Email-Marketing Еремин Евгений [email protected] +7 (932) 200 82 02 Что такое Email-Marketing • • • • • • • • • • • Рентабильность; Гибкость; Быстрота; Персональность; Легко отслеживать; Новости, акции, распродаж; Деловые предложения для бизнес-партнеров; Заявить о себе; Уведомления о заказах, допродажи Полезная информация, иследования, вебинары; Спам; Когда нужен Email-marketing • • • • • • Формирование базы потенциальных клиентов; Увеличение продаж; Повышение лояльности клиента; Рост ядра постоянных пользователей; Информирование о деятельности компании; PR; Email-marketing для интернет-магазинов Email-marketing для интернет-магазинов E-mail marketing для интернет-магазинов Email-marketing для интернет-магазинов Продажа услуг через рассылку Продажа услуг через рассылку Так не нужно делать! Работа с базой подписчиков Источники подписчиков: • • • • • Собственная корпоративная база; База покупателей в интернет-магазине; Все , кто когда нибудь обращался через сайт; Подписка на новости; Покупная база; Работа с базой подписчиков Сегметирование подписчиков • • • • • По георграфической пренадлежности; По демографическим данным (пол, возраст); По типу клиентов (опта/розница, типу покупаемых товаров); По типу подписчиков; По категории подписок (подписка на определеную категорию, новости, акции); Советы эффективной рассылки • Персонализация; • Привлекайте внимание пользователей, делитесь впечатлениями, используйте эмоции; Одно-письмо –одно предложение; Размещайте информацию о себе, избежание обезличивания; Готовьте сани летом; Рассылка должна быть полезной; Хорошо заполняйте от кого письмо; Используйте 2 версии письма, html и текстовую; Тестируйте перед рассылкой; Подготовьте сайт; • • • • • • • • Работа с заголовками рассылки • Не используйте все заглавные буквы, восклицательные знаки; • Персонализируйте заголовок по типу аудитории; • Указывайте в заголовке конкретную цифру: разницу в цене, скидку, ограничение по времени действия; • Задавайте вопрос в заголовке; • Избегайте следующих слов: заработать наличные деньги, увеличить свой доход, вы победитель, подарок, бонус, невероятные сделки, 100% бесплатно, подать заявку сейчас; Работа с заголовками рассылки Так себе Эффективно Экономия Распродажа Отчет Новости Вебинар Видео Ежемесячный Еженедельный Частота рассылки • • Планирование рассылки наперед; Составить четкий график рассылки (не чаще 1 раза в неделю) Лучшее время для рассылки Для бизнес партнеров: вторникчетверг, 9:30-13:30; Для потребителей: вторник –пятница с 17:00- 20:00, воскресенье вечером; Отслеживание эффективности рассылки • • • • Использование статистики сервисов; Счетчики на сайте; Отслеживание каналов продаж; Отслеживание изменения лояльности пользователей; Основные причины недовольства пользователей Сервисы Email рассылок Спасибо за внимание! Еремин Евгений Директор [email protected] +7 (932) 200 82 02