Grow Right Program

Grow Right 2.0:
Программа поощрения роста партнеров в
отношении стратегических решений (GGM)
1 April 2014
Grow Right: Компенсация за рост
Увеличивай доход и получай за это рибейты!
Программа доступна Platinum, Gold, Silver and Expert
партнерам
10% rebate
от прироста по
Бонусным
Решениям YoY
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
Действует с 01 апреля 2014
2
1. Основные положения программы
 Оборот партнера по бонусным решениям должен увеличиться
не менее чем на минимальный процентный порог. Результат
Q3 FY14 сравнивается с результатом Q3 FY13
 Общий оборот партнера за квартал должен увеличиться не
менее чем на $1
Solution Set
Rebate % Minimum YoY
by Solution
Growth
Set
Requirement
SME:
10%
Networking:
10%
Scopia:
10%
UC:
10%
CC:
10%
Total Avaya Rewenue
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
20%
25%
50%
20%
20%
1%
3
2. Основные положения программы
Участвуют только продукты (сервисы не
участвуют)
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
4
3. Основные положения программы
Общая сумма бонуса не может быть выше
$150K
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
5
4. Основные положения программы
Наличие бизнес плана в SFDC –
ОБЯЗАТЕЛЬНО !!!
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
6
5. Основные положения программы
Для участия в программе требуется
регистрация (Q4 до 15 августа 2014)
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
7
6. Основные положения программы
За выполнение требования по
минимальному росту по всем
продуктовым линейкам предосмотрен
дополнительный бонус: +3%
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
8
7. Основные положения программы
Для программы Grow Right 2.0
разработана форма симуляции расчета
рибейта. Партнер вместе с CAMом может
расчитать ориентировочную сумму бонуса.
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
9
8. Основные положения программы
Бонусы перечисляются через Burch
Worldwide – Avaya MDF провайдер
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
10
Примеры расчета бонусов
Partner Link ID
Partner
ABC
Solution
Set
4QFY13
Baseline
SME
Networking
Scopia
UC
12345
CC
$
$
$
$
$
Total Avaya
Revenue
$
Minimum
Minimum
YoY Growth
4QFY14
Rate %
Purchases
Required for Required
Rebate
for Rebate
228
29 976
20 576
52 220
133 720
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
20%
25%
50%
20%
20%
$
$
$
$
$
1%
$
274
37 470
24 691
62 664
Rebate
per
Solution Set
4QFY14
Forecast
$
$
$
$
$
170 000
90 000
110 000
260 000
135 057 $
740 000
$
$
$
$
$
14 002
9 000
8 942
20 778
YES
11
Примеры расчета бонусов
Partner Link ID
Partner
ZXY
Solution
Set
4QFY13
Baseline
SME
Networking
Scopia
UC
54321
CC
$
$
$
$
$
Total Avaya
Revenue
$
Minimum
Minimum
YoY Growth
4QFY14
Rate %
Purchases
Required for Required
Rebate
for Rebate
887
4 100
47 781
2 669
117 115
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
20%
25%
50%
20%
20%
$
$
$
$
$
1%
$
1 064
5 125
71 672
3 203
-
Rebate
per
Solution Set
4QFY14
Forecast
$
$
$
$
$
1 250
5 300
130 000
635 000
200 000
118 286 $
635 000
$
$
$
$
$
47
156
10 688
82 203
26 000
YES
12
Подведение итогов
В течение 30 дней – подведение итогов
предыдущего квартала
В течение 90 дней – выплата
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
13
FY14 Grow Right Eligible Solutions
…Continued next slide
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
15
FY14 Grow Right Eligible Solutions – (cont’d)
…Continued next slide
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
16
FY14 Grow Right Eligible Solutions – (cont’d)
Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
17