Логистика vs Дистрибуция А.Л.Младенцев
advertisement
Логистика vs Дистрибуция А.Л.Младенцев Председатель Совета Директоров ООО «Фармат» 03 сентября 2009г. Признаки «революционной ситуации» Кризис ликвидности и возросшие кредитные риски Неэффективное управление складскими запасами и производственной программой Повышение доли контрафактной продукции Давление на торговую наценку Величина дистрибуторской маржи не отражает реальной экономики товарораспределения 2 Дистрибуция сегодня и завтра ДИСТРИБУЦИЯ это НЕ: Исследование потребительских предпочтений Собственное планирование товаропотоков А эффективное перемещение продукции от производителя в ту точку, где возник её дефицит! Продвижение продукции производителя Участник торговли лекарственными средствами Признаки будущего Производитель информирован об аптечных продажах on-line Аптеки не заказывают продукцию, а являются последней милей в автоматизированной системе управлении ассортиментом Информационная система распределена между участниками рынка Отсутствуют торговые представители, вовлеченные в мерчендайзинг Маржа замещена тарифами, зависящими от веса, объема груза, дистанции перемещения, времени хранения и трудозатрат на складскую обработку 5 Цепочка стоимости сегодня 50 35 15 10 50 25 Себестоимость Другие расходы производителя Продвижение Подготовка и распределение Другие расходы дистрибуции Розница 6 Цепочка стоимости завтра -27% 50 30 15 10 10 20 Себестоимость Другие расходы производителя Продвижение Подготовка и распределение Координация Розница 7 Основные участники Банк КонсультантАналитик Потребитель Производитель Аптека Поставщик ФАРМАТ сегодня Первый специализированный фармацевтический оператор, имеющий государственную лицензию на осуществление фармацевтической деятельности. Работает в соответствии с международными и российскими стандартами. Оказывает полный комплекс услуг по предоптовой подготовке фармацевтической продукции к распределению на территории РФ на базе собственного складского комплекса класса А. На территории складского комплекса ФАРМАТ осуществляют свою деятельность Национальные Распределительные Центры фармацевтических производителей и аптечных сетей. 9 Рейтинг операторов* Складские операторы Тип Складские мощности, п/м Класс склада ФАРМАТ Специализированный 64 000 A НЛК Не специализированный 50 000 A Cантенс Специализированный 15 000 В Айтемс склады Специализированный 15 000 В ОРФЕ Специализированный 4 000 В * - собственные исследования Только ФАРМАТ – специализированный логистический оператор класса А 10 Услуги Полный комплекс услуг по предоптовой подготовке фармацевтической продукции к распределению на территории РФ Лицензирование: •Лицензии на импорт •Лицензии на фармацевтическую деятельность Сертификация Таможенная очистка Ответственное хранение Добавленная стоимость Экспедирование Кросс-докинг - Комплектация и распределения грузов по региональным РЦ Залповые поставки Формирование единого заказа из пула Производителей и доставка груза дистрибьюторам Полномочный Представитель Производителя Распределение товаров Производителя, не имеющего фармацевтической лицензии на территории РФ. Операционное управление на складах партнеров Проект с аптечными сетями 12 Наши партнеры Платиновая Унция 2008 ФАРМАТ - победитель Открытого Конкурса Профессионалов Фармацевтической отрасли «Платиновая Унция-2008» в номинации «Вектор года» подноминации «Проект года». 14
