Практична робота №1 Визначення конкурентоспроможності підприємства 1. Визначити згідно з варіантом призначення автотранспортного підприємства таблиця 1.1. Вибір варіанта за останньої цифрою залікової книжки. Таблиця 1.1 Призначення автотранспортного підприємства Варіанти 2. 4 5 6 7 9 8 Перевезення молочної продукції 3 2 Перевезення м’ясної продукції Перевезення навальних вантажів перевезення побутової техніки Перевезення хліба 1 Перевезення меблів Призначення автотранспортного підприємства Перевезення нафтопродуктів 0 Перевезення побутової хімії Перевезення текстильних виробів Перевезення солодощів Показники Обрати з набору поінформованості по клієнтурі ваше підприємство та 4 -ох конкурентів (табл. 1.2). 3. Визначити місткість ринку в тонах перевезеного вантажу і тонно- кілометрах: 𝑛 𝐸𝑞 = ∑ 𝐸𝑖 𝑖=1 𝐸𝑞 = 9,8 + 11,3 + 8,6 + 11,9 + 9,2 = 50,8 тис. т 𝑛 𝐸𝑤 = ∑ 𝐸𝑖 ∙ 𝑙𝑖 𝑖=1 𝐸𝑤 = 9,8 ∙ 18 + 11,3 ∙ 22,5 + 8,6 ∙ 19,7 + 11,9 ∙ 24 + 9,2 ∙ 14,8 = 1021,83 тис. ткм 2 Таблиця 1.2 Клієнти ринку вантажних перевезень Показники Підприємство Вид вантажу 1 ТОВ Ареанда Побутова хімія 2 ТОВ Камелія Пральний порошок 11.3 22,5 Обліко ва кількіс ть 8 автомо 6 білів 3 ПП ЧистоБуд Миючі засоби 8,6 19,7 4 Ольвія-Б Побутова хімія 11,9 5 ПП ХімФарм Мило 9,2 № 4. Обсяг перевезе нь, тис. т 9,8 Середня відстань перевезен ь,18 км Вантажн Тариф, ість, т грн/км 4 9 1,5 9,8 7 2,5 9,1 24 6 4 9,8 14,8 8 3,5 9,5 Середня відстань перевезень визначається за формулою: 𝑙їв = 𝑙їв = 𝐸𝑤 𝐸𝑞 1021830 = 20.11 км 50800 5. Провізна можливість парку автомобілів (в т і т-км) розраховується за формулами: 𝑊𝑞 = 𝑊𝑞 = 260 ∙ 0,85 ∙ 8 ∙ 4 ∙ 0,75 ∙ 0,5 ∙ 24 ∙ 8 = 21539,09 т 18 + 24 ∙ 0,5 ∙ 0,47 𝑊𝑞 = 𝑊𝑞 = Дк ∙ 𝛼в ∙ Ас ∙ 𝑞 ∙ 𝛾ст ∙ 𝛽 ∙ 𝑉т ∙ Тн 𝑙сер + 𝑉т ∙ 𝛽 ∙ 𝑡нр Дк ∙ 𝛼в ∙ Ас ∙ 𝑞 ∙ 𝛾ст ∙ 𝛽 ∙ 𝑉т ∙ Тн ∙ 𝑙сер 𝑙сер + 𝑉т ∙ 𝛽 ∙ 𝑡нр 260 ∙ 0,85 ∙ 8 ∙ 4 ∙ 0,75 ∙ 0,5 ∙ 24 ∙ 8 ∙ 18 = 387703,55 ткм 18 + 24 ∙ 0,5 ∙ 0,47 де: Дк −колендарні дні обслуговування клієнта =260 днів. 𝛼в − коефіцієнт використання парку =0,85. 𝑙сер − середня відстань перевезень вантажів. Ас − 3 облікова кількість вантажопідйомність автомобілів пака підприємства. 𝑞 − автомобілів. 𝛾ст − коефіцієнт середня використання вантажності =0,75. 𝛽 − коефіцієнт використання пробігу =0,5. 𝑉т − технічна швидкість =24км/год. 𝑡нр − час навантаження розвантаження. - для бортового: 𝑡нр = 𝑡нр = (2 ∙ (12 + 2 ∙ (𝑞 ∙ 𝛾ст − 1))) 60 (2 ∙ (12 + 2 ∙ (4 ∙ 0,75 − 1))) = 0,47 год 60 Аналогічно розраховуємо показники для інших підприємств і зводимо в табл. 1.3. Таблиця 1.3 Показники потужності транспортних підприємств-конкурентів Кількість Середня Підприємства автомобілів, од. вантажопідйомність, т 1 2 3 4 5 Всього 8 6 7 6 8 Середній тариф, грн/км 4 1,5 2,5 4 3,5 9 9,8 9,1 9,8 9,5 9,37 Провізні можливості m ткм 21539,09 5245,71 11201,13 12884,21 22056,24 72926,38 387703,55 118028,57 220662,19 309221,05 326432,32 1362047,68 Визначимо, чи задовільнено попит на ринку: 𝑛 𝛥𝑊𝑞 = ∑ 𝑊𝑞𝑖 − 𝐸𝑞 𝑖=1 𝛥𝑊𝑞 = 72926,38 − 50800 = 22126,38 т Визначаємо коефіцієнт охоплення ринку для сумарних провізних можливостей: 𝐾𝑜𝑝 = 1 ∙ 72926,38 = 1,436 50800 4 Якщо коефіцієнт обхвату ринку більший за одиницю, необхідно розрахувати коефіцієнт обхвату ринку (технологічності) для кожного підприємства. 𝐾𝑜𝑝1 = 1 ∙ 21539,09 = 0,424 50800 Подальші розрахунки проводимо за аналогічною схемою, а результати зводимо у таблиці 1.4 Визначаємо коефіцієнт конкурентоздатності по ціні послуги: Кц = Кц1 = 𝑇 𝑇 9 = 0,961 9,37 Подальші розрахунки проводимо за аналогічною схемою, а результати зводимо у таблиці 1.4 де - середня ціна за послугу, грн/км., визначаємо як середньозважене значення (по параметру ): 𝑇= 𝑇= ∑ 𝑇𝑖 ∙ 𝑊𝑞𝑖 ∑ 𝑊𝑞𝑖 9 ∙ 21539 + 9,8 ∙ 5245,71 + 9,1 ∙ 11201,13 + 9,8 ∙ 12884,21 + 9,5 ∙ 22056,24 = 9,37 72926,38 Розраховуємо коефіцієнт рекламних зусиль: Кр = Зркл Зркл Де Зркпі - рекламні зусилля для кожного підприємства, приймаємо для всіх підприємств Зрклі = 2800 грн/рік. Так як для всіх підприємств рекламні зусилля однакові то коефіцієнт буде дорівнювати 1 для всіх підприємств. Далі розраховуємо коефіцієнт конкурентоздатності підприємства: 3 Кк = √КАор ∙ КВц ∙ КСр 3 Кк1 = √0,4241 ∙ 0,9610,9 ∙ 10,7 5 де А, В, С- еластичність складових, А = 1, В = 0,9, С = 0,7. Подальші розрахунки проводимо за аналогічною схемою, а результати зводимо у таблиці 1.4 Умовна частка і-го підприємства в умовах надлишкової пропозиції визначається по формулі: − 𝑛 𝑌𝑖 = (1 + 1 ∙ ∑ Ккі ) Ккі Корі Ккі 𝑖=1 0,424 − 0,742 1 𝑌1 = (1 + ∙ 3,219) = 0,641 0,742 Подальші розрахунки проводимо за аналогічною схемою, а результати зводимо у таблиці 1.4 Фактичну частку ринку визначимо по формулі 𝑌𝑖` = 𝑌1` = 𝑌𝑖 ∑ 𝑌𝑖 0,641 = 0,159 2,412 Подальші розрахунки проводимо за аналогічною схемою, а результати зводимо у таблиці 1.4 З урахуванням частини ринку визначаємо значення об’єму цільового ринку: 𝜀цр = 𝐸𝑞 ∙ 𝑌𝑖` 𝜀цр1 = 50800 ∙ 0,159 = 8077,2 т Подальші розрахунки проводимо за аналогічною схемою, а результати зводимо у таблиці 1.4 6 таблиця 1.4 Показники конкурентоздатності підприємств Показник Підприємства 1 2 3 4 5 Разом Коефіцієнт технологічності 0,424 0,103 0,220 0,254 0,434 - Коефіцієнт конкурентоздатності по ціні послуги 0,961 1,046 0,972 1,046 1,014 - 1 1 1 1 1 - Коефіцієнт конкурентоздатності 0,742 0,476 0,599 0,642 0,760 3,219 Умовна частина ринку 0,384 0,641 0,506 0,492 0,389 2,412 Фактична частина ринку 0,159 0,266 0,210 0,204 0,161 1,000 Об’єм цільового ринку, т 8077,2 13512,8 10668 10363,2 8178,8 50800 Коефіцієнт рекламних зусиль Виходячи з проведених розрахунків ми можемо зробити висновки що ринок збути є перенасиченим, і найбільшу частку займає підприємство №2, але при цьому воно має найменше значення загального коефіцієнту конкурентоздатності. Найбільш конкурентноздатними є підприємства 1 та 5, і це при тому що вони займають малу частку ринку збуту, цей показник говорить що вони з легкістю можуть почати збільшувати охоплення ринку. 7
