S14 Безяев П.

реклама
Безяев Павел
[email protected]
ГиперМетод IBS
Составляющие затрат на e-learning
(из практики за 10 лет работы):
Приобретение
лицензий
Затраты на
инфраструктуру
Наполнение
контентом
=
Поддержка
и доработка
Вывод: e-learning – дорогое удовольствие
для больших организаций!
А кому еще нужны e-learning решения?
Startup
в области
обучения
Небольшие
учебные центры
Их пугает цена вопроса!
Решение?
Тот самый SaaS?
Индивидуальные
консультанты и
тренеры
В 2009 году еще нет такого предложения.
В 2010 году один вариант аренды eLearning Server
за 80 т.р. на 3 месяца.
В 2011 году уже 4 тарифных плана.
В 2012 году доступно 6 тарифов:
Пакет 1
iWebinar
39 т.р./6 мес.
Пакет 4
eLearning Server
+ iWebinar
59 т.р./6 мес
Пакет 2
eLearning Server
39 т.р./6 мес
VIP-1
eLearning Server
+ iWebinar
88 т.р./6 мес
Пакет 3
Assessment
Tools
39 т.р./6 мес
VIP-2
Assessment
Tools
88 т.р./6 мес
Преимущества SaaS решений в сфере e-learning:
Не надо покупать дорогостоящих лицензий.
Минимизация затрат на оборудование.
Быстрое развёртывание и внедрение.
Надежность.
Получается, что SaaS это оптимальное
решение для клиентов, которые не готовы
переплачивать?
Кто в 2012 году использует eLearning Server, как SaaS:
Международная
табачная
компания
«Филип Моррис»
Сеть ювелирных
магазинов 585 и
Золотой
Фармацевтическая
компания MSD
Где свободные тренеры, startup в сфере
обучения и небольшие учебные центры?
В списке их нет! Почему?
Почему SaaS e-learning интересен не всем:
Цена: для
многих она так
и осталась
недоступной
Наш
менталитет:
«Плачу много, а
моим ничего не
становится!»
Прочие
причины
Клиенты, о которых мы говорим, выходят за
рамки классической схемы B2B и приближаются к
частному сектору, где другие расценки и правила!
Инвестиции в
SaaS
Переработка
технологии,
кейсы, контент
Существенное
снижение
тарифов
Новые методы
продвижения
«Частному» пользователю облачная LMS станет интересной при тарифах в
1-2 т.р. в месяц!
Для поставщиков LMS такой бизнес будет интересен только при массовом
спросе.
Инвестор есть!
В 2010 г. - инвестиции в новый продукт eLearning Server 4G.
В 2012-2013 - инвестиции в развитие и продвижение eLearning
Server как SaaS.
Для чего внедряли e-learning раньше:
Оптимизация
затрат на
обучение
Получение
инновационного
статуса
Повышение
качества
обучения (?)
Мало кто реально думал о потребностях обучаемых
и преподавателей.
Кто был конечным пользователем e-learning 5-10
лет назад, а кто сейчас?
Пользователь новой формации испытывает отторжение
при работе в устаревшем интерфейсе классических LMS.
Социальные сервисы приучили их к лучшему!
Приобретая LMS (как SaaS) Клиент хочет получить
конкурентное преимущество для привлечения
потенциальных слушателей, а не оттолкнуть их
устаревшими технологиями!
Вот где «живут» новые пользователи:
((с)Александр Жариков, МЭСИ, «Использование социальных сетей в образовательной деятельности: опыт МЭСИ»)
Наши «забытые потребители» хотят чтобы сервис не только помогал
качественно организовать и провести дистанционное обучение, но и
привлекал новых клиентов для них.
Как это сделать:
Не просто интеграция с соцсетями, а построение LMS внутри
популярных социальных сетей (например, как глобальное
полноценное приложение Facebook)!
Самопродвижение за счёт базы
актуального контента и
социальных механизмов!
Актуальный
контент
Приложение
Удобство
работы
Социальная
сеть
База
потенциальных
слушателей
Есть мнение, что в социальной сети
пользователи отдыхают (особенно на
работе ) и потому им не захочется
смешивать этот отдых с обучением.
Есть большая разница между теми, кого
заставляют учиться (обязательное
корпоративное обучение, например) и той
армией людей, занимающих активную
жизненную позицию и стремящихся к
развитию – им захочется учится там, где
удобно – например, в социальной сети.
Безяев Павел
[email protected]
+7 (962) 726 47 11
ГиперМетод IBS
Скачать