Dealers offers_4Q2015

Dealers’ offers
4Q2015
Принципы
 Offers по нескольким направлениям
 Система рейтингов и категорий
 Балансирующий показатель - факты
ПРИРОСТ ПЕРВЫХ ПРОДАЖ
% УДЕРЖАНИЯ
КОНВЕРСИЯ ПО КВОТЕ
ПРИРОСТ ПЕРВЫХ ПРОДАЖ
% УДЕРЖАНИЯ
КОНВЕРСИЯ ПО КВОТЕ
КВАРТАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Система рейтингов и категорий
Система рейтингов и категорий
Категории распределяются согласно
фактическим показателям
Категория
Порог входа
5
Значение 5
Верхняя треть результата выше
середины
Медиана + (Лучший результат Медиана) х 67%
4
Значение 4
Нижняя треть результата выше
середины
Медиана + (Лучший результат Медиана) х 33%
3
Значение 3
Средний результат (медиана)
Медиана
2
Значение 2
Половина среднего результата
Медиана - (Медиана - Минимальный
результат) х 50%
Значение 1
Минимальный значимый
результат
Минимальный значимый результат
1
Как задается порог
Формула
Рейтинги и условия
ПРИРОСТ ПЕРВЫХ ПРОДАЖ
 Мотивация на прирост объема первых продажах
в разрезе пакетов к 3-у кварталу 2015
 Определяется «нормальный прирост»
 Бонусный прирост сверх «нормального»
 Текущий квартальный прирост определяется по
прогнозу
Ссылка на рейтинг
% УДЕРЖАНИЯ
 Мотивация на высокий % удержания в 4-м
квартале
 Два рейтинга по одному порталу
 Определяется минимальное значение (prom.ua –
65%, tiu.ru – 55%)
 Первое место в рейтинге – максимально
возможный бонус
Ссылка на рейтинг
КОНВЕРСИЯ ПО КВОТЕ
 Рейтинг формируется автоматически
 Период «крепление-продажа» с 18.09 по
текущую дату
 Определяется минимальное значение (prom.ua – 5%,
tiu.ru – 2%)
Ссылка на рейтинг
БОНУСЫ СУММИРУЮТСЯ
Сроки и контроль
Обновления
 Рейтинги по приросту и удержанию
обновляются каждый вторник и пятницу
 Рейтинг по конверсии обновляется раз в
неделю
 После обновлений – апдейт поста с
комментариями
Контроль и сроки
 С 4-о квартала проверяются все дилеры и
менеджеры на предмет читинга (т.е. разного рода
фальсификаций и обмана)
 При выявлении факта обмана –
пересчитываем по нижнему %
вознаграждения
 Считаемся и сверяемся – январь 2016
Спасибо за внимание!
Вопросы?