèêàåò îòòîãî, ÷òî òû ïûòàåøüñÿ îáúÿñíèòü ÷òî-òî ÷åëîâåêó, êîòîðûé óæå “âñå çíàåò”. Äëÿ òîãî ÷òîáû óáåäèòüñÿ, ÷òî îí åùå íå âñå çíàåò, äîñòàòî÷íî ñïðîñèòü, ïî÷åìó îí åùå íå ïîëó÷àåò 10 000 - 20 000 äîëëàðîâ â ìåñÿö. Ïî÷òè âñå áèçíåñìåíû çíàþò, ÷òî òîðãîâëÿ - íàèáîëåå õîðîøî îïëà÷èâàåìàÿ ïðîôåññèÿ. (Õîòÿ ìîæåò áûòü è íàèáîëåå ïëîõî îïëà÷èâàåìàÿ). ß ãîâîðþ, ÷òî â MLM ïëàòÿò ëó÷øå, ÷åì òîðãîâëÿ (äëÿ òåõ, êòî çíàåò, ÷òî äåëàåò). Ðàçíèöà îãðîìíàÿ. Îïðåäåëåííûé ÷åëîâåê è çàâòðà ïîëó÷èò çàðàáîòîê, äàæå íå âñòàâàÿ ñ ïîñòåëè. Î÷åíü òðóäíî îáúÿñíèòü ÷òî-ëèáî ÷åëîâåêó, êîòîðûé ïîñòîÿííî òåáÿ ïåðåáèâàåò. Íè îäíîé òâîåé ìûñëè íå âûñëóøèâàåò äî êîíöà, ïîñòîÿííî âìåøèâàåòñÿ è, íàêîíåö, çàñòàâëÿåò òåáÿ óéòè ê äðóãîìó. Ñàìàÿ òÿæåëàÿ ðàáîòà, êîòîðîé ìíå ïðèõîäèëîñü çàíèìàòüñÿ â MLM, ýòî îáúÿñíèòü MLM áèçíåñìåíó. Ê ñ÷àñòüþ, ÿ áîëüøå íèêîãäà íå çàíèìàþñü òàêîé òÿæåëîé ðàáîòîé è òåáå íå ñîâåòóþ. Åäèíñòâåííîå, ÷òî òåáå íóæíî ñäåëàòü, ýòî ïåðåäàòü ýòîìó áèçíåñìåíó êíèãó-àçáóêó óñïåõà MLM è ñêàçàòü, ÷òî åñëè îí íå æåëàåò îñòàâøóþñÿ ÷àñòü æèçíè çàíèìàòüñÿ ïîèñêàìè ñëåäóþùåãî ïîêóïàòåëÿ, òî ïóñòü âíèìàòåëüíî ïðî÷èòàåò äî êîíöà ýòó êíèãó. È êîãäà îí ïðî÷èòàåò êíèãó äî êîíöà, âåðíèñü ê íåìó è âìåñòå îáñóäèòå ïðîãðàììó. Åñëè îí âíèìàòåëüíî ïðî÷èòàë êíèãó, âîçìîæíî, ÷òî äåëî âûçâàëî â íåì èíòåðåñ, à åñëè âêëþ÷èòñÿ, - ïî÷òè 100% ãàðàíòèè, ÷òî äåëà ïîéäóò õîðîøî. Íî åñëè, ïðè÷èòàâ êíèãó, îí íå õî÷åò âêëþ÷èòüñÿ â äåëî, íå âîçâðàùàéñÿ ê ýòîé òåìå. Ïîïðîñè âåðíóòü êíèãó è ïåðåäàé åå äðóãîìó. Çà÷åì ïðîáèâàòü ñòåíó ãîëîâîé, åñëè êíèãà ìîæåò ñäåëàòü ðàáîòó âìåñòî òåáÿ. Ïóñòü ó òåáÿ áóäåò ïÿòü ýêçåìïëÿðîâ êíèãè, êîòîðûå âñå ìîæåøü ðàçäàòü, ÷òîáû ðàáîòàëè âìåñòî òåáÿ. Òðåòèé âèä âçàèìîäåéñòâèÿ - áèçíåñìåí ñïîíñèðóåò áèçíåñìåíà. Íèêàêèõ ïðîáëåì ñ âçàèìîäåéñòâèåì, åñëè ó òåáÿ íåò èñêëþ÷èòåëüíîãî æåëàíèÿ ðàáîòàòü òîëüêî ñ 5-òüþ ïðîöåíòàìè íàñåëåíèÿ. Ïîñêîëüêó áîëüøèíñòâî ëþäåé â MLM èùåò áèçíåñìåíîâ, òå ïîêà òû èõ ââîäèøü â äåëî, êòî-òî äðóãîé óæ ïîêàçàë èì ñâîþ ïðîãðàììó. Ïîêà òû íàøåë èõ, îíè óæå ïûòàþòñÿ äåéñòâîâàòü â íåñêîëüêèõ ïðîãðàììàõ ñðàçó 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 45 ×åòâåðòûé âèä âçàèìîäåéñòâèÿ - ñëó÷àé: à ãäå áû òû õîòåë íàó÷èòüñÿ ðàáîòàòü - íåáèçíåñìåí ïûòàåòñÿ ñïîíñèðîâàòü íåáèçíåñìåíà. Çäåñü îòíîøåíèå ñëåäóþùåå: “åñëè òû óìååøü äåëàòü, òî è ÿ òîæå!” Ðàññêàæó ñëó÷àé ñ îäíèì ÷åëîâåêîì, êîòîðîãî ÿ ñïîíñèðîâàë è ñ êåì áûëî òàê ñêó÷íî ïîñåùàòü ëþäåé, êàê áóäòî áû íàäî áûëî ñëåäèòü çà ïðîöåññîì âûñûõàíèÿ êðàñêè íà ïðîòÿæåíèè 4-õ ÷àñîâ. Ýòîò ÷åëîâåê íå ñìîòðåë â ãëàçà, à áîëüøå ïî ñòîðîíàì. Îäíàæäû ÿ ñêàçàë åìó: “Òîì, åñëè ïîéìåøü MLM, ñäåëàåøü áîëüøîé êàïèòàë, èáî ëþáîé ÷åëîâåê, ñ êåì áóäåøü ãîâîðèòü î äåëå, áóäåò çíàòü, ÷òî ðàç óæ òû ìîæåøü ýòî ñäåëàòü, òî è ÿ ñóìåþ”. Ïîéìè ÷åòûðå âèäà âçàèìîäåéñòâèÿ, ïîéìè, ê êàêîìó òèïó îòíîñèòñÿ òîò èëè äðóãîé ÷åëîâåê, ñ êîòîðûì ðàçãîâàðèâàåøü. Ýòî îêàæåò òåáå îãðîìíóþ ïîìîùü, êîãäà ïîïûòàåøüñÿ îçíàêîìèòü êàíäèäàòîâ ñ MLM. Ãëàâà XII Êîíôëèêòû ñ ãîëîâîé Ìîçã ÷åëîâåêà íå ñïîñîáåí óäåðæàòü, äâå ïðîòèâîïîëîæíûå ìûñëè îäíîâðåìåííî. Ýòî ÿâëÿåòñÿ ïðè÷èíîé òîãî, ÷òî íåáèçíåñìåí, êîòîðîìó òû ñíà÷àëà ïðîäàøü ÷òî-íèáóäü, à ïîçæå áóäåøü ïûòàòüñÿ ñïîíñèðîâàòü, íå áóäåò òåáÿ ñëóøàòü. Îí áóäåò ãîâîðèòü, ÷òî íå ìîæåò ïðîäàòü, à òû áóäåøü óáåæäàòü åãî, ÷òî ýòî MLM è íåò íåîáõîäèìîñòè ïðîäàâàòü (íå íóæíî ïðîäàâàòü â òîì çíà÷åíèè, ÷òî íå íàäî ïîñåùàòü íåçíàêîìûõ è óãîâàðèâàòü èõ êóïèòü òî, â ÷åì îíè íå íóæäàþòñÿ èëè ïðîñòî íå õîòÿò ïîêóïàòü). Çà÷åì â îäèí äåíü êîìó-òî ÷òî-òî ïðîäàâàòü, à íà ñëåäóþùèé äåíü ïûòàòüñÿ åãî ñïîíñèðîâàòü è óâåðÿòü â òîì, ÷òî íå íàäî ïðîäàâàòü? Ó íàñ åñòü íåáîëüøîé îïûò, êîòîðûé äîêàçûâàåò, ÷òî ìîçã íå ñïîñîáåí óäåðæàòü äâå ïðîòèâîïîëîæíûå ìûñëè îäíîâðåìåííî. Åñëè ïîéìåøü ýòî, çàðàáîòàåøü áîëüøîé êàïèòàë. Òû, âîçìîæíî, êîãäàíèáóäü óæå âèäàë ýòî: FINISHED FILES ARE THE RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC STUDY COMBINED WITH THE EXPERIENCE OF 46 Äîí Ôàéëëà MANY YEARS. Âîçìîæíî, òû õî÷åøü ïðî÷èòàòü ýòî åùå ðàç. Ïîäñ÷èòàé, ñêîëüêî “F” â ïðåäëîæåíèè. Áîëüøèíñòâî ëþäåé ñîñ÷èòàþò òîëüêî 3. Îäíàæäû ÿ ïðîâîäèë ñåìèíàð â Êîëóìáóñå, ïëàò Îãàéî, äëÿ áîëåå ÷åì 400 ÷åëîâåê, è èç íèõ íèêòî íå ñîñ÷èòàë âñå 6. ß åùå ðàç ïðîâåðèë êàðòû ñ ïîìîùüþ ó÷àñòíèêîâ - òîëüêî ïîñëå ïîâòîðíîãî ÷òåíèÿ óäàëîñü óâèäåòü âñå áóêâû. Ýòîò îïûò íå èìååò íè÷åãî îáùåãî ñ óðîâíåì èíòåëëèãåíòíîñòè. Ýòî òîëüêî ïðèìåð ðàáîòû ìîçãà. Ïðè÷èíà òîãî, ÷òî íå âèäèøü âñå øåñòü áóê⠓Д â òîì, ÷òî, ÷èòàÿ ñëîâî “OF” ìûñëåííî, ïðîèçíîñèøü åãî êàê “OV”. Äî òåõ ïîð, ïîêà â ãîëîâå çâó÷èò çâóê “V”, òû íå ñïîñîáåí óâèäåòü áóêâó “F”. ß îáðàòèë âíèìàíèå, ÷òî ëþäè îñòàíàâëèâàþòñÿ ó òðåõ ñëîâ “OF” è äàæå íå çàìå÷àþò áóêâó “F” Íà ñâîèõ ñåìèíàðàõ ÿ îáû÷íî ïðîøó ëþäåé ïîñ÷èòàòü âñå áóêâû “F”. Ïîñêîëüêó òåêñò â ïèñüìåííîì âèäå, íå óñòíî, âîçìîæíî, òåáå óäàñòñÿ ïîäñ÷èòàòü áóêâû “Д. Ïîïðîáóé, ÷òî ïîëó÷èòñÿ. Êîãäà âïåðâûå ïðîäàåøü òîâàð êîìó-íèáóäü, ïðåäëàãàÿ çàòåì âåðíóòüñÿ ê íåìó è ñïîíñèðîâàòü êàê óäîâëåòâîðåííîãî ïîêóïàòåëÿ, òî òû ÿâëÿåøüñÿ òåì, êòî ïðîèçíîñèò â óìå “V.  åãî ñëó÷àå MLM áóäåò ïîíÿòåí òîëüêî òîãäà, åñëè â íà÷àëå îñâîáîäèøü åãî îò “V”. Íå ïðîùå ëè çàìåíÿòü çâóêè íà “V? Èìåííî ïîýòîìó ñíà÷àëà ìû ïîêàçûâàåì âîçìîæíîñòè è òîëüêî ïîòîì òîâàðû. Åñëè ëþäè íå õîòÿò èñïîëüçîâàòü âîçìîæíîñòè, à çàâåðøàþò äåëà ïîêóïêîé íåñêîëüêèõ òîâàðîâ, òî âñåãäà ìîæíî âåðíóòüñÿ ê íèì è ïîïûòàòüñÿ ñíîâà. Åñëè îíè ãîâîðÿò: “ß íå óìåþ ïðîäàâàòü, - òû îòâå÷àé: “Ïðîäàë ëè ÿ òåáå ÷òî-íèáóäü, êîãäà ìû âñòðåòèëèñü âïåðâûå?” Òåáå îòâåòÿò: “Íåò!” - è ïðèçíàþò, ÷òî îíè òîæå óìåþò ýòî äåëàòü. Òû òàêæå óâèäèøü, ïî÷åìó ó áèçíåñìåíîâ âîçíèêàþò ïðîáëåìû â MLM. Åùå äî íà÷àëà ñîçíàíèÿ äåëà â ãîëîâàõ êàíäèäàòîâ áóêâû “V” èçìåíåíû íà “V”. 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 47 Ãëàâà XIII Âîçâðàùåíèå â øêîëó  íà÷àëà ñïîíñèðîâàíèÿ íîâîãî ðàñïðîñòðàíèòåëÿ òîâàðîâ ìíîãî çíà÷èò òâîå îòíîøåíèå ê íåìó. Ó áîëüøèíñòâà ðàñïðîñòðàíèòåëåé òîâàðîâ ïîäõîä ïðèìåðíî ñëåäóþùèé: “Êîãî ÿ ìîãó ïðèâëå÷ü ê ñâîåìó äåëó?”. Äóìàþ, ÷òî ïðàâèëüíûé ïîäõîä áûë áû ñëåäóþùèé: “Êîìó â áëèæàéøåå âðåìÿ ìîãó ïðåäîñòàâèòü âîçìîæíîñòü âûéòè èç äåëà?” Åñëè òû óâåðåí, ÷òî ÷åëîâåê ìîæåò ÷åðåç 2-3 ãîäà óéòè, è òû óæå íàó÷èë åãî, êàê îçíàêîìèòü ñ òàêîé âîçìîæíîñòüþ íà 20-ìèíóòíîì óðîêå, òî çà÷åì æå ïðåäîñòàâëÿòü òàêóþ âîçìîæíîñòü ÷óæèì? Äëÿ òîãî ÷òîáû ÷åëîâåê ñìîã ÷åðåç äâà-òðè ãîäà óéòè ñ çàðàáîòêîì 50000 äîëëàðîâ â ãîä, îí îáÿçàòåëüíî äîëæåí íåêîòîðîå âðåìÿ âíîâü ñåñòü çà “øêîëüíóþ ïàðòó”. Åñëè â òå÷åíèå 6 ìåñÿöåâ îí ïîñâÿòèò 510 ÷àñîâ åæåíåäåëüíî ýòîìó äåëó, òî âûó÷èò âñå, ÷òî íåîáõîäèìî. “Óõîä” îáîçíà÷àåò âñåãî ëèøü òî, ÷òî “òû íå õîäèøü íà ðàáîòó, åñëè ñàì òîãî íå õî÷åøü”. Åñëè êòî-òî ñêàæåò òåáå, ÷òî ïîñâÿòèë 30 äíåé, ÷òîáû ïîñìîòðåòü, êàê èäóò äåëà, òîãäà íå òðàòü âðåìÿ íà íåãî. Ýòî ïðîäëèòñÿ íå ìåíåå 6 ìåñÿöåâ. Øêîëà, êîòîðóþ ÿ èìåþ â âèäó, ýòî øêîëà âêëþ÷åíèÿ. Ñ òîãî ìîìåíòà, êàê îòïðàâèøüñÿ èç äîìó, ÷òîáû ïîñåòèòü åæåíåäåëüíûå ïðàêòè÷åñêèå çàíÿòèÿ, ó÷àñòâîâàòü íà âñòðå÷àõ, âûïèòü ÷àøå÷êó êîôå óæå ïðîéäåò 3-5 ÷àñîâ. Îñòàëüíîå âðåìÿ ïîòðàòèøü íà ÷òåíèå êíèã, äàþùèõ ïîëîæèòåëüíóþ ìîòèâàöèþ èëè ñîîòâåòñòâóþùèõ, òâîåé ïðîãðàììå, à òàêæå íà âñòðå÷å ñ òâîèì ñïîíñîðîì, áóäåøü ó÷àñòâîâàòü íà ìîòèâèðóþùèõ âñòðå÷àõ, ðàçãîâàðèâàòü ñ êàíäèäàòàìè è ò.ä. Âñåì ýòèì ìîæåøü çàíèìàòüñÿ ïàðàëëåëüíî ñ äðóãèìè îáÿçàííîñòÿìè, íå ñâÿçàííûìè ñ MLM. Íà ìîèõ ñåìèíàðàõ, êîòîðûå ÿ ïðîâîäèë â Àìåðèêå è â Êàíàäå, ÿ êàæäîìó çàäàâàë âîïðîñ: “Êòî çíàåò òàêîå ÷åòûðåõëåòíåå îáðàçîâàíèå ïî îêîí÷àíèþ, êîòîðîãî ÷åëîâåê ïîñëå äâóõ-òðåõ ëåò ðàáîòû îòêàæåòñÿ îò çàðïëàòû ñâûøå 50 000 äîëëàðîâ â ãîä?” Åùå èíîãäà ÿ íå âñòðå÷àë ÷åëîâåêà, êîòîðûé ìîã áû âñïîìíèòü ïîäîáíûé ñëó÷àé. Íèêòî íå ìîã íàçâàòü âûñøåãî îáðàçîâàíèÿ, ïîçâîëÿþùåãî õîòÿ áû ïðèáëèçèòñÿ ê ïîäîáíûì âîçìîæíîñòÿì. Ýòî êàê ðàç òî, ÷òî äåëàåò 48 Äîí Ôàéëëà ÷ðåçâû÷àéíî ïðèâëåêàòåëüíûì MLM. Çà øåñòü ìåñÿöåâ ìîæåøü íàó÷èòüñÿ âñåìó íåîáõîäèìîìó, ÷òîáû óéòè ÷åðåç 2-3 ãîäà. Âñïîìíè, êàê áóäó÷è ñòóäåíòîì, õîäèë â êíèæíûé ìàãàçèí êóïèòü êíèãè íà ñëåäóþùåå ïîëóãîäèå. Ýòî áûëè áîëüøèå, òÿæåëûå, è òîëñòûå êíèãè. Òû åëå ìîã äîæäàòüñÿ, êîãäà âåðíåøüñÿ â ñâîþ êîìíàòó è íà÷àòü èõ èçó÷àòü. Âñïîìíè, êàê òðóäíî áûëî äîæäàòüñÿ êîíöà ïîëóãîäèÿ, ÷òîáû ïðîâåñòè îñâîåíèå. À ïëàòèë ëè òåáå êòîíèáóäü, ïîêà òû ïîñåùàë øêîëó? À çàòåì òû 4 ãîäà õîäèë â èíñòèòóò, è íèêòî íå ïëàòèë òåáå çà ýòî, êðîìå òîãî, íå áûëî íàäåæäû, ÷òî ÷åðåç äâà-òðè ãîäà ñìîæåøü óéòè, - òàê ïî÷åìó æå òåáÿ òðåâîæèò òî, ÷òî òåáå óäàëîñü òàê ìàëî ñäåëàòü çà íåñêîëüêî íà÷àëüíûõ ìåñÿöåâ â MLM? Íåêîòîðûå ëþäè ïîñëå íåñêîëüêèõ íåäåëü ðàáîòû â MLM òåðÿþò óâåðåííîñòü. Íå äóìàþ, ÷òî îíè èìåþò ïðàâî òåðÿòü óâåðåííîñòü, åñëè íå ïðîó÷èëèñü â øêîëå MLM ìèíèìóì øåñòü ìåñÿöåâ. Ïîçâîëü ìåäèêó îïåðèðîâàòü òåáÿ ïîñëå íåñêîëüêèõ íåäåëü ó÷åáû â óíèâåðñèòåòå. Ðåçóëüòàò íå áóäåò óòåøèòåëüíûì. Ñïðîñè âðà÷à, àäâîêàòà èëè ÷åëîâåêà ëþáîé äðóãîé ïðîôåññèè, êàê äàâíî îíè ïðàêòèêóþò â ñâîåì äåëå. Îí íà÷íåò ñ ìîìåíòà îêîí÷àíèÿ ÂÓÇà, íî íå ñ ïåðâûõ äíåé ñòóäåí÷åñòâà. Åñëè ñïðîñèøü êîãî-íèáóäü èç MLM, êàê äîëãî îí ó÷àñòâóåò â äåëå, îí óêàæåò äåíü ïîäïèñàíèÿ äîãîâîðà î ðàñïðîñòðàíåíèè òîâàðîâ. Òåáå íå ñëåäóåò çàáûâàòü, ÷òî òû â MLM ñ òåõ ïîð, êàê íàó÷èëñÿ ÷åòêî äåëàòü òî, ÷òî òû äåëàåøü. Òû ðàçî÷àðóåøüñÿ òîëüêî òîãäà, åñëè íå ïîëó÷èøü èëè íå ïðîèçîéäåò òî, íà ÷òî òû ðàññ÷èòûâàë. Î÷åíü ìíîãî òàêèõ ðàñïðîñòðàíèòåëåé, êîòîðûå âñòóïàþò â MLM ñ íàäåæäîé, ÷òî ñðàçó ñ ñàìîãî íà÷àëà äåÿòåëüíîñòè ïîëó÷àò îãðîìíûé çàðàáîòîê. Îäíàêî, ïðåæäå âñåãî íàäî ïîñåòèòü øêîëó. Ýòî äëèòñÿ íå ìåíåå 6 ìåñÿöåâ. Òåïåðü ïîäóìàé î òåõ, êòî ó÷èëñÿ â èíñòèòóòå. Ïî îêîí÷àíèè 6 ìåñÿöåâ âïåðåäè åùå òðè ñ ïîëîâèíîé ãîäà, ÷òîáû âîîáùå íà÷àòü ïîèñê ðàáîòû. Äëÿ òîãî ÷òîáû èìåë óñïåõ â MLM, íåîáõîäèìî îáó÷èòü äðóãîãî, êàê åìó ñòàòü óñïåøíûì. Òâîé ðàñïðîñòðàíèòåëü, ïóñòü íå çàíèìàåò- 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 49 ñÿ ïîäñ÷åòîì âîçìîæíîãî çàðàáîòêà, à îáó÷àåò íèæíèå ñòðóêòóðû è ðàáîòàåò âìåñòå ñ íèìè. ×åì ñêîðåå îíè ñòàíóò äåéñòâîâàòü, òàêèì îáðàçîì, òåì áûñòðåå ê íèì ïðèäåò íàñòîÿùèé óñïåõ â MLM. Íî ýòî òðåáóåò âðåìåíè. Ïðåæäå, ÷åì îáó÷àòü äðóãèõ, íàäî íàó÷èòüñÿ ñàìîìó, êàê îáó÷àòü. Åñëè ó òâîèõ ïàðòíåðîâ âîçíèêàþò òðóäíîñòè â ïåðåãîâîðàõ ñî ñâîèìè äðóçüÿìè ïî äåëó, òî ýòî ôàêòè÷åñêè îò òîãî, ÷òî ëþäè íå âåðÿò, ÷òî ÷åðåç äâà - òðè ãîäà ñìîãóò óéòè, èëè íå ñîâñåì ïîíèìàþò, êàê äîñòè÷ü òàêîãî ïîëîæåíèÿ. Ìîæåøü ïîêàçàòü íà ïðîñòîì ïðèìåðå, êàê ñîçäàòü ïðåêðàñíî îïëà÷èâàåìîå äåëî çà ïåðèîä îò øåñòè ìåñÿöåâ äî òðåõ ëåò. Èçó÷åíèå äåëà òðåáóåò íåìíîãî âðåìåíè, âåäü ïðåäñòàâëåíèå äëèòñÿ ïðèìåðíî 20 ìèíóò. Ñîáñòâåííî ãîâîðÿ, ýòî îäèí èç âàðèàíòîâ “Óðîêà íà ñàëôåòêå ¹1”. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ó òåáÿ åñòü íîâûé ðàñïðîñòðàíèòåëü òîâàðîâ, êîìó ãîâîðèøü; “Ñìîã áû òû â êîíöå ïåðâîãî ìåñÿöà ñïîíñèðîâàòü ïÿòü ÷åëîâåê èç âñåõ òâîèõ çíàêîìûõ èëè òåõ, ñ êåì âñòðå÷àåøüñÿ ñ ìîåé ïîìîùüþ? Ñêîëüêî òàêèõ ëþäåé, êîòîðûå õîòÿò íàó÷èòüñÿ, êàê óéòè ÷åðåç äâà - òðè ìåñÿöà?” Áîëüøèíñòâî ëþäåé ñêàæåòå: “Êàæäûé, êîãî ÿ çíàþ, õîòåë áû ñòàòü ñïîñîáíûì íà òàêîå”. Íå äîïóñêàé îøèáêè, ïîñåòèâ ñî ñâîèì ðàñïðîñòðàíèòåëåì, ñðàçó ïÿòü ÷åëîâåê. Ëåã÷å ïîñåòèòü ñ íèì ïÿòü ÷åëîâåê, íàíîñÿ âèçèò êàæäîìó îòäåëüíî. Åñëè âñòðåòèøüñÿ ñðàçó ñ ïÿòüþ, äîñòàòî÷íî, ÷òîáû ñðåäè íèõ áûë îäèí îòðèöàòåëüíîãî äåéñòâèÿ, è îí ìîæåò ïîâðåäèòü îñòàëüíûì ÷åòûðåì. Êðîìå òîãî, ïÿòü ðàç ïîñåùàÿ ëþäåé âìåñòå ñ òâîèì ðàñïðîñòðàíèòåëåì òîâàðîâ, ó íåãî áóäåò âîçìîæíîñòü ïÿòü ðàç ïîñëóøàòü òâîþ ëåêöèþ, è ýòî ëó÷øå, ÷åì ïðîñëóøàòü âñåãî îäèí ðàç. Ïîñëå òàêîé ïðàêòèêè îí óæå áóäåò ãîòîâ + ïîéòè ñ êàæäûì ñâîèì ðàñïðîñòðàíèòåëåì òîâàðîâ. Îí ñòàíîâèòñÿ ñïåöèàëèñòîì, ïîêà îáó÷àåò ñâîèõ ðàñïðîñòðàíèòåëåé-êàíäèäàòîâ, òî÷íî òàêæå, êàê òû ñàì ñòàë èì âî âðåìÿ ïðàêòèêè ñ êàíäèäàòàìè. Åñëè íà òðèäöàòûé äåíü òû ñìîã ñïîíñèðîâàòü ïÿòü ñåðüåçíûõ ðàñïðîñòðàíèòåëåé, òî òû 50 Äîí Ôàéëëà äîëæåí áûòü ñïîñîáåí ïîìî÷ü èì òàêæå ñïîíñèðîâàòü ïÿòü ÷åëîâåê â êîíöå òðåòüåãî ìåñÿöà. Êàæäüø òâîé ðàñïðîñòðàíèòåëü 1 ïîìîãàåò ñâîèì ïÿòè ëþäÿì, òû äîëæåí ïîìî÷ü ñâîèì ïîäñòðóêòóðíûìè ãðóïïàìè è íàó÷èòü ïàðòíåðîâ äåëàòü òî æå ñàìîå.  êîíöå øåñòîãî ìåñÿöà òû äîëæåí áûòà óæå íà òðåòüåé ãëóáèíå, íî íå áóäåò íè÷åãî ñòðàøíîãî, åñëè äëÿ ýòîãî ïîòðåáóåòñÿ öåëûé ãîä. Êîãäà ïðîâîäèøü ýòîò óðîê, ÷åðòî÷êè ñ îáåèõ ñòîðîí öèôð “5”, “25”, “125” (-5-) îáîçíà÷àþò îñíîâíûõ ïîêóïàòåëåé èëè ëþäåé, êîòîðûå áûëè òâîèìè êàíäèäàòàìè. Óðîê äîëæåí âûãëÿäåòü òàê: Òåïåðü ó òåáÿ óæå 155 ñåðüåçíûõ ðàñïðîñòðàíèòåëåé òîâàðîâ. Åñëè òû ïðàâèëüíî ñîçäàë äåëî, ðàñïðåäåëÿÿ âîçìîæíîñòè è äðóãèì, òî íàéäóòñÿ ëþäè, èñïîëüçóþùèå ïðåäñòàâèâøèåñÿ âîçìîæíîñòè. Ìíîãèå èç íèõ áóäóò òâîèìè îñíîâíûìè èëè íåïîñðåäñòâåííûìè ïîêóïàòåëÿìè. Ïðåäñòàâèì, ÷òî ó êàæäîãî ðàñïðîñòðàíèòåëÿ òâîåé ïîäãðóïïû åñòü õîòÿ áû 10 äðóçåé, ñòàâøèõ ïîêóïàòåëÿìè. Åñëè óìíîæèøü 10 äðóçåé - ïîêóïàòåëåé íà 155 ðàñïðîñòðàíèòåëåé, ïîëó÷èøü, ÷òî êðóã òâîèõ ïîêóïàòåëåé ñîñòîèò èç 1550 äðóçåé. Ïîñêîëüêó òâîè ðàñïðîñòðàíèòåëè îäíîâðåìåííî ÿâëÿþòñÿ è ïîêóïàòåëÿìè, òî, äîáàâèâ 155 ê 1550, ïîëó÷èøü ïîëíûé êðóã ïîêóïàòåëåé â 1705 ÷åëîâåê. Ó÷òè òàêæå, ÷òî åñòü 3 ïðè÷èíû, ïî÷åìó ðàñïðîñòðàíèòåëèïîòðåáèòåëè ïîêóïàþò áîëüøå òîâàðîâ, ÷åì äðóçüÿ-ïîêóïàòåëè: * ðàñïðîñòðàíèòåëü-ïîòðåáèòåëü ëó÷øå çíàåò ïîëíûé íàáîð òîâàðîâ; * ðàñïðîñòðàíèòåëü-ïîòðåáèòåëü ïîêóïàåò òîâàðû ïî îïòîâîé öåíå, è îí êàæåòñÿ âåëèêîäóøíûì, ÷òî îí ñàì 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ * 51 òîæå ïîòðåáèòåëü; ðàñïðîñòðàíèòåëü-ïîòðåáèòåëü ïîêóïàåò òîâàðû ïîòîìó, ÷òî îí ìîæåò èõ ïîêàçàòü. Òû äîëæåí, îñìåëèòü ðàñïðîñòðàíèòåëåé ñàìèõ ïîëüçîâàòüñÿ îáðàçöàìè è äåìîíñòðèðîâàòü èõ äðóãèì. Ëèíèÿ ïîä “155” ïîêàçûâàåò ïîêóïàòåëåé, ïîêóïàþùèõ òîâàðû ïî îïòîâîé öåíå, è êîòîðûõ ìû ñåé÷àñ íå ó÷èòûâàåì. Îíè ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè. Óðîê íà äàííîé ñòàäèè âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì: Òåïåðü óìíîæèøü 1750 íà 30 äîëëàðîâ, ÷òîáû ïîëó÷èòü îáùóþ ñóììó ìåñÿ÷íîé ïðîäàæè. Áîëüøèíñòâî ïðèìåò ó÷àñòèå â ïðîãðàììå, ãäå ëè÷íûé ìåñÿ÷íûé îáîðîò áîëåå 30 äîëëàðîâ â ìåñÿö. ß èñïîëüçóþ ýòî ÷èñëî òîëüêî ïîòîìó, ÷òî ÿ êîíñåðâàòèâåí. ×åëîâåê íå æåëàåò ïîëíîñòüþ âçáóäîðàæèòü ìîçã êàíäèäàòà. Ïîòîìó ÷åëîâåê, íàõîäÿùèéñÿ íà òðåòüåé ãëóáèíå, ñïðàøèâàåò: “À ÷òî åñëè ýòî îñóùåñòâèòñÿ íå çà 6 ìåñÿöåâ, à çà ãîä? Ñòîèò ëè çàíèìàòüñÿ äàæå â òàêîì ñëó÷àå?” Óìíîæèâ 30 äîëëàðîâ ïà îáùåå êîëè÷åñòâå ïîêóïàòåëåé (1705), - ðåçóëüòàò 51 500 äîëëàðîâ. Ïîä÷åðêíè, ÷òî òû ïðè ýòîì ðàáîòàåøü òîëüêî ñ 5 ñåðüåçíûìè ðàñïðîñòðàíèòåëÿìè òîâàðîâ. Ïðè ìåñÿ÷íîì îáîðîòå áîëåå 50 000 äîëëàðîâ, íå ñ÷èòàÿ ïîêóïàòåëåé, íî îïòîâîé öåíå, òâîé ìåñÿ÷íûé çàðàáîòîê äîëæåí ñîñòàâëÿòü 2000-6000 äîëëàðîâ. Ïðè÷èíà, ïî÷åìó ñóììà êîëåáëåòñÿ â ïðåäåëàõ îò 2000 äî 6000 äîëëàðîâ â òîì, ÷òî íå ó êàæäîãî îáÿçàòåëüíî èìååòñÿ 10 äðóçåé, à òàêæå ìîãóò áûòü è òàêèå, ó êîãî äðóçåé áîëüøå. Íà ýòîì ìåñòå òû óæå íà 10-é èëè 15-ûé ìèíóòå óðîêà. Ñïðîñèâ, ìîæåøü óçíàòü. Ìîæåò ëè êàíäèäàò òðàòèòü âðåìÿ, ÷òîáû íàó÷èòüñÿ “âîäèòü àâòîìîáèëü”. Åñëè îòâåòèò “íåò”, - ïåðåéäè ñðàçó íà èçäåëèÿ è ïðåäëîæè èõ íîâîìó íåïîñðåäñòâåííîìó ïîêóïàòåëþ. Åñëè ñêàæåò “Äà!” - ïåðåõîäè ê ñëåäóþùåìó óðîêó, ê ðàçíèöå ìåæäó 5 è 6. Ïî îêîí÷àíèè óðîêà ïàðòíåð óæå áóäåò çàèíòåðåñîâàí äåëîì. Çäåñü âîçíèêàåò êðóïíûé âîïðîñ, åñëè â êîíöå ìåñÿöà òû ñóìååøü çàðàáîòàòü 2 000 - 6 000 äîëëàðîâ åæåìåñÿ÷íî, òî êàêàÿ çàðïëàòà â òàêîì ñëó÷àå áóäåò íà âåðøèíå? Òû ìîæåøü ïðåäñòàâèòü ñåáå, ÷òî îïÿòü áóäåøü ñèäåòü çà “øêîëüíîé ïàðòîé” ïî 5-10 ÷àñîâ â íåäåëþ â òå÷åíèå 6 ìåñÿöåâ, ÷òîáû íàó÷èòüñÿ, êàê ýòî íàäî äåëàòü? 52 Äîí Ôàéëëà Ãëàâà XIV Èãðà ñ öèôðàìè â èíòåðåñàõ äåëà ×òî òû áóäåøü äåëàòü, êîãäà òâîé ïàðòíåð íà ïåðâîé ëèíèè (êîòîðîãî òû ëè÷íî ñïîíñèðîâàë) íå íóæäàåòñÿ â òâîåé ïîìîùè? (Âñïîìèíàåì “Óðîê íà ñàëôåòêå ¹9”). Òû îñâîáîæäàåøüñÿ, íà÷èíàåøü ñïîíñèðîâàòü êîãî-òî äðóãîãî è ìîæåøü ðàáîòàòü ïî íîâîé ëèíèè. Îïðåäåëåíèå ìîìåíòà ñëåäóþùåå: êîãäà ó òâîåãî ïàðòíåðà èìååòñÿ ñòðóêòóðà íå ìåíåå òðåõ óðîâíåé. Âìåñòî òîãî ÷òîáû ïîäíèìàòüñÿ çà ñ÷åò ïðèâëå÷åííûõ ê äåëó, òåáå íàäî âûáèðàòü. Âûáåðè îäíîãî èç òåõ ëþäåé, ñ êîòîðûìè òû âñòðå÷àëñÿ çà âðåìÿ ðàáîòû ñ ïåðâûìè ïÿòüþ ñåðüåçíûìè ëþäüìè ïî ïåðâîé ëèíèè, è ó êîòîðîãî áóäåò âîçìîæíîñòü óéòè ðàíüøå. Òåïåðü ó òåáÿ 6 ñåðüåçíûõ ëþäåé íà ïåðâîé ëèíèè. Ïîêàæè, êàêàÿ ðàçíèöà ìåæäó 5 è 5, åñòåñòâåííî, ýòî òîëüêî 1. Ïðîäîëæàé íèçøèå ëèíèè, 6õ6 = 36,5õ5 = 25. Ðàçíèöà -11. Äåëàé åùå ðàç 5õ25= 125; 6õ36 =216; ðàçíèöà: 216 - 125 =91.  ýòîì ìåñòå óðîê âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì: Êàæäàÿ ïðîãðàììà, èìåþùàÿ îòâåòâëåíèå, õîðîøî îïëà÷èâàåòñÿ ïîñëå 5-îãî óðîâíÿ, ïðÿìûå ïðîãðàììû õîðîøî îïëà÷èâàþòñÿ ïîñëå 7-é ãëóáèíû. Ïðîäîëæàé óìíîæåíèåì îò 5-îãî äî 7-ãî óðîâíÿ. Òåïåðü óðîê âûãëÿäèò òàê: Ýòîò óðîê ëåãêî îñâîèòü. Îáðàòè âíèìàíèå, êîãäà äîéäåøü äî 125, ïîñëåäíèå 3 öèôðû êîëåáëþòñÿ ìåæäó 125 è 625. È ýòî òàê ïðîäîëæàåìñÿ íà ñêîëüêî óðîâíåé òû áû íå îïóñêàëñÿ âíèç. Âñå, ÷òî íóæíî çàïîìíèòü, ýòî 3,15; è 78. Íà ýòîì ìåñòå ïðåäëîæè ñâîåìó ïàðòíåðó çàêîí÷èòü ðàñ÷åòû. Äðóãèìè ñëîâàìè ïóñòü óìíîæèò 216 íà 6 (÷òî áóäåò 1296) è âû÷òåò 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 53 èç ýòîãî ÷èñëà 625, áóäåò 671. Ïðîäîëæàé ïîäñ÷åò äàëåå âíèç, äî 7-ãî óðîâíÿ. Ýôôåêò áóäåò áîëüøå, åñëè ðàñ÷åòû áóäåøü äåëàòü âìåñòå ñî ñëóøàòåëÿìè. Çàäàé âîïðîñ: “Êàê òû äóìàåøü, êàêîâ áóäåò ðåçóëüòàò íà 7-îì óðîâíå?” Äàé èì ïîäóìàòü. Áîëüøèíñòâî ñëóøàòåëåé íå ñìîæåò îòâåòèòü äàæå ïðèáëèçèòåëüíî. Ðàçíèöà íà 7 óðîâíå áîëåå 200 000. À åñëè òî÷íî: 201 811. Óðîê òåïåðü âûãëÿäèò òàê: Äåéñòâèòåëüíî, áîëüøàÿ ðàçíèöà. Ìîæåøü íàïîìíèòü ïàðòíåðó, ÷òî åñëè êòî-òî ïîéìåò ýòî, óâèäèò, êàêîå çíà÷åíèå èìååò ðàáîòà íà íèçøèõ óðîâíÿõ. Çà÷åì òû ñâÿçûâàåøü ñåáÿ ñ áîëüøèì ÷èñëîì ëþäåé íà ïåðâîì óðîâíå? Âñå ðàâíî ñî âñåìè òû íå ñìîæåøü ðàáîòàòü. Êðîìå òîãî, ñïîíñèðóÿ ìíîãèõ íà ïåðâîì óðîâíå, ýòî ïîõîæå íà èãðó, “ñóììèðóé è îòíèìàé”. ß ëó÷øå èãðàþ â èãðó “óìíîæåíèå”, êîòîðàÿ íàçûâàåòñÿ “ìíîãîñòóïåí÷àòàÿ ïðîäàæà” èëè ñîêðàùåííî MLM. ×òîáû èãðàòü â òàêóþ èãðó, íå íóæíî äåëàòü íè÷åãî äðóãîãî, ëèøü îáó÷èòü ïàðòíåðîâ íà òðåõ ãëóáèíàõ. Êîãäà ó÷èøü òðåòüþ ãëóáèíó, òû ñàì óæå áóäåøü íà ïÿòîé ãëóáèíå. Íàïðèìåð, ìåíÿ çîâóò Äîí, è ÿ ñïîíñèðóþ Ñòèâà. ß ãîâîðþ Ñòèâó: “Íà÷èíàÿ ñïîíñèðîâàòü íîâîãî ÷åëîâåêà, ñàìîå âàæíîå - îáó÷èòü åãî ñïîíñèðîâàòü òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû îí äîñòèã ãëóáèíû òðåòüåãî óðîâíÿ êàê ìîæíî áûñòðåå”. Ïðåæäå ÷åì ýòî ïðèäåò åìó â ãîëîâó, ýòî àâòîìàòè÷åñêè âêëþ÷èò â íåì ìîòèâàöèþ, ïîêàçàííóþ íà 9-îì -óðîêå íà ñàëôåòêå”. Ñòèâ õîðîøèé ó÷åíèê. Ñïîíñèðóÿ Ïýì, îí ïîìîãàåò åé ðàáîòàòü íà ãëóáèíå òðåõ óðîâíåé. Ýòî âàðèàíò 2-ãî “óðîêà íà ñàëôåòêå” è âûãëÿäèò òàê: Òåïåðü ïîäñ÷èòàé ãëóáèíû. Ïîä òîáîé 5 ãëóáèí. Òû ó÷èë Ñòèâà, ÷òîáû îí óáåäèëñÿ, ÷òî ïîä åãî ïàðòíåðàìè åñòü 3 óðîâíÿ. Òåïåðü Ñòèâ ó÷èò ñâîèõ 54 Äîí Ôàéëëà ëþäåé òîìó, ÷åìó íàó÷èëñÿ ñàì òû, òàêèì îáðàçîì, ó òåáÿ åùå áîëüøàÿ ãëóáèíà. Òåïåðü ïîíèìàåøü, ïî÷åìó â MLM òàêèå õîðîøèå ó÷èòåëÿ? Áîëüøèíñòâî áèçíåñìåíîâ, íà÷èíàÿ ñîçäàâàòü äåëî, äóìàþò, ÷òî ýòî äåëî ñïîíñîðà, ñïîíñîðà è åùå ðàç ñïîíñîðà. Íî íà ñàìîì äåëå, ýòî íå÷òî äðóãîå, êàê äåëî ñïîíñîðà è ó÷èòåëÿ, ñïîíñîðà è ó÷èòåëÿ è åùå ðàç ñïîíñîðà è ó÷èòåëè. Òû íå áóäåøü óñïåøíûì â MLM äî òåõ ïîð, ïîêà íå ñòàíåøü îáó÷àòü ëþäåé òîìó, êàê ðàáîòàòü â ñèñòåìå. Ïðîäîëæàÿ óðîê, ïîêàæè ðàçíèöó ìåæäó 6-òüþ è 5-òüþ, íà ÷åòâåðòîé ãëóáèíå ðàçíèöà ìåæäó 1296 è 625 ðàâíà 671. Îáùàÿ ðàçíèöà íà ÷åòûðåõ óðîâíÿõ 774. îáùåå ÷èñëî ðàñïðîñòðàíèòåëåé òîâàðîâ íà ëåâîé ñòîðîíå 780, à íà ïðàâîé - 1554. Òåïåðü óðîê âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì: Òåïåðü ïðîäîëæàé ñàì. Óìíîæü 760 è 1 554 íà 10 äðóçåé-ïîêóïàòåëåé. Ñóììèðóé ÷èñëî äðóçåé-ïîêóïàòåëåé è ðàñïðîñòðàíèòåëåé òîâàðîâ. Òåïåðü óìíîæü íà 30 äîëëàðîâ â ìåñÿö, à ðåçóëüòàò çàòåì óìíîæü íà 12 (÷èñëî ìåñÿöåâ). Íå çàáóäü, ÷òî ïîêóïàþùèõ ïî îïòîâîé öåíå íå áåðåì âî âíèìàíèå. Òåïåðü òû âèäèøü, ïî÷åìó ÷åðåç 2-3 ãîäà ìîæíî óéòè. Òû íå ìîæåøü ïîçâîëèòü ñåáå ñïîíñèðîâàòü òîëüêî âøèðü, áåç òîãî ÷òîáû èäòè âãëóáü. Ãëàâà XV Ïðîãðàììà ïðàêòèêè áèçíåñà ïðîòèâ ñëó÷àéíûõ åæåíåäåëüíûõ âñòðå÷ Áîëüøèíñòâî ëþäåé íà÷èíàþò äåÿòåëüíîñòü â MLM ñî ñëó÷àéíûõ åæåíåäåëüíûõ âñòðå÷. Òàê êàê îíè ñàìè âêëþ÷èëèñü â äåëî, ó÷àñòâóÿ íà òàêèõ âñòðå÷àõ, òî îíè óâåðåíû, ÷òî âñå äåëî ñîñòîèò â åæåíåäåëüíûõ âñòðå÷àõ è íåîáõîäèìîñòè ïðèâëåêàòü è äðóãèõ íà ýòè âñòðå÷è. Òàêèì îáðàçîì, ïðèãëàñèâ îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ëþäåé 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 55 íà âñòðå÷è, îíè ïðåêðàùàþò äåëàòü ïðèãëàøåíèÿ, òàê êàê ñ÷èòàþò, ÷òî òåïåðü áîëüøå, ÷åì äîñòàòî÷íî ëþäåé, êîòîðûå ïðèäóò íà âñòðå÷è. È ÷òî æå ïðîèñõîäèò? Íà âñòðå÷ó íèêòî íå ÿâëÿåòñÿ. Ýòî î÷åíü ðàçî÷àðîâûâàåò íàøèõ ëþäåé. Òàêàÿ âñòðå÷à â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ïðîèñõîäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì: â ãîñòèíèöå èëè â êâàðòèðå ðàññòàâëÿþò ðÿäàìè ñòóëüÿ, êàê â “çðèòåëüíîì çàëå”. Âïåðåäè ïîñåðåäèíå íà øòàòèâ óñòàíàâëèâàåòñÿ ÷åðíàÿ èëè áåëàÿ äîñêà, è íåêàÿ ïåðñîíà â êîñòþìå äàåò ïðåäñòàâëåíèå î ôèðìå, î òîâàðå è åñòåñòâåííî, î ïëàíå ìàðêåòèíãà.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ïðåäñòàâëåíèå äëèòñÿ ïðèáëèçèòåëüíî ÷àñ èëè ïîëòîðà. Èç 22 ïðèãëàøåííûõ 19 ÷åëîâåê - ãëàâíûå ðàñïðîñòðàíèòåëè òîâàðîâ, à îñòàëüíûå òðè - íîâûå ãîñòè. Áîëüøèíñòâî ïðèãëàøåííûõ âîîáùå íå ïðèøëî. Ðóêîâîäèòåëü âñòðå÷è ðàçãîâàðèâàåò ñ íîâûìè ãîñòÿìè. Îí çàíèìàåòñÿ òîëüêî òðåìÿ âíîâü ïðèáûâøèìè ëþäüìè. Ðàñïðîñòðàíèòåëÿì òîâàðîâ, áåñ÷èñëåííîå êîëè÷åñòâî ðàç áûâøèõ íà ïîäîáíûõ âñòðå÷àõ è ìíîãî ðàç ïðîñëóøàâøèõ îäíî è òî æå ïðåäñòàâëåíèå, ïîäîáíîå íàäîåäàåò. Òàêîå âëèÿíèå ìîæíî íàçâàòü “ñãîðàíèåì âñòðå÷è”. Íà âñòðå÷å îäíèì ãëàçîì ñìîòðè íà ãîñòåé è ïðèìå÷àé çàìå÷àíèÿ, êîòîðûå âûñêàçûâàþòñÿ, êîãäà âûñòóïàþùèé ãîâîðèò î ôèðìå, î òîâàðàõ è î ïëàíå ìàðêåòèíãà. Íåñìîòðÿ íà ïîëîæèòåëüíîå çíà÷åíèå âñòðå÷, ïî÷åìó âñå æå ñëó÷àåòñÿ òàê, ÷òî òâîè ãîñòè íå èñïîëüçóþò âîçìîæíîñòü âêëþ÷èòñÿ â äåëî? Êàæåòñÿ, ÷òî èì íðàâèòñÿ âñå, ÷òî îíè âèäåëè è ñëûøàëè, íî îíè âñå æå îòâå÷àþò “Íåò”. Ïðè÷èíà îòêàçà î÷åíü ïðîñòà.  âûñòóïàþùåì íà ñåìèíàðå îíè âèäÿò “óñïåøíîãî” ÷åëîâåêà. Îíè äóìàþò, ÷òî èì òîæå ïðèäåòñÿ ïðîâîäèòü ïîäîáíûå ïðåäñòàâëåíèÿ, ÷òîáû ñòàòü óñïåøíûìè. Åñëè íå ñðàçó, òî ÷åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ ïðîâîäèòü ïîäîáíûå âñòðå÷è äåéñòâèòåëüíî ïðèäåòñÿ, - ýòî òàêîå äåëî, êîòîðîãî ëþäè áîÿòñÿ áîëüøå ñìåðòè. Îíè áîÿòñÿ âñòàòü ïåðåä ãðóïïîé è ãîâîðèòü. Òåïåðü òû, íàâåðíîå, óæå ïîíÿë, ïî÷åìó ëþäè íå èñïîëüçóþò ïðåäñòàâèâøóþñÿ èì âîçìîæíîñòü. Âîîáùå 31 î÷åíü âàæíûé ìîìåíò: îòâåðãíóòü âîçìîæíîñòü, íî íå òåáÿ. Íå ïîçâîëü ýòèì “íåò” ðàññòðîèòü òåáÿ. Ðÿä ñåìèíàðîâ ïîäòâåðäèëè ýòîò ìîìåíò. ß ãîâîðþ: “Ïîñêîëüêó ÿ îãðàíè÷åí âðåìåíåì, è ó ìåíÿ åñòü âðåìÿ âñòðåòèòüñÿ òîëüêî ñ îäíèì ÷åëîâåêîì, ïðîøó òåõ, êòî æåëàåò âûéòè ñþäà êî ìíå è âûñêàçàòüñÿ î 56 Äîí Ôàéëëà ÷åì-ëèáî, ïîäíÿòü ðóêó”. Î÷åíü íåìíîãîå - ìåíåå 5 % - ïîäíèìóò ðóêó. Òû óâèäèøü îáëåã÷åíèå íà ëèöàõ ïðèñóòñòâóþùèõ, êîãäà ñêàæåøü èì, ÷òî ýòî áûëà ëèøü øóòêà. ß çíàþ ñîòíè ëþäåé, êîòîðûå ñ óäîâîëüñòâèåì ðàçãîâàðèâàþò ñ äðóçüÿìè çà ÷àøêîé êîôå. È ýòè æå ëþäè ïàäàþò â îáìîðîê òîëüêî ïðè ìûñëè âûñòóïèòü ïåðåä ãðóïïîé. È ýòî îùóùåíèå íå çàâèñèò îò âåëè÷èíû ãðóïïû. Íåêîòîðûå, ïðåçèäåíòû ôèðì ïîòåþò õîëîäíûì ïîòîì. êîãäà íàäî âûñòóïàòü ïåðåä ñîâåòîì äèðåêòîðîâ èëè ïåðåä àêöèîíåðàìè. Õî÷åøü èçáåæàòü ñòðàõà, ñîçäàâàÿ ñâîå äåëî? Õî÷åøü ïðîâîäèòü èíòðèãóþùèå åæåíåäåëüíûå âñòðå÷è? Åñëè îäíàæäû ïîéìåøü, ÊÀÊ òâîå äåëî áóäåò ðàñòè âî ìíîãî ðàç áûñòðåå. Ìû âñòðå÷àåìñÿ ñ íîâûìè êàíäèäàòàìè ñ ãëàçó íà ãëàç èëè íà “øèïÿùèõ âñòðå÷àõ” (óðîê íà ñàëôåòêå ¹8). Ñ óäîâîëüñòâèåì âñòðå÷àåìñÿ â ðåñòîðàíå â ÷àñû çàòèøüÿ. Ïîïðîñèì ãîñòåé âçÿòü ñ ñîáîé ìàãíèòîôîí. Ïîçäíåå çàïèñü ìîæíî èñïîëüçîâàòü äëÿ îæèâëåíèÿ óðîêà èëè êàê âñïîìîãàòåëüíîå ñðåäñòâî, êîãäà îíè ñàìè áóäóò ñïîíñèðîâàòü ñâîèõ äðóçåé. Ìíå, íàïðèìåð, íðàâèòñÿ, åñëè êàíäèäàòû ïðî÷èòàþò ýòó êíèãó äî âñòðå÷è. Òàêèì îáðàçîì, ìîæíî ñýêîíîìèòü ìàññó âðåìåíè. Åñëè îíè åùå äî âñòðå÷è, óìåþò “óïðàâëÿòü àâòîìîáèëåì”, èì ëåã÷å ïîìî÷ü ïîäîáðàòü ïîäõîäÿùèé àâòîìîáèëü (ïîäóìàé îá “óðîêå ¹ 3”). Ïîñëå êðàòêîé, íè÷åãî íå ãîâîðÿùåé î ïðåèìóùåñòâàõ MLM, áåñåäû ñêàæè, ÷òî õîòåë áû ïðîâåñòè äâàäöàòèìèíóòíîå ïðåäñòàâëåíèå î ñâîåé ôèðìå, î òîâàðàõ è ïëàíå ìàðêåòèíãà. Ïîñêîëüêó òû îáúÿâèë, ÷òî ïðåäñòàâëåíèå áóäåò äëèòüñÿ âñåãî 20 ìèíóò, òî ýòî ñðàçó îáðàòèò âíèìàíèå íà òî, ÷òî êàæäûé ìîæåò íàó÷èòüñÿ ïðîâåäåíèþ 20 ìèíóòíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ. Êðîìå òîãî, ÷òîáû íàó÷èòüñÿ ýòîìó, âíà÷àëå äîñòàòî÷íî âñåãî ëèøü ïðîèãðàòü ìàãíèòîôîííóþ çàïèñü ñâîèì äðóçüÿì. Åñëè ïðåäñòàâëåíèå ôèðìû, òîâàðîâ è ïëàíà ìàðêåòèíãà äëèòñÿ ïîëòîðà ÷àñà, òî ñëåäóåò òùàòåëüíî âçâåñèòü, êîãî ïðèãëàøàòü íà ïðåäñòàâëåíèå. Ñêîëüêî òàêèõ ïîëóòîðà÷àñîâûõ ïðåäñòàâëåíèé òû ìîæåøü ïðîâåñòè? Åñëè ìîæåøü ñîêðàòèòü âðåìÿ ïðåäñòàâëåíèÿ äî 20 ìèíóò, òî äîñòàòî÷íî è ïåðåðûâà íà êîôå, ÷òîáû èìåòü óñïåõ, â îáåäåííûé ïåðåðûâ ìîæåøü ïðîâåñòè íåñêîëüêî ïðåäñòàâëåíèé. Ñîêðàòèòü âðåìÿ ïðåäñòàâëåíèÿ äî 20 ìèíóò ìîæíî òàêèì 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 57 îáðàçîì: 3-õ ìèíóò äîñòàòî÷íî äëÿ ðàññêàçà î ôèðìå, 7 ìèíóò - íà ïðåäñòàâëåíèå òîâàðà è åãî ïîêàçà. Äåñÿòü ìèíóò ìîæåøü èñïîëüçîâàòü äëÿ ðàññêàçà î ïëàíå ìàðêåòèíãà. Ðàçäåëè ïëàí ìàðêåòèíãà íà ìíîãèå îòäåëüíûå ÷àñòè.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ íåò íåîáõîäèìîñòè ðàçúÿñíÿòü äàëüíåéøèå ýòàïû, ÷òîáû êòî-òî âñòóïèë â äåëî. Íàïîìíè, ÷òî îí îáÿçàëñÿ íà á ìåñÿöåâ çàñåñòü çà ïàðòó è 5-10 ÷àñîâ â íåäåëþ èçó÷àòü äåëî. Íà ïåðâîé âñòðå÷å íå ïûòàéñÿ ðàññêàçàòü âñå, ÷òî áóäåò èçó÷àòüñÿ â òå÷åíèå ñëåäóþùèõ 6 ìåñÿöåâ. Äâà âàæíåéøèõ ñëîâà â MLM - ñïîíñèðîâàíèå è îáó÷åíèå. Íàèìåíåå âàæíûì ÿâëÿåòñÿ ñëîâî “ïðîäàæà”. Ñëîâî “ïðîäàæà” ñëåäóåò âñåãäà çàìåíÿòü íà ñëîâî “ïðåäëîæåíèå”. Âàæíû òàêæå è ñëåäóþùèå òðè ñëîâà: “ïðåäñòàâëåíèå”, “ïîäêëþ÷åíèå” è “ïîäúåì”.  íà÷àëå ïðåäñòàâü äåëî êîìó-ëèáî. Çàòåì ñòàðàéñÿ ïîäêëþ÷èòü åãî â òå÷åíèå ïîñëåäóþùèõ 6 ìåñÿöåâ, ïî 5-10 ÷àñîâ â íåäåëþ. Åãî óìåíèå è ìîòèâàöèÿ, â çàâèñèìîñòè îò òîãî, ÷åãî îí õî÷åò äîñòèãíóòü, ïîäíèìàåò åãî â äåëå. Êîãäà îí ïîäêëþ÷àåòñÿ ê äåëó, îí èìååò ïðåäñòàâëåíèå, ÷òî õîòåë áû ïîëó÷àòü â êà÷åñòâå äîïîëíèòåëüíîãî çàðàáîòêà 300-500 äîëëàðîâ â ìåñÿö, çàòåì ÷åðåç 6 ìåñÿöåâ åãî ïðåäñòàâëåíèå, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, ïîäíèìåòñÿ äî íåñêîëüêèõ òûñÿ÷ äîëëàðîâ åæåìåñÿ÷íî. Åñëè òâîé êàíäèäàò çàáûë äîìà ìàãíèòîôîí, ïðèíåñè ñâîé è ïîçâîëü çàïèñàòü âñå åùå äî îêîí÷àòåëüíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ. Íà÷èíàÿ äâàäöàòèìèíóòíîå ïðåäñòàâëåíèå, ïîïðîñè ïðèñóòñòâóþùèõ çàïèñàòü âîçíèêàþùèå âîïðîñû, ÷òîáû â êîíöå âûñòóïëåíèÿ îòâåòèòü íà íèõ. Åñëè ñòàíåøü îòâå÷àòü íà âîïðîñû ïî õîäó âûñòóïëåíèÿ, íå ñìîæåøü óëîæèòüñÿ â îáåùàííûå 20 ìèíóò. Ìàãíèòîôîííàÿ çàïèñü, êîòîðóþ ïåðåäàåøü íîâîìó ïàðòíåðó, òàêæå ÿâëÿåòñÿ âûðàæåíèåì óâàæåíèÿ ñ òîé òî÷êè çíà÷åíèÿ, ÷òî íå ïðåðûâàåøü âûñòóïëåíèå êàæäûå 2 “ìèíóòû. Âûñòóïëåíèå, çàïèñàííîå íà ìàãíèòîôîííóþ ïëåíêó, äîëæíî áûòü õîðîøî îðãàíèçîâàíî. Åñëè èñïîëüçóåøü âñå âðåìÿ âûñòóïëåíèÿ ëèøü íà òî, ÷òîáû ðàññìîòðåòü îäèí âîïðîñ, òî ýòî áóäåò ïîõîæå íà òî, êàê åñëè áû èç ìåøêà ìÿóêàþùèõ êîøåê òû âûïóñòèë áû òîëüêî îäíó. À åñëè âî âðåìÿ âûñòóïëåíèÿ íà÷èíàåøü ïåðåñêàêèâàòü ñ ìûñëè íà ìûñëü, òî íàðóøàåòñÿ íåïðåðûâíîñòü âûñòóïëåíèÿ. Åñëè òåáå êàæåòñÿ, ÷òî òâîé êàíäèäàò ñîìíåâàåòñÿ, ñìîæåò ëè îí äåëàòü òàêîå äåëî, ïðîñòî ñêàæè åìó: “Ïðåæäå, ÷åì ïðèíÿòü 58 Äîí Ôàéëëà îêîí÷àòåëüíîå ðåøåíèå, ïî÷åìó áû òåáå íè ïðèéòè íà íàøó òðàäèöèîííóþ åæåíåäåëüíóþ âñòðå÷ó, à òàì ïîñìîòðèøü, êàê ìû ãîòîâèì ñâîèõ ëþäåé äëÿ äåëà?” Öåëü åæåíåäåëüíûõ ïîäãîòîâèòåëüíûõ âñòðå÷ - íàó÷èòü ïàðòíåðîâ ñåñòü âìåñòå ñ äðóçüÿìè çà ÷àøå÷êîé êîôå è â òå÷åíèå 20 ìèíóò äàòü ïðåäñòàâëåíèå î òâîåé ôèðìå, îá èçäåëèÿõ è ïëàíå ìàðêåòèíãà. Âñÿ ïîäãîòîâèòåëüíàÿ âñòðå÷à äëèòñÿ íå áîëåå 1 ÷àñà.  îòëè÷èå îò óðîêà ïðåäñòàâëåíèÿ òàêàÿ åæåíåäåëüíàÿ ïîäãîòîâèòåëüíàÿ âñòðå÷à ïîñâÿùàåòñÿ ñêîðåå òâîèì ïàðòíåðàì, à íå ãîñòÿì. Òû óæå çàìåòèë, íàñêîëüêî äîñòîâåðíåå ëåêöèÿ (ðàçãîâîð), íà êîòîðîé òû ïðîñòî ïðèñóòñòâóåøü, â îòëè÷èå îò âûñòóïëåíèÿ, ïîñâÿùåííîãî íåïîñðåäñòâåííî òåáå? Êîãäà òû îáó÷àåøü ïàðòíåðîâ, êàê ïðåäñòàâèòü ôèðìó, òîâàðû è ïëàí ìàðêåòèíãà, ãîñòè òîæå ó÷àòñÿ. Íàñòîÿùèé óñïåõ îáó÷åíèÿ òàêîãî òèïà â òîì, ÷òî 19 òâîèõ ïàðòíåðîâ, ïîëüçóÿñü ñëó÷àåì, ñòàíîâÿòñÿ áîëåå ïîäãîòîâëåííûìè è îäíîâðåìåííà òðîå òâîèõ ãîñòåé âèäÿò ñâîèìè ãëàçàìè, êàê ýòî äåëàòü. Îäèí ÷åëîâåê ìîæåò ïîäãîòîâèòü öåëûé ãîðîä, ïîýòîìó íèêîãäà íå âíóøàé ñåáå, ÷òî êòî-òî ìîæåò èìåòü óñïåõ, åñëè âñòàíåò è áóäåò ãîâîðèòü ïåðåä ãðóïïîé ëþäåé. Î÷åíü âàæíî, ÷òîáû òû õîòÿ áû ðàç â íåäåëþ ñîçûâàë ñâîèõ ïàðòíåðîâ. Ïîìíèøü “Óðîê íà ñàëôåòêå ¹2 9” î “øèïÿùèõ âñòðå÷àõ”? Ïîëåíüÿ íóæíî äåðæàòü âìåñòå, ÷òîáû âûçâàòü íåîáõîäèìóþ ýíåðãèþ, à ýòî íóæíî äëÿ òîãî, ÷òîáû òâîè ïàðòíåðû áûëè ýôôåêòèâíû. Èì íàäî ðàçãîâàðèâàòü ìåæäó ñîáîé. Íåò íåîáõîäèìîñòè òðàòèòü ìíîãî äåíåã íà âñòðå÷è. Åñòü ìíîãî ðåñòîðàíîâ, ãäå ìîæíî áåñïëàòíî èñïîëüçîâàòü îòäåëüíûå ïîìåùåíèÿ. Ïîãîâîðè ñ äèðåêòîðîì è ñêàæè, ÷òî ó òåáÿ åñòü ãðóïïà ëþäåé, ñ êîòîðîé òû õîòåë áû âñòðå÷àòüñÿ ðàç â íåäåëþ. Âñòðå÷à ìîæåò íà÷èíàòüñÿ â 8 ÷àñîâ âå÷åðà, à çàêàí÷èâàòüñÿ â ïîëäåñÿòîãî. Ìîæåøü ïðèãëàñèòü ëþäåé íà ïîëñåäüìîãî èëè ñåìü, ÷òîáû ïåðåä âñòðå÷åé âìåñòå ïîóæèíàòü. Òàê êàê çàêàç âû áóäåòå äåëàòü ïî ìåðå ïðèáûòèÿ ëþäåé, à íå íà âñþ ãðóïïó ñðàçó, òî âëàäåëüöó íå ïðèäåòñÿ îêàçûâàòü äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè. Ìîæåøü äîáàâèòü, ÷òî ýòî íå áóäåò áåäîé, åñëè îôèöèàíò çàíÿò, òàê êàê áûñòðîå îáñëóæèâàíèå íå î÷åíü âàæíî. Äèðåêòîð èëè âëàäåëåö ðåñòîðàíà, à òàêæå îôèöèàíòû áóäóò ðàäû òàêîé äîãîâîðåííîñòè. Ýòà äîãîâîðåííîñòü îáîéäåòñÿ ëèøü â ñòîèìîñòü óæèíà + 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 59 ÷àñîâûå (10%). Ïàðòíåðû, íå æåëàþùèå óæèíàòü, ìîãóò ïðèéòè ê 19.45. Ïî íàøåìó îïûòó, âñòðå÷è òàêîãî ðîäà î÷åíü ïðèÿòíû äëÿ ïàðòíåðîâ, åñëè îíè æåëàþò ïðèãëàñèòü ãîñòåé. Ìîæíî ïðåäëîæèòü ñâîèì ïàðòíåðàì îïëàòèòü óæèí èëè êîôå ãîñòåé (òàêèì îáðàçîì, çà êîôå èäè çà óæèí ìîæíî îò÷èòûâàòüñÿ, êàê çà ðàñõîäû ôèðìû). Âîçìîæíî è òàêîå, ÷òî íà ïîäãîòîâèòåëüíóþ (ó÷åáíóþ) âñòðå÷ó òû ïðèãëàñèë ãîñòÿ, êîòîðûé åùå íå áûë íà 20-ìèíóòíîì îçíàêîìèòåëüíîì ïðåäñòàâëåíèè. Òîãäà ïðåäñòàâëåíèå îí óâèäèò â ñîñòàâå âñåãî ïðî÷åãî, ÷åìó ëåêòîð áóäåò îáó÷àòü ðàñïðîñòðàíèòåëåé òîâàðîâ â òå÷åíèå äàííîãî âå÷åðà. Ïðèãëàøàÿ ãîñòåé, îáðàòè èõ âíèìàíèå íà òî, ÷òî îíè áóäóò ó÷àñòâîâàòü íà îáó÷àþùåé âñòðå÷å, à íå íà ïðåäñòàâëåíèè (ïðåçåíòàöèè). Ïðåçåíòàöèþ îíè óâèäÿò â ïðîöåññå îáó÷åíèÿ. Ãëàâà XVI Âàæíûå âîïðîñû è ðàçîðóæàþùèå êîíòðàðãóìåíòû Êàê ÿ óæå ïîä÷åðêíóë íà “óðîêå íà ñàëôåòêå ¹4”, òâîå äåëî äîëæíî áûòü ïîäîáíî îãðîìíîìó ñòðîÿùåìóñÿ âûñîòíîìó çäàíèþ. Òû äî òåõ ïîð íå óâèäèøü çäàíèå, ïîêà èç-ïîä ãðóíòà íå ïîêàæåòñÿ ôóíäàìåíò, è îíî íå ïîêàæåòñÿ äî òåõ ïîð, ïîêà òû íå ñîçäàøü íàäåæíûé ôóíäàìåíò. Òàê æå è â MLM, òû äî òåõ ïîð íè÷åãî íå çàðàáîòàåøü (íå áóäåò íèêàêîé çàèíòåðåñîâàííîñòè), ïîêà íå ñîçäàøü ôóíäàìåíòà äåëà. ×åëîâåêó íåáèçíåñìåí, ìîæåøü ñêàçàòü: “ß âèæó, òû ñîìíåâàåøüñÿ â òîì, âñòóïàòü èëè íåò. Õîòåë áû òåáå ñêàçàòü, ÷òî åñëè òû îòâåòèøü “äà”, òî ìîæåøü áûòü óâåðåííûì, ÷òî ÿ ïîäãîòîâëþ òåáÿ ê äåëó. Åñëè áû ÿ äóìàë, ÷òî òû íå áóäåøü èìåòü óñïåõ, òî è ñëîâà áû íå ïðîìîëâèë î òàêîé âîçìîæíîñòè”. Ïî ýòîìó ïîâîäó ìîæåøü çàäàòü ñåáå òàêîé âîïðîñ: çà÷åì ïðåäîñòàâëÿòü êîìó-òî òàêóþ âîçìîæíîñòü, åñëè ÿ äóìàþ, ÷òî îí íå áóäåò èìåòü óñïåõ?” Åùå ìîæåøü äîáàâèòü: “×åðåç 30 äíåé òû áóäåøü 60 Äîí Ôàéëëà áîëüøå çíàòü î äåëå, è ïîéìåøü, ïî÷åìó ìåíÿ òàê âîëíóþò âîçìîæíîñòè ýòîãî äåëà”. Íóæíî ëè ïðîäàâàòü? Íåò. Ïðîäàæà áóäåò åñòåñòâåííûì ðåçóëüòàòîì ñîçäàíèÿ äåëà. Íå íàäî “ïðîäàâàòü” òîâàðû, òîëüêî ïðåäëàãàòü ñâîèì äðóçüÿì. Òû óæå âèäåë ïðåçåíòàöèþ õðóñòàëÿ, êàñòðþëü, ñèãíàëèçàòîðîâ ïîæàðà èëè ïûëåñîñîâ? Ýòî òî, ÷òî áîëüøèíñòâî ëþäåé íàçûâàþò ïðîäàæåé. “Ïðîäàæà-ýòî îáðàùåíèå ê ÷óæèì ñ ïîïûòêîé ïðîäàòü ÷òî-íèáóäü, â ÷åì íå íóæäàþòñÿ èëè íå õîòÿò ïîêóïàòü”.  MLM íèêîãäà íå íóæíî çàíèìàòüñÿ ÷åì-ëèáî ïîäîáíûì. Âî-ïåðâûõ, òû çàíèìàåøüñÿ ëþäüìè, êîòîðûõ çíàåøü. Âî-âòîðûõ, ïðåäëàãàåøü èì òîâàðû, â êîòîðûõ îíè íóæäàþòñÿ èëè õîòÿò êóïèòü. Ðàçâå ýòî íå ïèðàìèäà? Íåò. Ðàçíèöà ìåæäó MLM è ñèñòåìàìè ïèðàìèä â òîì, ÷òî ïèðàìèäû íåëåãàëüíû. MLM ðàáîòàåò óæå 30 ëåã. è åñëè áû MLM áûëà íåëåãàëüíà, åå äàâíî óæå áû çàêðûëè. Êîãäà òåáå ïðåäñòàâèëè ïèðàìèäó, êàê êîíòðàðãóìåíò, â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ, êàê ìíå êàæåòñÿ, ëþäè áîÿòñÿ áàíêðîòà. ×åëîâåê, ñ êîòîðûì òû çíàêîìèëñÿ, áîèòñÿ èñïûòàòü “òâîþ ïðîãðàììó, è óâåðåí, ÷òî åñëè ñïðîñèò òåáÿ î ïèðàìèäå, òî òåì ñàìûì óùåìèò òåáÿ, ïîñêîëüêó áîëüøèíñòâî ðàñïðîñòðàíèòåëåé òîâàðîâ íå çíàþò, êàê ðåàãèðîâàòü íà ïîäîáíûé âîïðîñ. “ß íå ìîãó ïîçâîëèòü âñòóïèòü ñåáå â ýòî äåëî” Â áîëüøèíñòâî ôèðì MLM ìîæíî âñòóïèòü, ñäåëàâ âçíîñ, îáúåì êîòîðîãî íå ïðåâûøàåò 100 äîëëàðîâ. Åñëè ÷åëîâåê íå õî÷åò îñòàâøóþñÿ ÷àñòü æèçíè ðàáîòàòü íà äðóãèõ, òî îí íå ìîæåò ïîçâîëèòü ñåáå íå âñòóïèòü â äåëî. Ïî ìîåìó îïðåäåëåíèþ, “ìíå óäàëîñü ýòî ñäåëàòü” îçíà÷àåò, ÷òî ó ìåíÿ áîëüøå äåíåã, ÷åì ÿ ìîãó èñòðàòèòü, èëè íà òðàòó êîòîðûõ ó ìåíÿ åñòü âðåìÿ. Ïî-ìîåìó, åñëè ðàáîòàåøü íà äðóãèõ, òî ýòî ñîâñåì íåóäèâèòåëüíî, ÷òî òåáå íå óäàåòñÿ ýòî ñäåëàòü”. “Ìîþ æåíó (ìóæà) ýòî äåëî íå èíòåðåñóåò” Ïóñòü ýòî íå îñòàíîâèò òåáÿ.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ òîëüêî îäèí èç ñóïðóãîâ âñòóïàåò â äåëî. Óñïåõè ïðåäïðèÿòèÿ ïîêàçûâàþò, ÷òî ÷ëåíû ñåìüè òàêæå ñòîÿò â “áîåâûõ ðÿäàõ”. Åñëè ýòî òàê ïðîèñõîäèò, 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 61 òî äåëî âçëåòàåò. Êîãäà â MLM ñóïðóæåñêàÿ ïàðà âìåñòå ñîçäàåò äåëî, ýòî íå ïðîñòî 1+1=2, ýòî 1+1 = ãîðàçäî áîëüøå. Ó ýòîãî ÿâëåíèÿ ÷óäîòâîðíîå äåéñòâèå. “Åñòü ëè ïðåèìóùåñòâî â òîì, ÷òî êîãî-òî íåïîñðåäñòâåííî ñïîíñèðóåò ôèðìà?” Íåò. ß åãî ñ÷èòàþ íåäîñòàòêîì. ×åì áîëüøå ñîòðóäíèêîâ ìåæäó òîáîé è ôèðìîé, òåì ëó÷øå. Êàæäûé, êòî íàõîäèòñÿ íà íà÷àëüíîé ëèíèè òâîåãî ñïîíñèðîâàíèÿ, ìîæåò ïîìî÷ü è ïîääåðæàòü òâîþ äåÿòåëüíîñòü. Åñëè òåáÿ ñïîíñèðóåò ôèðìà, òû ïðåäîñòàâëåí ñàìîìó ñåáå. “Ñàìûé íèæíèé óðîâåíü, íà êîòîðîì ñëåäóåò ðàáîòàòü” ×åì ãëóáæå èäåøü, òåì ëó÷øå. Áîëüøèíñòâî ðàñïðîñòðàíèòåëåé òîâàðîâ íå èäóò ãëóáæå óðîâíÿ, íåñóùåãî ïðèáûëü. Ýòî íåïðàâèëüíî. Âñïîìíè “óðîê ¹9”. Åñëè òû áóäåøü ðàáîòàòü íèæå óðîâíÿ, íåïîñðåäñòâåííî íåñóùåãî ïðèáûëü, òî òû ðàçìåñòèøü “ïëàìÿ” ïî ðàñïðîñòðàíèòåëÿì, êîòîðûå ïðèíåñóò äîïîëíèòåëüíóþ ïðèáûëü. “Ó ìåíÿ íåò âðåìåíè íà ýòî” Ó “Âåðáîâêè” è ñïîíñèðîâàíèÿ åñòü ÷åòûðå ýëåìåíòà: * ñâÿçè; * âðåìÿ, * ýíåðãèÿ; * óìåíèå. Åñëè ÿ çàíèìàþñü ñ î÷åíü çàíÿòûì ÷åëîâåêîì, òî ãîâîðþ åìó òàê: “ß íå õî÷ó çàíèìàòü òâîå âðåìÿ, òîëüêî èñïîëüçîâàòü òâîè ñâÿçè. Ðàññêàæè ñâîèì äðóçüÿì èäåè MLM è ñâåäè èõ ñî ìíîé. Äðóãèìè ñëîâàìè, ÿ èñïîëüçóþ òâîè ñâÿçè, ìîå âðåìÿ, ìîþ ýíåðãèþ è ìîå óìåíèå. Òû íà ýòî ïîòðàòèøü 2 ìèíóòû, à ÿ - 2 ÷àñà”. “Êàêàÿ ðàçíèöà ìåæäó “âåðáîâêîé” è ñïîíñèðîâàíèåì?” “Âåðáîâêîé” ìû íàçûâàåì ïðèâëå÷åíèå ê äåëó ÷åëîâåêà, èìåþùåãî îïûò â MLM. À ñïîíñèðîâàíèå îçíà÷àåò òî, ÷òî ê MLM ïðèâëåêàåòñÿ íîâûé ÷åëîâåê, çà ïîäãîòîâêó êîòîðîãî òû íåñåøü îòâåòñòâåííîñòü. Ñ ïîìîùüþ “âåðáîâêè” ìîæíî áûñòðåå ñîçäàòü äåëî, à ñ ïîìîùüþ ñïîíñèðîâàíèÿ ìåäëåííåå 62 Äîí Ôàéëëà “Êàê áûñòðî ðàñòåò MLM?” Ïðèìåðíî íà 30% â ãîä.  ýòîì ãîäó ñîçäàíî 1500 íîâûõ ôèðì.  ÑØÀ êîëè÷åñòâî àêòèâíûõ ðàñïðîñòðàíèòåëåé òîâàðîâ êîëåáëåòñÿ îò 5 äî 7 ìèëëèîíîâ. Ýòè äàííûå ïîëó÷åíî îò Íàöèîíàëüíîãî ñîþçà MLM íà êîíôåðåíöèè âëàäåëüöåâ â Ëàñ-Âåãàñå â ôåâðàëå 1984 ãîäó. “Ñïîíñîð íå ïîìîãàåò. ×òî äåëàòü?” Èäè, ââåðõ ïî ëèíèè ñïîíñîðîâ, ïîêà íå âñòðåòèøü êîãî-íèáóäü, êòî ïîìîæåò. Òâîé ñïîíñîð, åñëè îí íåàêòèâåí, âñå ðàâíî âûïàäåò, è òû òîãäà áóäåøü îòíîñèòüñÿ ê ïåðâîé ëèíèè, êîòîðàÿ òåáå ïîìîãàåò. “Íà ðàññòîÿíèè â 2 ÷àñà åçäû íà àâòîìîáèëå åñòü ãîðîä, â êîòîðîì çíàþ ïÿòåðûõ ÷åëîâåê. Ìîãó ëè ÿ ñïîíñèðîâàòü ñàì âñåõ ïÿòåðûõ, èëè äîñòàòî÷íî ñïîíñèðîâàòü îäíîãî, à îí óæå áóäåò ñïîíñèðîâàòü îñòàëüíûõ?” Íèêîãäà íà ñòàâü íèêîãî ïîä äðóãèì, åñëè òîëüêî íå òû ñâåë âìåñòå äâå ñòîðîíû, ïîýòîìó ïîÿâëÿþòñÿ âçàèìíûå ïðåèìóùåñòâà è ïîääåðæêè. Çàòåì ÿ áû îðãàíèçîâàë “øèïÿùóþ” âñòðå÷ó, ãäå ïðåäñòàâèë áû îñòàëüíûõ ÷åòûðåõ ýòîìó îäíîìó. Åñëè îíè ïîñëå ýòîãî ñîòðóäíè÷àþò, - ýòî ïðåêðàñíî, à åæåëè íåò, òîãäà òîæå íåò çàáîò, ñàì ñïîíñèðóþ îñòàëüíûõ ÷åòûðåõ. “À åñëè ÿ áàíêðîòèðóþ?”  MLM áàíêðîò íå âîçìîæåí.  õóäøåì ñëó÷àå ìîæåøü ïðîñòî áðîñèòü ýòî äåëî. Åñëè òåáå íàäîåëà ýòà ôèðìà, - èùè äðóãóþ. Íèêîãäà íå áðîñàé! Ïðåäñòàâü, íà òâîåì ïàìÿòíèêå ìîãóò áûòü äâå íàäïèñè (çàïîëíè ïóñòîå ìåñòî ñâîèì èìåíåì): “Çäåñü ëåæèò, êòî îäèí ðàç â æèçíè ïîïûòàëñÿ, à çàòåì áðîñèë”, “Çäåñü ëåæèò, êòî íè ðàçó íà ñîçäàë êðóïíîãî äåëà, íî íå áðîñèë ïîïûòêè”. “Êîãäà áðîñèòü òåïåðåøíþþ ðàáîòó?” Ìíîãèå ðàñïðîñòðàíèòåëÿ ñëèøêîì áûñòðî õîòÿò âåðíóòüñÿ ê ñâîåé îñíîâíîé äåÿòåëüíîñòè. Ýòî áîëüøàÿ îøèáêà. Ýòî áóäåò 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 63 ñëèøêîì áîëüøàÿ íàãðóçêà è ïðèäåòñÿ çàðàáîòàòü î÷åíü ìíîãî äåíåã ÑÅÉ×ÀÑ. Áûëî áû î÷åíü òðóäíî “çàêëàäûâàòü” ôóíäàìåíò, åñëè áû óæå íà ýòîé íåäåëå íàäî áû ïîëó÷àòü êâàðòïëàòó... Ëó÷øå íå áðîñàòü ðàáîòó, ïîêà íå ñîçäàøü íàäåæíûé òûë, íå ñòàíåøü çàðàáàòûâàòü â MLM õîòÿ áû â äâà ðàçà áîëüøå, ÷åì íà ïðåæíåé ðàáîòå. Êàê ãðàôè÷åñêè èçîáðàçèòü ðàçíèöó ìåæäó áîëüøîé ïðîäàæåé ïëþñ øèðîêîå ñïîíñèðîâàíèå è ðàáîòîé ñ ïÿòüþ ñåðüåçíûìè ðàñïðîñòðàíèòåëÿìè òîâàðîâ? Ðàñïðîñòðàíèòåëü, êîòîðûé ìíîãî ïðîäàåò è øèðîêî ñïîíñèðóåò, îòîáðàæåí ëèíèåé “À”. Ðàñïðîñòðàíèòåëÿ, ðàáîòàþùåãî ñ íåñêîëüêèìè ñåðüåçíûìè ëþäüìè, îòîáðàæàåò ëèíèÿ “”. Ñïðîñè íîâûõ ïàðòíåðîâ, íà êàêîé ëèíèè îíè õîòÿò íàõîäèòüñÿ. Åñëè âûáåðóò “”, çàìåòü: “Åñëè òû íà ëèíèè “Â”, òî â ïåðâûå ìåñÿöû òû íå çàðàáîòàåøü ìíîãî äåíåã. Ïîíèìàåøü?” Ïîâòîðíî íàïîìíè èì, ÷òî äî êîíöà øåñòîãî ìåñÿöà ïðèäåòñÿ íàáðàòüñÿ òåðïåíèÿ. “Äîïîëíèòåëüíûå ïðèìå÷àíèÿ” Ñïîíñèðóÿ íîâîãî ïàðòíåðà, ñàìîå âàæíîå íàó÷èòü åãî ïîáóæäàòü òåáÿ ðàáîòàòü â ñîáñòâåííûõ èíòåðåñàõ. Áîëüøèíñòâî íîâûõ ðàñïðîñòðàíèòåëåé äóìàþò, ÷òî, ïîçâîíèâ ñïîíñîðó, îáðåìåíÿþò åãî. Óáåäè èõ, ÷òî îíè ìîãóò çâîíèòü òåáå â ëþáîå âðåìÿ, ÷òî âñåãäà ãîòîâ, áîëåå òîãî, æåëàåøü è ñïîñîáåí â ëþáîå âðåìÿ èäòè è ïîìî÷ü ïðåäñòàâèòü äåëî èõ äðóãèì.  òâîèõ èíòåðåñàõ ðàáîòàåò òîëüêî òâîÿ âåðõíÿÿ ëèíèÿ. À ó òåáÿ åñòü âîçìîæíîñòü ðàáîòàòü çà íèæíþþ ëèíèþ. Íå ñïîíñèðóé íåïðèÿòíîãî òåáå ÷åëîâåêà. Íàäî ïîòðàòèòü ìíîãî 64 Äîí Ôàéëëà âðåìåíè, ÷òîáû ñäåëàòü åãî óñïåøíûì. Åñëè îí òåáå íåïðèÿòåí, òû íå ñìîæåøü ïîòðàòèòü íà íåãî ñòîëüêî âðåìåíè, ñêîëüêî íåîáõîäèìî íà åãî îáó÷åíèå... Èñïîëüçóé åãî òåððèòîðèþ, êîòîðîé ðàñïîëàãàåøü. Ñîçäàòü äåëî - íå çíà÷èò, ÷òî òû ìîæåøü “ñòðîèòü” òîëüêî ïî ñîñåäñòâó èëè â ñâîåì ãîðîäå. Ñîçäàâàé (ñòðîé) ïî âñåé ñòðàíå, ïîâåðü, ýòî íàèëó÷øèé âêëàä Network Marketing (ïðîäàæà ÷åðåç ñåòü). Çíà÷èò, åñòü êòî-òî, ïðèíàäëåæàùèé ê äðóãîé ãðóïïå ôèðìû, êîòîðûé ïîìîãàåò è ïîääåðæèâàåò òâîèõ ðàñïðîñòðàíèòåëåé, à òû âçàèìíî ïîìîãàåøü åìó. Ìíîãîñòóïåí÷àòàÿ ïðîäàæà - ñïîñîá ðàáîòû â äåëå, êîòîðûé óëó÷øàåò ðàáîòó â MLM. Ïèêíèêè è èìïðîâèçèðîâàííûå âñòðå÷è ìîãóò áûòü î÷åíü ïîëåçíû, èõ ìîæíî ïðåâðàòèòü â “øèïÿùèå âñòðå÷è”. ×òîáû òû íå äåëàë, ñîáèðàÿ ëþäåé - ðàñïðîñòðàíèòåëåé, ýòî âñå èìååò ïîëîæèòåëüíîå äåéñòâèå. Îäíàæäû ó íàñ áûëà “øèïÿùàÿ” âñòðå÷à â ïîåçäå. Ðàñïðîñòðàíèòåëè åõàëè èç Ñàí-Äèåãî íà ñåâåð, îñòàëüíûå - èç ËîñÀíäæåëåñà íà þã. Ïðèìåðíî íà ïîëïóòè, â Êàðñáàíäå, íà âîêçàëå áûë ïðåêðàñíûé ðåñòîðàí. Íà óæèí ñîáðàëîñü îêîëî 45 ÷åëîâåê. Ýòî áûëà ïðåêðàñíàÿ âîçìîæíîñòü âñòðåòèòüñÿ ðàñïðîñòðàíèòåëÿì èç îáîèõ ãîðîäîâ. Êàê òû äóìàåøü, ïðèäåò ëè ê òåáå íà êâàðòèðó óæèíàòü êòî-òî ñ òâîåãî òðåòüåãî óðîâíÿ, ñ êåì òû íèêîãäà íå âñòðå÷àëñÿ èëè íå ãîâîðèë? Åñëè íåò, òî ïî÷åìó òû äóìàåøü, ÷òî îí òåáå áóäåò çâîíèòü è ïðîñèòü ïîìîùè? Äëÿ òîãî ÷òîáû ÷åëîâåê íèæíåãî óðîâíÿ òâîåé ñòðóêòóðû íå áîÿëñÿ ïðîñèòü òâîåé ïîìîùè, íóæíî âñòðå÷àòüñÿ. Òû çíàåøü ñâîèõ ïàðòíåðîâ íà ïåðâîì óðîâíå, íî íàäî çíàòü ëþäåé è íà âòîðîì óðîâíå. Âñòðåòüñÿ ñî âñåìè ëþäüìè òðåòüåãî óðîâíÿ è ïîçâîíè ëþäÿì ÷åòâåðòîãî. Óâèäèøü, ñ êàêèì êîëè÷åñòâîì íîâûõ ëþäåé òû ïîçíàêîìèøüñÿ. Ýòî äåéñòâèòåëüíî êàê â ñëó÷àå ñ æåíùèíàìè, òàê è ñ ìóæ÷èíàìè. Òû óæå, íàâåðíîå, çàìåòèë, ÷òî åñëè íàïðàâëÿåøüñÿ êóäàíèáóäü ñ öåëüþ âñòðåòèòü êðàñèâóþ äåâóøêó, òî íå âèäíî íè îäíîé. À åñëè âñòðå÷àåøüñÿ ñ îäíîé êîíêðåòíîé äåâóøêîé, òî êðóãîì ìíîãî êðàñèâûõ äåâóøåê. Òî æå ñàìîå è ñ MLM. Ýòî òÿæåëàÿ ðàáîòà çàíèìàòüñÿ ïîèñêîì ïàðòíåðîâ. Ïîýòîìó ðàáîòàé íà ãëóáèíå è 10 ÓÐÎÊΠÍÀ ÑÀËÔÅÒÊÅ 65 îáðàùàé âíèìàíèå íà ëþäåé âîêðóã òåáÿ. Åñëè òû õî÷åøü “ïîæàëîâàòüñÿ íà ÷òî-òî, òî æàëóéñÿ òîëüêî ïî âåðõíåé ëèíèè è íèêîãäà - íèæíåé. Ñàìûé áûñòðûé ñïîñîá ðàçâàëèòü íèæíèå óðîâíè - ïåðåäàòü èì ñâîè æàëîáû. Çíàåøü ëè òû, ÷òî òàêîå îïðåäåëåíèå ýêñïåðòà? Ýêñïåðò - ýòî ãîðîäñêîé ÷åëîâåê ñ ïàïêîé. Î÷åíü òðóäíî áûòü ýêñïåðòîì ïåðåä çíàêîìûìè. Ëó÷øåå ðåøåíèå - ïðåäñòàâèòü äðóçåé ñâîåìó ñïîíñîðó, ò.ê. â èõ ãëàçàõ òâîé ñïîíñîð ÿâëÿåòñÿ ýêñïåðòîì. Òû ñïîíñèðîâàë ñâîèõ äðóçåé, è îíè òåïåðü ïðåäñòàâëÿþò òåáÿ ñâîèì äðóçüÿì. Òåïåðü òû ýêñïåðò. Ñòàâ óñïåøíûì ñ MLM, òû äåéñòâèòåëüíî ñòàíåøü õîçÿèíîì ñâîåé æèçíè. Íåöåëåñîîáðàçíî áðîñàòü îñíîâíóþ ðàáîòó ïðåæäå, ÷åì òû ñòàë óñïåøíûì, íî êîãäà ñäåëàåøü óñïåõ, ó òåáÿ ïîÿâèòñÿ áîëüøå ñâîáîäíîãî âðåìåíè. Çàäóìûâàëñÿ ëè òû, êàêîé ÷àñòüþ ñâîåé æèçíè òû ðàñïîðÿæàåøüñÿ ñàì? Âîñåìü ÷àñîâ òû ñïèøü, ñòîëüêî æå ðàáîòàåøü, 1,5-2 ÷àñà ïåðåäâèãàåøüñÿ è, êðîìå òîãî, åñòü íåñêîëüêî äðóãèõ äåë, êîòîðûå íåîáõîäèìî ñäåëàòü. È ñêîëüêî æå ÷àñîâ ó òåáÿ îñòàåòñÿ, ÷òîáû äåëàòü ÷òî õî÷åòñÿ? Áîëüøèíñòâî ëþäåé ðàñïîëàãàåò 3-5 ÷àñàìè â äåíü. Ëþäè, óñïåøíûå â MLM, ìàëî ñìîòðÿò òåëåâèäåíèå. Îíè çíàþò, ÷òî êàæäûé âå÷åð ìèëëèîíû ëþäåé ñìîòðÿò òåëåâèäåíèå, è òîëüêî íåìíîãèå ñòàíîâÿòñÿ ìèëëèîíåðàìè. Çíàÿ, ÷òî ìîæåøü ñòàòü áîãàòûì, òû íåîæèäàííî ñòàíåøü ñëèøêîì çàíÿòûì, ÷òîáû ðàäè ðàçâëå÷åíèÿ çàíèìàòüñÿ ñîçäàíèåì ñâîåãî äåëà èëè òðàòèòü âðåìÿ íà ïðîñìîòð òåëåïðîãðàìì Êðîìå òîãî, èìåÿ óñïåõ, ñïàòü áóäåøü ìåíüøå. Æèçíü òàê ïðèâëåêàòåëüíà, ÷òî íå ñòîèò ñïàòü áîëüøå, ÷åì ýòî íåîáõîäèìî. Íàäåþñü, òåáå äîâåäåòñÿ âñòðåòèòü ëþäåé, ñïÿùèõ ïî 10 è áîëåå ÷àñîâ â äåíü, ìå÷òû êîòîðûõ íàìíîãî ïðèâëåêàòåëüíåå èõ æèçíè. Òâîè ìå÷òû îñóùåñòâÿòñÿ, åñëè ïðîñòî âñòàíåøü è íà÷íåøü àêòèâíî ñîçäàâàòü (ñòðîèòü) ñâîå äåëî â MLM. ×òî áû òû äåëàë ñî ñâîåé æèçíüþ, åñëè áû èìåí âîçìîæíîñòü ñàìîñòîÿòåëüíî ðàñïîðÿæàòüñÿ áîëüøåé åå ÷àñòüþ? Ïóòåøåñòâîâàë áû? Ïî÷åìó ëþäè òàê ìàëî ïóòåøåñòâóþò - èç-çà íåõâàòêè âðåìåíè èëè íåäîñòàòêà äåíåã? Èëè ïî îáåèì ïðè÷èíàì? Ñîçäàé ñâîå ñòàáèëüíîå äåëî MLM è áóäåøü ðàñïîëàãàòü îáåèìè. Ïî-ìîåìó îïðåäåëåíèþ ñäåëàë, çíà÷èò, ÷òî ó ìåíÿ áîëüøå äåíåã, 66 Äîí Ôàéëëà ÷åì ÿ ìîãó ïîòðàòèòü çà òî âðåìÿ, êîòîðûì ðàñïîëàãàþ. ß çíàþ ìíîãî ëþäåé, êîòîðûå “äåëàþò” îãðîìíûå äåíüãè, íî ó íèõ íåò âðåìåíè èõ ïîòðàòèòü. Åñëè ìîé åæåãîäíûé îòïóñê òîëüêî 3-4 íåäåëè, - çíà÷èò, ÿ èõ åùå íå “ñäåëàë”. MLM äàåò ÷åëîâåêó âîçìîæíîñòü íå òîëüêî çàðàáîòàòü “êó÷ó” äåíåã, íî è âðåìÿ íàñëàæäàòüñÿ èìè. Î÷åíü âàæíî ïðèçíàíèå. Ðàäè ïðèçíàíèÿ ëþäè ñäåëàþò âñå. Èñïîëüçóé ëþáóþ âîçìîæíîñòü, ñëó÷àé, ÷òîáû ïîîùðèòü óñïåõè ñâîèõ ïàðòíåðîâ. Ýòî íåáîëüøîå íàïðÿæåíèå ìíîãîêðàòíî îêóïèòñÿ. Òû, íàâåðíî, óæå âèäåë ÷åëîâåêà, âðàùàþùåãî òàðåëêó íà äëèííîé ïàëêå? À êîãäà óæå âðàùàåòñÿ 5 òàðåëîê, îí îïÿòü ñïåøèò ê ïåðâîé, ÷òîáû ñíîâà çàêðóòèòü åãî. ×òî áû, ïî-òâîåìó, ïðîèçîøëî, åñëè áû îí õîòåë êðóòèòü ñðàçó 25 òàðåëîê? Ñìîã áû êòî-íèáóäü ýòî ñäåëàòü? Âñå òàðåëêè ðàçîáüþòñÿ, è òî æå ñàìîå ïðîèñõîäèò â MLM ñ áèçíåñìåíàìè. Îíè ñïîíñèðóþò ñëèøêîì ìíîãî ðàñïðîñòðàíèòåëåé è ó íèõ íå õâàòàåò âðåìåíè ïîìîãàòü èì íàäëåæàùèì îáðàçîì. Åñëè òû áóäåøü èìåòü íåêîíêðåòíóþ øèðèíó è îãðîìíóþ ãëóáèíó ïîä ñâîèìè íîâûìè ïàðòíåðàìè, òî îíè è áåç òåáÿ áóäóò “âðàùàòü òàðåëêè”, à òû ñìîæåøü çàêðó÷èâàòü ñëåäóþùóþ.
