Файл 255.1 Кб

Построение конвейерной
системы продаж
Борискин Сергей
Руководитель направления лизинга IT оборудования
Лизинговая компания "Прайм Лизинг"
Ключевая формула продаж
Выручка= Leads * Cv * $ * #
Конвейер продаж
Lead Generation
Lead Generation





Делать – аутсорс
Управлять – нанять на 0,5 ставки
Решать – только ВЫ!!
LG в интернете – аутсорс
LG активный
 Холодные звонки
 Холодный обход
 LG рекламный
Конвейер продаж
Lead Generation
Lead Conversion
Lead Conversion
 Только продают
 Большой % комиссии
Конвейер продаж
Lead Generation
Lead Conversion
Account Management
Account Management
 Отдел обслуживания
 Спрашивают: «Все ли хорошо»
 Если все хорошо: что еще или спецпредложение
 Отдел заказов
 Маленький % комиссии
Продажи – это не искусство,
а
технология!
Прайм Лизинг
Предмет лизинга: IT оборудование, измерительное
оборудование, сварочные аппараты ВОК
Состояние оборудования: новое и Б\У
Валюта договора: рубли, доллары США, евро
Срок лизинга: от 12 до 36 месяцев
Принятие решения: от 15 минут до 4 часов
Платежи по графику: равномерные, убывающие
Аванс: от 30%
Борискин Сергей
Руководитель направления лизинга IT оборудования
Лизинговая компания "ПраймЛизинг"
E-mail: [email protected]
WWW: www.leasing4tele.com